كيف تختار خطة البيع المناسبة لمشروعك؟

تركز العديد من الشركات الصغيرة فقط على المنتج – الربح والخسارة – دون اتباع استراتيجية مبيعات واضحة للتعامل مع العملاء ، على الرغم من أن هذه هي أسهل طريقة لجلب منتجاتك إلى السوق من خلال توظيف الموزعين والوكالات لجلب منتجاتك إلى السوق.

لكن نموذج المبيعات هذا الذي يتبناه العديد من المنافسين له تأثير سلبي كبير لأنه لا يعتمد على فهم احتياجات العملاء المحتملين وتلبية رغباتهم ، مما يجعل من الصعب الحصول على عملاء دائمين لكسب أرباح مستدامة وتوسيع النمو المستقبلي بهذه الطريقة.

دليل:

ما هي استراتيجية المبيعات؟

تعرف استراتيجية المبيعات بأنها خطة موثقة لتحديد العملاء المناسبين وتشجيعهم على شراء المنتجات والخدمات التي تقدمها لتمييز عملك عن المنافسين الآخرين في السوق.

يطلب من جميع فرق المبيعات في مختلف الشركات والشركات في جميع أنحاء العالم اتباع خطة مبيعات واضحة ، وبما أن هناك العديد من طرق المبيعات ، فأنت بحاجة إلى معرفة الخيارات الصالحة التي يتبعها عملك ، حيث تساعد استراتيجية المبيعات على معرفة من وكيف ستبيع.

أهمية استراتيجية المبيعات

تسمح لك استراتيجيات المبيعات بتلبية احتياجات العملاء في مراحل مختلفة لأن مساعدة العملاء الجدد في مؤسسة عملك تتطلب نهجا مختلفا عن العملاء الحاليين. على عكس العملاء الحاليين ، الذين يحتاجون إلى تلقي تعليم تجاري حول ميزات ووظائف منتجات معينة ، يمكنهم فقط مساعدتهم في توفير أفضل منهجية دعم فني.

عندما يتعلق الأمر بحل العملاء المتوقعين ، تحتاج أيضا إلى اتباع أساليب مبيعات مختلفة ، وبدون استراتيجية واضحة ، لن يتمكن عملك على الأرجح من تحقيق النتائج المرجوة. يعد التوظيف في الشركات الناشئة مهما أيضا للمديرين أو الرؤساء التنفيذيين ، حيث أن هذه المؤسسات لديها فرق مبيعات محدودة مقارنة بالشركات الكبيرة.

لذلك ، فإن وجود خطة استراتيجية مبيعات واضحة في شركتك سيسهل عليك معرفة ما يمكن توقعه من فريق المبيعات الخاص بك وتوظيف أشخاص يتمتعون بالمهارات والخبرات اللازمة لتحقيق أهداف استراتيجية مبيعات عملك.

لتطوير خطة مبيعات واضحة ، تحتاج إلى اتخاذ خطوة إلى الوراء والإجابة على بعض الأسئلة الصعبة ، هل يجب أن تركز أكثر على العثور على عملاء جدد أو عملاء حاليين؟ بالنظر إلى الجهد المبذول لشركتك ، هل تحقق استراتيجية البيع بالتجزئة نتائج كافية؟ ما هي الطرق التي تكون بها النتائج أكثر أهمية من التكاليف؟

اليوم ، تواجه معظم الشركات الناشئة قيودا صارمة على الميزانية ، لذلك من الضروري أن يكون لديك استراتيجية مبيعات واضحة تمكن مؤسستك من تقليل الخسائر وتحديد أولويات تحقيق أقصى استفادة من ميزانية مبيعاتك.

أهداف استراتيجية المبيعات

تم تصميم استراتيجية نمو المبيعات لتوفير خطة واضحة لعملك وعادة ما تتضمن معلومات أساسية مثل أهداف النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية وقطاعات السوق وتحليل شخصية المشتري أو العميل وهيكل الفريق والتحليل التنافسي وأساليب المبيعات.

تركز استراتيجية المبيعات الخاصة بك في المقام الأول على الأعمال الداخلية لمؤسستك ، ويكتسب فريق المبيعات المهارات العملية اللازمة للحوار أو التعامل بنجاح مع المشترين من خلال ثلاثة عناصر رئيسية:

1. كيفية الحصول على عملاء جدد.
2. تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين.
3. كيفية بيع المزيد من المنتجات والخدمات.

تختلف استراتيجيات المبيعات عن خطط المبيعات في أن الأولى تركز على الأهداف ، بينما تركز الاستراتيجية الثانية على الخطط الفعلية لتحقيق تلك الأهداف. لتحديد أهداف المبيعات في نشاطك التجاري، يجب عليك مراجعة المعلومات الأساسية للعناصر المذكورة أعلاه لتحسين أرباح مؤسستك وزيادتها.

فيما يلي بعض أهداف استراتيجية المبيعات لمساعدة عملك على النمو وتحقيق المزيد من الأرباح:

1. توسع السوق

كجزء من خطط النمو الخاصة بها ، تقوم بعض الشركات الناشئة بتوسيع أسواقها ، وجذب المزيد من العملاء المستهدفين من خلال فتح متاجر جديدة أو توسيع أعمالها عبر الإنترنت بناء على استراتيجيات المبيعات الخاصة بها.

2. البحث في السوق المستهدفة

إذا كان أصحاب الأعمال يرغبون في التوسع أكثر من ذلك ، فستحتاج إلى البحث في السوق المستهدف لتحديد التركيبة السكانية والديموغرافية لتوقعاتك ، ووضع خطة مبيعات تحدد الأدوات والتقنيات التي تستخدمها للتواصل مع جمهورك المستهدف وإقناعهم بشراء ما تقدمه شركتك.

3. تحليل SWAT رباعي العجلات

تحليل SWOT هو أداة مهمة جدا لعملك لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المحتملة. بالمقارنة مع المنافسين الآخرين ، فهم حجر الزاوية في استراتيجيتك لزيادة المبيعات وتعزيز موقع الويب الخاص بك ، وبدون هذا التقييم الشامل ، سيكون من الصعب التواصل مع جمهورك المستهدف.

4. استراتيجية معلومات الإعلان

يتم تعريف استراتيجيات المراسلة الإعلانية على أنها الأساليب والتقنيات المستخدمة لإظهار قدرات مؤسسة نشاطك التجاري لجمهورك المستهدف. مع ذلك ، يمكنك استخدام مزايا المنتج كحل قيم لمشكلة العميل أو استفساره من خلال استراتيجية منخفضة التكلفة.

واحدة من الوسائل الشائعة للمراسلة في استراتيجية المبيعات هي استخدام الفكاهة والدراما والعروض الإعلانية ، مثل الاستفادة من بعض الفواصل الإعلانية لخدمة المطاعم في برنامج تلفزيوني ، لجذب جمهور كبير لشرح مزايا خدمتهم في قالب الفكاهة ، مما يساعد على جذب انتباه العميل.

5. حدد وسائط صالحة

إذا لم تختر الوسائط الفعالة للترويج للمنتجات والخدمات التي يقدمها نشاطك التجاري، فلن يكون لاستراتيجية الرسائل الإعلانية أي معنى. تأكد من تحديد نوع الوسائط المستخدمة للوصول إلى السوق المستهدفة.

بفضل النمو الهائل لمنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn على مدار العقدين الماضيين ، مع انتشار المستخدمين عبر مليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم ، أصبحت استراتيجية الوصول إلى العملاء المحتملين أسرع وأقل تكلفة من أي وقت مضى مقارنة باستخدام التلفزيون والصحف والمجلات.

تجدر الإشارة إلى أن لينكد إن وحدها تدير أكثر من 80٪ من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي، في حين أن خمسات، أكبر سوق لبيع وشراء الخدمات المصغرة في شبه الجزيرة العربية، لديها عدد من الخدمات، بما في ذلك خدمات التسويق والتصميم لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الحملات الإعلانية الرقمية لعملك.

ما هي أنواع استراتيجيات المبيعات؟

هذا مهم جدا لشركتك لأن شركتك تفضل زيادة الأرباح عن طريق بيع المنتجات بدلا من وضع خطة مبيعات تناسب نوع العمل الذي تقدمه. فيما يلي بعض أنواع استراتيجيات المبيعات التي يمكن أن تساعد الشركات على تحقيق المزيد من الأرباح:

أولا: إقامة علاقة جيدة مع العملاء

يعد بناء علاقة جيدة مع عميل أو مستهلك أحد أنجح استراتيجيات نمو المبيعات في الشركة ، وهو مهم جدا لأي عمل تجاري ، بغض النظر عن مجاله ، لأنه يمثل مفترق طرق بين العملاء الذين يشترون منتجات من شركتك أو يذهبون إلى منافس آخر.

لإعطاء مثال على هذه الاستراتيجية ، لنفترض أنك تعمل كمندوب مبيعات في متجر ملابس:

• الخيار 1: يدخل العميل إلى متجرك ولا تقول مرحبا أو تسأل عما إذا كان بإمكانك المساعدة ، ومن المحتمل أنه بعد بضع دقائق من التسوق ، سيغادر العميل المتجر.
• الخيار 2: يدخل أحد العملاء متجرك ، ويستقبله بابتسامة ، ويسأله كيف ساعده ، ويبدأ محادثة غير رسمية وممتعة معه عندما يشرح لك بالضبط ما يطلبه.

إن القدرة على التواصل وبناء علاقة إيجابية بين البائع والمشتري مفيدة لكلا الطرفين، حيث أن البائع لديه فرصة أكبر للمشاركة في عملية البيع ويشعر المشتري بالراحة أثناء عملية الشراء كما لو كان مع عائلته، لذلك يعد بناء علاقة إيجابية مع العميل من أهم أنواع استراتيجية المبيعات للشركات والأعمال.

المركز الثاني: خبير منتجات

بصفتك مالكا للمتجر ، يجب أن يكون موظفك أو موردك خبيرا في المنتج ، ونعني ب “خبير المنتج” أن البائع لديه معرفة كافية بالمنتج أو الخدمة المحددة المقدمة للعميل.

يجب على الشركات التي لديها تجار تجزئة خاصين بها التأكد من أن موظفيها خبراء في المنتجات أو الخدمات التي يبيعونها للمشترين. لنأخذ مثالا صغيرا لتوضيح الفكرة العامة لهذه الاستراتيجية:

إذا كان العميل يحب هاتفا ذكيا في متجر إلكترونيات، ليس لأن سعره يطابق ميزانيته الحالية، ولكن لأن سعة بطاريته تتناسب مع استخدامه اليومي، ولكن عندما يسأل البائع عن بعض الميزات أو المواصفات الأخرى، يقوم الأخير بتسجيل الدخول إلى كمبيوتر الشركة في كل مرة للحصول على المعلومات التي يطلبها العميل.

هذه الطريقة خاصة في العديد من المتاجر في بلداننا العربية تقلل من ثقة البائع في نظر العميل، لأنه لا يأخذ عمله على محمل الجد لفهم معلومات المنتج المعروضة داخل المتجر.

عندما يكون موظفوك من ذوي الخبرة الكافية حول المنتجات التي تقدمها الشركة ، فإنه يظهر للعميل أن الموظف يهتم أكثر بوظيفته وعلى استعداد تام للإجابة على جميع الأسئلة التي يطرحها العميل ، مما يجعلهم يشعرون بالراحة والثقة في التداول.

ثالثا: تحديد السوق المستهدف

إن تحديد السوق المستهدف لشركتك لا يقل أهمية عن العنصرين الأولين من استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، وعند اختيار السوق الخطأ ، سيتم إهدار الجهد بأكمله وسيكون للنتائج تأثير كارثي للغاية على مستقبل عملك ، لذلك من الأهمية بمكان اختيار السوق المستهدف أولا قبل الاستمرار في اتباع استراتيجيات نمو المبيعات الأخرى.

يجب عليك التأكد من أن عملك يستهدف العملاء الذين لديهم احتمال كبير للشراء ، على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر لمنصة ألعاب فيديو ، فمن المنطقي استهداف أكبر مجموعة من الشباب لأنها الفئة الأكثر اهتماما في مجال ألعاب الفيديو.

تعد القدرة على تحديد السوق المستهدف وقاعدة العملاء المستهدفة بشكل صحيح واحدة من أهم استراتيجيات المبيعات لزيادة حصة مبيعاتك في السوق ، حيث يمكن أن تخفف عنك الكثير من المتاعب.

رابعا: حوافز المبيعات

يعد وضع حوافز جذابة للمبيعات في عملك نقطة مهمة في تطوير خطة نمو المبيعات لجذب العملاء المحتملين لشراء منتجاتك وإجراء عمليات الشراء. حافز المبيعات هو إنشاء كوبونات وعروض خصم وشهادات ضمان لزيادة الواقع الافتراضي. ص يشتري العميل منتجك.

اليوم ، تتبنى معظم الشركات هذا النوع من استراتيجية نمو المبيعات ، كما أن الإعلانات الترويجية متوافقة أيضا مع حوافز المبيعات ، مثل وضع لوحات إعلانية في الشوارع الأكثر ازدحاما ، أو الإعلانات التجارية المصممة لتثقيف العملاء المستهدفين حول المبيعات والخصومات لمنتجات معينة.

كيفية اختيار استراتيجية المبيعات المناسبة لمشروعك

عندما تتعامل شركتك مع الموزعين والوكلاء لبيع منتجاتك في سوق أوسع ، فإن هذه الخطوة يمكن أن تعرضك لخطر تكبد تكاليف إضافية مفقودة ، خاصة إذا كنت تمتلك شركة صغيرة.

قد لا يبيع الموزعون والوكلاء منتجاتك فحسب ، بل قد يبيعون منتجات المنافسين ، مما يعرضك لخطر عدم القدرة على تتبع منتجاتك والوصول إلى عملائك المستهدفين. في هذه الحالة ، من الأفضل عدم وجود هؤلاء الوسطاء والحصول على مكافآت خطة بيع فعالة من خلال التواصل مباشرة مع قاعدة عملائك.

إن تفاعلاتك المباشرة مع عملائك تجعل من السهل تسريع ابتكار المنتجات لأنك تفهم احتياجاتهم المحددة ويمكنك فهم أفضل المناطق محليا أو إقليميا أو عالميا لزيادة توسيع النمو ، واعتمادا على قاعدة عملائك الحالية ، لديك الكثير من التركيبة السكانية.

على الرغم من أن نموذج “القناة المباشرة” (أي أن الشركة تتواصل مباشرة مع العميل) أصعب بكثير من استخدام أطراف ثالثة (وكلاء ووسطاء) في عمليات المبيعات ، إلا أنه يوفر لك:

• تحكم بشكل كامل في منتجاتك.
• استمع مباشرة إلى عملائك.
• فهم متطلبات السوق بشكل أكثر دقة.

مع هذه الميزات الثلاث التي تقدمها من خلال التعامل مباشرة مع العملاء ، يمكنك اختيار استراتيجية المبيعات المناسبة لعملك لأنها سر النمو السريع ولن تدع عملك الشاق يضيع في أيدي الآخرين.

خطوات تنفيذ استراتيجية المبيعات

بعد اختيار استراتيجية المبيعات التي تناسب نشاطك التجاري ، نواصل موضحا لك كيفية تطوير استراتيجية مبيعات قوية:

• الخطوة 1: ارسم خريطة شاملة لرحلة عملائك الحاليين قبل وبعد البيع وخذ الوقت الكافي لفهم كل فترة مبيعات.
• الخطوة 2: قم بتقسيم كل دورة مبيعات على حدة لمعرفة العيوب أثناء طرح أسئلة حول كيفية تقليل تكلفة المبيعات أو تحسين رضا العملاء عن منتجاتك ، على سبيل المثال ، قد تجد أن التواصل مع العملاء عبر البريد الإلكتروني يؤدي إلى نتائج أفضل من الهاتف.
• الخطوة 3: بمجرد تطوير خطة مبيعات مربحة ، تحقق مما إذا كانت تتكامل مع استراتيجية تسويق عملك.
• الخطوة 4: تحديد أنشطة المبيعات الرئيسية للشركة لتسريع نمو الأعمال بشكل كبير.
• الخطوة 5: تخصيص الموارد والسيولة اللازمة لزيادة تأثير أنشطة المبيعات الرئيسية على عملك.

نصائح لاختيار استراتيجية المبيعات المناسبة لمشروعك

قد لا يكون تقديم منتجات وعروض رائعة في السوق كافيا لتحقيق مبيعات جيدة. بدلا من إلقاء اللوم على مندوبي المبيعات ، أعطهم بعض النصائح لمساعدتهم على اختيار استراتيجية نمو المبيعات المناسبة ،لمساعدتهم على تحقيق النجاح المنشود لشركتك ، إليك بعض منها:

أولا: التركيز على الحل وليس المنتج

بدلا من قضاء معظم وقتهم على العملاء المحتملين ، قد لا يلبي المنتج رغباتهم ، ويركز أكثر على تزويدهم بحل ناجح. عندما تستخدم احتياجاتهم كأساس رئيسي لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك من خلال التركيز على ميزات المنتج ، فسوف يساعدهم ذلك على حل المشكلات ويصبح حجر الزاوية في تسويق المنتج.

ثانيا: استخدام البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة

قد تعتقد أن وسائل التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية والبريد الإلكتروني كافية للتواصل مع السوق المستهدف ، لكن التجربة تظهر أن عائد الاستثمار في البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة فقط يمكن أن يؤدي إلى نتائج أعلى مرتين مقارنة بقنوات الاتصال الأخرى مع عملائك.

عند تحسين كفاءة استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها ، مثل فعالية المحتوى المقدم وحملة الاستهداف المحتملة ، بالإضافة إلى اهتمامها بالاحتياجات المطلوبة.

ثالثا: اختيار الوقت المناسب للتواصل مع العميل

قد لا يؤتي إرسال رسائل البريد الإلكتروني خارج ساعات العمل لاستهداف العملاء المحتملين ثماره ، خاصة إذا كانت شركتك تتعامل مع أشخاص من جميع أنحاء العالم. من المهم حساب الفرق الزمني بين البلدان ، وأفضل وقت لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى عملائك المستهدفين بناء على التوقيت المحلي هو من الساعة 8 صباحا حتى الساعة 3 مساء.

رابعا: إعطاء العملاء المحتملين الاهتمام الكافي

إذا كانت شركتك تنظم ورشة عمل لعقد مؤتمرات الفيديو أو أي نوع آخر من الاجتماعات، فيجب أن يكون لديك خبراء يحضرون الاجتماع حتى يتمكنوا من الإجابة على أسئلة العملاء والأسئلة التي ليس لديك إجابة نهائية عليها. إذا لم يتمكن الخبير من حضور الاجتماع ، فيجب عليه التواصل معه عبر الهاتف أو الرسائل النصية أو البريد الإلكتروني.

إن الإجابة على استفسارات العملاء أثناء الاجتماع تجعلهم يشعرون بالأهمية ، وتمنحهم رؤية واسعة لأنواع الخدمات التي يمكن أن تتوقعها الشركة ، وتحصل على تذكير دافئ. لمجرد أنك تلتقي بعملائك المستهدفين لا يعني أن الصفقة تسير على ما يرام ، ويمكن لهؤلاء العملاء جمع المعلومات من المنافسين الآخرين ، لذا يرجى منحهم أهمية كافية.

خامسا: تزويدهم بحلول عملية

تأكد من أن العرض التقديمي الذي تشاركه مع العملاء المحتملين يجعل العملاء يعتقدون أنهم قدموا حلا عمليا لمشكلتهم ، لأن إدراج قائمة طويلة من الميزات لمنتجك أو خدمتك لن يفعل أي شيء ما لم تثبت أنه سيساعدهم بالفعل في أعمالهم.

يجب أن يكون العرض التقديمي أيضا على شكل قالب تفاعلي ، يسألهم عما يطلبونه ويستخدمون الإجابات التي يقدمونها لك لمناقشة الميزات التي تتناسب مع احتياجاتهم ، إليك بعض النصائح الجيدة للعروض التقديمية:

• استخدام المرئيات: يعالج الدماغ البشري الصور المرئية أسرع 60000 مرة من النص المكتوب.
• لا تولي اهتماما للإحصاءات: لسرد قصة عن منتجك ، سيتذكر حوالي 63٪ من الحاضرين القصة التي أخبرتهم بها في المؤتمر ، بينما سيحتفظ 5٪ فقط بالإحصاءات.
• انتهى الاجتماع بانفجار كبير: يجب أن تكون الدقائق الخمس الأخيرة من العرض التقديمي هي الأفضل والحاسمة بالنسبة للعميل المحتمل لإغلاق معاملة مبيعات بنجاح.

الفرق بين استراتيجية المبيعات واستراتيجية التسويق

هناك العديد من الاختلافات بين الاستراتيجيين ، ولكن إليك بعضها:

1. الأهداف

استراتيجية المبيعات هي فقط لتحقيق المبيعات ، ولكن تحقيق هذا الهدف معقد للغاية لأن الشركات تتطلب من فريق المبيعات الحفاظ على شراكة وإجراء عمليات شراء مع العملاء المحتملين. تناقش استراتيجية المبيعات أيضا نصائح لتحويل المستهلكين إلى مشترين دائمين ، والتوسع في السوق ، وأكثر من ذلك.

من ناحية أخرى ، تهدف استراتيجيات التسويق إلى تحقيق المبيعات من خلال الاجتماع مع العملاء المحتملين لزيادة وعيهم بالمنتجات والخدمات التي تقدمها شركة معينة ، والتسويق للمساعدة في الترويج للمبيعات بدلا من تحقيقها.

2. الاستراتيجية

تتضمن استراتيجيات المبيعات عادة ما يلي:

• ضع خطة مبيعات.
• حدد التوزيع.
• تنظيم فرق المبيعات عبر المدن والبلدان والبلدان الأخرى.
• تحديد توقعات الإيرادات.

تشمل استراتيجيات التسويق أيضا:

• تحديد المنتج أو الخدمة.
• وصف للرصاص.
• تكلفة الإمدادات والموارد.
• كيفية تسويق منتج أو خدمة.

3. الإدارة

يتم تطوير استراتيجية المبيعات من قبل نائب الرئيس للمبيعات أو كبير مسؤولي الإيرادات ، وبعد ذلك يقوم مدير المبيعات ومالك الشركة بمراجعة الاستراتيجية. بدلا من التفاعل مع المجموعات التي يستهدفها المسوقون ، غالبا ما يعمل مندوبو المبيعات بشكل منفصل ويتحدثون مباشرة إلى العملاء.

من ناحية أخرى، يتم تطوير استراتيجية التسويق من قبل مسؤول تنفيذي في التسويق أو نائبه، ولكنها تسترشد بالعديد من أعضاء فريق التسويق الذين يتفاعلون مباشرة مع المجموعات التي تؤثر على العملاء، مثل المنتجات وتسويقها وخدماتها ومبيعاتها.

4. المدة

عادة ما تكون استراتيجية المبيعات قصيرة الأجل وتعتمد على استراتيجية تسويقية لإنشائها ، مع أهداف حول ما إذا كان فريق المبيعات يلبي توقعات المبيعات أو أن الاستراتيجية تحتاج إلى تحسين.

استراتيجية التسويق هي رؤية طويلة الأجل وخطة شاملة لأي شركة أو عمل تجاري لتحديد تطلعات المستهلكين لتحقيق تلك الرغبات وتطوير استراتيجية تسويقية مستدامة.

مزايا تنفيذ استراتيجية المبيعات

• بناء علاقات قوية مع عملائك وزيادة ولائهم لعلامتهم التجارية من خلال فهم احتياجاتهم.
• ساعد في بيع المزيد من المنتجات بسهولة.
• تفوق على المنافسة من خلال تقديم أفضل الحلول.
• تقصير دورة المبيعات.

الحواجز التي تحول دون تنفيذ استراتيجية المبيعات

• الإفراط في استخدام الخصومات والخصومات يمكن أن يقلل من قوة العلامة التجارية.
• لا يدعم بعض الموزعين خطط استراتيجية المبيعات ، خاصة إذا طلب منهم القيام بعمل إضافي.
• الاعتماد على الموزعين والوكلاء في استراتيجية المبيعات يمكن أن يبقي الشركة بعيدة عن متناول منتجات عملائها المستهدفين.

وأخيرا، نتطرق إلى أهم القواعد والإرشادات والخطوات الأساسية لإنشاء استراتيجية المبيعات المناسبة لعملك لتحقيق أرباح مستدامة وتوسيع نطاق النمو. ولكن ضع في اعتبارك أن ما يميز أي عمل تجاري عن المنافسين الآخرين هو كيفية استهدافهم للسوق المناسبة ومدى فهم عملائهم لعملائهم وإرضائهم.

نشر في: تم البيع منذ 11 شهرا