تجارة إلكترونية

لماذا ينبغي التنبؤ بالمبيعات؟ – مدونة خمسات

لماذا توقع المبيعات؟

تتضمن إدارة أي مؤسسة أو شركة سلسلة من الخطوات والأساليب المدروسة جيدا والتي تختلف من شركة إلى أخرى ومن مدرسة اقتصادية وإدارية إلى أخرى، ولكن بشكل عام، فإن التنبؤ بالمستقبل هو أهم هذه الخطوات، فضلا عن حقيقة أن التخطيط الاستراتيجي والتنسيق والتقييم والرقابة، ليس مثيرا للانقسام. عندما نقول أن المبيعات المتوقعة هي على الأرجح الأكثر أهمية ، والأولى ، فإننا لا نبالغ ، لأنه على هذا الأساس يتم تحديد اتجاه المنظمة وخططها وسياساتها.

دليل:

ما هي توقعات المبيعات

المبيعات هي واجهة المؤسسة ، سواء كانت شركة ناشئة أو متوسطة الحجم أو كبيرة ، ووظيفتها الأكثر أهمية هي هذه. لذلك ، تنبع أهمية التنبؤ بالمبيعات من هذا ، وطريقة التنبؤ بالمبيعات هي الطريقة التي تتغير وفقا لحجم وتوزيع الشركة والعوامل المتغيرة الأخرى. وفقا لنظرية الاقتصادي الأمريكي وعالم الكمبيوتر هربرت سيمون في اتخاذ القرارات المتعلقة بالرضا ، كعنصر حاكم للمؤسسة ، يتخذ البشر قرارات تجمع بين المثالية والواقعية ، مفضلين عدم المخاطرة في المستقبل. إذن ، ما هي توقعات المبيعات؟

التنبؤ بالمبيعات، والمعروف أيضا باسم تقدير المبيعات أو التنبؤ الاقتصادي، هو عملية استخدام خطوات منطقية للتنبؤ بمستوى حجم المبيعات بعد فترة معينة، سواء كانت طريقة فنية تتأثر بالحدس والحكم الشخصي، أو طريقة علمية تجمع بين الأساليب الرياضية والتحليلية، أو كليهما.

لذلك ، فإن المبيعات التنبؤية هي سلوك إدارة اقتصادية ، ولا يمكن لأي عمل الاستغناء عنه ، وإلا فإن مستقبل العمل سيصبح غير مؤكد وغير معروف. المبيعات هنا لا تعني فقط السلع أو المنتجات أو الأشياء الملموسة ، ولكن يمكن أن تكون أيضا مبيعات إلكترونية أو خدمات أو قيمة مضافة أخرى توفرها المؤسسة لعملائها ، والتي تعد واحدة من أبسط تعريفات إدارة المبيعات.

التنبؤ بنوع المبيعات المستقبلية

خطوات التنبؤ بالمبيعات المستهدفة المتوقعة هي في مراحل زمنية مختلفة ، على سبيل المثال ، الخطوة الأكثر شيوعا لشركة ناشئة هي تقدير المبيعات للسنوات الثلاث القادمة أو سنة واحدة على الأقل ، في حين يمكن التنبؤ بالمشاريع الصغيرة جدا أسبوعيا أو شهريا أو نصف سنوي.

تقوم الشركات الكبيرة أحيانا بإدارة المبيعات في العقود التالية، من 10 إلى 20 عاما أو أكثر، لأن لديها قدرات بشرية ومادية وتقنية، بالإضافة إلى امتلاكها حصة سوقية نشطة، وعدد كبير من المستثمرين بالإضافة إلى بعض المفاهيم الاقتصادية ذات الأهمية مثل انخفاض مؤشرات الثقة والمخاطر الاقتصادية. اخره. لذلك ، على النحو التالي:

  • تقلبات السوق وتقلبات العرض والطلب وطوال الوقت، قد يدفع صناع السياسات إلى وضع تنبؤات قصيرة الأجل لا تزيد عن عام أو أقل، وهذا ينطبق بشكل أكثر تحديدا على الشركات الصغيرة أو الناشئة.
  • نوع المواد الخام أو المواد الخام اللازمة للإنتاج وبالنظر إلى ارتفاع تكاليف إنتاج هذه المصانع والحجم الهائل للبنية التحتية، فإن هذا سيؤثر على قرارات التنبؤ على المدى الطويل وتجنب أي مفاجآت في المستقبل القريب، مثل انخفاض أسعار النفط للشركات ذات الصلة بالهيدروكربونات.

أهمية التنبؤ بالمبيعات

باختصار ، تؤثر عملية التنبؤ بالمبيعات على تحديد الخطوات التالية التي يجب اتخاذها على عدة مستويات ، تسمى صنع القرار ، حيث يتم تقدير حجم المبيعات ، والأنشطة الأساسية لجميع الأنشطة في المنظمة المتفرعة على مختلف المستويات ، وأهمها:

1. الإنتاج والتوزيع

وعلى أساس تقدير المبيعات والتنبؤ بالطلب، سيتم وضع خطة إنتاج مناسبة ومتكاملة. على سبيل المثال ، تقدير حجم المواد الخام ، وتكاليف العمالة ، والمدة المتوقعة لنفاد المخزون ، وتحديد حجم العرض المطلوب توفيره بناء على نسبة طلب محددة. أيضا ، هل أعرف ما إذا كان يجب علي الاعتناء بالمنتجات المستقلة أو التابعة؟ هل ينبغي تعزيز نقاط بيع محددة بمنتجات أكثر من المنتجات الأخرى للتنبؤ بارتفاع الطلب؟

2. التسويق

بعد تحديد الطلب في السوق وخطط الإنتاج ، حان الدور لتطوير خطة تسويقية تناسب عملك ، والتي ستكون غير دقيقة بدون عملية التنبؤ الاقتصادي. إن وضع خطة إعلانية مناسبة أو الحفاظ على استراتيجية تسويقية حالية أو إضافة عناصر جديدة للتسويق بناء على التقديرات المستقبلية كلها عوامل مهمة في إيجاد أفضل أسلوب ترويجي، وبناء على هذه العلاقة بين المبيعات والتسويق يتم إنشاء مفهوم المبيعات التسويقية.

3. الأولوية

سيؤدي التنبؤ بالمبيعات المستقبلية إلى إعطاء الأولوية لإدارة علاقات العملاء من خلال معرفة من يشتري أكثر أو من يستحق معاملة أوسع لمنحهم المزيد من الاهتمام وتمييزهم عن العملاء الآخرين. وينطبق الشيء نفسه على تحديد الشهر والوقت للتركيز عليهما ، وذلك بفضل التنبؤ بالأوقات الأكثر مبيعا ، سواء كانت موسمية أو مستمرة.

  • مثال على توقعات مبيعات مصنع منظم الرياح

من الطبيعي أن تميل المبيعات إلى الانخفاض في الشتاء والخريف بسبب الطقس البارد ، لذلك يجب إيلاء المزيد من الاهتمام للصيف والربيع.

  • مثال على إدارة علاقات العملاء وعلاقتها بالتنبؤ بالمبيعات التنظيمية

مناطق محددة أو مجموعات عملاء دائمة حيث يتم شراء المنتجات على أساس منتظم ، وكذلك العملاء الآخرين الذين يتقلب حجم مشترياتهم ويفتقرون إلى الولاء للعلامة التجارية. وغني عن القول أن التركيز أكثر على العملاء الأوائل وتحفيزهم على شراء المزيد من خلال عروضهم للحفاظ على المسافة بينهم بدلا من محاولة الحصول على عملاء محتملين آخرين قد لا ينجذب أبدا إلى هذه المنتجات.

  • تعزيز علاقات الشركة مع الموردين والشركاء

إن تزويدهم بتقرير توقعات مبيعات الشركة يعزز الثقة بين الموردين أو الشركاء ، ويدير المعاملات بشفافية ، ويوفر للشركات امتيازات وخصومات ، حيث أن الموردين هم أيضا مستفيدون أحرار من هذه المعلومات الدقيقة ، والتي تنطبق بالتساوي على المستثمرين.

العوامل التي تؤثر على دقة توقعات المبيعات

هناك العديد من المؤثرات الداخلية والخارجية التي ترتبط ارتباطا مباشرا بنوعية أو طبيعة عملية التنبؤ بالمبيعات، مثل كونها مقيدة بقوانين العرض والطلب، وأهمها ما ذكرناه، لأننا نتحدث عن التنبؤ الاقتصادي:

العوامل الداخلية التي تؤثر على توقعات المبيعات

عادة ما يتم التحكم في هذه العناصر من قبل المنظمة ، مثل:

  • كفاءة قوة المبيعات: كما سنرى قريبا ، يلعبون دورا مهما في عملية العمل الميداني ، وكذلك كفاءة رؤسائهم.
  • التغيرات المفاجئة: على سبيل المثال ، تطوير السلع أو الخدمات ، مما يؤدي إلى تغييرات في الأساس الذي تستند إليه تقديرات المبيعات.
  • التغيرات في تكاليف الإنتاج: بشكل عام ، كلما كانت المنظمة أقل ، زادت قدرتها على زيادة حجم مبيعاتها وتلبية معظم الطلب في السوق ، ولكن هذه ليست قاعدة عالمية أو مطلقة.
  • الفترات المتاحة لإعداد تقارير توقعات المبيعات: وهنا تتغير الفترة الزمنية من مؤسسة إلى أخرى وفقا لأهدافها وقدراتها المادية والمالية والخبرات البشرية المتاحة لتنفيذ عملية التنبؤ الاقتصادي.

العوامل الخارجية التي تؤثر على توقعات المبيعات

هذه العوامل خارجة عن سيطرة المؤسسة ولا يمكن السيطرة عليها ، وأهمها:

  • القوانين واللوائح واللوائح

على وجه الخصوص ، تنظيم الأنشطة التجارية التي تشارك فيها الشركات. على سبيل المثال ، قد نجد أحيانا أن سلطة مختصة قد تصدر قوانين جديدة لتنظيم نشاط ما ، وفرض ضرائب على نشاط معين ، والعكس صحيح ، مما سيؤثر على توقعات المبيعات على مدى فترة من الزمن.

انتبه إلى المعلومات المهمة عن المنافسين في هذا المجال، مثل مبيعاتهم السابقة والحالية، وهي منافسة أكثر حدة وشراسة، لا يعرف أن منافسيه في المجالات المالية والتجارية لأي شيء، حتى لو كانت منتجاته أو خدماته ذات جودة عالية، لا يمكنهم الصمود في السوق لفترة طويلة.

  • المناخ الاقتصادي للبلاد

مثل ظروف تداول الأسهم، ومعدلات التضخم، وأسعار المواد الاستراتيجية، وانخفاض قيمة العملة، وخاصة الأخبار الاقتصادية المرتبطة مباشرة بالأنشطة المؤسسية، وخاصة المواد الخام للمؤسسات الصناعية.

  • طبيعة الشريحة المستهدفة

أي أن المعلومات المختلفة عن الجمهور المستهدف ، مثل العملاء المحتملين ، والفئات العمرية ، والقوة الشرائية ، والأفراد المشهورين ، والمعتقدات الاجتماعية والدينية ، وتعميم مراعاة المنظور الجنساني ، واتجاهات الموضة ، والمهن وقطاعات التوظيف ، هي الأكثر انتشارا. على سبيل المثال ، يكون المجتمع زراعيا أو زراعيا أو صناعيا أو غير ذلك ضمن النطاق الجغرافي الذي تستهدفه المؤسسة.

وكثيرا ما تكون هذه المعلومات متاحة في قواعد البيانات الرسمية أو في إحصاءات المنظمة غير الرسمية المختصة، أو من خلال الاتصال الميداني بالناس وفهم وضعهم وطبيعتهم.

منهجية التنبؤ بالمبيعات

هناك الكثير من تقنيات التنبؤ بالمبيعات وهي تختلف باختلاف مجالات العمل، ولكن عادة ما يكون لها شيء واحد مشترك، وهو أنها لا تحيد عن “التكنولوجيا” أو “العلم”، وسنشرح كل تقنية على حدة بطريقة مبسطة وموجزة:

أولا: الأساليب النوعية

تعرف أيضا باسم طريقة “الفن، الوصف، الشخصية…” وهي من أهم وأقدم أنواع التنبؤ بالطلب، حيث تعتمد بشكل أكبر على الحدس والحكم الشخصي، ولأنها أكثر تخمينا وغير دقيقة أو حاسمة تماما، إلا أنها لا تزال من أكثر طرق التنبؤ بالمبيعات شيوعا بسبب بساطتها وسرعتها وتكلفتها المنخفضة، ومن أهمها:

1. التحقيق الميداني (قانون موظفي المبيعات)

أهم مصدر للمعلومات حول المبيعات وطبيعة أنشطة الوكالة بأكملها في الميدان، فهي الواجهة العملية لوسطاء التوزيع والمؤسسات أمام العميل وممثله الدائم، لأنهم على اتصال دائم مع العميل وفهم نفسيتهم واتجاهاتهم ووضعهم وظروفهم في منطقتهم، فهم الأنسب لإعداد تقارير صغيرة عن حجم المبيعات المتوقع في منطقتهم بناء على حكمهم الشخصي بناء على عدة عوامل متداخلة قلناها، لتقديم إجابات حول ما إذا كانت المبيعات ستنخفض أم ترتفع؟

حتى في العصر الرقمي اليوم، لا تزال المعرفة الشخصية والحكم مؤثرين للغاية، حيث لا يمكن قياس العواطف البشرية بواسطة برامج المحاسبة المستخدمة للتنبؤ بالمبيعات، ولا يمكن قياسها ببساطة من خلال استخدام العمليات الرياضية والحسابية المعقدة.

يتم تسجيل إجابات وأحكام هؤلاء الأفراد في شكل تقارير تقدم إلى رئيس وكيل المبيعات أو مندوب المبيعات، الذي يقوم بعد ذلك بمعالجتها ثم تقديمها إلى مجلس إدارة الوكالة لاتخاذ القرارات بشأن خطط الإنتاج والتسويق والتوزيع، كما ذكرنا أعلاه، للرضا عن هذا النهج الوصفي، أو الاعتماد على طرق أخرى للتنبؤ بالمبيعات، كما سنرى قريبا.

  • التقدير النهائي لمندوب المبيعات لحجم المبيعات = يتم ضرب حجم مبيعاته المتوقع (X) في “نسبته المتفائلة أو المتشائمة” ثم يطرح (-) القيمة المتفائلة أو يضيف القيمة المتشائمة إلى حجم المبيعات الذي توقعه في البداية. (انظر المثال في الجدول):

التقدير النهائي لمندوب المبيعات لحجم المبيعات

ملاحظه: يطلق عليه الطريق. يعرف موظفو المبيعات أيضا باسم “طريقة مجموع الآراء” لأنها لا تتضمن فقط تقديراتهم للمبيعات المستقبلية ، ولكن أيضا تقديرات المبيعات المستقبلية من قبل مديري منطقة المبيعات ومديري المرافق ، بدورهم وفقا للتسلسل الهرمي الإداري للمنظمة ، ولكنها تسمى “طريقة مندوب المبيعات” لأنها جوهرها الرئيسي.

  • يتم تحديد النسبة المئوية للتفاؤل أو التشاؤم تقريبا من قبل مدير منطقة المبيعات ، المسؤول عن عدد محدد من مندوبي المبيعات بسبب معرفته بشخصية مندوب المبيعات وطبيعته النفسية.
  • يقوم رئيس منطقة المبيعات أيضا بنفس العملية التي يقوم بها مدير منطقة المبيعات لاستخراج الكمية النهائية من المبيعات المستقبلية المتوقعة ، والتي تقدم بعد ذلك التقرير النهائي إلى مجلس الإدارة.

النسبة المئوية للتفاؤل أو التشاؤم التي يحددها مدير منطقة المبيعات

عيوب التنبؤ من خلال تقديرات البائعين

ولا يخلو هذا النهج من بعض الثغرات والآثار السلبية، فهو ذاتي وأكثر بديهية، أهمها ما ذكرناه:

    • هذه الطريقة ليست مناسبة للتنبؤ بالمبيعات على المدى الطويل لأنها أكثر فورية من التطلع إلى المستقبل.
    • يمكن أن تؤثر السمات الشخصية للبائع على توقعاته ، حيث يوجد متشائمون ، وهناك متفائلون.
    • بعضهم لا يميز بين رغبة العميل وطلبه على المنتج، فالطلب لا غنى عنه، مثل الغذاء الأساسي ووقود السيارات، في حين أن الرغبة هي طلب غير عاجل يمكن إعفاؤه كترف.
    • يتأثر مندوبو المبيعات بأخبار السوق حول الركود أو الانخفاض في الأسعار المتوقعة ، والتي يمكن أن ينتهي بها الأمر إلى أن تكون مجرد تكهنات أو شائعات لا أساس لها من الصحة.
    • تقوم بعض الوكالات بتخصيص حوافز مالية لكل مندوب مبيعات يحقق أعلى مبيعات بالنسبة للتوقعات، لذلك يميل معظمهم إلى خفض توقعاتهم عمدا حتى لا يشاركوا في المستقبل عندما لا تتحقق نسبة عالية من المبيعات وفقا لرغبات الشركة.

2. طريقة رأي الشركة في الإطارات

وهذا يعني أن آراء الأشخاص ذوي الخبرة في المنظمة ، من التسويق والمبيعات والإنتاج والتمويل والمديرين الفرعيين ، بناء على آرائهم الشخصية ، تنشأ من الوفرةالخبرة ، بالإضافة إلى استخدام “أداة التنبؤ بالمبيعات”. تتم عملية التنبؤ بالمبيعات من خلال إطار الشركة بطريقة متسقة وتعاونية ، والتي يتم تقديمها بعد ذلك إلى مدير المنظمة للفصل فيها.

عيوبه:

  • أثناء العمل الجماعي ، إمكانية المنافسة أو القوة المتداخلة بينهما.
  • إذا حدث خطأ ، فلا أحد مسؤول عنه ، والجميع مسؤول عن خطأ ربما لم يرتكبوه!

3. توظيف خبراء من خارج المنظمة

يمكن الاستعانة بمتخصصين من خارج المؤسسة، كما هو الحال في مكتب الاقتصاد والمالية والبحوث الأخرى، حيث يتم تكليف أحد الخبراء أو مجموعة من الخبراء بإعداد تقرير مفصل عن التنبؤ بالمبيعات لفترة محددة، تعتمد دقته على كفاءة المتخصص، وأحيانا قد يستغرق الأمر وقتا طويلا ليستمر لعدة أشهر، وأحيانا من أجل تقدير المبيعات، وخاصة المبيعات طويلة الأجل.

  • وغالبا ما تستخدم للتنبؤ بالمبيعات على المدى الطويل ، وهي مناسبة لذلك.
  • واحدة من عيوب هذا النهج هي التكلفة العالية.

ملاحظه: إذا تم الجمع بين طريقتي الرأي لإطارات الشركة بمساعدة خبراء من خارج الشركة ، فإن هذه الطريقة تسمى “طريقة لجنة الخبراء” أو طريقة دلفي.

4. تحليل نية العملاء

القصد من تحليل العملاء هو محاولة معرفة ما يريده العملاء ومقدار ما يحتاجونه، إما من خلال مندوبي المبيعات أو الموظفين الذين يخرجون إلى الشوارع، ولا يحتاجون إلى عدد كبير من العملاء، بل يحتاجون إلى عدد محدود كاف من العملاء، شريطة أن يكونوا عملاء معروفين بولائهم للعلامة التجارية ويمكنهم أيضا القيام بذلك:

  • الاستبيانات التقليدية أو الإلكترونية التي تحقق في آراء العملاء ورغباتهم وخططهم وما يرونه.
  • مراجعة ومتابعة المراجعات ، والتي تعد واحدة من أفضل المصادر لفهم نية العملاء.

عيوب إجراء التنبؤات من خلال تحليل نية العميل:

  • ليس من المناسب التنبؤ بالطلب على المدى الطويل ، لأنه قد يغير معتقدات العميل في أي وقت.
  • يمكن أن تؤثر الظروف المعيشية والاقتصادية المتغيرة على قرارات الشراء المستقبلية للعميل.
  • التكاليف مرتفعة للغاية ، خاصة عند إجراء الاستبيانات الميدانية والاستجوابات.
  • بسبب ميولهم المثالية ، يقعون في فخ ذاتية العملاء في إجاباتهم.

الأساليب الكمية

وهي طرق تعتمد على الأساليب الإحصائية والرياضية، لذا فهي أكثر دقة وتنقسم إلى طرق استقرائية (مثل الطرق التاريخية) وطرق رياضية (مثل الطرق الأسية ونماذج الانحدار)، وكلاهما أكثر من مذكور، لذلك سنذكر بعضها:

1. المنهجية التاريخية

ووفقا لخبير الإدارة إدموند بيرك، لا يمكن التنبؤ بالمستقبل دون دراسة الأرقام السابقة ودراستها بعناية، وهذه هي فكرة استخدام النهج التاريخي للتنبؤ بالمبيعات، على افتراض أن الظروف تتكرر دائما، حيث يقدر البعض حجم التغيير صغيرا، يقدر بنحو 5 إلى 10 في المائة، والمعروف أيضا باسم “نهج المرحلة الزمنية”.

  • ينطبق على متوسط النطاقات المتوقعة.
  • غير مناسب للتنبؤ بأقل من عام.
  • غير مناسب إذا أرادت المؤسسة إطلاق منتج جديد والتنبؤ بمبيعاتها.
  • مناسبة للمنظمات التي تعتمد أنشطتها على العمل الموسمي أو التي يزدهر عملها خلال مواسم معينة من السنة.

معادلة المنهج التاريخي

المبيعات للعام التالي (S ̭+¹) = “مبيعات العام الحالي ʿS” مقسومة على / “مبيعات العام الماضي S ̭ -¹”، ثم X الإنتاج مضروبا في التمثيل الحالي والرياضي للمبيعات للعام الحالي على النحو التالي:

معادلة المنهج التاريخي

إذا كان من المتوقع أن تصل مبيعات العام المقبل إلى 1960 مدافئ.

2. طريقة الفهرس

يتم التنبؤ بالمبيعات هنا بناء على حجم المبيعات للفترة السابقة ، باستخدام عامل تعديل أو ترجيح يمثله الحرف B وفقا للقواعد التالية:

S¹ = B X S ̭ -¹ + (1-B) X M -¹

معادلة الطريقة الأسية

مبيعات العام المقبل (S¹) = معامل التوازن B مضروبا في X مبيعات الفترة السابقة S ̭ -¹” الجمع + 1 ناقص – معامل التوازن B مضروبا في X متوسط المبيعات في الفترة الأخيرة M ʭ -¹

يتم حساب معرفة معامل التسوية B على النحو التالي: 2 مقسوما على 1+ عدد الفترات. فيما يلي مثال واقعي: يمثل هذا الجدول مبيعات شركة هاتف لآخر 6 أشهر ، وما هو مطلوب هو التنبؤ بالمبيعات للشهر 7th

يوضح مثالا عمليا لمعادلة طريقة أسية

لنبدأ بحساب عامل التعديل: 2 الشعبة 1 + 6 = 0.2

سنقوم بعد ذلك بحساب متوسط المبيعات للفترة الأخيرة (6 أشهر). = 100 + 150 + 120 + 170 + 200 + 90 = 138

الآن سنطبق المعادلة على النحو التالي:

S¹ = (0.2 × 90) + (1-0.2 × 138) = 18 + 110.4 = 128.4

3. طريقة نموذج الانحدار

نموذج الانحدار هو فكرته الأساسية، والتي تحدد شكل العلاقة بين متغير واحد أو عدة متغيرات ومتغير تابع، ويعتمد على معامل الارتباط لقياس هذه العلاقة، وهو مؤشر إحصائي. يسمى نموذج الانحدار نموذجا بسيطا ، وإذا كانت العلاقة ثنائية ، أي أنه لا يوجد سوى متغيرين ، وإذا كانت المتغيرات متعددة ، فإنها تسمى متعددة.

من أشهر الإجراءات المحاسبية المستخدمة في التنبؤ بالمبيعات هو برنامج إكسل، وهو أحد برامج شركة مايكروسوفت، فهو غير محدد رغم بساطته إلا أن معظم المؤسسات والشركات تعتمد عليه وخاصة الصغيرة والمتوسطة الحجم، لأنه قد لا يكون مناسبا للشركات الكبيرة لأنه مصمم للتعامل مع كمية محدودة من البيانات والعمليات.

استنتاج

بعد أن نعرف لماذا يتعين علينا التنبؤ بحجم المبيعات ، يمكننا القول أنه على الرغم من تنوع الأساليب وتطوير أدواتها وفائدتها الكبيرة لوظائف الوكالة الأخرى مثل التسويق والإنتاج وما إلى ذلك ، فإن التنبؤ بالمبيعات المستقبلية لا يزال غير دقيق ، ولا تزال النتائج الفعلية في بعض الأحيان غير متوقعة ، حتى لو تم ذلك باستخدام أحدث تقنيات التنبؤ بالمبيعات وأكثرها دقة ، لأن المستقبل ، بغض النظر عن مدى التخطيط والمتوقع ، لا يزال في علم غير معروف.

هناك العديد من المتغيرات ، وخاصة العشوائية منها ، وكذلك حالات الطوارئ التي تمر بها الأسواق والمؤسسات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حواف الخطأ البشري. ومع ذلك ، لا تزال المؤسسات المهتمة بالتنبؤ بحجم مبيعاتها متقدمة بخطوة واحدة على المنافسين الآخرين ، مع زيادة آفاق التوسع والنمو ، فضلا عن نمو المبيعات الأعلى والمرتفع.

نشرت في: الشركات الناشئة, نصائح ريادة الأعمال قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى