التسويق الرقمي

كيفية كتابة خطة تسويقية احترافية 2022 (دليلك الشامل)

كيف تضع خطة تسويقية فريدة لمشروعك؟

نجاح التسويق ليس مجرد سلسلة من الإجراءات المتخذة لجذب الجمهور للشراء ، والحقيقة هي أنه يتطلب خطة تسويقية كاملة تستند إلى الرؤية والأهداف المحددة للأعمال التجارية ، مما يجعل التسويق أكثر فعالية وله تأثير على نجاح المشروع. إذن ، كيف يمكنك تطوير خطة تسويقية فريدة لمشروعك؟

دليل:

ما هي الخطة التسويقية؟ ما هي أهميتها؟

تمثل الخطة التسويقية خارطة طريق للشركات لتنفيذ استراتيجيات التسويق المختلفة ضمن الإطار الزمني المحدد لها. لا يتعلق الأمر فقط بكتابة خطة تسويقية، لأن الهدف ليس أن يكون لديك خطة مكتوبة، بل القيام بذلك في إطار التنظيم والتخطيط، بحيث تحقق الخطة الأهداف المفيدة لمشروعك، ويمكن إدراج أهمية الخطة التسويقية في النقاط التالية:

1. التكامل بين ما يجب تحقيقه على أرض الواقع وما يجب تنفيذه

تؤدي جودة الخطة التسويقية إلى التكامل بين الهدف المتوقع والوضع الفعلي. يربط أهداف المشروع باستراتيجية التسويق المطلوبة مع خطة التنفيذ الفعلية. ولذلك، تهدف جميع الجهود والأنشطة إلى تحقيق هذه الأهداف. لتحقيق ذلك ، هناك 4 أنواع من خطط التسويق:

خطة التسويق السنوية

لدى الشركات خطة تسويقية سنوية تسعى من خلالها إلى النظر في الأنشطة والأهداف التي يمكن تنفيذها على مدار العام. تلجأ بعض الشركات إلى تطوير خطط تسويقية ربع سنوية حتى تتمكن من التركيز أكثر على تنفيذ الحملات الموسمية. على سبيل المثال ، تحاول الشركات الاستفادة من مواسم مثل رمضان وإعداد حملات تسويقية لذلك.

خطة تسويقية لإطلاق منتج أو خدمة جديدة

عندما تفكر الشركات في إطلاق منتج أو خدمة جديدة في السوق ، فإنها عادة ما تكون مهتمة بتطوير خطة تسويقية شاملة حتى تتمكن من جذب انتباه الجمهور وتعريفهم بالمنتج الجديد. غالبا ما نرى هذا في شركات الهاتف ، وكلما كان لديهم إصدار جديد من منتج ما ، فإنهم يسعون إلى الترويج له من خلال الإعلانات والحملات التي تستهدفه على وجه التحديد.

خطط التسويق للحملات المدفوعة

تعتمد الشركات على الإعلانات المدفوعة ، سواء كان ذلك على السور في الشوارع ، أو من خلال التلفزيون ، أو من خلال محركات البحث ، أو على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك ، لدى الشركة خطة تسويقية لهذه المسألة وتسعى إلى تخصيص ميزانية محددة لها.

تخطيط المحتوى

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الاستراتيجيات شيوعا ويمكن تطبيقه بعدة طرق ، لجميع أنواع الشركات. لذلك ، تسعى الشركات باستمرار إلى تطوير خطة تسويق محتوى ناجحة من أجل إشراك جماهيرها بالطريقة الصحيحة.

ليس على جميع الشركات الاعتماد على كل هذه الخطط في نفس الوقت ، وقد تقرر الشركات إضافة أنواع أخرى مختلفة. وأخيرا، تعتمد كيفية عمل خطة التسويق الناجحة على أهداف مشروع العمل واستراتيجية التسويق المستخدمة، وإضافة الأفكار التي تساعد على التركيز وتوجيه العمل نحو تلك الأهداف، وخلق تكامل بين التوقعات والتنفيذ.

2. إدارة الموارد المتاحة بفعالية

يحاول أصحاب الأعمال دائما الحصول على أفضل النتائج، ومن أجل القيام بذلك، قد يرغبون في الاعتماد على الكثير من استراتيجيات التسويق، وعندما يبدأ التنفيذ الفعلي، يجدون أنهم لا يستطيعون تحقيق جميع الأهداف التي وضعوها، والسبب في ذلك هو عدم وجود ميزانية تسويقية كافية أو نقص الأشخاص الذين يمكنهم تنفيذها.

لذلك ، فإن وجود خطة تسويقية يمكن أن يعمل بفعالية على الموارد المتاحة ، وبالتالي إدارتها بفعالية. عند التخطيط لكل قسم ، سيتم إيلاء الاهتمام للموارد اللازمة لتنفيذه ، وقنوات التسويق والميزانية المناسبة للتنفيذ. لذلك ، قم باستثمار جيد في جميع الموارد المتاحة ضمن قدرات الشركة.

يمكن أن يؤدي تطوير خطة تسويقية أيضا إلى توفير الوقت ، حيث تضع الشركة جدولا زمنيا واضحا للمهام والأنشطة في الخطة ، ومن سيكون مسؤولا عن تنفيذها. نتيجة لذلك ، من الأسهل تتبع العمل والتأكد من أن كل شيء في الوقت المحدد ، بدلا من تشتيت الانتباه في محاولة لمعرفة ما يحدث الآن.

يمكنك الاعتماد على توظيف المسوقين من Freelancer لمساعدتك في تشغيل مجموعة متنوعة من الحملات التسويقية وتنفيذ الاستراتيجيات التي لديك ، مثل أن تكون مسؤولا عن كتابة المحتوى أو تنفيذ الحملات المدفوعة عبر الإنترنت. سيساعدك ذلك في الحصول على خطة تسويقية بكفاءة ، وستتأكد من تطوير مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات من خلال العمل الحر.

في الوقت نفسه ، سيساعد ذلك في احتواء التكلفة ، لأنه لن يوظف سوى أشخاص أثناء تنفيذ خطة التسويق. إذا كنت ترغب في تغيير الاستراتيجية وبالتالي تغيير الخطة ، فيمكنك توظيف أشخاص آخرين لضمان الجودة والدفع فقط مقابل الخدمات التي تحصل عليها دون الحاجة إلى توظيف الكثير من الأشخاص للعمل معك ، وقد لا تحتاج جميعا إلى القيام بذلك في نفس الوقت.

3. لديك أهداف محددة وواضحة يمكن أن تساعد في تحسين عائد الاستثمار الخاص بك

من خلال الاعتماد على الخطة التسويقية للمشروع، ستتمكن من إيجاد أهداف محددة وواضحة للعمل عليها أو تسليمها للشخص المسؤول عنها ومتابعة تنفيذها، حتى تتمكن من التأكد من أن لديك الأهداف المناسبة والتأكد من تنفيذها على أرض الواقع، وتحتاج إلى وجود مؤشر أداء ياس (KPIs) لمتابعة كل هذه الأهداف بالتفصيل.

وأخيرا، تقوم بتقييم نجاح الاستراتيجية واتخاذ الخطوات المناسبة للإصلاح، بالطبع من المهم أن تكون أهداف الخطة التسويقية مواتية لتحقيق أهداف المشروع، لأن نجاح عناصر الخطة التسويقية لا يقتصر على تحقيق الأهداف، بل يساعد على تحسين درجة العائد على الاستثمار (ROI) للاستراتيجية.

في هذا الإطار، ستتمكن من رؤية فائدة جميع العناصر التي توفر وتتخذ القرارات للمستقبل، وتحديد هذه الأهداف للاستمرار في تقديم المساهمة اللازمة لتحسين العائد على الاستثمار، وهي ميزة إعداد خطة تسويقية، والتي تمكنك من تقييم أهداف المشروع مع الجهود التسويقية لتحقيق أفضل استثمار.

4. تأكد من أنك دائما على المسار الصحيح

تضمن خطة التسويق أنك دائما على المسار الصحيح. من خلال ذلك ، سيعرف جميع الأفراد المسؤوليات المطلوبة منهم لتحملها في العمل ، وما هي الأهداف التي يجب تحقيقها ، والطرق المناسبة لتنفيذ الاستراتيجيات المختلفة في الخطة. لذلك ، يعمل البرنامج كبوصلة لتوجيه الجميع لاتخاذ الخطوات الصحيحة.

إذا كنت تريد أن تعرف أين يتم تسويق مشروعك الآن ، فيمكنك العودة إلى الخطة والتأكد من أن كل شيء يسير على ما يرام ، وإذا حدث أي خطأ ، فسوف تلجأ إلى الشخص المسؤول عن الأمر وتتصل بنا لإيجاد الحل المناسب له ، مما يضمن أن الشركة دائما على المسار الصحيح.

ما هو الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق؟

غالبا ما يستخدم مصطلح خطة التسويق ، استراتيجية التسويق ، في الأعمال التجارية. بالطبع هناك فروق ذات دلالة إحصائية بين المصطلحين، وفهم ذلك سيؤدي إلى امتلاك الشركة آلية تسويقية ناجحة تمكنها من تحقيق أهداف المشروع. إذن ما الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق؟

الفرق بين استراتيجية التسويق والخطة التسويقيةعلى سبيل المثال ، إذا قررت شركة إطلاق خدمة جديدة في السوق توفر لعملائها من المؤسسات حلا برمجيا يساعدهم على تنظيم وإدارة الفرق البعيدة ، فستقرر الشركة استراتيجية تسويقية مناسبة تساعد في توصيل فوائد منتجها إلى جمهورها المستهدف.

على سبيل المثال ، تسويق المحتوى من خلال نشر المدونات ومقاطع الفيديو التي تناقش الفرق ، وكيفية إدارة الفرق ، والتحديات التي تواجهها الإدارة ، وفي النهاية كيف يمكن لمنتجاتها الجديدة أن تساعد في حل كل هذه التحديات. كما ستعتمد على مواقع التواصل الاجتماعي من خلال إنشاء صفحات على Facebook و Twitter و Face Fat و LinkedIn.

ستبدأ بعد ذلك في إعداد خطة تسويقية لإطلاق المنتج ، بما في ذلك تفاصيل تنفيذ هذه الاستراتيجيات ، مثل كمية المحتوى المكتوب وعدد مقاطع الفيديو والجدول الزمني للقيام بذلك. وهو يضمن تنفيذ جميع السياسات في الوقت المناسب لتقديم الخدمات ويحث العملاء على تقديم الطلبات بناء على الموارد المتاحة.

خطوات إعداد خطة تسويقية فريدة من نوعها

تعتمد طريقة إعداد الخطة التسويقية على أهداف المشروع نفسه، والهدف ليس بذل جهد تسويقي على الإطلاق، بل الاستثمار من أجل تحقيق أهداف المشروع. لذلك ، قبل البدء في كتابة خطة تسويقية ، تحتاج إلى تحديد أهداف مشروعك على الفور. على سبيل المثال:

  • التركيز على بيع المنتجات التي تقوم الشركة حاليا بتصنيعها في أسواقها المستهدفة.
  • إطلاق منتجات وخدمات جديدة في السوق الحالية.
  • انتشر وتوسع في أسواق جديدة.

بناء على فهم هذه الأهداف ، ستتمكن من تنفيذ خطة التسويق المناسبة K ، وهذا هو السبب في أن الشركات لديها خطط تسويقية متعددة للتركيز على نجاح الهدف النهائي. بالنسبة لبعض الشركات، قد تعتمد على إنشاء خطة تسويقية واحدة تسعى من خلالها إلى تحقيق أهداف مختلفة، مما يضمن التعامل مع جميع تفاصيل أهداف المشروع في الخطة.

الاهتمام مهم أيضا لأن الهدف من إنشاء خطة تسويقية مكتوبة ليس كتابة نفسها ، ولكن التركيز على كل عنصر موجود وما هي فوائده وقيمته النهائية بالنسبة لك. يعتمد بعض الأشخاص على قوالب خطط التسويق التي تم اختبارها مسبقا ويستخدمونها لإعداد خططهم لتوفير الوقت.

المشكلة هي أن بعض هذه القوالب تحتوي على تفاصيل لا تهم أو لا تركز على جميع التفاصيل المناسبة لمشروعك. لذلك ، إذا قررت الاعتماد على أحد هذه القوالب ، فتأكد من إعادة تخصيصه لمطابقة المحتوى الذي يناسب خطتك التسويقية. إذن ، ما هي خطوات إعداد خطة تسويقية متقدمة؟ ما هي العناصر الأساسية لخطة التسويق؟

الفصل 1

يتضمن الملخص التنفيذي محتوى يبسط خطة التسويق ويساعد أي شخص يقرأها على فهم المحور الرئيسي للخطة. لذلك ، غالبا ما يضع شرحا للأهداف المخطط لها في الملخص التنفيذي ، مع تحديد مجالات التركيز ، مثل أنه سيشمل إطلاق منتج جديد ، أو التركيز على فترة زمنية محددة مع أهدافه الخاصة.

يمكن أن يتضمن الملخص التنفيذي أيضا شرحا دقيقا لعملك وما تريد تحقيقه ، عادة من وجود المشروع ، وبشكل أكثر تحديدا أثناء كتابة خطة التسويق. يمكن أن يكون هذا بمثابة دليل للأفراد عندما يرغب جميع الأفراد في تقييم التكامل بين أهداف المشروع وأهداف خطة التسويق.

خاصة إذا كنت تعتمد على طرف ثالث لتحقيق أهدافك، أو تستأجر مستقلا للقيام بمهام معينة، مثل كتابة المحتوى، ألق نظرة على الخطة حتى تكون مسؤولا عن تنفيذها وفقا لرغباتك وتحقيق أهدافك.

يتكون الملخص التنفيذي من صفحة قصوى، بالنسبة لبعض الأشخاص قد لا تتجاوز جملتين أو ثلاث جمل لوصف الخطة، يظهر الملخص التنفيذي في بداية الخطة التسويقية، ولكن نظرا لأنه يحتوي على ملخص لجميع أجزاء الخطة، فإنه مكتوب في النهاية. إذا كنت قد بدأت بالفعل في كتابة خطتك معها ، فيمكنك العودة إليها بعد القيام بذلك وإجراء التعديلات المناسبة لتطويرها في شكلها النهائي.

2. تحليل الوضع الحالي

يتطلب تطوير خطة تسويقية فهما جيدا للوضع الحالي للشركة. وأخيرا، فإن الشركة لا تنأى بنفسها عن العناصر المحيطة بها، سواء كانت داخلية أو خارجية، كما أن تحليل الوضع الحالي سيساعد الشركة على تضمين نظرة شاملة على النقاط التالية في الخطوات الأخرى المخطط لها:

  • سوقتحليل السوق الذي تعمل فيه الشركة أو ترغب في العمل فيه وفقا لأهداف المشروع الحالي.
  • المنافسونتحليل المنافسين الحاليين ومعرفة ما يقدمونه أو الخدمات.
  • عميلتحليل العملاء الحاليين والمحتملين ذوي الصلة بالشركة واحتياجاتهم وقضاياهم.
  • مؤسسةتحليل الموارد التي تمتلكها الشركة وسوف تستثمر في برامج التسويق.

مع هذا التحليل ، يمكن فهم كل شيء عن الشركة ، لذلك عند كتابة العناصر المتبقية من خطة التسويق ، سيتم التركيز بشكل أكبر على العناصر المهمة والمفصلة كتابيا ، وتحليل الوضع الحالي يشبه إجراء أبحاث السوق لتشكيل نظرة عامة شاملة ومن ثم البدء في الخطوات العملية للتنفيذ.

في مرحلة التحليل، يتم الاعتماد على أنواع مختلفة من التحليل لمساعدة الشركات على تقييم كل جزء بشكل جيد، فضلا عن أساليب أبحاث السوق المختلفة، لأن هذا التحليل لا ينبغي أن يستند إلى افتراضات، مما يجعل الخطة مبنية على الآراء والتفضيلات الفردية، ولكن الأهم من ذلك أنها تستند إلى الأدلة الرقمية والواقعية، والتي تعد من أشهر التحليلات التي يمكن الاعتماد عليها في هذا الصدد:

  • تحليل BLK
    يركز تحليل SWAT على الجوانب الداخلية والخارجية للمشروع حيث يعرض نقاط القوة الداخلية والعيوب الخارجية وفرص السوق والتهديدات المحتملة ، والغرض من التحليل هو فهم الفرص وكيفية الاستثمار بناء على نقاط القوة ، وإدارة التهديدات ونقاط الضعف لتقليلها.
  • تحليل الآفات
    يركز أفضل تحليل فقط على العوامل الخارجية للمشروع ، من خلال التركيز على أربعة عوامل رئيسية: العوامل السياسية والقانونية ، والتغيرات المختلفة مثل إضافة لوائح وبنود جديدة إلى القانون ، والعوامل الاقتصادية مثل السعر والقوة الشرائية للمستهلكين ، والعوامل الاجتماعية مثل نمط حياة الأفراد ، والعوامل التكنولوجية مثل استخدام الإنترنت.

3. استراتيجية التسويق

تعتمد خطوات كتابة خطة التسويق على وضوح استراتيجية التسويق المستخدمة. لذلك فإن أحد العناصر الرئيسية للخطة التسويقية هو استراتيجية تسويقية مرجعية يمكن بناؤها واختيارها وفقا للمزيج التسويقي للشركة، والذي يتضمن العناصر التالية:

  • منتجاتوفقا لمساهمتها في تلبية احتياجات العملاء وحل المشكلات ، وتحديد تفاصيل المنتج وكذلك القيمة المضافة وأبرزهامن العامل.
  • التسعيرما هي استراتيجية التسعير التي تعتمد عليها؟ على سبيل المثال ، قدم سعرا أقل من منافسيك ، أو حدد سعرا أعلى بناء على توفر منتج عالي الجودة.
  • مكانقنوات توزيع مختلفة، بما في ذلك توضيح كيفية ومكان البيع.: هل هو من خلال متجر على أرض الواقع أو من خلال متجر على الإنترنت؟ أو مزيج من الاثنين؟
  • سنىما هي الطرق التي تعتمد عليها للوصول إلى العملاء المحتملين؟ على سبيل المثال ، العلاقات العامة أو المبيعات الشخصية أو من خلال الإعلانات المدفوعة.

اعتمادا على المزيج التسويقي لشركتك وما تريد تحقيقه ، ستتمكن من اختيار استراتيجية التسويق المناسبة ، أو إذا كنت بحاجة إلى الاعتماد على استراتيجيات متعددة ، تتضمن عملية الاختيار شرح سبب استخدام هذه الاستراتيجيات حصريا وكيف ستساعدك على إنشاء عرض مبيعات فريد لعملائك بناء على نقاط القوة التي تقدمها لعملائك.

4. أهداف الخطة التسويقية

اعتمادا على أهداف مشروعك واستراتيجيته ، ستتمكن من الاستمرار في كتابة أهداف خطة التسويق التي تحقق بالفعل أهداف مشروعك ، ويمكنك تحديد أهداف الخطة بناء على فترة التنفيذ والموارد المتاحة خلال تلك الفترة. لذلك حتى لو لم تحقق كل ما يتوق إليه مشروعك ، على الأقل ستصادف جزءا من رحلة النجاح.

للتأكد من أنك تفعل ذلك بشكل صحيح ، تأكد من أنك تجعل أهدافك ذكية (SMART) ، أي جعلها ملموسة وقابلة للقياس بأرقام ونسب واضحة ، يمكنك تحقيق هذه الأهداف بالموارد التي لديك حاليا ومطابقة الحقائق والظروف الحالية ، مع القيام بذلك ضمن إطار زمني محدد يناسب تلك الأهداف.

  • مثال على هدف خطأاحصل على متابعين جدد لصفحتك على Facebook.
  • عينة من الأهداف الذكيةعلى مدى الأشهر الثلاثة التالية ، زاد عدد متابعي صفحات Facebook بنسبة 20٪:

ببساطة ، لا يمكن الحكم على نجاح الهدف الخاطئ بسبب عدم وجود معايير واضحة ، فكم عدد المتابعين الذين يجب إضافتهم؟ ما هي مدة المهمة؟ أما بالنسبة للهدف الصحيح ، فإنه يعطي Taq الأرقام. مدى نجاح Yim في التنفيذ ، خصص الوقت المحدد للقيام بذلك.

بعد تدوين أهداف خطتك التسويقية ، يمكنك أيضا تحديد مقاييس الأداء (KPIs) لتتبع جميع الأهداف الحالية بفعالية والتأكد من تطبيق معايير كل هدف بطريقة جيدة. لذلك ، من المهم اختيار مؤشر أداء بناء على الأهداف.

5. الأسواق المستهدفة

يعد تحديد السوق المستهدف عند كتابة خطتك التسويقية خطوة مهمة للغاية لأنها يمكن أن تخبرك بالضبط إلى أين تتجه جهودك التسويقية وكيفية الوصول إلى عملائك في تلك الأسواق. كما أنه يمنحك صورة واضحة عن طبيعة المنافسة المحتملة.

يمكنك القيام بذلك بناء على تحليلك للوضع الحالي والنتائج التي حصلت عليها حول السوق الحالية أو المحتملة. هل ستختار ما إذا كنت ستستمر في السوق الحالية؟ أم أنك ستغير الحدث إلى موقع جديد مختلف؟ أو هل تحتاج إلى التركيز على كل من هذين المجالين لجعل أهداف عملك ناجحة؟

6. شخصية المشتري

اعتمادا على السوق المستهدف ، يمكنك الاستمرار في تحديد المشتري المثالي لعملائك. يساعدك هذا على تقسيم عملائك وفهم صفاتهم المشتركة ، مما سيمكنك من توجيه جهود التسويق الصحيحة. من خلال دمج كل شريحة مماثلة في تصميم حرف واحد ، يمكنك إنشاء أدوار متعددة للمشتري.

من خلال تصميم شخصية المشتري ، يمكنك الحصول على المعلومات التي يحتاجها عملاؤك لتسويق منتجاتك ، مثل: العمر والجنس ونقاط الألم التي يعانون منها وأين وكيف يقضون وقتهم ومستويات الدخل ونمط الحياة وجميع التفاصيل الأخرى المهمة لجمهورك.

إذا كنت ترغب في توسيع شخصية المشتري ، فيمكنك كتابة تفاصيل دورة حياة العميل في مشروعك والمراحل التي تمر بها قبل الشراء منك. بعض الطرق الأكثر شهرة لتقسيم المراحل التي يمر بها العميل:

  • واعيالتعرف على وجود المشكلة والحاجة إليها.
  • قارنالبدء في تحديد المنتجات والخدمات الحالية التي توفر أفضل الحلول لمشكلته وتلبي احتياجاته بشكل جيد.
  • استقرأبعد اكتمال مقارنة المنتج ، بدأ في اتخاذ خطوة عملية نحو الاختيار النهائي.
  • دقةاجعل هذا الاختيار ينبض بالحياة واشتر المنتجات بالطرق المتاحة.
  • خدمات ما بعد البيعالخدمة التي يحصل عليها بعد البيع، من خلال خدمة العملاء وحل المشاكل التي يواجهها، وتقييم المنتجات، وما إلى ذلك.:

من خلال فهم هذه المراحل ، بالإضافة إلى تفاصيل أخرى في شخصية المشتري ، ستتأكد من أن استراتيجيتك التسويقية تناسب جمهورك حقا وأنك تركز على استهدافهم في مراحل مختلفة. هذا يزيد من فرصك في الوصول إلى المزيد من العملاء ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات.

7. المنافسون

بالإضافة إلى ذلك ، اعتمادا على السوق المستهدف ، ستفهم مستوى المنافسة التي تواجهها ، بالإضافة إلى قدرتك على التعامل مع المنافسين. يمكنك تقسيم اللعبة إلى نوعين:

  • المنافسين المباشرينالشركات التي توفر لك منتجات وخدمات مماثلة. على سبيل المثال، تتنافس كوكا كولا وبيبسي في مجال المشروبات الغازية.
  • المنافسون غير المباشرينالشركات التي تبيع منتجات وخدمات مختلفة عن منتجاتك ، ولكنها تستهدف نفس احتياجات المستخدم. على سبيل المثال ، تتنافس كوكا كولا وبيبسي مع شركات العصير.

لا يتعلق الأمر فقط بتدوين المنافسين ، ولكن من المهم أيضا الاطلاع على بعض التفاصيل المهمة الأخرى التي ستعطيك فكرة عن الفرص التي تحصل عليها وكيفية التغلب على المنافسة من خلال تقديم مبيعاتك الفريدة. ويشمل ذلك فهم التفاصيل التالية:

  • المنتجات والخدمات المقدمةما هي المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟ ما مدى تشابهه مع إنتاج المشروع؟
  • ميزة تنافسيةما هي الميزة التنافسية التي يقدمها كل منافس وتجعل العملاء يشترون منهم ، وكيف ستستجيب لهذه الميزة؟
  • الحصة السوقيةما مقدار الحصة السوقية التي يمتلكونها في إجمالي السوق الحالي؟ ليست هناك حاجة لمعالجة حجم حصة جميع الأسواق التي يعملون فيها ، ولكن بشكل خاص في السوق حيث تريد العمل والتنافس معهم.
  • استراتيجية التسويقما هي استراتيجيات التسويق التي يعتمدون عليها لتسويق منتجاتهم وخدماتهم للعملاء؟

8. ميزانية التسويق

تتحكم ميزانية التسويق في كفاءة أي خطة تسويقية تقوم بتطويرها للتنفيذ. من الضروري تخصيص ميزانية مناسبة وفقا للأهداف التي تريد تحقيقها، مثل زيادة المبيعات، لمساعدتك على تنفيذ استراتيجية التسويق المطلوبة. هناك علاقة مباشرة بين الاثنين ، وكلما زادت رغبتك في زيادة المبيعات أو تحقيق وصول أكبر ، زاد إنفاقك على جهود التسويق.

لذلك ، تعد الميزانية عنصرا أساسيا في خطة التسويق ، والتي تشير إلى مقدار الأموال المخصصة لكل استراتيجية حالية ، بالإضافة إلى الإنفاق على الإعلانات المدفوعة. من المهم دائما اختيار ميزانية التسويق بناء على نتائج الجهود السابقة لشركة التحليلات ، ومعرفة الاستراتيجيات التي كانت أكثر نجاحا من غيرها حتى تتمكن من تخصيص المزيد من الأموال لهم وإنفاق أقل على استراتيجيات أقل نجاحا.

9. جدول تنفيذ خطة التسويق

أخيرا ، الهدف الرئيسي من كتابة خطة تسويقية هو الحصول على خريطة طريق واضحة. معالم لكيفية القيام بجهود التسويق المختلفة. لذلك فإن الجزء الأهم هو أخذ جميع المعلومات المذكورة في الخطة وترجمتها إلى خطوات عملية لتنفيذ الخطة على أرض الواقع. لذلك ، فإن الخطوة الأخيرة في كتابة خطة تسويقية هي وضع جدول زمني لتنفيذها ، بما في ذلك تحديد المعلومات التالية:

  • قنوات التسويق
    ما هي القنوات التسويقية التي ستعملون عليها خلال الوقت المتفق عليه من الخطة لتنفيذ استراتيجية التسويق المطورة؟
  • الخطوات الفعلية للعمل على هذه القنوات
    اعتمادا على كل قناة تسويقية ، ما هي الخطوات الفعلية التي يجب تنفيذها ، والإجراءات التي ستتبعها أثناء عملية التنفيذ.
  • هدف
    ما هي الأهداف التي يجب أن تحققها كل قناة؟ يمكنك العودة إلى أهداف خطتك التسويقية حتى تتمكن من تحديد هذه الأهداف.
  • تعيينات المهام
    من المسؤول عن عمل هذه القنوات؟ استنادا إلى الأهداف الفعلية والخطوات المكتوبة لكل قناة، ما هي المهام التي تحتاج كل قناة إلى تنفيذها؟
  • الجدول الزمني
    ما هي الفترة الزمنية المحددة لكل مجموعة مهام في الخطة؟ بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من اكتمال جميع خطوات العمل على قناة التسويق وعدم التغاضي عن أي خطوات.
  • ميزانية التسويق لكل قناة
    يمكنك تحديد ميزانية تسويقية لكل قناة في قسم ميزانيات التسويق. أو فقط للإشارة إلى الإجماليات وتقسيم ميزانية التسويق لكل قناة في هذا القسم.

في الختام، بعد كتابة هذه الخطوات، يمكنك البدء في تنفيذ الخطة التسويقية على أرض الواقع، في هذه العملية تحتاج إلى متابعة العمل والتأكد من تنفيذ جميع المهام، من المهم التأكد من أن فعالية الخطة التسويقية يتم تقييمها أثناء وبعد التنفيذ من أجل اتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة، والتي ستجعلك تمتلك خطة تسويقية فعالة ومستمرة.

نشر في: التسويق الرقمي قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى