مال و أعمال

كيف تصبح كاتب إعلانات محترف؟

كيف تصبح مؤلف إعلانات محترفا؟

يعد النص أحد أفضل الطرق لنقل رسالة بشكل مقنع إلى جمهورك ، لذلك بمرور الوقت ، يستمر الطلب على عمل مؤلفي الإعلانات في الزيادة ، ويمكن لمؤلفي الإعلانات كتابة الإعلانات بطريقة تعزز التواصل بشكل أفضل بين الجمهور والعلامة التجارية التي يتحدث عنها الإعلان.

مع مرور الوقت، ازداد تخصص كتابة الإعلانات، لذلك هناك خبراء يكتبون كتابة الإعلانات لوسائل التواصل الاجتماعي أو منصات محددة، وآخرون يكتبون إعلانات تلفزيونية، وآخرون متخصصون في الإعلانات الإذاعية أو الإعلانات المطبوعة، وهناك العديد من مجالات الكتابة الإعلانية، من الخبراء الذين يكتبون إعلانات السفر إلى الخبراء الذين يكتبون إعلانات السيارات وغيرها من المجالات.

دليل:

المحتويات

من هو مؤلف إعلانات الإعلانات؟

تعد كتابة الإعلانات من أهم العناصر في جميع أشكال التسويق والإعلان، وتتكون كتابة الإعلانات من الكلمات سواء كانت مكتوبة أو شفهية، وتستخدم لمحاولة جعل الناس يتصرفون بعد القراءة أو السمع بحيث يحاول مؤلفو الإعلانات جعل الناس يشعرون أو يفكرون أو يستجيبون بطريقة ما لزيادة المبيعات.

يمكن تعريف كاتب الإعلانات ، المعروف أيضا باسم مؤلف الإعلانات ، بأنه محترف يقوم بتطوير محتوى لتسويق السلع والخدمات والترويج لها ، وكتابة نصوص إعلانية تظهر في المجلات والإعلانات التلفزيونية وجميع الإعلانات الإعلامية الأخرى وشعارات التسويق والمبيعات.

البيئة الإعلانية سريعة الخطى ومتطورة ، حيث يقوم مؤلفو الإعلانات بعمل نسخ من الإعلانات في غضون مواعيد نهائية ضيقة ، وغالبا ما يكونون مستقلين في وكالات الإعلان المختلفة ، أو يعملون لدى شركة في مقر الشركة ، حيث يمكن للكاتب العمل من المنزل وإدارة وقته والمشاريع التي يعمل عليها بشكل أفضل.

مع زيادة أهمية كتابة المحتوى الإعلاني وتأثيره على عدد كبير من إيرادات الشركة ، يتزايد الطلب على كتابة الإعلانات أيضا. لكي تكون مؤلف إعلانات جيدا ، يجب أن تكون قادرا على إنشاء محتوى مخصص بالنغمة والقواعد والرسالة المناسبة لمجموعة متنوعة من العملاء ، وأن يكون لديك المهارات اللازمة للبحث عن جمهورك المستهدف واختيار أفضل نغمة وأسلوب لمعالجته.

الفرق بين كاتب المحتوى وكاتب الإعلان في التسويق الإلكتروني

تحتاج جميع الشركات والعلامات التجارية إلى الكتابة بأنواع مختلفة للتعريف بأنشطتها والمحتوى الذي تقدمه، سواء كان ذلك كتابة محتوى أو كتابة إعلانات، فحملات التسويق الإلكتروني لا تخلو من عناصر الكتابة، بأهداف وغايات مختلفة، وهنا يجدر التمييز بين عمل كاتب المحتوى وعمل كاتب الإعلان.

أولا: كاتب المحتوى

تتضمن وظيفة كاتب المحتوى إنشاء محتوى نصي بقصد تثقيف القراء أو تسليتهم، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات، ولكن هذا ليس الغرض الأساسي من كتابة المحتوى، ولكنك تريد تثقيف القراء أو الترفيه عنهم من خلال إنشاء محتوى قيم وعالي الجودة ومفيد لهم.

ومن الأمثلة على ذلك كتابة المحتوى والكتب الإلكترونية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والمقالات الإخبارية والمقالات التعليمية ودراسات الحالة ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركات المدونات.

المركز 2: مؤلف الإعلانات

تتضمن وظيفة مؤلف الإعلانات إنشاء محتوى نصي بهدف إقناع القراء باتخاذ إجراءات تتعلق بعملية المبيعات أو مرحلة عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع منتج ، فأنت بحاجة إلى إقناع العملاء المحتملين بأنه يستحق الشراء ، وإذا كنت ترغب في جذب المزيد من المكالمات ، فأنت بحاجة إلى إقناعهم بأن عملك يستحق الاتصال بك.

تركز كتابة الإعلانات على فن إقناع القراء باتخاذ نوع من الإجراءات المتعلقة بالمبيعات والتي يمكن لأي شخص أن يؤديها دون تدريب وممارسة وتعلم، وبالتالي فإن الطلب على الكتاب ومؤلفي الإعلانات يتزايد باستمرار، وأصبح العمل أكثر احترافية، مع كاتب إعلان واحد على وسائل التواصل الاجتماعي، وكاتب إعلان واحد متخصص في مجال معين، وغيرها من التخصصات والإدارات.

تتضمن أمثلة كتابة الإعلانات كتابة الصفحة المقصودة وإعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) وإعلانات الوسائط الاجتماعية وتأليف صفحة المنتج وإعلانات المتجر الإلكتروني وإعلانات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الرسائل النصية.

أهمية عمل مؤلفي الإعلانات

هناك عدة أسباب تجعلك تضطر إلى اختيار مؤلف إعلانات محترف ومتميز لأداء أعمال الشركة ، ومن أبرزها:

  • قم ببناء صورة شركتك أمام جمهورك المستهدف.
  • إنه يخلق رابطة عاطفية قوية بين جمهورك وعلامتك التجارية.
  • سلط الضوء على شخصية علامة تجارية موحدة واربطها بأذهان جمهورك.
  • إنه يميز علامتك التجارية عن المنافسين ويخلق ميزة تنافسية قوية.
  • يمكن أن يساعدك على زيادة الرؤية على محركات البحث ذات المحتوى الإعلاني عالي الجودة.
  • اعرض الرسالة التي تريد نقلها بطريقة مقنعة.
  • حث الجمهور على اتخاذ إجراءات.
  • تجنب عيوب عمل نسخة سيئة من صورة علامتك التجارية.

واجبات ومهام الكاتب

يلعب عمل مؤلف الإعلانات دورا مهما في صورة وسمعة الشركة أو العلامة التجارية التي يمثلها، وتشمل مسؤولياته الوظيفية ما يلي:

1. كتابة محتوى وسائل التواصل الاجتماعي

يجب على مؤلفي المحتوى إنتاج محتوى يعرض شكل العلامة التجارية للعميل، والذي يظهر بصوت ونبرة تناسب طبيعة العميل.

2. التعاون مع معظم أعضاء مؤسستك

يعمل مؤلفو الإعلانات مع العديد من الأشخاص في مجالات مثل العلاقات العامة والتسويق وخدمة العملاء والمبيعات وما إلى ذلك للحصول على تعليقات حول نتائج الإعلانات السابقة وفهم ما يطلبه العملاء ويرفضونه.

3. إنشاء محتوى بدون أخطاء لغوية ونحوية

يجب أن يكون المحتوى عالي الجودة ، ومتوافقا مع كتاب أسلوب الشركة وقيمها ومعاييرها ، وأن يكون خاليا من الأخطاء التي تؤثر سلبا على صورة علامتك التجارية.

4. إنشاء محتوى إبداعي وجذاب

اضبط النقاط الرئيسية التي تريد معالجتها وتوصيلها إلى جمهورك ، وحولها من مقتطفات إبداعية إلى إصدارات مقنعة للعملاء والدافع لاتخاذ إجراء.

5. إدارة مشاريع متعددة

غالبا ما يعمل مؤلفو الإعلانات على مشاريع متعددة في نفس الوقت ، لذا قم بتنسيق المشاريع مع المواعيد النهائية وتقسيمها إلى مواعيد نهائية أقصر حتى تتمكن من تنظيم العمل وإنجازه.

6. اقتراح الثوابت والأساسيات للنشر

أحد أدوار مؤلف الإعلانات هو التوصل إلى المفهوم الأساسي للمحتوى الإعلاني المراد نشره وتعريفه وتوضيحه جنبا إلى جنب مع الاستراتيجية الأساسية لقيادة الشركة.

المهارات التي يجب أن يتمتع بها الكتاب

بالإضافة إلى الدورات التدريبية والشهادات الجامعية، يجب أن يمتلك الكاتب بعض المهارات الشخصية والعملية الأساسية التي تؤهله لأداء وظيفته على أكمل وجه، ومنها:

أولا: الإبداع

تدور كتابة الإعلانات حول الإبداع ، لذلك يحتاج أي مؤلف إعلانات إلى الحصول عليها ، وهو الفرق بين العمل النهائي لأي مؤلف إعلانات.

ثانيا: مهارات التواصل الاجتماعي

يجب أن يكون لدى المعلنين فهم عميق لمفهوم تحسين محركات البحث ، وفهم الفروق الدقيقة في الكتابة على منصات التواصل الاجتماعي ، وخصائص كل منصة ، وطبيعة الجمهور الذي يتم نشره على كل وسيلة من وسائل التواصل الاجتماعي.

ثالثا: القدرة على التعلم

قد لا يتطلب عمل كتابة الإعلانات الكثير من المتطلبات في البداية ، ولكنه يتطلب المزيد من العمل والجهد أثناء عملية الأداء ، لأن مؤلف الإعلانات الناجح لا يمكنه التوقف عن التعلم واكتساب المزيد من الخبرة ، على دراية بالأشياء الجديدة في سوق العمل.

يمكنك تطوير هذه المهارة من خلال التدريب في الأقسام الإبداعية لوكالات الإعلان والتسويق، حيث عليك تجربة مجموعة متنوعة من الوظائف، والكتابة عن طريق سرد القصص القصيرة والطويلة، وكتابة الإعلانات لجميع وسائل الإعلام والمجالات المتعددة، ومن ثم البحث عن التخصص.

رابعا: مهارات الاتصال

يجب أن يكون مؤلفو الإعلانات قادرين على التواصل بشكل جيد مع العملاء والزملاء حتى يتمكنوا من إنتاج أفضل محتوى إعلاني من خلال إنشاء فهم كامل وواضح لاحتياجات العملاء واهتماماتهم وميولهم.

خامسا: الاهتمام بالتفاصيل

وهذا يعني كل التفاصيل التي تؤدي إلى رضا العملاء وتجربته الشاملة مع العلامة التجارية. تماما كما أن كل مهنة ووظيفة لديها نقاط قوة وقوة تجعلك ترغب في البدء في الاستمتاع بها اليوم ، فإن لديها أيضا القدرة على مواجهة التحديات والعقبات ، كما أن عمل كتابة الإعلانات له نقاط قوة وعقبات. بناء على طبيعتك الشخصية وتفضيلاتك ، يمكنك تحديد الميزات التي تهمك وتحتاجها في العمل ، ويمكنك تحديد السلبيات وأوجه القصور التي يمكن أن تتكيف مع صعوباتها أو تتغلب عليها.

ميزات كتابة الإعلانات

1. الكثير من العمل

تحتاج جميع الوكالات والشركات إلى كتاب إعلانات أو مؤلفي إعلانات، لأن عمل أي شركة لا يتطلب الإعلان على أي منصة إلكترونية أو أي وسيلة إعلامية، سواء كانت صوتية أو مرئية أو مكتوبة، وتحتاج أي شركة إلى كتاب إعلانات محترفين لإنشاء مواقعهم الإلكترونية، وكل ما يتعلق بكتابة الشركات لتحقيق عوائد أكبر.

لا يمكن للجميع الكتابة مثل الإعلان لتحقيق أهداف المبيعات أو التسويق، فالشركات وأصحاب المشاريع يكتبون الإعلانات بدوام جزئي، لذلك غالبا ما يوظفون كتاب إعلانات متميزين ومحترفين لتحقيق أهدافهم بدقة، وأداء عملهم بفعالية، وتوفير الوقت والجهد.

لذلك تجد أن مهام مؤلفي الإعلانات متعددة، وهناك طلب كبير عليها، والطلب عليها يزداد عاما بعد عام، فهم في ارتفاع الطلب في أوروبا ودول الخليج، وهناك متوسط طلب في الشرق الأوسط، والطلب عليها آخذ في الازدياد.

2. تنويع الأعمال

وظيفة مؤلف الإعلانات ليست وظيفة روتينية مع سير عمل مجدول باستمرار ، ولكن على العكس من ذلك ، تختلف الوسائط والمنصات التي تعمل عليها ، وأنواع الإعلانات التي يمكنك كتابتها وكتابتها مختلفة أيضا.

لذلك ، من الصعب أن تشعر بالملل من القيام بهذه المهمة ، لأنه يمكنك أيضا الكتابة في مجالات متعددة ، مثل: الصحة والسياحة والتعليم والتدريب والمنتجات من مختلف الأنواع والأسعار ، والكتابة عن الخدمات المختلفة ، وحتى كتابة الإعلانات السياسية والاقتصادية.

هذا لا يعني أنك تكتب في جميع الوسائل والمجالات، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت لمحاولة الكتابة في جميع المجالات ومن ثم اختيار مجال أو مجالين للتخصص، ويمكنك محاولة الكتابة لجميع وسائل الإعلام والمنصات ومن ثم التركيز على واحد أو أكثر من الوسائط أو المنصات التي تصبح فيها الكتابة فريدة ومهنية.

لكل وسيلة إعلامية ومنصة إعلامية خصائص محددة وخصائص مختلفة لجمهور كل وسيط، مما يجعل المؤلف خبيرا ومن أجل دراسة جمهوره والإعلام أو المنصة التي يشارك فيها، فهو الأكثر احترافية، من أجل تحقيق أهداف مبيعات وتسويق كبيرة، يتقن اختيار الكلمات التي لها أكبر تأثير عليها.

