تجارة إلكترونية

كيف تصمم المزيج الترويجي promotional mix المناسب لك؟

كيفية تصميم المزيج الترويجي المناسب لك؟

حتى المنتج الرائع لا يباع تلقائيا ، ويحتاج المستهلكون إلى معلومات حوله قبل الشراء ، ويخبرونهم عن الميزات والفوائد التي يقدمها المنتج أو الخدمة. هذا هو الدور الذي يلعبه المزيج الترويجي في عملية التسويق. التحدي الأكبر هنا هو العثور على أفضل مواءمة لعناصر المزيج الترويجي لتحقيق أقصى قدر من نتائج جهودك التسويقية. ما هي الحزمة الترويجية وعلى هذا الأساس يتم اختيار عنصر المزيج الترويجي المناسب؟

دليل:

المحفظة الترويجية هي مجموعة من العناصر – الأدوات – التي تختارها الشركة لمساعدتها على تحقيق هدف تسويقي محدد في السوق. يجب أن تكون الرسالة التي تروج للمنتج جذابة وتمهيدية ومقنعة من أجل لعب دورها بفعالية. كل نشاط تجاري حر في اختيار عناصر المزيج الترويجي الأكثر فعالية ، سواء كان ذلك يعتمد على عدد قليل منها أو يضعها معا.

قد يكون بعض الأشخاص مرتبكين عندما يتعلق الأمر بالتمييز بينهم ، ولكن الفرق بين المزيج الترويجي والمزيج التسويقي هو أن المزيج الترويجي هو جزء لا يتجزأ من المزيج التسويقي ، إلى جانب مكونات أخرى مثل المنتج والسعر والموقع والعمليات والأشخاص. يلعب مفهوم المحافظ الترويجية دورا محوريا في المزيج التسويقي سواء على أرض الواقع أو من خلال التسويق الرقمي للترويج للمنتجات.

عناصر التركيبة الترويجية هي الأدوات والتقنيات المستخدمة في الترويج ، ويتكون المزيج الأساسي من 5 عناصر:

تستمد الإعلانات قوتها من قدرتها على الظهور أمام جمهورها ونقل المعلومات والتفاعل في شكل أي إجراء آخر (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) تتطلبه المبيعات أو العميل المحتمل.

  • العلاقات العامة

عندما تشارك الشركة معلوماتها مع جمهور من هذه الوكالات والأفراد من خلال وسائل الإعلام أو المؤثرين ، فإن ذلك يرجع إلى قوة العلاقات العامة. يجب أن تكون هذه الرسالة فريدة من نوعها بحيث يجب نشرها للوصول بسلاسة لتعزيز فهم الجمهور للعلامة التجارية.

  • البيع المباشر

كما ترون من الاسم ، هذا هو التسويق المباشر للعملاء المحتملين دون الحاجة إلى وساطة من قبل تجار التجزئة أو وسطاء آخرين. باستخدام تقنيات مثل البريد الإلكتروني والرسائل النصية على الهاتف ، يمكن للشركة الوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف مع قياس نتائجها بسهولة.

  • عروض المبيعات

تم تصميم الحوافز مثل الخصومات والقسائم لإقناع العملاء بالشراء في وقت أو حدث محدد ، مثل حدث مقدم على منتج استهلاكي. تزيد العروض من حركة المرور والمبيعات ، ولكن فقط على المدى القصير ، لأنها تفقد فعاليتها بمرور الوقت.

يتم توظيف مندوبي المبيعات للاتصال بالعملاء المحتملين مباشرة وإبلاغهم بالمنتج والإجابة على أي أسئلة وتحديد الهدف من إكمال عملية الشراء. هذه طريقة فعالة للغاية لأنها تتكيف مع الاحتياجات الفعلية للعميل وفي الوقت نفسه باهظة الثمن بسبب تكلفة توظيف وتدريب الممثلين.

الخطوة 1: اختر جمهورك المستهدف

الجمهور المستهدف هو الأشخاص الذين يحتاجون أو يستفيدون من منتج أو خدمة. سيساعد فهم سلوك جمهورك وخصائصه في تصميم أفضل رسالة واختيار الطريقة الصحيحة لنقلها ، وستساعد سجلات المبيعات وأبحاث السوق في تحديد خصائص جمهورك المستهدف.

مثل: إذا كنت تملك متاجر فاخرة مثل المجوهرات والتحف الفاخرة. سيكون السوق المستهدف هو العملاء ذوي الدخل المرتفع ، لذلك يجب أن يستهدف وسائل الإعلام والمؤثرين ، ثم الجمهور الثري.

الخطوة 2: تحديد الأهداف

في هذه الخطوة ، ستحدد ما يريد جمهورك المستهدف القيام به. ترغب جميع العلامات التجارية في زيادة المبيعات كهدف مركزي ، ولكنها تحتاج إلى تحديد أهداف لتحديد أفضل السبل لبناء علاقات مع جماهيرها.

مثل: من أجل نشر الوعي بعلامة تجارية جديدة ، قد يعمل نوع واحد من الإعلانات ، مثل إعلانات Facebook التي تقدم خصومات عند إجراء عملية شراء لأول مرة ، وإذا كنت ترغب في تصحيح مفهوم خاطئ حول خدمتك (على سبيل المثال ، فهي أكثر تكلفة أو أقل فعالية من خدمة منافس) ، يمكنك تصحيح هذا التصور عن طريق إجراء مقارنة أو عن طريق تقديم توصية من عميل راض.

استخدم القائمة التالية من الأهداف الموصى بها للاختيار من بين الأهداف المناسبة حاليا لحالة نشاطك التجاري:

  • تقديم منتجات جديدة إلى السوق.
  • الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية استجابة للانخفاض الذي شهده منتجي بسبب منتجات المنافسين.
  • تصحيح سوء الفهم أو الشائعات التي تحوم حول منتجي.
  • انشر الوعي بعلامتك التجارية.
  • الترويج لميزات جديدة لزيادة المبيعات.
  • زيادة إحالات العملاء وإلهام المزيد من التسويق اللفظي حول منتجاتك.
  • إنشاء صورة جديدة للمنتج وتغيير موقعه في السوق.
  • إقناع تجار التجزئة بشراء وتخزين المزيد من المنتجات.

الخطوة 3: تصميم الرسالة الترويجية

تتكون أي رسالة ترويجية من مكونين ونموذجين للمحتوى:

1. المحتوى

إنه النص والصور والعناصر الأخرى المستخدمة لجذب الجمهور المستهدف. يجب أن يوفر المحتوى أهم الفوائد التي يتلقاها العملاء من مشترياتهم ، مثل اكتساب المكانة ، وتوفير المال والوقت ، أو تحسين الأمان. اخره. هل يمكنك شرح ذلك للرأس؟ يوضح الجهاز الترويجي أيضا كيف سيلبي المنتج حاجة معينة للعميل أو يعطيه شعورا إيجابيا.

في المثال السابق لمتجر فاخر، يمكن تكييف الرسالة مع رغبات الجمهور المستهدف لتحسين الوضع الاجتماعي، وهو الاحتياجات المحتملة لعملاء المجوهرات والتحف، ويمكن أن تعكس الرسائل الترويجية رغبة المشتري في التفاعل مع زوجته، على سبيل المثال، “أثبت حبك لها بالهدايا الرائعة لهذه المجوهرات”.

2. الشكل

يرتبط التنسيق بالجوانب التقنية للمعلومات الترويجية ، على سبيل المثال ، يحتاج الفيديو إلى مراعاة المؤثرات الصوتية والقصاصات والإضاءة والمشاهد. تحتاج الإعلانات الصورية إلى مراعاة حجم العنوان، وكيفية الجمع بين الصور والنصوص، واختيار الألوان لدعم الرسالة.

الخطوة 4: اختر عناصر المزيج التسويقي الخاص بك

لقد حان الوقت للكيمياء لتحقيق التوازن بين إيجابيات وسلبيات العناصر الخمسة للمزيج الترويجي لإنشاء مزيج خاص بك يوصل رسالتك من خلال الاستفادة القصوى من الموارد المالية والإبداعية:

العنصر الأول: الإعلان

الغرض من الإعلان هو نقل الرسائل الترويجية إلى الجماهير المستهدفة من خلال وسائل بما في ذلك الطباعة والإنترنت ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق بالعمولة ، وإعلانات محركات البحث ، والدفع بالنقرة ، ناهيك عن Ether والتلفزيون المدفوع.

يتميز الإعلان بالقدرة على تقديم منتجات وميزات جديدة للجمهور، والوقت المناسب لعرض أو تكرار الرسائل الترويجية للجمهور، وإضفاء الطابع الإنساني على الشركة، والتي يمكن أن تنقل مشاعر المغامرة أو التحدي أو الترفيه أو التعليم.

من ناحية أخرى ، فإن تكلفة إنتاج الإعلانات مرتفعة ، خاصة إذا كان المقصود عرضها على شاشات التلفزيون أو لوحات الشوارع ، بالإضافة إلى ذلك ، فإن فعاليتها مشكوك فيها نظرا للامبالاة المستهلكين وتطوير تقنية حجب الإعلانات ، والتي استخدمها بمهارة لتقليل حركة المرور اليومية للإعلانات التي يتعرض لها. يتم إطلاق الحملات بعد المراحل التالية:

  • تحديد الجمهور المستهدف من خلال المعلومات التي تم جمعها من أبحاث السوق ، فإنه يظهر كيف يفكر قطاع معين من السوق ويدرس سلوك المستهلك ، وفي النهاية كيفية شراء وتصميم شخصية العميل.
  • كتابة الإعلانات ضع في اعتبارك أن التركيز ينصب على نقاط القوة ، وليس الميزات ، والتفوق على المنافسين وتحديد نقاط البيع الفريدة ل USP. استخدم الحقائق والإحصاءات وتصورات العملاء لتأكيد الافتراضات الإعلانية.
  • تحديد العدد المستهدف من الأشخاص عرض الإعلان، ومعدل تكرار الإعلان، والوقت المناسب لبدء الحملة، والمكان المناسب لعرض إعلانك.
  • اختيار الطريقة الصحيحة لعرض إعلاناتك بعد دراسة مدى ارتباط الشرائح الإعلانية المستهدفة بهذه الوسيلة.
  • تصميم الإعلانات استنادا إلى الموارد المالية ونوع الإعلان الذي من المرجح أن يحصل على أفضل النتائج.

العنصر 2: عرض البيع

يتم إطلاق عروض المبيعات في غضون فترة زمنية محددة مسبقا لإنشاء نمط شراء متكرر وإنشاء تدفق سريع للمنتجات مع العديد من المزايا التي لا يمكن أن تقدمها عناصر أخرى من المزيج الترويجي. على سبيل المثال لا الحصر ، فإنه يشجع العملاء المترددين على اتخاذ قرارات الشراء ويزيد من تحويلات العملاء الفعلية ، ويمكن استخدامه أيضا لقياس حساسية سعر المنتج وإظهار مدى اعتماد العملاء على السعر لاتخاذ قرارات الشراء.

عروض المبيعات هي سلاح فعال ضد المنافسين لأنها تربك حساباتهم ويمكن أن تجذب بعض قاعدة العملاء. فهو يساعد على إطلاق منتجات جديدة ، خاصة تلك ذات المخاطر العالية ، مثل العقارات والمنتجات التي يتم شحنها من الخارج.

ومع ذلك ، لا يمكنهم التعويض عن الجوانب الأساسية مثل الجودة الرديئة أو انخفاض اتجاهات المبيعات أو الإعلانات غير الفعالة ، ولا يمكنهم بناء شعور قوي بالانتماء إلى العلامة التجارية ، كما أن الانجراف وراء تبنيها مع تجاهل الخطط طويلة الأجل لديه القدرة على الاختفاء تدريجيا آثارها الإيجابية ، والتي تختفي بسرعة في فترة زمنية قصيرة. تستهدف عروض المبيعات كلا من الأفراد والتجار ، ولكل منهم نصائح العرض التقديمي الصحيحة:

1. العروض الموجهة نحو المستهلك

هناك تنوع كبير في العروض لهذا النوع من المنتجات لجذب المستهلكين، مثل التخفيضات المؤقتة في الأسعار، وخصومات الحزمة حيث يكون سعر الحزمة أقل من سعر مبيعات كل منتج. كما أن هناك خصومات مؤقتة على أسعار المنتجات الشعبية لتحفيز شراء منتجات أخرى، مثل خفض أسعار المنتجات الأساسية مثل منتجات الألبان والبيض، لجذب الجمهور لشراء سلع أخرى غير أساسية من المتاجر.

وتشمل العروض المقدمة للمستهلكين أيضا برامج مكافآت لجمع النقاط والأميال (على الرحلات) واستبدالها بالمزايا، بالإضافة إلى عروض الاسترداد النقدي وتنظيم المسابقات واليانصيب وتقديم كوبونات خصم للحصول على منتجات بأسعار أقل أو الحصول على بعض المنتجات مجانا.

2. عروض للتجار

وتستهدف هذه العروض تجار التجزئة، مثل: حوافز لتشجيع تجار التجزئة على تخزين كميات كبيرة من المنتجات، وحوافز للتجار لشراء المنتجات وعرضها، وبرامج العمولات، والخصومات التجارية للموزعين، وحوافز لتجار التجزئة لإطلاق عروض ترويجية جديدة، على سبيل المثال، خصم نسبة مئوية في أيام معينة من الأسبوع.

العنصر الثالث: المبيعات الشخصية

البيع الشخصي هو عملية إضفاء الطابع الإنساني على المبيعات ، يلعب مندوب المبيعات دور الإعلان لإعلام العملاء أو إقناعهم أو تذكيرهم ، لكنه يفعل ذلك بنفسه ، مما يمنح الشركة شخصية فريدة. ويبيع أفراد Ba باهظة الثمن ما يبيعونه للترويج لمنتجات باهظة الثمن أو منتجات تقنية أو متخصصة للغاية.

لفهم ما إذا كانت المبيعات الفردية يجب أن تكون جزءا من محفظتك الترويجية، راجع نموذج الأعمال، وإذا كان ذلك يتضمن توظيف فريق مبيعات، فستكون الإجابة نعم.

تتأثر المبيعات الفردية بالجهود التسويقية التي تزيد من تعرض الجمهور للمنتجات لأن مندوبي المبيعات يمكنهم العمل في بيئة مبيعات أفضل، وتسعى الحملات التسويقية إلى توجيه العملاء المحتملين للتواصل مع مندوبي المبيعات في العديد من المساعي. يتعامل التسويق والمبيعات مع مفاهيم مماثلة ، مما يجعل من الضروري الجمع بين جهود التسويق والمبيعات والحفاظ على علاقات تجارية قوية قائمة على الاتصالات وتبادل المعلومات.

أساس نجاح المبيعات الفردية هو قدرة مندوبي المبيعات على البيع وفقا لاحتياجات العملاء. يقسم عالم النفس أبراهام ماسلو الاحتياجات البشرية إلى خمسة مستويات ، وكلما تم إشباع مستوى واحد ، تسعى البشرية إلى المستوى التالي.

وبناء على هذا الترتيب، من السهل بيع المنتجات التي تلبي الاحتياجات الإنسانية الأساسية (علم وظائف الأعضاء والسلامة) في أسفل هرم الغذاء والملبس والمأوى. بالطبع ، هذا لا يعني أن الهامبرغر والمشروبات الغازية هي احتياجات إنسانية أساسية. في الجزء العلوي من الهرم توجد منتجات تشبع احترام الذات ، مثل السلع الفاخرة التي يشتريها الرجال للتباهي والتباهي.

هرم ماسلو للاحتياجات الإنسانية

مصدر الصورة

خطوات البيع الشخصي

تبدأ عملية المبيعات الشخصية بالبحث عن العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منتجا أو خدمة والعثور عليهم ، ثم التخطيط للتفاعلات التي ستحدث مع العميل ، بمجرد بدء الاتصال عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو الرسالة المباشرة ، وطرح الأسئلة لتقييم طلب العميل على المنتج ومستوى اهتمامه وفهم أسئلته أو احتياجاته.

في الخطوة التالية ، يعرض الممثل فوائد ومزايا المنتج ويستجيب لأي اعتراضات تنشأ (على سبيل المثال ، السعر والقيمة والملاءمة وما إلى ذلك) ، ويتوقع مندوب المبيعات الناجح أولا هذه الاعتراضات ويحترمها ويستجيب لها قبل الاستمرار في إقناع العميل بالشراء.

العنصر الرابع: العلاقات العامة

تؤدي العلاقات العامة الفعالة إلى نمو المبيعات من خلال التغطية الإعلامية المواتية والمجانية ، وبالتالي تحسين صورة العلامة التجارية وإقناع الجمهور باتخاذ وجهة نظر معينة لمنتج أو خدمة. وهو نشاط يقوم على بناء جسر دائم وحسن نية مع وسائط الإعلام، التقليدية وغير التقليدية على حد سواء، لأنه قناة للتغطية الإعلامية.

ومن الأمثلة على وسائل الإعلام التقليدية الصحف المطبوعة والمجلات والتلفزيون والإذاعة، حيث تأخذ التغطية الإعلامية أنشطة دعائية.نقل البيانات الصحفية وكذلك نماذج الأخبار المرئية والقرائية والصوتية. تشمل وسائل الإعلام غير التقليدية المنصات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات.

وعلى النقيض من عنصر آخر في مفهوم التوليفات الترويجية، مثل الإعلان، الذي غالبا ما يشكك فيه الجمهور، تتميز العلاقات العامة بأنها وسيلة ذات مصداقية عالية، وعندما تشارك الشركات في الأحداث الخيرية أو الأحداث أو الاحتفالات المجتمعية المضيفة، والتي يمكن أن ترفع معنويات الموظفين وتعزز فخرهم وحماسهم لعملهم.

على الرغم من أن العلاقات العامة أرخص من الإعلانات ، إلا أنها ليست طريقة اقتصادية للترويج ، والميزانية المطلوبة لكتابة البيانات الصحفية وتنظيم الأحداث وتصميم الحملات ليست ميزانية صغيرة. بالإضافة إلى ذلك، العلاقات العامة معيبة لأن الآخرين لديهم سيطرة ضعيفة على التغطية الإعلامية.

قد لا يتم نقل الرسالة بدقة ، أو غالبا ما يتم تجاهلها في قسم من الصحيفة ، أو يمكن بثها عندما لا يكون هناك جمهور كبير. والأسوأ من ذلك ، أن التقارير يمكن أن تؤدي إلى نتائج عكسية إذا ركزت على السلبيات وتجاهلت الإيجابيات.

العلاقات العامة هي حدث منظم يتطلب تخطيطا مسبقا وتصميم رسائل مناسبة للجمهور المستهدف ، سواء كان ذلك لشريحة سوق واحدة أو مجموعات متعددة تناسب جمهورا معينا في كل شريحة. لاحظ أن المعلومات متسقة ولا توجد معلومات متناقضة أو مربكة تغرس الشك في الجمهور أثناء عملية اتخاذ قرار الشراء ، حيث يجب أن تكون خاصة بحدث أو مشروع. على سبيل المثال:

  • تطوير تكنولوجيا أو خدمات غير مسبوقة لم يتم تقديمها من قبل.
  • اربح إحدى الجوائز المرموقة أو جوائز الصناعة المعروفة على نطاق واسع.
  • ضخ كميات كبيرة من الاستثمارات في المجتمع، مثل زيادة فرص العمل، وخاصة للفئات الأكثر أهمية مثل ذوي الاحتياجات الخاصة وكبار السن، وتنفيذ برامج الرعاية الاجتماعية للعمال، وشراء الأراضي لبناء مقرات جديدة، أو التبرع بالمنتجات للجمعيات الخيرية.
  • الاستحواذ على شركة أخرى.
  • تعيين رئيس تنفيذي جديد أو الانضمام إلى مجلس الإدارة.
  • رعاية الفعاليات الخيرية أو البيئية مثل يوم اليتيم وأنشطة التشجير.

لم تعد العلاقات العامة تقتصر على وسائل الإعلام الخارجية، بل تشمل وسائل الإعلام المملوكة للشركة مثل المواقع الإلكترونية والمدونات والحسابات الاجتماعية والبودكاست والنشرات الإخبارية التي يمكن استخدامها كنوافذ لعرض رسائل العلاقات العامة التي ترغب الشركات في نقلها إلى الجمهور.

العنصر الخامس: التسويق المباشر

التسويق المباشر هو بيع المنتجات أو الخدمات مباشرة للجمهور ، وليس من خلال تجار التجزئة أو أي وسطاء ترويجيين. يتضمن التسويق المباشر استخدام البريد المباشر أو كتيبات البريد الإلكتروني والكتالوجات والنشرات والقسائم وحملات الرسائل القصيرة للوصول إلى جمهور مستهدف كبير.

على عكس الحملات التسويقية التقليدية ، لا يستخدم التسويق المباشر وسائل الإعلام العامة أو المطبوعة ، ولكنه يتواصل مباشرة مع الجمهور المستهدف ، بهدف رئيسي هو إقناعهم باتخاذ إجراءات ملموسة. وهذا ما يفسر سبب احتواء معظم رسائل البريد الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني العادية والنشرات الإخبارية والكتيبات على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل النقر فوق زر للوصول إلى موقع ويب أو استدعاء مزيد من المعلومات أو إرسال بيانات للاشتراك في قائمة بريدية أو إجراء عملية شراء.

لا يتطلب التسويق المباشر التواصل الشخصي بين مندوب المبيعات والعميل، فبموجب التقنية الجديدة، يمكن للعميل الشراء مباشرة دون أي اتصال مع مندوب المبيعات، حيث يتواصل مع العلامة التجارية من خلال الرد التلقائي على المكالمات وصفحة الأسئلة الشائعة على الموقع الإلكتروني أو من خلال بريد إلكتروني آلي يبدأ باسم العميل، مما يميز عنصرا من عناصر الجمع بين التسويق المباشر وترويج المبيعات الشخصية.

يوفر الإنترنت العديد من التقنيات الحديثة التي يمكن استخدامها للتسويق المباشر ، مثل إعلانات البانر القائمة على اهتمامات المستهلك ، والنوافذ المنبثقة ، وتحسين محركات البحث ، ورموز QR ، والتطبيقات ، والإشعارات المباشرة التي تصل إلى المستخدمين عبر الهواتف المحمولة ، والرسائل المستندة إلى تحديد الموقع الجغرافي.

التسويق المباشر معيب لأنه موجود في كل مكان للبريد الإلكتروني والرسائل القصيرة وأدوات التسويق المباشر التي تمكنهم من تجاهلها ، بينما يعتمد التسويق المباشر على قواعد بيانات حديثة وموثوقة حتى لا تصبح الجهود غير فعالة.

سيكون التسويق المباشر عنصرا أساسيا في المزيج الترويجي إذا كنت تستوفي المعايير التالية:

  • لا تعتمد على تجار التجزئة لتوزيع منتجاتك.
  • تتمتع المنتجات التي تبيعها بالعديد من الفوائد ، في حين أن المساحة الإعلانية الضيقة تقيدك من ذكر جميع الفوائد ، بينما يسمح البريد بتوصيل جميع الفوائد إلى العميل.
  • من الصعب عليك الوصول إلى السوق المستهدفة من خلال الإعلانات التقليدية. يمكن أن تساعدك كل من القوائم البريدية وكبار المسئولين الاقتصاديين على إشراك جمهورك بشكل أكثر فعالية.
  • أنت تبيع منتجات أو خدمات باهظة الثمن ، لذلك تحتاج إلى مساحة ترويجية أكبر من الإعلانات العادية لزيادة جاذبية رسالتك.
  • يقدم التسويق المباشر خدمات تجديد الاشتراك التي تذكر العملاء بتجديد الاشتراكات التي غالبا ما يتجاهلونها.

الخطوة 5: تحديد ميزانية محفظتك الترويجية

هناك أكثر من طريقة لتحديد ميزانية ترويجية ، أولا وضع الأرقام دون أي قيود بناء على أسعار الإعلانات ، والتكاليف التفضيلية ، والعلاقات العامة ، وعناصر الجمع الترويجية الأخرى ، ثم البدء في تقليل قائمة العروض الترويجية حتى يتم الوصول إلى كمية معقولة من الميزانية.

الطريقة الثانية هي تقدير مقدار ما ينفقه منافسوك على العروض الترويجية ثم مطابقتها مع محفظتك الترويجية. راقب إعلاناتهم وعروضهم وأحداثهم الخاصة للحصول على رقم تقريبي ، وبدلا من نسخ مزيجهم الترويجي ، استخدم هذه المعلومات كدليل عند تقدير ميزانيتك.

عند اختيار نصيحة ترويجية ، من المهم عدم التركيز على الاستثمار في نوع واحد فقط ، ولكن لتنويع قنواتك الترويجية لاكتشاف النوع الأكثر فعالية ، قد يستغرق الأمر شهورا للعثور على المزيج الترويجي الأكثر فعالية لمنتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، لإعطاء الوقت الكافي لتنفيذ مزيج دون انقطاع بحيث يمكن أن تكون الرسالة الترويجية فعالة ، يجب إجراء الترويج بانتظام من أجل الحصول على وقت لإقناع الجمهور ، لأن هذه العملية غالبا ما تستغرق وقتا ، ويحتاج الجمهور إلى مشاهدة العرض الترويجي بشكل متكرر قبل الشراء.

الخطوة الأخيرة: تطوير المزيج الترويجي بشكله النهائي

باتباع الخطوات السابقة ، بعد وضع ميزانية معقولة ، حان الوقت لتطوير مزيج ترويجي بالفعل. يمكنك تمثيل كل عنصر من عناصر مزيج العروض الترويجية كنسبة مئوية من إجمالي ميزانيتك، كما هو موضح في المثال التالي لمحفظة ترويجية:

  • 25٪ التسويق المباشر: حملة التسويق المباشر $ 1250
  • 25٪ إعلانات: إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي 1250 دولارا.
  • 50٪ عرض المبيعات: قسيمة خصم 2500 دولار عبر البريد والعينة والمسابقة.

سيكون الشكل النهائي للباقة الترويجية بالشروط التالية:

  1. الإطار الزمني للترقية: ___.
  2. ميزانية العرض الترويجي: ___ دولار أمريكي.
  3. مزيج ترويج المنتج: (باستخدام صيغة المثال أعلاه).

استنتاج

يعد المزيج الصحيح من العروض الترويجية أمرا بالغ الأهمية لكل شركة ، وغالبا ما يكون هذا عاملا رئيسيا في مساعدتها على البقاء قادرة على المنافسة أو الخروج من السوق. فكر في كيفية تطبيق عناصر المزيج الترويجي على نشاطك التجاري. Freelancer هي أكبر منصة عربية مستقلة يمكن أن تساعدك على تطوير وتنفيذ المزيج التسويقي الصحيح حيث تضم مستقلين متخصصين في التسويق والمبيعات ، وإضافة مشاريعك والبدء في التواصل معهم اليوم.

فكر في الجمهور المناسب الذي تريد الوصول إليه ، وقنوات الترويج المناسبة ، والرسالة التي تريد نقلها ، والطريقة الأكثر فعالية لإنفاق ميزانيتك. شارك أفكارك وآرائك معنا في التعليقات حول كيفية وضع مجموعات ترويجية.

نشر في: التسويق الرقمي قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى