التسويق الرقمي

كيف تطلق برنامج التسويق بالعمولة الذي يعظم مبيعاتك؟

كيف تبدأ برنامج التسويق بالعمولة لتحقيق أقصى قدر من المبيعات الخاصة بك؟

تشير الإحصاءات إلى أن 84٪ من العلامات التجارية تستخدم التسويق بالعمولة في عروضها الترويجية ، وهو ما يمثل 15٪ إلى 30٪ من إجمالي المبيعات. نما التسويق بالعمولة بسرعة منذ إنشائه ونما مع نمو مواقع التواصل الاجتماعي وانتشار المدونات والمواقع الإلكترونية المملوكة للأفراد. إذن ما هو تعريف التسويق بالعمولة؟ وكيف تبدأ من منظور المعلن “شركة الإنتاج”.

دليل:

التسويق بالعمولة

هي قناة تسويقية قائمة على النتائج تدفع فيها الشركة عمولة (جزء من الربح) للمسوقين مقابل الترويج لمنتجاتها وإجراء عملية بيع ، وهي عملية تتكون من ثلاثة أطراف رئيسية ، الشركة والعميل ، والتابع الذي يلعب دورا وسيطا بينهما.

كما أنها استراتيجية تسويقية فعالة تزيد من الوعي بالعلامة التجارية بتكلفة معقولة ، وتساعد على بناء ثقة الجمهور في المنتج وتؤدي إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب ، مما يفسر ارتفاع الطلب الذي تراه من الشركات في مختلف المجالات.

وتشير الإحصاءات إلى أن صناعة الأزياء هي أكبر مساهم ورائدة في الصناعة، تليها الرياضة والصحة والجمال، وتشمل القائمة أيضا السفر والسلع المنزلية بالإضافة إلى النشر والتعليم والتمويل والبيع بالتجزئة وأجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات مثل الهواتف المحمولة والألعاب الرقمية.

يقوم قسم SaaS ، استنادا إلى نموذج أعمال “الاشتراك” ، بعمل جيد لأنه مع نمو المبيعات مقارنة بتكلفة إنتاج منتج مادي ، يمكن للشركة استرداد المبلغ الذي تنفقه على العمولات ، وتكلفة تقديم الخدمات أقل.

المسوقين التابعين

شركات الإنتاج

يشار إليها أحيانا باسم البائع أو المعلن أو العلامة التجارية ، وكونها الطرف الذي يصنع منتجا أو يقدم خدمة ، فقد تكون شركة كبيرة ، مثل شركة تنتج الأجهزة ، أو قد تكون فردا يقدم دورات عبر الإنترنت.

يمكن لأي شخص ، سواء كان رائد أعمال واحد أو شركة ناشئة أو شركة كبيرة ، أن يكون البائع وراء البرنامج التابع ، وليس عليه أن يشارك في إدارة البرنامج بنفسه ، فقط بيع منتج واحد يكفي.

ائتلاف

يعرف هذا الطرف أيضا باسم الناشر ، ويمكن أن يكون أيضا اقتراحا يتم تقديمه بين أفراد أو شركات بأكملها ، مثل الشركات ذات المنتجات المتكاملة (شركات تطوير الويب مع شركات الأمن السيبراني). الشركة التابعة هي الطرف الذي يقوم بالفعل بالتسويق ، ويروج لمنتج واحد أو أكثر في محاولة لجذب الجمهور المستهدف وإقناعهم بقيمة المنتج من أجل إكمال عملية الشراء في النهاية.

يستخدم المسوقون مجموعة متنوعة من الأدوات في العمل ، مثل مشاركات المدونات للتعليق على المنتج X أو مواقع الويب بأكملها التي تراجع على وجه التحديد منتجات من صناعة معينة (مثل قسم التكنولوجيا) ، أو حساباتهم الاجتماعية على Instagram و Facebook و YouTube وما إلى ذلك.

مشتر

إنه وقود البرنامج ، والذي بدونه سيتوقف نظام عمل البرنامج ويتحول رصيد الدخل والعمولات إلى اللون الأصفر. ستحاول الشركات التابعة التسويق للمشترين على القنوات التي يرونها مناسبة ، سواء كانت مواقع التواصل الاجتماعي أو استخدام تسويق المحتوى على المدونات من خلال محركات البحث.

يمكن أن تتم عملية الشراء بأكملها دون أن يعرف المشتري أن هذا جزء من العملية ، كما يقرر التابع لنفسه. يميل البعض إلى إبلاغ الجمهور بأنهم يشاركون الأرباح مع شركات الإنتاج كشكل من أشكال الشفافية ويحاولون كسب ثقة المتابعين ، لكن البعض الآخر لا يسمح للمشترين بمعرفة ذلك.

على أي حال ، يعمل نظام تتبع المبيعات في سياق العملية ، حيث يقوم العميل بإجراء الشراء كالمعتاد دون ملاحظة وجوده ، ويدفع المشتري السعر المعتاد ، دون أي زيادة كبيرة لصالح المسوق ، في حين يتم تضمين العمولة بالفعل في السعر الأساسي للمنتج.

6 خطوات لإنشاء برنامج تابع لأصحاب المواقع الإلكترونية

إذا كنت مالكا لموقع ويب أو تابعا ، فستكون خطوات الممارسة في كل مجال مختلفة تماما. لمعرفة كيفية البدء كمسوق ، يمكنك الاطلاع على هذه المقالة “تعلم التسويق بالعمولة” ، وسنركز الآن على الجانب الآخر ، كيفية بدء التسويق بالعمولة لأصحاب مواقع الويب:

1. منتج رائع ومتسق مع طفل العلامة التجارية

أفضل طريقة للتفوق على منافسيك هي بناء منتج رائع يحل مشاكل العملاء الذين هم على استعداد لكسب المال من أجل شراء الحل. المنتج هو العامل الأكثر أهمية في معادلة التسويق بالعمولة ، لذلك فهو يفوق قيمة العمولة نفسها لأنه يولد المزيد من التحويلات ، مما يعني المزيد من العملاء.

يستثمر التابع الماهر الكثير من الطاقة والوقت في بناء الثقة مع جمهوره حتى يحصل على عمولات عالية ومعدلات تحويل جيدة ، مما يجعله يهتم أولا وقبل كل شيء بجودة المنتج من أجل الحفاظ على توازن تلك الثقة قبل أن يهتم بقيمة العمولة التي سيحصل عليها.

قبل بدء البرنامج الخاص بك ، يجب عليك إكمال إعداد هوية مرئية أنيقة ومتسقة لعلامتك التجارية لمساعدة المسوقين على الترويج لمنتجك أو خدمتك بالطريقة الصحيحة. لا تنس أن العملاء سيمررون بمرحلتين، المرحلة الأولى هي تحديد المنتج والمرحلة الثانية هي الانتقال إلى الموقع الإلكتروني لإجراء عملية شراء.

لذلك ، من المهم أن يكون لديك هوية علامة تجارية متماسكة للشعار والصورة والنغمة الإعلانية على منصات مختلفة بحيث تكون العلامة التجارية أكثر تميزا وصقلا وشراء بسلاسة في أعين الجمهور نشأ ، وعندما ينقر الزائر على الرابط ، لا يفاجأ بما يراه بسبب عدم تطابق العلامة التجارية.

2. أبحاث المنافسين

أنت لست وحدك في السوق ، مما يعني أنه لا مفر من تذكر ما إذا كان المنافسون سيتعلمون منهم كيفية إطلاق أنظمة التسويق التابعة لها مع الخطط والعمولات والتفاصيل ، أو التأكد من أن برنامجك قوي كما هو. هذا يعني أن تكلفة الاكتساب الخاصة بك لا تقل عن منافسيك ، لذلك لن يخجل المسوقون من الانضمام إلى خططك وبدلا من ذلك يلجأون إلى طرف ثالث.

إذا خصص المنافسون ميزانيات تسويقية كبيرة لضمان الترويج على العديد من مواقع الويب وقنوات التسويق ذات الصلة مثل تحسين محركات البحث ، وإعلانات الدفع بالنقرة ، والمواقع المتخصصة في مراجعة المنتجات ، وتلك التي تمنح عمولات عالية ، في حين أن الشركات الصغيرة ذات الميزانيات التسويقية المحدودة لا يمكنها مطابقة هذه الممارسات ، فإن الحل هو التركيز أولا على زيادة معدلات التحويل أثناء توظيف وكالات جديدة.

3. تحديد أهداف واستراتيجيات الخطة

قبل البدء في استراتيجية التسويق بالعمولة ، يجب عليك تحديد ما تريد تحقيقه ووضع إطار لتنفيذ استراتيجيتك. يمكن أن يكون الهدف هو زيادة المبيعات بنسبة 5٪ سنويا ، أو زيادة متوسط قيمة الطلب بمقدار 5 دولارات بحلول نهاية العام ، أو زيادة عدد الأعضاء النشطين في البرنامج بنسبة 30٪.

بعد تحديد الأهداف ، سيتم تطوير استراتيجية تتضمن أطرا مثل قواعد الدفع بالنقرة ، وقواعد تتبع أنماط المبيعات ، وقواعد اختيار الشركات التابعة. يجب أن تتضمن الاستراتيجية أيضا “الشروط والأحكام” لشرح كيفية الترويج للمنتج عبر الإنترنت ، والأساليب التي يمكن اتباعها ، وطرق التسويق التي يتم رفضها ، ومصطلحات العلامة التجارية.

لتحسين خطتك وتسهيل إكمال المسوقين للمسوقين للمهام، قد يكون من المفيد إنشاء موارد مساعدة تسويقية قبل إطلاق خطة (مثل التصميم واللافتات ومقاطع الفيديو) لتسهيل الأمر على المسوقين لإكمال المهام، مثل استراتيجية الخدمات المصغرة في سوق خمسين في التسويق بالعمولة. قد تتطور الاستراتيجية لتقديم دورات التسويق التابعة لها لتعميق فهم المسوقين للشركة واستثماراتهم المفيدة.

4. تصميم خطة التسويق التابعة الخاصة بك

توفر الشبكة التابعة أنظمة للشركات المختلفة لمساعدتها على تسويق منتجاتها بحيث تعمل كوسيط بين المعلنين والمسوقين وتنظيم عملية الدفع والفوترة بأكملها. خيار آخر لإنشاء برنامج هو تصميم برنامج تابع خصيصا للشركة ، والذي يستغرق بعض الوقت ويستخدم المطور ، ولكنه الخيار الأكثر فائدة وربحية.

تم تصميم برنامج التسويق بالعمولة لتوفير ما يصل إلى 30٪ من التكاليف التي تتكبدها شبكة العمولات ، وتم تصميم البرنامج لإعطائك نظرة مباشرة على المسوقين لمنتجك ، وبالتالي ضمان أن يكون لديهم فهم جيد لمنتجات الشركة واحتياجات عملائك المستهدفين.

سيسمح التواصل المباشر مع المسوقين أيضا بالتعديل السريع للعروض الترويجية الحساسة للوقت والإخطار الفوري بالعروض الجديدة. يمكنك توظيف مطوري مواقع محترفين لتصميم برامجك الخاصة من خلال أكبر منصة مستقلة ، أكبر منصة عربية مستقلة.

5. كيفية حساب عمولة المسوقين

بعد البحث عن منافسيك وفهم معايير الصناعة في مجال التسويق بالعمولة ، ستتمكن من حساب العمولات التي يتلقاها المسوقون. بغض النظر عن طبيعة العمل الذي تشارك فيه ، هناك بعض الاعتبارات المهمة التي يجب مراعاتها.

الاعتبار الأول هو أن كسب العمولات ينطبق فقط على عمليات الشراء ، مما يعني أنك لست مضطرا لدفع عمولات مقابل مرات الظهور أو النقرات على الروابط. وهذا يجعل اللجنة أكثر جدوى وأهمية ويتم منحها بناء على النتائج التي تؤدي إلى زيادة حقيقية في الدخل.

الاعتبار الثاني هو أن أفضل طريقة لحساب العمولات تعتمد على الاحتفاظ بالعملاء (الاحتفاظ بالعملاء) والقيمة الدائمة للعملاء (CLV) ، بناء على التكلفة التي يمكنك تحملها والحدس الجيد. على سبيل المثال، ترتفع عمولات المنتجات الرقمية لأن تكاليف النسخ المتماثل منخفضة أو غير موجودة، مما يسمح بمشاركة أرباح أعلى، مما يعود بالنفع على جميع المعلنين والمسوقين.

6. ابحث عن المسوقين التابعين المناسبين

بعد الانتهاء من جميع متطلبات إطلاق نظام العمولة ، مثل تطوير الاستراتيجية وتصميم البرنامج وحساب العمولة ، لا يكون المسوقون في عجلة من أمرهم للانضمام إلى البرنامج على الفور. يتطلب إنشاء قائمة بالمسوقين وإعدادهم للعمل الناجح عدة خطوات:

  • أنشئ قائمة بالمسوقين المحتملين، سواء كانت شركة أو فردا يتوافق جمهوره مع منتج. من المهم أن تتذكر أن جذب مجموعة صغيرة من الشركات التابعة يؤدي إلى حركة مبيعات جيدة من الانضمام إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص المختلفين عن الجمهور المستهدف ، ولا يؤدي التسويق إلى نتائج فعلية.
  • تتمتع مواقع مقارنة المنتجات بمستوى عال من المصداقية ، لذلك فهي المكان المناسب للتحدث عن منتجك ومساعدة جمهورك على فهم المنتج جيدا ومقارنته بالمنتجات الأخرى دون استخدام نغمة تسويقية مباشرة.
  • استخدم أدوات مثل SEMRush للعثور على مواقع الويب التي تتمتع بسلطة عالية (أذونات نطاق DA) في هذا المجال ، أو ابحث عن المجموعات المتخصصة في هذا النوع من المجموعات على منصات التواصل الاجتماعي.
  • بمجرد تكوين القائمة وجمع بيانات الاتصال ، أرسل لهم رسالة لإغرائهم بالانضمام إلى البرنامج “مرحبا ، لدينا منتج (س) بمعدل تحويل مرتفع في المكان المناسب ونحن على استعداد لدفع عمولات جيدة على أساس مستمر. نحن نفضل المسوقين ذوي الخبرة ، لكننا نرحب بنتائج الاختبار التي يمكن تنفيذها معا.
  • قم بإعداد سلسلة رسائل (على سبيل المثال 3 رسائل) لإرسال رسالة إلى مسوق محتمل ، وقد لا يرد بعض الأشخاص في المرة الأولى ، ولكن بدلا من ذلك يكررون المحاولة في فاصل زمني مناسب.
  • تعامل مع خطتك نفسها كمنتج يحتاج إلى الترويج ، والشركات التابعة هي عملاء ، انتبه إلى مهارات الإقناع والتفاوض مع المسوقين عند التواصل وإثبات كيفية الاستفادة منها.
  • كن على دراية بما يقدمه المنافسون لأعضاء النظام التابعين وتقديم منتجات ومكافآت مجانية لأعضاء نظامك.
  • تزويد المسوقين بالمواد الترويجية اللازمة ليصبحوا سفراء لعلامتك التجارية، مثل مقاطع الفيديو الناجحة، ومراجعة المحتوى المدعوم الذي يعرضه المسوقون، وتزويدهم بتعليقات مفيدة للحصول على المزيد من الأرباح.

في الختام، يعد التسويق بالعمولة أحد القنوات التسويقية التي تحتاج إلى تنمية ومتابعة وتحسين، وذلك من خلال الحصول على أول عملية بيع لخطتك، والتي ستكون البداية، يمكنك لاحقا تعديل تفاصيل النظام من عمولات وجوانب أخرى.

نشر في: التسويق الرقمي قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى