التسويق الرقمي

Idea pitching: دليلك إلى عرض فكرة مشروعك على المستثمرين

التسويق الإبداعي: دليل لعرض الأفكار التجارية للمستثمرين

يعد تأمين التمويل أحد الخيارات التي تلجأ إليها الشركات من أجل الحفاظ على أعمالها أو السعي إلى نمو الأعمال وتوسيعها. وهذا يتطلب عرض فكرة المشروع على المستثمرين بطريقة احترافية لإقناعهم بتمويل الفكرة.

دليل:

ما هو أهم محتوى للمشروع الترويجي الإبداعي؟

هناك خطوات يمكن اتباعها عند عرض فكرة المشروع، ويمكن أن تكون بمثابة وسيلة لتضمين ما يجب تضمينه في العرض التقديمي من أجل توصيل الفكرة للمستثمرين بطريقة بسيطة وسهلة. بعض أهم الأشياء التي يجب تضمينها في عرض فكرة المشروع هي:

1. المشكلة التي يحلها المشروع

يجب عليك أولا مناقشة المشكلة التي تريد حلها في المشروع ، على سبيل المثال ، المشكلة الفعلية الموجودة في البيئة الحالية أو البيئة التي تتم فيها معالجة المشروع ، والأشخاص المتأثرين بالمشكلة ، وما إذا كانت هناك أي أرقام أو إحصاءات تدعم وتفسر شدة المشكلة.

ابدأ بمشكلة محددة بوضوح تجعل وجهة النظر موجهة وتظهر بوضوح أن هناك فرصة حقيقية من خلال فكرة عملك. لا ترغب فقط في تنفيذ مشاريع جديدة ، ولكنك تريد أيضا تنفيذها بناء على وجود قضايا عملية لها بعد واضح وتأثير على أفراد المجتمع.

2. الحل المقترح

بعد الانتهاء من المشاكل أو الفرص في المشروع، يمكنك الاستمرار في مناقشة تصورك المقترح للحل الذي سيتم تقديمه من خلال المشروع، فمن المهم وضع حل مناسب للوضع الفعلي، واقتراح خطة لتنفيذ هذا الحل، والأهم من ذلك، أن يكون لديك مزايا تختلف عن المنافسين الآخرين، مما سيجعل العميل يتقبل استخدامه.

من المهم أيضا فهم كيفية عمل هذا الحل وكيف يمكن للعملاء استخدامه بسهولة ، خاصة إذا كان الحل ينطوي على الاعتماد على برنامج معين له طريقته الخاصة في استخدامه. إذا كان لديك نموذج أولي مرفق بالعرض التوضيحي لفكرة المشروع ، فسيكون من الإيجابي توضيح الفكرة.

3. حجم السوق المستهدف

أحد أهم الأشياء حول عرض أفكار المشاريع هو التركيز على حجم السوق المستهدف للأفكار. كلما زاد حجم السوق، زادت جدوى النجاح، وأصبح المستثمرون مقتنعين بأن هناك فرصة حقيقية، فرصة عظيمة للنجاح والنشر، لأنها تظهر أن لديك فهما جيدا لواقع المشروع.

عند النظر إلى حجم السوق ، من المهم الحرص على التوافق مع حجم جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تنفيذ أفكارك في مدينة معينة ، فليس كل سكان تلك المدينة هم عملاؤك المحتملون ، ولكن فقط جزء معين ، وفقا للمواصفات التي حددتها عندما أشرت إلى المشكلة في وقت سابق.

4. نموذج عمل مناسب لمفهوم المشروع

وجود فرصة لا يعني بالضرورة أنه يمكن تحقيق الأرباح من خلالها. ربما لا تكون المشكلة مؤثرة بما فيه الكفاية بالنسبة لهم لشراء الحل الخاص بك ، أو لديهم بالفعل حل بديل لتلبية احتياجاتهم ، أو حتى إذا كانت لديهم رغبة في شراء الحل الخاص بك ، فهم ليسوا على استعداد لدفع الكثير من المال.

لذلك ، يريد المستثمرون معرفة كيف ستستفيد من الحل لتحقيق ربح فعلي. لذلك ، عند الخروج بفكرة مشروع ، ركز على نموذج العمل الصحيح وما إذا كان لديك طريقة واحدة أو أكثر لتوليد الإيرادات في المشروع. كلما زادت هذه المصادر ، زادت فرص نجاح المشروع.

5. الإنجازات السابقة للمشروع

إذا كنت قد بدأت بالفعل في التنفيذ وكان هدفك من الخروج بفكرة مشروع هو الحصول على تمويل لتحسين الأداء ، أو للتوسع والنمو في التشغيل ، فيمكنك في هذه الحالة التطرق إلى إنجازاتك السابقة من بداية هذا العرض التقديمي إلى لحظة هذا العرض التقديمي.

لا تتطرق فقط إلى الأرباح التي حققتها من قبل ، ولكن اذكر جميع الأرقام المهمة التي حققتها بالفعل ، مثل عدد المبيعات أو عدد العملاء أو عدد الأشخاص الذين يتابعونك على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة ، وإذا كنت تعمل من خلال التطبيق ، فيمكنك ذكر عدد المرات التي تقوم فيها بتنزيل التطبيق. تعكس هذه الأرقام نجاح مشروعك حتى الآن وتؤثر على القرارات المالية للمستثمرين.

6. المنافسة

عادة لا توجد فكرة بدون منافس، وإذا وجدت الفكرة فأنت بحاجة إلى إثباتها للمستثمر عند اقتراح فكرة المشروع، حتى لا ينظر إليها على أنها لم تدرس الفكرة بالتفصيل، لذا ضع في اعتبارك أنه لا يوجد منافس في عرضك.
إذا كان لديك بالفعل منافسون ولكنك لا تذكرهم ، فهذا يعني نفس الشيء ، ولم تكلف نفسك عناء إجراء بحث جيد حول الفكرة. لذلك ، من الأهمية بمكان لمس المنافسة عند تقديم مفهوم المشروع.

يمكنك التركيز على ذكر كبار منافسيك ، سواء كانوا يتنافسون بشكل مباشر في نفس المنتج أو يقدمون بشكل غير مباشر لنفس الجمهور من خلال منتجات مختلفة. أيضا ، عند ذكر كل منافس ، من المهم إظهار نقاط قوته في المشروع ، وكيف ستواجه هذه النقاط وكيف سيتغلب عليها مشروعك من خلال ميزتك التنافسية. أخيرا ، إذا لم تتمكن من إثبات تفوقك على الآخرين ، فكأنك تبيع فكرة منافس ، وليس فكرتك.

7. فريق المشروع

خاصة في الشركات الناشئة ، يعتمد جزء كبير من النجاح على الفريق وقدرتهم على تنفيذ الحل المقترح بطريقة مبتكرة. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة للمستثمرين ، يعد تقييم الفريق جزءا لا يتجزأ من تقييم الفكرة ، لأن المستثمرين يريدون التأكد من أن لديهم أشخاصا يمكنهم تحمل المسؤولية عن الفكرة وتنفيذها بنجاح ، والذين سيستثمرون في الأفراد أولا ثم في الفكرة.

لذلك، عند تقديم فكرة مشروع، من المهم التحدث عن الفريق وذكر الخبرة السابقة لكل منهم، والتي تؤهلهم للعمل على الفكرة، مع التعريف بالمهام التي يؤديها كل منهم في المشروع. كلما ارتفعت درجة التكامل بين مهام الفريق ، زاد احتمال نجاح الأفكار.

8. جدول العمل

بغض النظر عن المرحلة التي يمر بها مشروعك حاليا ، هناك بالتأكيد جدول زمني لتنفيذ خطوات هذه المرحلة. لذلك ، من المهم تضمين جدول عمل في مقدمة مفهوم المشروع حتى يتمكن المستثمرون من معرفة مكانك الآن ، وما هي الخطوات التي ستتخذها لاحقا ، وما الذي ستسعى إلى تحقيقه بمرور الوقت. يمكنك تقسيم هذا الجدول إلى مراحل بناء على المشروع الذي يناسبك، مثل مراحل الدمج وبدء التشغيل وبدء عملية البيع.

حاول تمديد الجدول الزمني لفترة طويلة، مثل أكثر من عام، لأن ذلك يعكس وجود رؤية واضحة للمستقبل، فضلا عن القدرة على التخطيط الجيد، وما إذا كانت هناك أي نقاط مهمة (معالم) في المشروع، وعرضها ضمن الجدول الزمني، مثل السعي للوصول إلى عدد محدد من العملاء، وتحقيق التعادل عندما تساوي إيراداتك تكاليفك، والبدء في تحقيق الربح، وغيرها من النقاط المهمة.

9. مناقشة الأموال المطلوبة

أخيرا ، الهدف من تسويق فكرة المشروع هو الحصول على التمويل. لذلك ، يمكنك إنهاء العرض التقديمي الخاص بك من خلال مناقشة المبلغ الذي تحتاجه وتحديد من ستنفقه وما الذي ستنفق عليه المال. على سبيل المثال ، جزء للشركة ، وجزء لشراء الموارد اللازمة ، وجزء للتسويق ، وما إلى ذلك ، حتى يفهم المستثمرون كيف تنفق أموالك ويتخذون القرار النهائي وفقا لذلك.

10. محتويات / مكملات أخرى

إذا كان هناك محتوى مناسب آخر تعتقد أنه يجب أن يظهر كملحق في العرض التقديمي ، فيمكنك بالتأكيد إضافته ، بما في ذلك نتائج أبحاث السوق التي قمت بها ، أو إظهار نتائج الاستبيان الذي أجريته مع جمهورك المستهدف ، حيث يتم استخدام هذه البيانات لدعم فكرة المشروع ومساعدة المستثمرين على تقييم الفكرة بوضوح.

7 نصائح لمساعدتك في التوصل إلى فكرة مشروع

بالطبع ، المحتوى القوي هو الأساس الحقيقي للإصدار الناجح ، خاصة في مجال التمويل. ومع ذلك ، فإن عرض هذا المحتوى وعرضه يؤثر بشكل كبير على رد الفعل عليه ، وكذلك القدرة على فهمه بأكبر قدر ممكن من الوضوح. لذلك ، هناك بعض النصائح لمساعدتك في تقديم عرض تقديمي موثوق به لمشروعك.

1. قم بإعداد عرضك التقديمي بطريقة احترافية

من المهم تصميم العرض التقديمي باستخدام برنامج إعداد العرض التقديمي، مثل Power Point أو Prezi. مع ذلك ، يمكنك جذب انتباه المستثمرين إلى المحتوى. تلعب هذه البرامج أيضا دورا مساعدا في عرض المحتوى بطريقة واضحة ، مثل استخدام الصور والمخططات وعروض البيانات الإحصائية وغيرها من الوسائل البصرية لنقل الأفكار.

يمكن أن تساعدك هذه العروض التقديمية أيضا في ترتيب أفكارك بالترتيب ، ومن خلالها يمكنك تذكر بعض التفاصيل المهمة ، لذلك لا تنس أي شيء أثناء عرضك. إذا لم يكن لديك خبرة كافية في التصميم ، فيمكنك استئجار مصمم محترف على موقع ويب مستقل لمساعدتك في تصميم العرض التقديمي الإبداعي لمشروعك بطريقة احترافية تناسبك.

2. وضوح وانتظام الأفكار وبساطة العرض التقديمي

يجب عليك تنظيم محتوى العرض التقديمي بعناية وفقا لفلسفة عملك. بغض النظر عن كيفية ترتيب المحتوى ، فإن أهم شيء هو التركيز على وضوح الأفكار وترتيبها بطريقة سلسة ، مما يسمح لك بالانتقال بسهولة من عنصر إلى آخر مع الحفاظ على العرض التقديمي بسيطا قدر الإمكان.

سيساعدك هذا على إكمال العرض التقديمي الخاص بك في بضع دقائق والقدرة على الحصول على عرض تقديمي ناجح في أوقات مختلفة ، حيث تكون مدة البرنامج في بعض الأحيان خمس دقائق فقط. من خلال تقصير النقاط الرئيسية والتركيز عليها وتقديمها بطريقة بسيطة وسهلة الاستخدام ، ستتمكن من توصيل فكرتك الكاملة بغض النظر عن مقدار الوقت المتاح لك.

3. عند استخدام قصة في العرض التقديمي الخاص بك ، ركز على البداية

نقطة الانطلاق لتقديم فكرة المشروع هي اختراق حقيقي ، فهي تساعد على جذب انتباهك وتمنحك أيضا المزيد من الثقة في أدائك. لذا ، استثمر في أفضل طريقة للبدء. في تصميم العرض التقديمي الخاص بك ، يمكنك البدء بشريحة تحتوي على اسم المشروع وشعاره الاحترافي وكتابة جملة لجذب الانتباه وجعل المستثمرين متحمسين للاستماع إليك.

عندما تبدأ في عرض فكرة مشروعك ، حاول أن تحكي قصة ما لديك ، مما يزيد من تخصيص المحتوى ويجعله أكثر جاذبية. إذا كانت لديك قصة حقيقية، من الواقع إلى العملاء، أو تجربتك الشخصية، فيمكنك ذكرها بسرعة والانتقال منها إلى بقية العرض، قصص تزيد من اهتمام الجمهور بك، بينما تمثل القصص الحقيقية تجربة صادقة، سواء كانت تعرض المشكلة وآثارها السلبية أو الحل وتأثيره الإيجابي.

4. التركيز على أسلوب العرض الممتاز

الطريقة التي يتم بها تقديم فكرة المشروع متروك لك تماما، لأن أسلوبك سيكون السبب في جذب انتباه المستثمرين إليك، أو أنه سيجعلهم يفقدون رغبتهم في فكرتك، وسيسهل نهجك الوصول إلى المعلومات لأنها كاملة في ذهنك. لذا ، ركز على أسلوب العرض التقديمي الخاص بك وكيفية جعله أداة لجذب انتباه المستثمرين أثناء العرض التقديمي.

انتبه إلى لغة الجسد واجعل لهجتك مليئة بالحماس لإظهار مدى ثقتك في فكرة المشروع ، ومدى رغبتك في تنفيذها بصدق بسبب إيمانك وحماسك للفكرة. ستنعكس هذه المشاعر على المستثمر وتجعله أكثر ارتباطا بك أثناء العرض التقديمي ويريد سماع المزيد حتى نهاية العرض. عرض.

5. تأكد من أن لديك فهما جيدا للمستثمرين

هناك نوعان من الفرص لعرض أفكار المشاريع للمستثمرين. النوع الأول هذه هي الفرص التي توفرها أيام العرض التوضيحي التي غالبا ما تنظمها الحاضنات والمسرعات ، والتي قد لا تعرف فيها من هم المستثمرون المحتملون لذلك اليوم.

الفئة الثانية هذه هي الفرص التي حصل عليها مشروعك على وجه التحديد من خلال تمكينك من العمل مع مستثمر واحد أو أكثر بناء على عرضك. لذلك ، يمكنك البحث عن هذا المستثمر قبل حضور العرض التوضيحي ، ومعرفة خلفيته وما يهتم به ، والتأكد من تضمينه في العرض التقديمي الإبداعي للمشروع.

من خلال البحث ، يمكنك أيضا التنبؤ بكيفية تقييمه وعرضه للفكرة ، بحيث تجذب انتباهه الأفكار ، فهو بحاجة إلى مناقشتها والاستعداد لها. عندما تقوم بهذا البحث بشكل صحيح ، ستزيد من فرصك في إقناعه والتأثير عليه لدعم فكرتك.

6. توقع المشاكل المحتملة

لا يخلو الأمر من مشاكل للمستثمرين في التشكيك في بعض أجزاء عرض فكرة المشروع، ففي الحقيقة لا توجد مشكلة قد تكون مؤشرا سلبيا على فكرتك، مما يشير إلى أنها لم تقبل بعد من قبلهم ولا يهتمون بطرح أي شيء يتعلق بها، مما يعني أنه ليس لديك إمكانية الوصول إلى الأموال.

لذلك ، فكر في المشكلات المحتملة مع فكرة مشروعك وقم بإعداد استجابة مناسبة لها مقدما ، حيث يمكنك القيام بفكرة واحدة هي الاحتفاظ بأجزاء معينة. يساعدك هذا على توفير بعض الوقت مع تحفيز المستثمرين على طرح أسئلة حول هذه الأقسام ثم تقديم الإجابات المناسبة التي تعتقد أنها ستغريهم باستخدام الفكرة.

7. المنتجات المدربة

يمكن أن تكون لحظة الخروج بفكرة مشروع تحديا للكثيرين. لذلك ، يمكن أن يساعدك التدريب الجيد على العرض التقديمي في الاستعداد لجميع الأشياء المحتملة ، ويمنحك الثقة في قدرتك على الأداء في أفضل حالاتك ، ويجعلك أكثر قدرة على تقديم محتوى العرض التقديمي. يمكنك التدريب أيضا من الاستعداد للإجابة على الأسئلة المتوقعة من خلال ممارسة البرنامج مع الآخرين وتلقي أسئلتهم والإجابة عليها.

سيساعدك التدريب على المشاهدة المتعددة على إدارة وقت العرض الخاص بك والتأكد من أنه يمكنك تقديم العرض الذي لديك في الوقت المحددقص. إذا لم يكن لديك خبرة كبيرة في تسويق أفكار المشاريع ، فقد يكون من المفيد قراءة العروض التقديمية من شركات أخرى ومشاهدة بعض العروض التقديمية المسجلة.

من هذه التجارب ، سوف تتعلم كيفية تحسين محتوى العرض التقديمي الخاص بك وكيفية تقديمه ؛ ستكون أكثر ثقة في القدرة على تقديم عرض تقديمي احترافي لإقناع المستثمرين بأفكارك.

في الختام ، يعد تقديم فكرة المشروع للمستثمرين (تسويق الأفكار) مرحلة مهمة في دورة حياة المشروع التي يجب أن تمر بها في مرحلة ما. لذلك ركز على الاستعداد الجيد لهذه المرحلة والسعي للاستفادة منها مع ظهور الفرص والاستثمار بأفضل طريقة ممكنة، مع استخدام الأدوات التي تساعدك على تقديم عرض احترافي ومقنع للمستثمرين حتى يتمكنوا في النهاية من قبول تمويل مشروعك.

نشرت في: دليل عام, نصائح ريادة الأعمال قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى