التسويق الرقمي

كيف تحسب العائد على الاستثمار ROI لمشروعك؟

كيف يتم حساب العائد على الاستثمار في المشروع؟

“ما لم يكن هناك عائد ، لا يوصف الاستثمار بأنه استثمار حقيقي” ، وهو اقتباس يصف أهمية العائد على الاستثمار. هذا البيان مهم جدا لأن مالك أي استثمار له عائد يتوقع نتائج أفضل في المستقبل. لكنه ليس مجرد تفكير بالتمني، بل يتطلب قدرة واضحة على حساب العائد على الاستثمار (ROI) والعمل على تحسينه بمرور الوقت.

دليل:

ما هو العائد على الاستثمار (ROI)؟

يمكن تعريف العائد على الاستثمار على أنه مبدأ تجاري يهدف إلى تحديد العائد على الأنشطة المختلفة. عائد الاستثمار هو مقياس يمكن التنبؤ به لنجاح الأعمال التجارية وغالبا ما يتم التعبير عنه كنسبة تصف العائد على الاستثمار.

فوائد العائد على الاستثمار

في الواقع ، يساعد استخدام عائد الاستثمار على التأكيد على قيمة وضع أموالك دائما في البيئة المناسبة. لذلك ، فإن أهمية حساب عائد الاستثمار ليست فقط لتحديد النسب المئوية ، ولكن للاستفادة منها في العديد من القرارات داخل المؤسسة. تشمل مزايا عائد الاستثمار ما يلي:

1. تقييم الأداء المالي للمؤسسة

من خلال حساب قيمة عائد الاستثمار ، من الممكن تحديد ما إذا كانت الشركة تستخدم أموالها بشكل صحيح وتستفيد من الأنشطة المختلفة التي تقوم بها من حيث توليد الإيرادات. يمكن مقارنة القيمة الفعلية لعائد الاستثمار بالقيمة المخطط لها والتأكد من تطابق النسب قدر الإمكان. إذا كان هناك تباين كبير ، فهذا يعني أن هناك مشكلة في الأداء المالي ، والتي تحتاج إلى تغيير.

2. تحليل المشاريع واتخاذ القرارات المالية

ويمكن أيضا استخدامه لتتبع الأداء داخل المشروع لضمان تنفيذ الأنشطة بطريقة تساهم في تحقيق عائد على الاستثمار. من الممكن أيضا مقارنة النتائج المتوقعة من القرارات المختلفة ، وكذلك تنفيذ الأنشطة التي توفر أفضل عائد متوقع على الاستثمار ، وبالتالي المساهمة في القرار النهائي ، وبالتالي تحسين الأداء المالي للشركة.

ميزة العائد على الاستثمار

هناك العديد من المقاييس المستخدمة في النشاط التجاري والتي يمكن استخدامها لتقييم الأداء المالي. ومع ذلك ، لا يزال عائد الاستثمار أحد المقاييس المهمة والرئيسية لأنه ، بالإضافة إلى فوائده ، يحتوي على مجموعة من الميزات المختلفة. بعض أهم مزايا عائد الاستثمار هي:

سهولة الاستخدام

مقياس عائد الاستثمار سهل الاستخدام ، ولا يحتوي على الكثير من المدخلات ، بل يحتاج فقط إلى استخدام معلومات بسيطة والحصول في النهاية على نتيجة واحدة. لذلك ، يمكن استخدامه مباشرة لتتبع الأداء. النتائج واضحة أيضا: الأرقام الإيجابية تمثل أرباحا ذات قيمة ثابتة ، وتشير الأرقام السلبية إلى خسائر معروفة.

مرنة للاستخدام

واحدة من أهم مزايا عائد الاستثمار هي مرونة استخدامه. يمكن الاستفادة منه في مختلف الإدارات ، في العديد من الأنشطة التجارية مثل التجارة الإلكترونية ، سواء كان تتبع أداء الحملات التسويقية ، أو أداء إدارة المشتريات ، أو أداء المبيعات أو أي شيء آخر. ونتيجة لذلك، يمكن للشركات قياس الربحية أو جودة الأداء في مختلف العمليات التي تقوم بها واتخاذ قرارات سهلة للتحسين.

الاستخدام الواسع النطاق لمقياس عائد الاستثمار

تستخدم مقاييس عائد الاستثمار على نطاق واسع وبالتالي فهي مفهوم شائع للكثيرين. وبالتالي ، يمكن مشاركتها مع الأشخاص المسؤولين عن الأنشطة المختلفة داخل الشركة وتعليمهم كيفية الحساب بشكل صحيح.

والغرض من ذلك هو الاستفادة منها وتحسين أداء الإدارات المسؤولة عنها، بدلا من القيام بذلك بشكل فردي في كل مرة. ويمكن أيضا مشاركتها مع أطراف ثالثة، مثل المستثمرين المهتمين بفهم قيمة عائد الاستثمار واتخاذ قرار بالتمويل وفقا لذلك.

عيوب العائد على الاستثمار

بالطبع ، هناك بعض العيوب لاستخدام عائد الاستثمار كإجراء داخلي داخل الشركة. يجب أن تراقبها حتى لا تؤثر سلبا على الأداء المالي لشركتك ، حتى تتمكن من إدارتها والحفاظ فقط على فوائد عائد الاستثمار الخاص بك. بعض أهم عيوب العائد على الاستثمار هي:

1. لا يحدث التدفق النقدي للشركة كجزء من العائد على الاستثمار

لا يركز عائد الاستثمار على التدفق النقدي (تدفق الأموال داخل وخارج العمل) كأحد هذه العناصر. لذلك ، من الصعب تحديد دقة النتائج المالية بناء على حساب عائد الاستثمار فقط.

على سبيل المثال ، قد تكون هناك أنشطة تولد عائد استثمار بنسبة 10٪ ، ولكنها تفقد التدفق النقدي ، وهو أمر غير جيد. في حين أن بعض الأنشطة تولد عائد استثمار بنسبة 5٪ ، إلا أنها تؤدي إلى أداء أفضل. لذلك ، من الضروري استخدام عائد الاستثمار مع المؤشرات المالية الأخرى للحصول على صورة كاملة لعملية إنفاق الأموال ، وليس فقط عن طريق مقارنة النسب التي لا تقول كل شيء.

2. يركز عائد الاستثمار فقط على النجاح المالي

يركز العائد على الاستثمار فقط على النجاح المالي للمشروع. على سبيل المثال ، إذا قررت الاستثمار في تطوير أدوات وتقنيات للاستخدام داخل شركتك ، فستنخفض قيمة عائد الاستثمار ، على الرغم من أن هذا القرار يساعد على تحسين الأداء الوظيفي للموظفين والشركة ككل.

لذلك ، من المهم أن تتأثر ليس فقط بالقيمة النهائية لعائد الاستثمار ، ولكن أيضا بالفوائد الأخرى لعائد الاستثمار. تستحوذ الشركة على الموارد المالية وتعتني بها على قدم المساواة. الاستثمار في تحسين أداء الشركة أمر مهم وسيزيد في نهاية المطاف من عائد الاستثمار الخاص بك ، ولكن الأمر سيستغرق بعض الوقت.

كيف يتم حساب عائد الاستثمار؟

يتم حساب عائد الاستثمار عن طريق قسمة صافي الربح على قيمة الاستثمار ثم ضربه في 100 للحصول على نسبة مئوية من عائد الاستثمار.

على سبيل المثال ، إذا قررت إنشاء حملات تسويقية مختلفة وكانت قيمة الاستثمار 1000 دولار ، فإن صافي ربح الاستثمار هو 200 دولار. سيكون عائد الاستثمار للحملة التسويقية 20٪.

عائد الاستثمار = 200 / 1000 * 100 = 20٪

إحدى المعادلات المستخدمة لحساب قيمة عائد الاستثمار

صورة توضح كيفية حساب عائد الاستثمار – مصدر الصورة

يمكنك أيضا حساب عائد الاستثمار بطريقة أخرى عن طريق حساب إجمالي العائد على الاستثمار وطرح جميع التكاليف من قيمة الاستثمار الفعلية ، ثم قسمة النتيجة على قيمة الاستثمار الفعلية ، مع ضرب 100 للحصول على نسبة مئوية.

على سبيل المثال ، إذا قررت إطلاق منتج جديد ، فستدفع 14000 دولار وتكسب 18000 دولار. وبلغ العائد على الاستثمار 28.7٪.

عائد الاستثمار = (18000-14000) / 14000 * 100 = 28.7٪

4 خطوات لتحسين عائد الاستثمار الخاص بك

تعتمد قيمة العائد على الاستثمار على طبيعة العمل ، ولكن ما يشترك فيه الجميع هو الرغبة في زيادة تلك القيمة لأن الجميع يبحث عن طرق لتحقيق المزيد من الأرباح. هناك أربع خطوات لزيادة المعدل:

الخطوة 1: انتبه إلى عامل الوقت

واحدة من المشاكل مع عائد الاستثمار هو أنه يتجاهل عامل الوقت العام. لذلك ، من المهم الانتباه إلى عامل الوقت عند التخطيط لنتائج عائد الاستثمار للأنشطة المختلفة. بدلا من مجرد إدخال قيم عائد الاستثمار دون تحديد وقت، ضع تطبيقك دائما ضمن إطار زمني واضح ومحدد ويمكن الوصول إليه. على سبيل المثال ، ركز على تحقيق عائد على الاستثمار بنسبة 10٪ في العام المقبل.

من المهم أيضا الانتباه إلى العوامل التي تتغير بمرور الوقت ، مثل أسعار الفائدة. إذا تم تجاهل تأثير هذه الأرقام ، فستكون النتيجة أن حساب العوائد لن يكون دقيقا بما فيه الكفاية. لذا ، ضع في اعتبارك هوامش الربح لهذه الزيادات المحتملة وأضفها كجزء من التكلفة. أو على الأقل ضع هذا النمو في الاعتبار ولاحظ تأثيره على أدائك المالي.

الخطوة 2: التعلم من التجارب السابقة

وأخيرا، عائد الاستثمار هو مقياس يستند إلى التوقعات. نتيجة لذلك ، قد لا تكون هذه الأرقام دقيقة دائما ، لكنها تحاول تقريب النتائج من الواقع قدر الإمكان. لذا ، بدلا من مجرد تتبع أهدافك للعائد المتوقع على الاستثمار ، حاول تطوير طرق تنبؤ واقعية حتى لا تلاحظ اختلافات كبيرة في القيمة.

واحدة من أهم الطرق للقيام بذلك هي التعلم من تجاربك السابقة. على سبيل المثال ، قم بتحليل الأداء التسويقي ، وقارن التكلفة المدفوعة بالنتائج المحققة ، وعائد الاستثمار لهذا التحليل. بناء على هذه النتيجة ، يتم اتخاذ قرار بشأن التوقعات المستقبلية لتتناسب مع إمكانياتك والأموال المخصصة لهذا النشاط. استخدم القيم السابقة لتحسين الأداء المستقبلي، مثل زيادة الاستثمارات للحصول على المزيد من الأرباح.

الخطوة 3: التفكير بشكل كلي

يركز عائد الاستثمار على الأداء المالي ، ولكن هذا لا يعني تجاهل العوامل الأخرى التي تؤثر على الأعمال. لذا قم دائما بموازنة القرارات التي تتخذها ، وليس فقط البحث عن عائد استثمار مرتفع على المدى القصير ، ولكن فكر فيما إذا كان يمكنك الاستثمار في أنشطة أخرى لزيادة تحسين تطوير الأداء. لذلك ، في المستقبل ، يمكنك الحصول على عائد على استثمارك بقيمة كبيرة.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التأكد من توقع عائد الاستثمار لكل نشاط داخل الشركة ، حاول الاستفادة من عائد الاستثمار وجدوى تنفيذ الأنشطة المختلفة. مثل: المبيعات والمشتريات والتشغيل والمحتوى والأنشطة الأخرى. ونتيجة لذلك، فإنك تركز على تحسين جميع جوانب الأداء المتعلقة بالقرارات المالية.

عندما ترغب في تحليل الأداء أو اتخاذ قرارات التطوير ، قم بتحليل جميع نسب النشاط وحاول معرفة تأثير كل نسبة على عائد الاستثمار الحالي الخاص بك. ثم اتخذ القرار الصحيح ، سواء كان ذلك تطوير نشاط تعتقد أنه سيكون له أكبر تأثير ، أو إجراء تعديلات عليها جميعا ، والتأكد من أن جهودك دائما على الجانب الصحيح.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم كتابة الإعلانات كاستراتيجية تسويقية للمبيعات. على سبيل المثال، إذا وجدت أن هناك مشكلة في أداء إعلاناتك وكان عائد الاستثمار الناتج منخفضا. يرجى الرجوع إلى محتوى هذه الإعلانات والنظر في إجراء التعديلات المناسبة. ثم تتم متابعة عملية التطوير كمنهجية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA وتحليلها لمعرفة نتائج هذا التغيير.

الخطوة 4: التركيز على تحسين أداء الفريق

من خلال تحسين أداء الفريق المسؤول عن الأنشطة المختلفة في المشروع ، يمكن تحسين عائد الاستثمار. عندما يكون أداء الناس أفضل ، فإنه يؤدي إلى زيادة الإنتاجية ، مما يترجم إلى المزيد من الإنتاج أو المبيعات.

لذا فكر في طرق للمساعدة في تحسين أداء الفريق، سواء كان ذلك بإضافة المزيد من الكوادر الناجحة، أو استخدام الأدوات التي تزيد الإنتاجية، أو غيرها من الأدوات. أسلوب. يمكنك دائما توظيف محترفي التسويق والمبيعات من المستقلين لمساعدتك في تنفيذ أفكار التسويق الإبداعية التي تؤدي إلى المزيد من المبيعات وضمان زيادة العائد على الاستثمار.

في الختام ، لا يمكن أن يساعدك عائد الاستثمار فقط في تقييم الأداء المالي من جميع الجوانب ، ولكنه بلا شك أحد أهم مؤشرات هذه التدابير. لذلك ، تأكد من استخدامه كجزء من التخطيط المالي لمشروعك ولاحظ أن الأمور ليست سهلة دائما وأنك بحاجة إلى تطوير مهاراتك في التنبؤ لضمان تحقيق العوائد المرجوة بالفعل لمساعدة مشروعك على تحقيق أقصى قدر من النجاح المالي.

نشر في: التجارة الإلكترونية, الشركات الناشئة قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى