تجارة إلكترونية

20 من كتب ريادة الأعمال والتسويق ينبغي لك قراءتها

ريادة الأعمال

يتميز عالم ريادة الأعمال والتسويق بالجمع بين الجوانب العلمية النظرية والجوانب التطبيقية العملية، لذلك نجد ثراء كبيرا في عدد الكتب المصنفة في هذا المجال، وتنوعا وتنوعا واختلافات، تبعا لدرجة خبرة كل مؤلف ودرجة خبرته والوقت الذي باعه في مجال المال والأعمال. إليك ما يجب عليك قراءته ، والتعرف على مسار الأشخاص الناجحين في هذا المجال ، والغوص في أسرار وأسرار هذا العالم الشاسع والمعقد إلى حد ما ، والذي يجب أن تقرأه ، للتعرف عليه:

1. الأب الغني الأب الفقير

يروي كتاب روبرت كيوساكي أحد أشهر الكتب وأكثرها مبيعا في عالم ريادة الأعمال، قصته في عالم الأعمال والشركات، بدءا من طفولته ومقالاته الأكاديمية، مرورا بشغفه وتعريفه بعالم تمويل الأعمال، وبتوجيه من والد أحد أصدقائه الأثرياء، ويقارن ذلك بتوجيهات والده وموظفه وأستاذه الجامعي، ويحلل نصائح الجميع، والطريقة التي ينظر بها إلى الحياة والمال.
ويدور الكتاب حول مدى أهمية اختيار القدوة الصحيحة عند الشروع في طريق النجاح، ثم يتحدث عن ازدواجية الخوف والجشع، وأثر الفئات التي يتخذون فيها قرارات خاطئة بشأن الأمور المالية الجاهلة، ثم ازدواجية الأصول والالتزامات، والفرق بين الأغنياء والفقراء في التعامل معهم، والتفوق الذي يعمل فيه الفقراء مقابل المال بينما يكسب الأغنياء المال تحت قيادتهم.

2. العمل أربع ساعات في الأسبوع (4 ساعات في الأسبوع)

يستهدف هذا الكتاب الغالبية العظمى من الأشخاص الذين لديهم الكثير من عدم الثقة والخوف عندما يريدون تحقيق أحلامهم، وينصحهم هذا الكتاب أولا بتهديد أهدافهم المعقولة وغير المعقولة، ثم طرح أبرز مخاوفهم أمام هذا الهدف، والإجابة عليها بشكل كاف لتبديد هذه المخاوف وتحقيقها من خلال التخطيط وتنفيذ التركيز المباشر على الهدف.

تدور الأفكار الرئيسية للكتاب حول العلاقة بين الوقت والعمل، مع التركيز على إنجاز المهام الأساسية المطلوبة لنجاح العمل في أقصر وقت ممكن، بدلا من قضاء المزيد من الوقت، وبذل المزيد من الجهد في عدم تحقيق نتائج إيجابية، والاعتماد على النظرية، وأهمها: مبدأ باريتو 20/80 وقانون باركنسون، والاستنتاج بأن التمسك بمكان عمل معين ليس مهما، أو مصدرا محددا للدخل والمرونة وسهولة الحركة هي أساس النجاح في الحياة، كما حددها تيموثي سكوت. كتبه تيموثي فيريس.

3. التسويق 4.0

يعد هذا الكتاب من كتب المال والأعمال لأنه يشرح للقارئ كيف تطور مفهوم التسويق مع مرور الوقت، من فردي ورأسي وحصري إلى جماعي وأفقي وشامل، كما أنه يعرض أهم مجموعات العملاء بناء على أحدث البحوث، ومن ثم شرح أهمية العوامل البشرية في التسويق وضرورة إدخاله في عملية التسويق الرقمي.

ثم يذكرون الفرق بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي، فضلا عن خصائص وخصائص كل منهما، لأن الأخير إذا استخدم بدقة وفعالية يلعب دورا رئيسيا في نجاح الشركة أو فشلها، والفرق الأهم بين نوعي التسويق: التقليدي والرقمي، يصبح التسويق الرقمي مصدرا للتسويق، على عكس التسويق التقليدي، حيث يقتصر العملاء على عدد قليل من التكرار أو الاستهلاك الدائم.

4. المؤسسة الأسطورية الإلكترونية

يدور موضوع الكتاب حول دحض فكرة بنيت نتيجة لوسائل الاتصال الحديثة، وهي: بترك العمل اليومي في الكلية، يعتقد بعض الناس أن المشاريع التي توظف الجهود الفردية لرائد الأعمال هي مشاريع تنجح بمفردها وتولد ثروة كبيرة لدى أصحابها، الذين يستطيعون قيادة المشروع وأداء جميع مهامه بمفردهم، وتنفيذها وإدارتها. يشرح المؤلفون الأسباب الرئيسية التي تجعل بعض الناس يؤمنون بهذه الفكرة وينجذبون إلى أحلام المشاريع الخاصة ، بما في ذلك:

  • الهروب من ضغوط وظيفتهم الحالية.
  • قارنهم بمديري أعمالهم ورجال أعمالهم.
  • مجمع عمل مع الخبرة والمهارات للآخرين.

5. من صفر إلى واحد

تدور الفكرة الرئيسية للكتاب حول أهمية تطوير مشاريع مبتكرة بحس إبداعي ومبتكر، بدلا من تقليد الأفكار التي تم تطبيقها من قبل، ثم يتحدث عن فكرة احتكار الأفكار في سوق المشاريع، فكلما زادت المنافسة في نفس المجال، وانخفض الربح، وكلما زادت القدرة التنافسية في المجال، زاد الربح.

كما تحدث عن نموذج أمازون، موضحا فكرة البدء بمجال واحد من المشروع ثم التوسع عندما تحصل على قاعدة عملاء ضخمة، حيث بدأت أمازون ببيع الكتب بشكل منفصل ثم توسعت أنشطتها لتشمل عدة منتجات أخرى، فضلا عن التعريف بنموذج PayPal، موضحا فكرة تطوير منتج أكبر 10 مرات من منافسيه، حيث خلق PayPal لتسريع تحويل الأموال بين الأشخاص، والذي استمر لأكثر من 10 أيام، والذي كان يستهدف مالكه بيتر ثيل.

6. من الذي نقل الجبن الخاص بي؟ (من الذي حرك الجبن الخاص بي؟)

الكتاب عبارة عن قصة تعبر فيها الرموز عن واقع عالم ريادة الأعمال، مثل قطعة من الجبن تعني ما يريده الشخص، مثل المال، والثروة، والعلاقات الاجتماعية الناجحة، وما إلى ذلك، والمتاهة، مما يعني أين نبحث عن هذه القطعة من الجبن، مثل المجتمع الذي نعيش فيه أو الشركة التي نعمل بها. تتضمن الأفكار الأساسية لهذا الكتاب ما يلي:

  • لا تغيير يساوي الفساد والدمار.
  • أهمية القدرة على توقع التغيرات في سوق تنافسية ، وبعبارة أخرى ، القدرة على التطلع إلى المستقبل.
  • استمتع بالتغييرات، وتذوق طعم المغامرة، واستمتع بطعم الجبن الجديد الذي يرمز إلى التحديات والآفاق.

7. الابتكار في توليد وحدات الأعمال

ويعد الكتاب أحد ركائز كتاب الشهادات الذي لا غنى عنه في مجال ريادة الأعمال، حيث يساهم في إتمامه أكثر من 470 رائد أعمال حول العالم، ويقدر عدد الدول التي تضم علماء وخبراء تنفيذيين، بفكرة إنشاء نموذج أعمال جديد يمكن تطبيقه على أي فكرة أعمال صغيرة أو كبيرة.

يستخدم هذا النموذج المبتكر لشرح فكرة المشروع وطريقة عمله، فهو أولا يسمي فكرة المشروع في أعلى النموذج، ثم يقسم النموذج إلى عدة مربعات، يحتوي أحدها على فكرة المشروع، من خلال القيمة التي يقدمها، ثم مربع لتحديد الفئة المستهدفة من المشروع، ثم مربع لتحديد كيفية الاستفادة من المنتج والقناة التي تستضيفه، وكذلك ارتباطه بالعميل، بالإضافة إلى مجالات أخرى مثل حقل العلاقة مع العميل، وحقل مصدر الدخل، وغيرها.

8. علم نفس المبيعات

يهدف هذا الكتاب الذي كتبه المؤلف الشهير براين تريسي إلى فهم سيكولوجية العميل، وبشكل أكثر تحديدا: فهم سيكولوجية وعقلية البائع والمشتري، حيث يوسع نطاق مهمة البائع، ولا يلتزم فقط ببيع المنتج، بل يجب أن يصبح مستشارا للعميل، وتقديم المشورة له بشأن الاختيار الصحيح، والإجابة على أسئلته، ومعلومات حول المنتج مخفي عنه، وما إلى ذلك تتعلق بخصائص مستشار الأعمال.

ويتطرق الكتاب إلى صفات وشروط الاستشاري الناجح، بما في ذلك الفهم الجيد لسوق العمل، والثقة، والكفاءة، بالإضافة إلى شرح سيكولوجية المشترين، وطرق حلها، ووسائل الإقناع، وما يجري في عملية فهم دوافع العميل للشراء، وطريقة التفاوض، ورد الفعل على المعارضة، فضلا عن التفاصيل النفسية الأخرى لكلا الطرفين.

9. استراتيجية المحيط الأزرق

يحلل الكتاب السوق التنافسية من خلال تقسيمها إلى قسمين، ويوضح الغرض بتشبيه جيد، وهو: جزء البحر الأحمر، الذي يعبر عن سوق يحتوي على منافسة شرسة وعالية جدا، بينما يعبر قسم المحيط الأزرق عن سوق بدائي جديد يحتوي على منافسة منخفضة، فضلا عن مجال خصب للعمل والتنمية.

ومن أهم مميزات مفهوم المحيط الأزرق: التفكير خارج الصندوق، وهو ما يعني: اكتشاف أسواق جديدة دون منافسة، لذلك يقوم هذا المفهوم على مبدأ القيمة الابتكارية، بدلا من مبدأ القيمة المضافة للمنافسة المتزايدة، والذي يتجلى في البحر الأحمر، والذي يستهدف من خلاله العملاء في الأسواق القائمة، وهو ما يختلف عن قيمة الابتكار في المحيط الأزرق.

10. بدء التشغيل الهزيل

وهو من أشهر الكتب في مجال الشركات الناشئة، بحسب خبراء، في هذا المجال غير مسبوق، هذا الكتاب هو ملخص لتجربة المؤلف في ريادة الأعمال، فكرته الأساسية هي عدم إضاعة الكثير من الوقت في مشروع لا يريده أحد.
يتحدث عن تجربته من الفشل في مشروع رقمي استغرق منه الكثير من الوقت وانتهى به المطاف دون احتياجات العميل، الأمر الذي دفعه إلى استكشاف تصورات الناس لمفهوم المشروع، وآخر التغيرات الأساسية التي ساهمت في نجاح المشروع والوصول إلى الأهداف المقبولة، والتي لخص من خلالها أهم عوامل النجاح وهي:

  • حدد رؤيتك ووضع معيار النجاح.
  • إنشاء إصدار أولي من المنتج (الإصدار التجريبي).
  • التكبير.
  • اعاده التاهيل.

11. تحطيمه

يتحدث الكتاب عن شغف كسب المال من العمل التقليدي، وتحقيق رغباتك المالية باستخدام الإنترنت لإنجاز الأشياء التي تشعر بالراحة معها، ورؤية شغفك فيه، مع ذكر بعض القواعد الأساسية لتحقيق الشغف، مثل: حب العائلة، والعمل الجاد، وعيش العواطف والأحلام، وفعل ما تحب، والتمسك بالنجاح فيه.
فكرة هذا الكتاب هي اختيار الوظيفة التي تناسبك، وتجد نفسك، وتضع هذا الشغف في كسب المال، متحررا من ضغوط وإكراه العمل التقليدي، وفي حين أنه يخلق دخلا لك، إلا أنك لا تملك سوى الصبر عليه من أجل المال، ولا يوجد بديل، ليس لأنك تحبه وتجد متعتك فيه.

12. استرجع أسطورة الإلكترونيات

ويصف الكتاب سبب خطأ معظم الشركات الناشئة، حيث إن معظمها مبني بحجة تقليد الرؤساء في مختلف مجالات ريادة الأعمال، مثل: المهندسين داخل الشركات، والأطباء في المستشفيات، والفنيين الذين توظفهم مؤسسات محددة، وما إلى ذلك من أصحاب المشاريع الصغيرة الذين يطمحون إلى أن يكونوا مستقلين وناجحين خارج إطار التمسك بوظائفهم.
وتحدث عن أهم المعوقات التي تمنعهم من تحقيق شركتهم الخاصة، ومن أهمها:

  • لديهم مهارات وخبرات محدودة مقارنة ببناء أعمال متكاملة.
  • هناك حاجة إلى الانفتاح على التخصصات الأخرى ، والتدريب على مهارات جديدة مثل القيادة والتسويق والإدارة ، وما إلى ذلك ، والتركيز على أفكار الامتياز.
  • يحتاج أصحاب الشركات الناشئة إلى مواءمة كل جانب من جوانب أعمالهم مع أهدافهم الاستراتيجية.

13. ابدأ من 100 دولار

الكتاب هو دليل لأولئك الذين يتطلعون إلى ترك وظائفهم العادية وبدء شركتهم الخاصة، ويأخذ المؤلف دراسات حالة لخمسين من رواد الأعمال الذين بدأوا مشاريع صغيرة بقيمة 100 دولار أو أقل، ويقدم نصائح مهمة لاختيار منتج وكيفية التسويق بنجاح.
فكرة هذا الكتاب هي تقديم نموذج للشرك بالله. حملة ناجحة بدأت بصندوق صغير لا يزيد عن 100 دولار، بمهارات أصيلة، وخبرة شبه معدومة، ثم تطورت تدريجيا وحققت نجاحا مهما ومرضيا بلغ حوالي 50 ألف دولار سنويا، وتمحورت أفكاره حول التقاطع بين التركيز على ما تحب القيام به وبين الناس الذين يبحثون عنه ويرغبون في دفع ثمن جمع الأموال لتحقيق الهدف المنشود من إنشاء مشروع.

14. مقدمة في التسويق

هذا كتاب لجون بورنيت، ترجمة علاء أيمن، صدر عن مؤسسة حسوب لتطوير الأعمال في العالم العربي، ويهدف إلى الكشف عن مجالات التسويق المختلفة والإشارة إلى مختلف جوانب العلاقة بينها من أجل وضع استراتيجية تسويقية شاملة، ذات خطوات وآليات مهمة، أبرزها: التخطيط الفعال، ووضع خطة تسويقية مناسبة، ومن ثم ذكر أهم أساليب التسويق الناجحة، والإشارة إلى دليل شامل حول كيفية إنشاء خطة تسويقية من البداية إلى النهاية.

15. دليل قصير للصفحات المقصودة

وهو من تأليف ماجد عطوي، وهو كتاب عملي مصمم للتعريف بالصفحات المقصودة وإظهار مدى تأثيرها على عالم التسويق الإلكتروني ونجاح المشاريع عبر الإنترنت، إذا ما تم استخدامها بشكل صحيح، من خلال التعريف بطرق صنعها، واستخدامها في المواقع التجارية، وكيفية الاستفادة القصوى منها لتحقيق الربح.

16. دليل قصير لبيع المنتجات الرقمية

ويذكر محمد الزاير، وهو أيضا مرشد عملي لطريقة بيع المنتجات الرقمية، تنوع وأسرار تعاملها مع هذا المجال وما هي الأدوات والتقنيات التي تحتاجها لتحقيق أهدافك من خلاله، كما يصف بإيجاز تاريخ أبرز المعالم البارزة في تطوير العمليات التجارية عبر الإنترنت، ويذكر بعض قصص الأشخاص الناجحين في هذا المجال، ثم يشرح لكم أجواء الشراء الإلكتروني ومشهده في العالم العربي.

17. العمل عن بعد

الكتاب من تأليف فاطمة هيشيه، التي تشرح نظام العمل عن بعد، وتطوره التاريخي، وأبرز مكوناته بدءا من المؤسسات والشركات العاملة، وكذلك الأفراد العاملين وبيئات العمل عن بعد، ثم يذكر أهم مجالات العمل عن بعد، مثل البرمجة، والهندسة، وإنتاج المحتوى، والدبلجة، وغيرها من الخدمات المناسبة لأنظمة العمل عن بعد، مع أفكار تدور حول أهمية النظام والشركات والمؤسسات المستفيدة منه.

18. ستيف جوبز

بالنسبة لكاتبه والتر إيزاكسون، تحدث عن سيرة وقصة نجاح أهم رائد أعمال ناجح في القرن الحادي والعشرين، مؤسس شركة آبل ستيف جوبز، وتطرق إلى أبرز صفات شخصية ستيف جوبز وأهم المراحل والمحطات في حياته، بدءا من طفولته، مرورا بمراحل الشباب والنضج، ثم الحديث عن قصة حلمه الأكبر بتأسيس شركة آبل، والذي أصبح حقيقة، كما كانت جزءا لا يتجزأ من حياته، ومن ثم اطلع على أبرز الدروس والعبرات في قصة هذا الرجل الطموح، وأهمها الشغف والتصميم. على الرغم من عدم وجود إمكانيات في البداية ، من الضروري النجاح.
ويمضي المؤلف في الحديث عن قصة نجاح آبل، متطرقا إلى أهم مراحل مروره بشركة آبل، فضلا عن أبرز العقبات التي تعترض طريقه إلى القمة، ويسلط الضوء دائما على شخصية ستيف الملهمة وتجربته الفريدة والرائدة في منطقة وادي السيليكون، ثم يدعو القراء للتعلم من هذه التجربة الفريدة، وضبط طريقه نحو النجاح، وتحقيق الأهداف المرجوة، ووضع خطة عمل ناجحة من خلال ابتكار منتجات تحظى بشعبية لدى العملاء مع اختبار حدود الابتكار.

19. البقرة الأرجواني

هناك تشبيه دقيق في الكتاب يجذب انتباه رواد الأعمال الذين يحتاجون إلى الانتباه إلى الفرق بين منتجاتهم الخاصة والمنتجات الأخرى في السوق التنافسية، فهو يعطي مثالا على بقرة عادية تمر على الطريق، وبقرة أرجوانية أخرى تمر بنفس المكان، وسيتم عرض المارة المهتمين بالبقرة الثانية، وأكثر بكثير من اهتمامهم بالبقرة العادية الثانية، والفرق بين المنتجات العادية والمنتجات المثيرة للاهتمام.
الفكرة الأساسية هي أن تميز نفسك عن الشركات الأخرى وتتخلص من الطريقة التقليدية لبناء الشركات والمشاريع، والكثير منها عفا عليه الزمن لأن هناك حاجة ملحة للابتكار والابتعاد الآن، وكذلك لتصنيع منتجات تنافسية بعيدة كل البعد عن المناطق التقليدية والآمنة، بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا التميز والابتكار يبقيك مؤقتا بعيدا عن المنافسة ويسمح لك بترسيخ نفسك بقوة في السوق كمالك لأفكار لم ترها من قبل.

20. إعادة صياغة

وتدور أفكاره الرئيسية حول تصريحات الموظفين الذين يسارعون إلى تقديم الأعذار لتجنب بناء أعمالهم الخاصة، لتوفير الوقت، وصعوبة الشؤون الإدارية، واستئجار المكاتب، وغيرها من العقبات المادية والقانونية الإجرائية التي يستحضرونها، وقيود هروبهم المباشر من سيطرة الآخرين وسيطرتهم، والتقنيات العملية حول كيفية التخلص من هذه الأوهام والعقبات.
يميل الكتاب إلى المنهج الفلسفي، وهو المنهج المقترح في عرض المعلومات، بعيدا عن لغة الإحصاء والبحث، في التواصل المنشود، فهو يركز بشكل أساسي على عقلية رائد الأعمال وأهم مبادئه الشخصية، في اللغة المباشرة والأسلوب العملي، ليظهر للقارئ خطوات عملية ملموسة، كما يحذر من مشكلة العمل لساعات طويلة حتى تحترق دون نتائج مرضية، مما قد يضر بصاحبها، ويدعو إلى حسن إدارة الوقت، مع التركيز على الإنتاجية والنوعية بدلا من الكمية، وأفضل حالة هي أفضل حالة. العطاء يعني أن الشخص يشعر بالراحة النفسية ويكون مستعدا لكل طاقته وقوته العقلية.

نشر في: تنمية المهارات قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى