تجارة إلكترونية

10 أفكار تسويقية إبداعية للشركات الناشئة

10 أفكار تسويقية إبداعية للشركات الناشئة

في عام 2013 ، قررت Pottery Barn Furniture و Shron Williams Paints التعاون لإنتاج سلسلة من الدهانات الحصرية التي تنسجم مع Barn Furniture في مفهوم تسويقي إبداعي مصمم خصيصا لمساعدة العملاء. أضافت بوتري بارن قسما جديدا إلى موقعها الإلكتروني لمجموعة الطلاء الجديدة حتى يتمكن العملاء من اختيار ألوان الطلاء التي تكمل الأثاث الذي يشترونه بسهولة.

كما يقولون ، الإبداع غير محدود ، والمنافسة المتصاعدة في جميع المجالات تجعل الإبداع إلزاميا لجميع العلامات التجارية حتى يتمكنوا من تمييز أنفسهم عن الآخرين. في السطور التالية ، سنناقش مجموعة من أفكار التسويق الإبداعي ، والتي أنا متأكد من أن بعضها لم أسمع به من قبل.

دليل:

الفكرة الأولى: تظهر في قائمة “الأفضل…”

قائمة المقالات “الأفضل… يقدم تسويقا مجانيا لعناصره وهو أكثر ثقة وقبولا من العروض التسويقية الصادرة عن الشركة. تغطي مقالات القائمة العديد من المجالات والمجالات المختلفة مثل “أفضل المقاهي في دبي” و “أفضل المطاعم في جدة” و “أفضل المستشفيات”. ، “أفضل الأدوات”أفضل خدمة..” … اخره.

في Google، إذا لم تكن لديك قائمة بحث ذات صلة بمجال عملك أو مدينتك، فاتصل بالمالك أو مشرف الموقع وحثه على إدراجك في القائمة، ومخاطبته في رسالة ملطفة وودية، وتسليط الضوء على الفوائد التي يقدمها نشاطك التجاري، وجعله من المفيد الانضمام إلى القائمة.

للحصول على فائدة مزدوجة من فكرة التسويق الإبداعي هذه ، اطلب منهم تضمين روابط إلى موقع الويب النشط من أجل الحصول على تحسين في ترتيب موقعك في نتائج بحث Google من المقالات المستندة إلى روابط الروابط الخلفية. يجب أن تولي المزيد من الاهتمام لمواقع الويب ذات السلطة العالية “سلطة النطاق” في مجالك ، لأن هذا هو أحد العوامل التي تجعل الروابط الخلفية فعالة في تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث.

الفكرة الثانية: تحويل المنتج إلى تحد

أصبح التسويق الفيروسي أحد أهم استراتيجيات التسويق الجديدة ، لكن كل شركة تواجه معضلة ، ما هو المحتوى الذي من المحتمل أن يتم تداوله على انتشار فيروسي هائل ، مع تحقيق أهداف الشركة؟ واحدة من الإجابات على هذا السؤال هي خلق تحد يكون فيه المنتج نفسه بطلا.

على سبيل المثال ، اخترعت أكاديمية برمجة طريقة تسويقية جديدة عندما أطلقت حملة “تعلم البرمجة في العام الجديد” قبل بضع سنوات. يعتمد نجاح المشاركين في التحدي على مشاهدة درس أسبوعي قصير أثناء ترك عنوان بريدهم الإلكتروني.

في أسبوع واحد فقط ، اشترك ما يقرب من مائتي ألف مشارك في التحدي ، وليس ذلك فحسب ، بل كانوا سعداء بمشاركته مع أصدقائهم على المنصات الاجتماعية. تعال للتفكير في الأمر ، فقد حدثت طفرة هائلة في الوعي بالعلامة التجارية بسبب أي تحديات أخرى قد لا تتمكن الأفكار التسويقية الجديدة من تحقيقها.

الفكرة 3: تنظيم الأحداث الهامة

يعتقد 95٪ من المسوقين أن الحدث سيؤثر بقوة على تحقيق أهداف الشركة. الحدث هو شكل من أشكال التسويق بلمسة شخصية ، وأفضل طريقة للتخطيط لحدثك التالي هي التفكير في الطريقة التي تريد بها البقاء على اتصال مع جمهورك بعد انتهاء الحدث ، ثم إعداد الحدث لخلق هذا الشعور.

يمكنك تسويق حملتك بفيديو قصير يبدأ بتاريخ الحدث، ثم اسمه، ثم تعليقات المشاركين بصورهم، وملف تعريف الجميع، وينتهي بموقعهم وشعار الشركة. يمكن أن تتخذ الأنشطة أشكالا عديدة ، بعضها يمكن تنظيمه في الميدان وبعضها يمكن تنفيذه عبر الإنترنت:

1. ندوات عبر الإنترنت

ورشة العمل تزيد من مصداقية الشركة أمام الجمهور. قدم لجمهورك الموضوعات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، بالنسبة لمتجر يبيع معدات الصيد ، فإن درس الصيد العملي هو مادة خصبة لورشة عمل.

2. اشرح كيف يعمل المنتج

أظهر للجمهور أفضل منتج لك في متجر أو عبر الإنترنت ، واشرح بوضوح كيفية استخدام المنتج وكيف يعمل بفعالية.

3. المعلنون

عندما يتم تأسيس شركة، أو الإعلان عن شيء مهم، أو الاحتفال بنجاح أو حدث كبير، فهذه هي الفرص المناسبة لاستضافة حفلة لاستقبال العملاء وإعطائهم هدية تذكارية بسيطة للشركة كهدية، ويمكن للحفل أن يتضمن كلمة بسيطة أو يقدم سبب إقامته.

الفكرة الرابعة: تصميم نافذة منبثقة

إذا كانت النافذة المنبثقة توفر قيمة للزوار أو تحسن تجربتهم مع الموقع ، فلن تكون مزعجة أو مشتتة كما اعتدنا أن نكون. في الآونة الأخيرة ، زاد عدد مواقع الويب التي تستخدم هذه الطريقة ، لذلك عندما تكون على وشك مغادرة الصفحة ، ستلاحظ ظهور النافذة.

في النوافذ المنبثقة، يمكنك توفير محتوى يشجع العملاء على مواصلة السفر معك، مثل الخصومات الخاصة لعمليات الشراء لأول مرة أو المحتوى الحصري أو الكتب الإلكترونية أو الإصدارات المجانية أو الفترات التجريبية أو العروض المحدودة الوقت أو عروض مساعدة خدمة العملاء.

ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن فكرة التسويق الإبداعي هذه لا تزعج جمهورك ، لذا تأكد من تصميم النوافذ المنبثقة وفقا للممارسات التالية:

  • أنشئ محتوى متعلقا بالمحتوى الحالي الذي يتصفحه الزوار، مثل خصومات المنتجات المعروضة على الصفحة الحالية.
  • إنشاء تصاميم لضمان الجاذبية والإقناع.
  • اختر وقتا مناسبا لظهور النوافذ بحيث يتم نقل المشاهد بعيدا عن مشاهدتها ، مما يعني الابتعاد عن الثانية الأولى التي يكون فيها الزائر على الموقع.
  • لا تنس وضع زر إغلاق النافذة حتى يتمكن الزوار من إخفائه عندما يحتاجون إلى ذلك.

الفكرة الخامسة: العمل مع شركة أخرى

توفر فلسفة التسويق الإبداعي هذه حلا فعالا للشركات الناشئة التي تكافح للوصول إلى جماهير جديدة بمفردها ، كما تفعل شركات الأثاث والطلاء التي ذكرناها. يمكن أن يؤدي العمل مع شركة أخرى ذات جمهور إلى تسريع عملية الترويج للشركة ، وزيادة وضوح منتجاتها ودخول أسواق جديدة. على سبيل المثال ، عندما تم إصدار Android 4.4 (Chicat) ، دخلت Google في شراكة مع Chicata Chocolate للترويج للمنتج الجديد.

واستفادت الشركتان من هذا الحدث، حيث تمكن نظام التشغيل من استخدام سمعة الشوكولاتة اللذيذة للإعلان عن ميلادها، بينما في حالتها الخاصة، وصلت سمعة كيت كات شوكولاتة إلى مجموعة جديدة من الجماهير البارعة في التكنولوجيا. وتعد هذه المنفعة المتبادلة أحد الشروط الأساسية لنجاح الشراكة التسويقية، فضلا عن الشروط الأخرى لتعزيز نجاح الشراكة، مثل:

  • لديهم فهم مسبق جيد لقيم ومبادئ الشركاء وعلاقتهم مع الجمهور. بالإضافة إلى ما يقوله شريكك عنك ، انتبه أيضا إلى ما إذا كان يتمتع بسمعة جيدة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما هي التقييمات التي يتركها العملاء لمنتجاتهم؟
  • من خلال التكامل بين الحلول التي تقدمها الشركتان ، يجب أن تقدم الشراكة حلولا جديدة للجماهير ذات التركيبة السكانية المماثلة ، مثل الشراكة بين HULU Movie Streaming و Spotify Music Streaming بسعر مخفض واحد.
  • يعمل شريكان معا لمساعدة الشريك الآخر على النجاح.

الفكرة السادسة: دعم القضايا الاجتماعية

لكل مجتمع مشاكله ومشاكله الخاصة التي يواجهها، مما يوفر فرصة ثمينة للشركات لدعم هذه القضايا والمساهمة في حلها. إذا كنت ترغب في تحسين صورة الشركة وجذب الانتباه ، فاختر مشكلة اجتماعية وجعلها محور تركيز الشركة ، ورفع وعي الناس بها ، وإظهار شعور الشركة بالمسؤولية عنها والعمل الجاد لحلها.

عندما يشتري العملاء منتجك ، يشعرون بأنهم يساهمون في حل المشكلات الأكبر ، وهم مخلصون للشركة ، وتتوافق المشكلات التي تتبناها مع المشكلات التي تهمهم. لسد الحدود بين ممارسة الأعمال التجارية والعمل الخيري، إليك ثلاث طرق لتوضيح كيفية الاستفادة بشكل فعال من فلسفة التسويق الجاهزة هذه:

  1. ابحث عن السؤال الصحيح ، واختر سؤالا يتوافق مع قيمك ومبادئك ، وفي الوقت نفسه استخدمه لنقل رسائل ذات مغزى إلى جمهورك ، وفكر في الموضوعات التي تجذب انتباه جمهورك ، وابتكر في كيفية دمج هذه المشكلة مع منتجك.
  2. انشر سلسلة من المشاركات حول جميع الجهود التي بذلتها لدعم هذه القضية ، مثل الوعي الذي نشرته ، والدعم الذي تقدمه ، والأموال التي جمعتها … اخره. أضف دعوة للتبرع بمنتج أو شرائه لدعم سبب قطع المحتوى.
  3. تبدأ صورة الشركة من الداخل ثم تتلاشى، لذلك يتم تشجيع الموظفين والشركاء على المشاركة أيضا في دعم هذه القضية من أجل تعزيز الصورة العامة للشركة، أي أن مجتمع الشركة هو المساهم في الحدث، وليس فقط العملاء.

الفكرة السابعة: يتم نشر نتائج بحث جوجل عبر الفيديو

للحصول على أفضل النتائج من مقاطع الفيديو ، بالإضافة إلى الحصول على مشاهدات من YouTube ، يمكنك أيضا زيادة المشاهدات من نتائج بحث Google. يفضل العديد من الأشخاص مشاهدة المحتوى بدلا من قراءته ، حتى لو كانوا يبحثون عنه على Google. تعتمد فلسفة التسويق الإبداعي هذه على اختيار موضوع بمعدل بحث مرتفع ثم تصميم فيديو عنه.

للعثور على الموضوع، يمكنك استخدام أداة مستكشف المحتوى وإضافة الكلمات المناسبة بجوار “:title” كما هو موضح في الشكل:

كيفية ترتيب نتائج بحث الفيديو على جوجل

مصدر

سيتم عرض قائمة بمقاطع الفيديو ذات الصلة التي يبحث عنها المستخدم حاليا على Google وتم تصميم مقطع فيديو حول أحد الموضوعات الموجودة أعلى القائمة للحصول على عرض من روافد متعددة (YouTube و Google). مع الأخذ في الاعتبار بعض العوامل التي تحسن مظهر مقاطع الفيديو في نتائج بحث Google ، نذكر ما يلي:

  • على سبيل المثال، أضف ملفا نصيا بتنسيق .srt إلى التسميات التوضيحية المغلقة للفيديو لمساعدة Google على فهم محتوى الفيديو، ثم تصنيفه إلى عمليات بحث ذات صلة.
  • أضف طابعا زمنيا في مربع الوصف، بما في ذلك النصائح الفرعية في الفيديو والكلمات الرئيسية المقابلة.
  • صمم صورة مصغرة مخصصة تنافسية تتطابق مع طلب البحث، أي أنها تظهر بوضوح أن الفيديو يجيب على بحث المستخدم على وجه التحديد.

الفكرة الثامنة: كن ضيفا على بودكاست

تنمو البودكاست في حياة الناس وأصبحت مساحة زمنية ثابتة للكثيرين، وفي حد ذاتها تبحث العديد من البودكاست عن ضيوف لمشاركة خبراتهم ومعارفهم مع جماهيرهم، ودورك هو العثور على هذه البودكاست والسعي لتكون ضيوفا في حلقاتها.

ابحث في Google عن أفضل ملفات البودكاست في مجال عملك، مثل “أفضل البودكاست الطبي” أو “أفضل البودكاست التكنولوجي”، ثم ابحث عن البريد الإلكتروني لمقدم العرض واتصل به. يجب أن يكون الهدف من مقابلتك هو الترفيه عن الجمهور ومشاركة آرائك المفيدة ، وغالبا ما يرمي المضيف الكرة على ملعبك ويتحدث عن منتجك أو خدمتك في سياق طبيعي لا يحظى بشعبية.

لا تقدم عروضا تقديمية أو تحاول تسويق منتجك مباشرة ، لأن الجماهير ضعيفة استجابة للحديث التسويقي الممل ، وإذا كان جمهورك ينجذب حقا إلى خطابك المضحك ، فمن المرجح أن يبحثوا عن علامتك التجارية بعد انتهاء الحلقة. فيما يلي مجموعة من النصائح ل ts. أؤكد لكم أن تخططوا بنجاح لمفهوم التسويق الإبداعي هذا:

  • استمع إلى حلقة من البودكاست قبل إرسال رسالة حتى تتمكن من الثناء على البودكاست على وجه التحديد في الرسالة بناء على الأفكار التي طرحها البودكاست ، إلخ.
  • فهم أسلوب وأسلوب المقابلة من أجل إعداد الأفكار والموضوعات بشكل أفضل.
  • قم بإجراء مكالمة تحضيرية قبل بضعة أيام من المقابلة مع المضيف وامنحهم فرصة للتعرف عليك جيدا ، والخروج بأفكار تقترحها للتحدث عنها ، ومناقشة حدود المحادثة والشكل العام للحلقات معا.
  • تأكد من أن لديك ما تريد إخبار جمهورك به وقم بإعداد القصة الحقيقية والنتائج لإخبار جمهورك.
  • الاستسلام يشعر بالضغط ولا تدع قلة الخبرة تعيق التحدث بطلاقة.

الفكرة التاسعة: اكتب مقالا على موقع شهير

من الصعب على الشركات الناشئة التنافس مع الكلمات الرئيسية التي تتنافس مع مواقع الويب الكبيرة ، مثل مواقع الويب المتخصصة والموسوعية التي تهيمن على نتائج البحث لمصطلح “العلاج الطبيعي”. إن التقدم على هذه المواقع العملاقة مهمة بطيئة وتستغرق وقتا طويلا.

في هذه الحالة ، يكون الخيار المناسب هو الاستفادة من قوة هذه المواقع عن طريق كتابة مشاركات الضيوف. ستحتل مشاركات الضيوف مرتبة عالية في نتائج البحث لفترة طويلة دون الحاجة إلى جهد فائق. اتبع الخطوات التالية لإنجاح هذه الفكرة التسويقية الجديدة:

  1. راجع سياسة موقع الويب المنشورة التي تشرح عناصر التحكم في مقالات الضيوف، وإذا لم تتمكن من العثور عليها، فتصفح بعض المقالات المنشورة لترى بنفسك الإطار العام للكتابة والأسلوب وصوت العلامة التجارية.
  2. اكتب خطابا مخصصا بناء على ما تعرفه عن الموقع ورشح العديد من الأفكار القيمة للكتابة.
  3. استخدم أداة Buzzsumoاكتشف الموضوعات الأكثر قراءة على موقعك، وإذا كتبت مقالات حول مثل هذه المواضيع، فسترحب غالبا بإدارة موقع الويب الخاص بك لأنهم يعرفون أن هذه الموضوعات تحقق أقصى قدر من الأداء وتحصل على الكثير من الوصول.
  4. بعد الموافقة ، اكتب مقالة عالية الجودة ليست أقل شأنا من المقالات الأخرى. إذا لم تكن جيدا في كتابة المحتوى ، فاستأجر كاتب محتوى مخصصا من خلال Freelancer ، أكبر منصة عربية مستقلة ، لإكمال المقالة بالمهنية المطلوبة.

الفكرة 10: قارن نفسك بمنافسيك

هذه الفكرة التسويقية الإبداعية الجريئة مناسبة فقط للعلامات التجارية الرائدة ، وليس للعلامات التجارية التي تحتل مرتبة منخفضة في مجالها. الفكرة هي فقط إجراء مقارنة موضوعية بينك وبين منافسيك. لاحظ أن المقالات المقارنة تميل إلى تفضيل الناشر ، مما يفقد جزءا كبيرا من الإقناع.

مفتاح نجاح هذه الفكرة هو إجراء مقارنات أخلاقية من أجل تحسين سمعة العلامة التجارية على المدى الطويل ، وضمان حياد المنهجية وعرض الاستطلاعات وتقييمات العملاء بشفافية من كلا الجانبين ، وتزويد القراء بمعلومات موثوقة. لإعطاء المقالة جرعة تسويقية ، خذ ميزات حصرية في نهايتها تقدمها أنت فقط ، مثل “5 ميزات يمكنك العثور عليها فقط في (x)”.

مع هذه الفكرة الجريئة ، قمنا بتلخيص أفكار اليوم ، وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تخطيط وتنفيذ هذه الأفكار التسويقية ، أضف مشروعك إلى موقع ويب مستقل ، أكبر منصة عربية مستقلة ، وتوظيف مسوقين إلكترونيين محترفين من بين العديد من المسوقين الرقميين المحترفين.

لقد انتهت قائمتنا من أفكار التسويق الإبداعي ، لكن الإبداع لم ينته بعد. شارك مساهمتك في القائمة بالفكرة الحادية عشرة وأخبرنا في التعليقات حول إحدى أفكار التسويق الإبداعية التي رأيتها مؤخرا من علامة تجارية.

نشرت في: نصائح ريادة الأعمال قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى