التسويق الرقمي

للمستقلين: تعرف على أبرز طرق جذب العملاء الجدد

للعاملين لحسابهم الخاص: تعلم كيفية جذب عملاء جدد

يتفق كل من اختبر العمل الحر على أن جذب عملاء جدد هو التحدي الأول للعاملين لحسابهم الخاص. عندما تقضي وقتا في البحث عن عملاء يساوي أو يزيد عن مقدار الوقت الذي تقضيه في العمل ، فهذا يعني أن وقتك كمستقل – رأس مالك – يضيع ويجب عليك استخدامه بحكمة. ستناقش السطور التالية سلسلة من الأفكار حول كيفية جذب العملاء إلى Freelancer ، أكبر منصة للعاملين لحسابهم الخاص في الجزيرة العربية ، لمساعدتك على الخروج من هذا المأزق الذي لا ينسى:

1. إنشاء مكتبة أعمال واضحة ومحدثة

يعد بناء معرض أعمال احترافي مع موظف مستقل أحد أهم الركائز الصامتة في مفاوضاتك مع عملائك. حل مهاراتك وتصبح وجهة رئيسية لرجال الأعمال الذين يبحثون عن المستقلين المناسبين الذين تلقوا عرضك حول مشاريعهم. لذلك ، من الضروري إكمال المعرض بأهم الأعمال المهنية بطريقة رائعة.

استفد من جميع الميزات المتاحة أثناء إضافة أعمال مثل الصور المصغرة والأوصاف والعناوين إلى معرض الصور الخاص بك. وتشمل أحدث وظيفتك لتعكس تطورك الوظيفي ومهاراتك المتطورة. قم بتنويعها لتعكس قدرتك على التكيف مع احتياجات المشاريع المختلفة في مجال عملك.

2. اربح إحالات العملاء

تلخص شهادات الآخرين العديد من الطرق لجذب عملاء جدد. عندما يرشحك رائد أعمال لشخص آخر ، يثق الآخرون في التوصية أكثر من سيرة ذاتية جميلة ومعرض أعمال رائع. لست بحاجة إلى بذل جهد إضافي في هذا النهج ، باستثناء أنه يجب أن يكون له جودة فريدة من العمل ومعرفة فن التعامل مع العملاء ومعرفة رضا العملاء ، حتى يتمكن عملاؤك من ترشيحك لشخص آخر.

علاقاتك الوثيقة مع العائلة والأصدقاء والمعارف هي أيضا أماكن جيدة للتوصية بها، ويجب ألا تخجل من إخبارهم عن وظيفتك ومهاراتك، لأن هذا سيفتح الطريق أمام فرص عملهم الجديدة بناء على معرفتهم وثقتهم بك، وبناء على توصياتهم للآخرين.

3. اكتب مقالا احترافيا في مجالك

الكتابة هي طريقة أخرى غير مباشرة لبيع نفسك وتجاربك. عندما تكتب عن مواضيع ذات صلة بمجالك ، ستكون هذه فرصة لعرض خبرتك ومهاراتك. فقط تأكد من أن الموضوع الذي تكتب عنه سوف يروق لعملائك المستهدفين. على سبيل المثال ، إذا كنت مطور WordPress ، فسيكون من المناسب كتابة مقال حول كيفية القيام ب WordPress.

أكاديمية حسوب هي مكان مؤهل تأهيلا عاليا لنشر أعمالك حيث أنها واحدة من أبرز المنصات لتلقي المحتوى التعليمي في مجالات العمل المستقل مثل: البرمجة والتصميم والتسويق، وغالبا ما تحظى برعاية العديد من العملاء المحتملين. يمكنك إضافة المقالات التي كتبتها إلى ملفك الشخصي المستقل لرواد الأعمال المهتمين بمعرفة المزيد عنك. يمكنك تعلم كيفية المساهمة في الأكاديمية هنا.

4. انضم إلى مساحة العمل المشتركة

مساحات العمل المشتركة هي مساحات كبيرة يستخدمها رواد الأعمال والشركات الناشئة والعاملون لحسابهم الخاص لإنجاز العمل في بيئة اجتماعية ، مما يوفر بيئة هادئة ومريحة ويساعد الفرق والأفراد على إنجاز العمل في بيئة عمل تعاونية. إذا كنت لا تمانع في العمل بعيدا عن المنزل لفترة من الوقت ، فإن مساحة العمل المشتركة هي مكان مناسب للزيارة بانتظام.

بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص الذين يبحثون عن طرق لإشراك العملاء ، توفر هذه المساحات الفرصة لإجراء اتصالات شخصية مع روادهم ، والتعاون معهم ، وتكوين صداقات ، وبناء علاقات مع الآخرين الذين قد يحتاجون إلى عملك. من المتوقع أن يؤدي توسيع شبكتك إلى زيادة فرصك في الحصول على مشاريع ، وحتى إذا تم بناء هذه العلاقات فقط مع المستقلين ، فقد يكونون وسطاء توصي بهم للعملاء الآخرين.

5. حضور الأحداث الهامة

المؤتمرات والأحداث والندوات المهنية هي أحداث مهمة من أشكال مختلفة ، تجذب عددا كبيرا من المشاركين والجماهير وتفتح آفاقا لفهم شركاء الصناعة والعملاء المحتملين. احضر الأحداث ذات الصلة باهتماماتك ، والأهم من ذلك ، تلك المتعلقة باهتمامات عملائك المحتملين ، مثل الأحداث الريادية ودعم أصحاب الأعمال الصغيرة.

عندما تلتقي بشخص ما وتتحدث معه، شارك بطاقة عملك حتى تتمكن من أن تبدو محترفا وتكون قادرا على التواصل معك عندما تحتاج إلى ذلك. إذا حضرت هذه الأحداث كمتحدث ، فستكون هذه فرصة للوقوف في وجه العملاء المحتملين وبيع نفسك جديرة بالاهتمام.

على سبيل المثال ، في مؤتمر تسويقي ، يمكنك التحدث عن أحدث اتجاهات التسويق والفرص التي توفرها لشركتك للوصول إلى جمهورك بشكل أكثر فعالية. للبقاء على اطلاع دائم والمشاركة في هذه الأحداث قبل بعض الوقت ، راقب مواقع الويب الاحترافية في مجالك وابق على اطلاع دائم بأخبار الصناعة.

6. التواصل عبر الإنترنت

الإنترنت ليس أكثر من شبكة كبيرة تسمح لملايين الأشخاص بالوصول إليها. إذا كنت تعيش في مدينة نائية ، فلا تترك لك الأعذار لأنك لست في علاقة مع شخص آخر. هناك طريقة أخرى لجذب عملاء جدد في الماضي وهي بناء شبكة عبر الإنترنت ، خاصة بالنظر إلى اتجاه الأحداث التي تحدث من خلال الشبكة.

ليس ذلك فحسب ، بل إن الإنترنت هو أيضا نافذة لك للانضمام إلى المناقشات والإجابة على الأسئلة والمشاركة في المحادثات وتقديم المشورة والتعليقات حول الموضوعات المتعلقة بمجالك. على سبيل المثال ، تأتي منصات مثل Hasoub IO وتناقش العديد من الأفكار والقضايا التقنية والعلمية ، بالإضافة إلى مجموعات Facebook المتعلقة بمجالك. إن عرض رؤاك وخبراتك والتواصل مع الآخرين من خلال هذه المنصات سيساعدك على أن تصبح مصدرا للثقة للأشخاص الذين يلجأون إليك عندما يحتاجون إلى خدماتك.

7. تحسين صورتك كخبير

عندما يكون لديك تجربة حقيقية في الوقت الحالي ، ستيف. مع أيدي المبتدئين ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لعرض تجربتك في قالب تعليمي جميل. على سبيل المثال ، اكتب كتابا إلكترونيا يجمع تجربتك حول الموضوع المطروح ، أو أطلق دورة تدريبية عبر الإنترنت لنفسك أو من خلال منصة دورة تدريبية مفتوحة عبر الإنترنت. من خلال تصوير سلسلة من مقاطع الفيديو التعليمية على YouTube ، مثل “سلسلة التعلم 3D Max” ، يمكن أن تنعكس تجربتك في شكل آخر من أشكال المعلومات.

الخلاصة

كما ترون بوضوح مما سبق ، فإن بناء العلاقات عبر الإنترنت وفي الميدان وتسليط الضوء على خبرتك وقيمتك هو في صميم الطريقة التي يجذبك بها العملاء الجدد كمستقل. معهم ، قد يبدأ يومك بإشعار واحد أو أكثر يخبرك بالحصول على عملاء جدد! سواء كنت تبحث عن مستقل جديد مع عميلك الأول ، أو كنت تعمل لحسابك الخاص لفترة من الوقت وترغب في توسيع قاعدة عملائك ، فمن المستحسن أن تقرأ “طريقك المستقل عبر الإنترنت” وتحقق من هذا المزيج الذهبي لزيادة فرصك في التعاقد مع موظف مستقل.

نشر في: نصائح للعاملين لحسابهم الخاص قبل عامين

زر الذهاب إلى الأعلى