3. الإبداع

تتميز مهنة كتابة الإعلانات بالاعتماد على الإبداع، لأن الطلب عليها يزداد كل عام مقارنة بسابقه، وتزداد أهميتها وإبداعها وتنوعها، فالجميع يكتبون، لكن مؤلفي الإعلانات المبدعين هم الأكثر حاجة وفريدة من نوعها، والعمل على كتابة المشاريع أمر مثير للاهتمام ويساهم في تطوير المهارات. قبل عشر سنوات ، لم يكن العمل على وسائل التواصل الاجتماعي مرهقا اليوم ، واستأجرت الشركات أشخاصا للكتابة لهم.

4. المرونة

هناك نوعان من الوظائف للاختيار من بينها: بدوام كامل ويعملون لحسابهم الخاص ، ويعملون ككاتب إعلانات ، ولكل منهم ميزة. يكمن الفرق بين العمل الحر في المرونة القصوى في اختيار مكان العمل، وجدولة جداول العمل، والعمل على مشاريع تمتزج مع اهتماماتك وتلامس شغفك، والابتعاد عن المشاريع التي تنحرف عن وجهة نظرك في الاهتمام، والمكان الذي تختار العمل فيه، وجودة المجال وطريقة عملك.

5. تنمية المهارات

واحدة من مزايا العمل كمؤلف إعلانات هي أن أي شخص مجتهد وقوي الإرادة يمكنه العمل معه ، اعتمادا على المهارة بدلا من الشهادة الجامعية ، وعدد قليل من الشركات تحتاج إلى شهادة جامعية ، والشهادة ليست فرقا بين ميزة مؤلف إعلانات وأخرى ، ولكنها مهارة تم تطويرها من خلال الممارسة والتعلم.

تحديات كتابة الإعلانات

1. الضغط

يجب أن تكون جميع المهن مصحوبة بقدر كبير من التعب والإرهاق ، ولكن الضغوط المرتبطة بمهنة الكاتب هي العديد من الطرق التي يتم إنشاؤها بسبب عملية الكتابة والاستنساخ الطويلة والتدقيق المستمر في قطعة من العمل ، والتي يمكن أن تستغرق أياما لقطعة من المحتوى والإعلان لتحديثها.

بالإضافة إلى الإرهاق البدني الذي يصاحب الكتابة والنسخ على الكمبيوتر، وكذلك بسبب الجلوس لفترات طويلة وفترات طويلة من الحركة المتكررة للمعصمين والأصابع، فإنه يؤثر أيضا على الرؤية على المدى الطويل، حيث يعتمد العمل بشكل أساسي على استخدام وكتابة أجهزة الكمبيوتر، وأحيانا استخراج الأفكار على الورق.

2. الوحدة

يعمل معظم مؤلفي الإعلانات والمساهمين بشكل أفضل عندما يكونون بمفردهم ، على الرغم من أن الفريق يتكون من عدة أشخاص والعصف الذهني في بعض الاجتماعات ، لكن إبداع الفرد نفسه عادة ما يأتي من تلقاء نفسه ، ويحتاجون إلى العزل لفترة من الوقت حتى يتم الانتهاء من العمل. مع زيادة خبرتهم ، يمكنهم في كثير من الأحيان التغلب على هذا ، والعمل في فرق أو غيرها ، والتفاعل معهم والإنتاج بفعالية.

3. القيود

يعمل معظم مؤلفي الإعلانات وفقا للسياسات التحريرية والإبداعية للمؤسسات التي يعملون بها أو الشركات التي ينشئون الإعلانات لها ، مما يؤدي إلى فرض قيود على إبداع الكتب ، وأي وكالة لديها تحذيرات وخطوط حمراء وقواعد يجب عليهم الالتزام بها من حيث الكتابة والإعلان.

يمكن أن يتأثر إبداع الكاتب أيضا بتعليقات المدير وآرائه ، سواء في الفريق أو في الشركة التي يعملون بها ، مما قد يؤدي إلى قيام الكاتب بإنتاج أو تعديل الشكل النهائي لإنتاجه ، مما يجعله يشعر بعدم الارتياح التام وعدم الرضا عما يخلقه في النهاية.

لذلك يجب على مؤلف الإعلانات أن يراعي احتياجات العميل ومعاييره، فشخصيته لن تسود على طبيعة العمل الذي يتعارض مع احتياجات العميل، ولن تجعل الكتابة الإبداعية تتعارض مع متطلبات المشروع الذي يعمل عليه، وغالبا ما يتقن مؤلف الإعلانات المتمرس التوازن بين هذين الجانبين.

كيف تصبح كاتب إعلانات؟

لا توجد متطلبات معقدة لتصبح كاتبا إعلانيا، ففي معظم الحالات لا يشترط الحصول على شهادة جامعية معينة، وأحيانا لا تكون الشهادة الجامعية مطلوبة على الإطلاق، وأهم شيء هو أن يكون لديك خبرة عملية سابقة، سواء كانت فعلية ومقدمة لشركة أو مشروع سابق، أو سيناريو إعلاني تجريبي تعمل بجد لتعلمه وممارسته.

ثم عليك أن تمارس الكتابة الإبداعية باستمرار لتحقيق الأهداف المرجوة من الإعلان المطلوب وقراءة أساليب الكتابة الجديدة، وتطوير عملية النسخ المتماثل وغيرها من العناصر المهمة في هذا العمل، فلا تتوقف عن الكتابة وتمارس الكتابة التي تساعد على تحقيق نمو المبيعات، لأن هذا أحد الأهداف الضرورية لكتابة الإعلانات. فيما يلي تفاصيل الخطوات التالية:

أولا: الحصول على شهادة جامعية

تشمل المتطلبات التعليمية للمعلنين درجة البكالوريوس ، ولكن هذا ليس إلزاميا لجميع الفرص الوظيفية ، حيث أن العديد من الشركات لا تركز على شهادة جامعية ، بل تتطلب منك فقط تقديم خبرة عمل قوية ودليل فعلي على قدرتك وتميزك في أداء العمل المطلوب.

في مجالات اللغة والتسويق والاتصالات ، هناك عدد من برامج البكالوريوس لمدة أربع سنوات المتعلقة بمهنة الكتابة التي تركز على تخصص الإعلان ، بما في ذلك نظرة عامة شاملة على صناعة الإعلان ، وتقديم دورات في الاتصال الجماهيري ، والعلاقات العامة ، وسلوك المستهلك ، ونظرية الاتصال ، والأنشطة الاستراتيجية. حقيقة أن الكاتب لديه خلفية في هذه العناصر سيؤثر على فهمه وأهمية عمله.

قد يساعد التدريب الإعلاني في التعويض عن درجة البكالوريوس حيث يوجد تدريب يهدف بشكل خاص إلى اكتساب الخبرة الإعلانية وتطوير مهارات الكتابة والتحرير وتعلم جميع أنواع الاستنساخ والطباعة والإنتاج الإعلاني. لا تعتمد على ما تقدمه لك الجامعة ، ولكن ابحث عن فرص التدريب في السوق. العمل لدى الشركات الكبيرة حيث يمكنك العثور على تطبيقات احترافية تلبي جميع متطلبات صناعة الإعلان.

2. بناء معرض تجاري

قد يكون من الصعب بدء مهنة متعلقة بالإعلان ، ويطلب معظم أرباب العمل من المعلنين أن يكون لديهم خبرة سابقة ، والتي يمكنك اكتسابها من خلال كتابة محتوى إعلاني لمحطات التلفزيون والإذاعة والمنظمات والمنظمات غير الربحية ، ويمكنك البدء في العمل الحر ، مما يسمح لك ببيع نشاطك التجاري إلى وكالات إعلانية مختلفة.

يمكن أن يؤدي إنشاء مدونتك الخاصة إلى تحسين قابليتك للتوظيف ، وعرض أحدث أعمالك أو عينة من الكتابة التي تنشئها ، والتي يمكن تقديمها لأصحاب العمل المحتملين ، والتركيز على نشر مجموعة متنوعة من الإعلانات التي تظهر قدرتك على الكتابة والكتابة لجماهير مختلفة ، حتى تتمكن من تعويض نقص الخبرة العملية السابقة أو الفعلية.

ثالثا: طور مهاراتك

عندما تجد وظيفة في وكالة إعلانية أو تسويقية ، لا يتوقف دورك ، وتعتمد كفاءتك وتعقيدك في المنصب إلى حد كبير على مدى تعبك واجتهادك ، وكذلك مدى استمرارك في الكتابة والتعلم وتطوير مهاراتك. إذا كنت تتقن مهارة واحدة، انتقل إلى المهارة التالية، وتعرف على بعض المجالات المتعلقة بالإعلان، وليس فقط الكتابة والتحرير، فهذا سيجعل كتابتك مختلفة وأكثر تميزا وقيمة.

بالإضافة إلى الإضافة المستمرة إلى معرض الصور الخاص بك ، وكونك شاهدا على نموك وتقدمك بمرور الوقت ، وكونك متنوعا بما يكفي بحيث يرغب أي صاحب عمل في توظيفك ، غالبا ما يكون معرض الأعمال هو السبب في قبولك وظيفة أو مشروع ، ويجب أن يتضمن تسجيلات لمختلف الإعلانات المطبوعة ، والإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية ، والروابط الإعلانية عبر الإنترنت التي تشارك فيها أو تشارك فيها.

عناصر مميزة لمؤلفي الإعلانات المحترفين

تختلف جودة النسخة من كاتب لآخر، حيث يحقق بعض الكتاب أهدافهم، في حين أن البعض الآخر لن يؤثر على الجمهور ولن يساعد على تحقيق أو زيادة المبيعات بأي شكل من الأشكال. وفقا لخبراء فوربس ، هناك مهارات وعناصر أساسية يجب أن يمتلكها مؤلفو الإعلانات ويأخذونها في الاعتبار من أجل أن يصبحوا محترفين وفريدين عند التواصل مع المستهلكين والمساعدة في بناء روابط قوية للعلامة التجارية والرؤية لزيادة المبيعات ، بما في ذلك:

1. قيمة العلامة التجارية

اشرح كيف تلبي العلامة التجارية احتياجات العملاء وتضيف قيمة بطريقة تختلف عن منافسيك ، وتختبر عرض القيمة الذي تقدمه مع جمهورك المستهدف ، وتأخذ في الاعتبار احتياجات العملاء في كل ما تفعله ، لأن المبيعات تحدث عندما يشعر العملاء أنك تلبي احتياجاتهم بالفعل بدلا من احتياجاتك.

بيبسي للمشروبات الغازية هي واحدة من أفضل الشركات التي تخلق قيمة لنفسها وتربط احتياجات عملائها بالمنتجات التي تقدمها، حتى لو لم تكن مرتبطة مباشرة بمنتجاتها، لأنها تخلق علاقة قوية بين القيمة السعيدة والبدء والحصول على المنتج، وتربط صورته بشكل متكرر ومقنع وتركز عليه في جميع الإعلانات. وتركز منافستها “كوكا كولا” على قيمة العائلة، وجمعها معا في الدول العربية واستكمال متعة الحفل بوصول زجاجات المشروبات الغازية الخاصة بها.

ومن هذه الإعلانات الأخرى شركة البطاطس المقلية “شيبسي”، التي تستهدف المصريين، وتدعوهم إلى الابتسام والضحك، ولا تتوقف عن التأكيد على قيمة الابتسام والضحك، حيث تم تصميم الحقائب بنصف وجه مبتسم وتدعو الناس لالتقاط الصور بنصف وجه مبتسم.

وأخيرا، أضاف دعوة للعمل من خلال إرسال هذه الصورة للآخرين ودعوتهم للضحك والابتسام تحت شعار “توقف عن التضحية بك”، الأمر الذي ساهم بشكل أكبر في انتشار العلامة التجارية، وتم الإعلان بعد مرحلة صعبة من الحدث تعرضت لها مصر، لذلك كان اختيار فكرة الإعلان حكيما وحمل أكثر من عنصر فريد ساعد على إنجاح الحدث بشكل كبير.

2. أصالة الإعلان

عليك أن تكون صادقا مع جمهورك وأن تمنحهم أفضل المعلومات لتشعر أنهم يفهمون ما لديك لتقدمه حتى يتمكنوا من الاختيار بينك وبين منافسيك، لذلك يجب أن يتميز محتوى إعلانك بأصالة علامتك التجارية وتفردها وشخصيتها الموحدة الفريدة، بدلا من نشر أي إعلانات قد تخلق أوجه تشابه بينك وبين منافسيك، حتى تتمكن من زيادة تركيزك عليهم وتشتيت انتباهك.

على سبيل المثال ، تجنب استخدام الكلمات والعبارات التي يشيع استخدامها من قبل المنافسين ، وقم بإنشاء عبارات صالحة خاصة بك وكن فريدا ومبتكرا ، وحاول تثبيت كلماتك الخاصة لإنشاء شخصيتك الخاصة ؛ حتى يتمكن العملاء من فهم إعلانك على الفور في بداية الإعلان ، وعدم ترك أي مجال للخلط بينك وبين المنافسة.

3. التخصيص

إذا كنت تكتب مقالا للوصول إلى قاعدة عملائك المستهدفين ، فافهم احتياجاتهم وخصص رسالتك وفقا لذلك. هذا لا يدل فقط على أنك تستمع إليهم ، ولكن أيضا أنك في وضع فريد ومثالي لحل مشكلتهم بالضبط أو نقطة الألم التي يعانون منها ، وكلما تمكنت من الوصول إليهم شخصيا وتكون شخصيا للغاية ، كلما تمكنت من مساعدتهم على تلبية احتياجاتهم.

باستخدام كلمة “أنت” لمخاطبة العميل وتوجيه رسالتك، أو التحدث بلسانه، وما عاناه، وكيف انتهى ألمه بمنتجك أو خدمتك، لا تحاول استهداف جميع العملاء ذوي الخصائص المختلفة في إعلان واحد، بل دع كل شريحة مستهدفة تصبح إعلانا لهم، وستكون النتيجة أفضل.

4. عرض لا يقاوم

أحد أهم أسباب الزيادة في معدلات تحويل المبيعات لأي إعلان هو تقديم عرض لا يقاوم عند كتابة إعلان، جوهر وظيفة مؤلف الإعلانات هو التفكير الإبداعي، لن يحصل مؤلف الإعلانات المحترف على راتب مجموعة أدوات إذا كنت تستهدف جمهورا مستهدفا للغاية، فمن المرجح أن تؤدي الكلمات التي سيختارها مؤلف الإعلانات بعناية إلى نتائج مثيرة للإعجاب، لأنه يمكنك تقديم خصومات أو تسهيلات دفع أو تجارب مجانية لفترة من الوقت.

5. إثبات الصلاحية

من المهم مشاركة تجربة العملاء مع المشترين المحتملين لأنه يمكنك استخراج التقييمات والآراء من العملاء الحاليين ذات الصلة بالرسالة التي تحاول نقلها. على سبيل المثال ، تحديد مقدار المال أو الوقت الذي وفره عملاؤك مع منتجك أو خدمتك ومحاولة إسناد أسمائهم إلى آرائهم وتقييماتهم ، والتي تعد واحدة من أهم الدوافع للشراء والتجريب.

إذا كنت تبيع المكانس الكهربائية متعددة المهام، فأظهر حالة عدم استخدامها وكيف يملأ الغبار الأماكن والزوايا والأثاث، وكيف يعاني العملاء أثناء عملية التنظيف بالطرق التقليدية، ثم أظهر ما يحدث للمكنسة الكهربائية وكيف يعزز حياة العميل ويزيل مشاكله المختلفة، وكيف توفر المكنسة الكهربائية الوقت والجهد، وتزيل الأوساخ من الأثاث والزوايا وغيرها من الأماكن في ثوان.

6. البحث والمراجعة

يعد الغوص العميق جانبا رئيسيا من جوانب فعالية الإعلان ، لذا انظر إلى ما يركز عليه منافسوك ، وانظر إلى قاعدة عملائك ، ومعرفة الشرائح التي ينتمون إليها ، وبناء على احتياجاتهم واهتماماتهم وصعوباتهم ، ستتمكن من إنشاء محتوى إعلاني فريد ومثير للاهتمام لعملائك وعواطفهم ، مما يدفعهم إلى اتخاذ إجراءات إيجابية بشأن علامتك التجارية ومحاولة تجنب الأخطاء التي يرتكبها منافسوك.

الفرق بين مؤلف إعلانات وآخر هو أن بحثه وتفكيره في الإعلان يتجاوز بكثير صياغة وإعداد الإعلان نفسه، والبحث الدقيق هو أن يظهر لك التوقعات المتوقعة من الإعلان، بما في ذلك البحث بعناية عن خصائص العميل وطبيعة البيئة الإعلانية، وكذلك قيم وعادات إدارة ما هي قرارات النشر وتجنب المحتوى المنشور في الإعلان.

7. لغة بسيطة

باستخدام لغة بسيطة في صياغة الإعلان، يعرف المستهلك ما يحتاجه عندما يكون مستعدا لتقديم التزام، وإذا وصل إلى النقطة التي يصل فيها إلى نقطة التفاعل مع المحتوى، ويذكر بوضوح ما هو المنتج أو الخدمة المقدمة وكيف ستفيده، وما الذي يمكنه الخروج منه، فمن المرجح أن يصبح عملاء حقيقيين، واستخدام مصطلحات وكلمات مبسطة يمكن أن يوصلهم بشكل أفضل إلى هذه المرحلة.

في حين أن استخدام مصطلحات أو اختصارات جديدة وحديثة وغير مألوفة يؤدي إلى الارتباك وعدم الثقة بين العملاء، ويصرف انتباهك بسبب طبيعة الشريحة المستهدفة وخصائصها المختلفة. خاطب جمهورك بما يحتاجونه ، وليس ما تعتقد أنه الأفضل لهم ، لأن لغة الشباب لا يمكن أن تكون هي نفسها لغة الشيوخ.

8. العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تأكد من إنهاء إعلانك بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، سواء كنت توجه المستهلكين إلى موقعك على الويب، أو تعرف المزيد عن منتجك، أو تتصل بهم الآن، وتأكد من إضافة اتجاه يقودهم إلى موارد ومعلومات إضافية، مثل خبراء المبيعات أو الكتيبات التي تحتوي على معلومات مفصلة، يجب أن يأخذ إعلانك القراء إلى ما وراء النص وإلى نقطة اتصال محددة بدلا من البقاء على النص.

هناك عبارات مختلفة للتعبير عن إجراء واحد، لذا حاول تجنب العبارات التقليدية، واختر العبارات التي ستمنحك نتائج أكثر فعالية، وتصبح شخصية علامتك التجارية في إعلاناتك، فبدلا من قول “إرسال” أو “إرسال”، يمكنك قول “احصل على نسختك” أو “انضم إلينا” وغيرها من العبارات، اعتمادا على الإجراء الذي تطلب من عملائك اتخاذه.

9. عنوان جذاب

ركز على العناوين الرئيسية الجذابة، ومن أجل تشجيع جمهورك على مواصلة القراءة، لا يمكن بيع الإعلانات دون قراءتها، لذا فإن العنوان الذي ينقل قيمة ما يلي والموضوعات الرئيسية التي يتم تناولها سيساعد على جذب القراء المناسبين للمحتوى الخاص بك ويساعد على زيادة المبيعات.

بغض النظر عن مدى اختلاف نوع إعلانك عن المرئي أو السمعي أو المقروء، فإن الجملة الأولى هي السبب في جذب انتباه العميل وجذب انتباهه لإكمال الإعلان أو إيقاف الإعلان، لأن الإعلانات القوية تظهر من عناوينها، ولا يمكن للعناوين الضعيفة إلا أن تتبع الإعلانات الأضعف، لذا ركز على اختيار العناوين التي لا يمكن تجاهلها.

10. تسليط الضوء على الاختلافات

ركز على تسليط الضوء على اختلافاتك واختلافاتك عن المنافسين الآخرين ومساعدة العملاء المحتملين على فهم سبب كونك أفضل منهم، لذلك يجب أن يتضمن نص الإعلان تفردك وما يميزك عن المنافسين الآخرين. الميزة التنافسية لا تقتصر على السعر، بل قد يكون سعرك أضعاف سعرك من منافسيك، وفي نفس الوقت يختلف باختلاف جودة الخدمة المقدمة، والدعم الذي تقدمه لعملائك بعد تلقي الخدمة، وغيرها من المزايا التي تجعل العملاء يرغبون في تفضيلك من المنافسين، وهو ما لن يتحقق إلا إذا ذكرته في إعلانك وركزت على هذه الميزة.

ومن أشهر الإعلانات التي تتناول هذا العنصر الإعلان عن مساحيق التنظيف والمنظفات المختلفة وأبرزها إعلان شركة “فانيش” للمملكة العربية السعودية والذي تم تصويره في منطقة مفتوحة للجمهور في جدة بهدف مقارنة فعالية منظف دايش مع مبيض “الكلور”، حيث ينصب التركيز على فعالية المنتج في تحقيق قيمته الفعلية للجمهور وإبراز الفرق بينه وبين منافسيه.

11. حالات العملاء

القصص لها تأثير كبير على جمهورك ، حتى تتمكن من سرد قصص عملائك السابقين وكيف تساعد علامتك التجاريةمساعدتهم على التغلب على المشاكل والصعوبات السابقة، وكيف تؤثر منتجاتك وخدماتك على حياتهم، تجعلهم أسهل وأبسط، أفضل الأشخاص القادرين على إقناع العملاء المحتملين الذين هم عملاء سابقون وعلامتك التجارية لديهم تجربة ناجحة.

الخريف إذا كنت تروي قصة عميل على لسانه بطريقة ممتعة ومثيرة تجعل العميل المحتمل يرغب في معرفة التغييرات التي أدت إلى حياته بعد التعامل مع علامتك التجارية، خاصة إذا كان يعاني من نفس المشاكل التي يعاني منها راوي القصة، فسوف يرغب في تجربة ما لديك لتقدمه للحصول على نفس النتائج المرضية، حيث عليك أن تكون صادقا بشأن الجودة التي تقدمها حتى لا يفقد العميل ثقته فيك تماما.

12. البيانات والإحصاءات

بعد فترة قصيرة من العمل ، سيولد ثروة من البيانات والإحصاءات المتعلقة بسير عملك وعملائك ، وسيساعد استخراج هذه البيانات والاستفادة منها بذكاء على مضاعفة مبيعاتك ، سواء كان ذلك تضمينها في دراسة حالة ، أو إعادة صياغتها في الإعلانات القادمة ، أو تتبعها بدقة لاقتراح تحسينات في الأداء.

على سبيل المثال، إذا كنت تقدم منتجا ووجدت أن نصف عملائك راضون عنه، والنصف الآخر من عملائك لديهم ملاحظات أو طلبات أخرى، فأنت بحاجة إلى تطوير منتج آخر لتلبية احتياجات أولئك الذين لا يرضون عن منتجك الحالي بشكل كامل، ولا تريد أن يتوقف إنتاج المنتج القديم، لأن نصف العملاء راضون عنه وتلبية احتياجاتهم، والقرار الأصح يعتمد على طبيعة المنتج الذي تقدمه، فالبيانات والإحصاءات تعد رصيدا قيما لعلامتك التجارية، واستخدامه بذكاء سيضاعف مبيعاتك.

إذا تمكنت من تنفيذ معظم هذه العناصر في كتابة الإعلانات ، فستضمن ذلك أنك ستصبح في وقت قصير مؤلفا محترفا للإعلانات وتكون قادرا على إنشاء حملات إعلانية ناجحة ، لذلك ستبدأ الشركات في طلب خدماتك وتسعى منك للعمل معك وفقا لشروطك ، وليس وفقا لشروطها!

يمكنك توظيف خبراء في كتابة الإعلانات لجميع المجالات وجميع منصات الوسائط ووسائل التواصل الاجتماعي على منصة خمسات ، ويمكنك أيضا طلب المشورة التسويقية لبدء كتابة إعلاناتك الخاصة مقابل 5 دولارات فقط.

نشر في: تسويق المحتوى منذ 8 أشهر

زر الذهاب إلى الأعلى