تجارة إلكترونية

كيفية تسعير المنتجات (7 وجهات نظر مختلفة حول تسعير المنتج)

كتبه فريال زايد
يعد تسعير المنتجات من القرارات التي لها عواقب وخيمة جدا على المنظمة، حيث يعد من أهم الحروب التسويقية بين الشركات، كما أنه من أهم عناصر المزيج التسويقي (المنتج – السعر – المكان – الترويج).

تسعير المنتج هو الجانب الأكثر مرونة في المزيج التسويقي لأنه يمكن تغييره بسهولة مقارنة بالعناصر الأخرى التي تستغرق وقتا طويلا لتغيير الاستراتيجيات.

يمكن أن يؤدي قرار السعر الخاطئ إلى انهيار المؤسسات ، وتسعير المنتجات بالمستوى الصحيح بعد مقارنة العرض والطلب ، وإجراء البحوث الكافية ، ومقارنة استراتيجيات أسعار المنافسين مع بعضهم البعض ، ومتابعة تكلفة الإنتاج وظروف السوق أمر مهم.

يعد تسعير المنتج عاملا مهما وأساسيا في خلق انطباع أول عن المنتج ، وهو العامل الذي غالبا ما يبني عليه العميل قرار الشراء.

في تسعير المنتجات ، أنت بين حريقين. سعر مرتفع يهدر المبيعات، أو سعر رخيص يهدر الأرباح.

في ما يلي مثال لفهم أهمية التسعير: بافتراض أن هناك شركة تبيع منتجاتها شهريا بمليون جنيه، وتبلغ تكلفة البضاعة المباعة سبعمائة ألف جنيه، ولديها مصروفات قدرها مائتان وخمسون ألف جنيه، فإن صافي الربح يصبح (خمسون ألف جنيه).

إذا قررت الشركة زيادة السعر بنسبة 5٪ مع استقرار بقية العوامل ويصبح صافي الربح (مائة ألف جنيه)، عندها ترتفع الأرباح بنسبة 100٪، وليس كما يعتقد البعض أن تزيد بنفس مقدار الزيادة السعرية.

هل تريد أن تتعلم كيفية تسعير المنتجات على أساس صحيح ومدروس؟ إذا أكمل القراءة.

لتسعير المنتجات بطريقة علمية وعملية صحيحة ، عليك التفكير واتخاذ القرار من خلال 7 وجهات نظر مختلفة أو 7 جوانب ، حتى تتمكن من اتخاذ قرار التسعير الصحيح ، فيما يلي شرح لكل من طرق العرض هذه:

1. اعتماد استراتيجية تسعير المنتج

سأتناول أدناه 5 استراتيجيات مختلفة يمكنك الاعتماد عليها في تسعير منتجاتك ، اعتمادا على طبيعة منتجك أو سياسات شركتك.

1. استراتيجية تسعير القشط – استراتيجية القشط

هو تسعير المنتجات بناء على استهداف أعلى الطبقات، وبالتالي يصبح ربح الشركة من خلال قطعة واحدة أكبر قدر ممكن، وتستخدم العديد من الشركات هذه الاستراتيجية لكسب صورة الفخامة في أذهان العملاء الذين يشعرون بسعادة كبيرة عند شرائهم منتجات باهظة الثمن.

هناك الكثير من الأمثلة على الشركات التي تستخدم استراتيجية التسعير هذه ، بما في ذلك ماركات الملابس باهظة الثمن مثل رالف لورين ، وترتبط هذه الاستراتيجية في الغالب بالمنتجات الفاخرة ، أو المنتجات الفاخرة.

هذه الاستراتيجية ، بالطبع ، ليست مناسبة للجميع ، فهي تتطلب توفير منتجات من أعلى مستويات الجودة ، مصنوعة بإتقان كبير ، وهذا بالطبع يتطلب مصممين على أعلى مستوى من الكفاءة.

بالطبع عند استخدام استراتيجية التسعير هذه، ستحتاج إلى تخطيط جيد جدا لعرض منتجاتك على السوق بالطريقة الصحيحة، وهذا يشمل حملات إعلانية كبيرة جدا لحفر صورة علامتك التجارية في أذهان الجمهور المستهدف وربطها بالفخامة والجودة والتميز.

2. استراتيجية الاختراق في السوق – استراتيجية القرصنة

هو تسعير المنتجات بناء على استهداف جميع الطبقات ، وهذه الاستراتيجية ناجحة للغاية ، لأن جميع الطبقات تصبح قادرة على شراء هذا المنتج الذي يسمى اختراق السوق.

ما تعنيه هنا كلمة اختراق السوق هو تقديم منتج يمكن للغالبية شراؤه ، بحيث يصبح خيارا لكل عميل مستهدف.

مثال على المنتج الذي يستخدم هذه الاستراتيجية هو منتج شاي العروس ، وهو أرخص من المنافسين مثل شاي ليبتون أو شاي أحمد ، لذلك فهو الخيار الأفضل حتى بالنسبة للفقراء.

عند استخدام هذه الاستراتيجية ، يتم توليد الربح بشكل أساسي من خلال الارتفاع الهائل في المبيعات ، وغالبا ما ترتبط استراتيجية التسعير هذه بالمنتجات الأساسية والضرورية للجميع.

اقرأ أيضا: أفضل قنوات تسويق التجارة الإلكترونية وأكثرها فعالية

3. استراتيجية الربح – استراتيجية الربحية

يعتمد على تسعير المنتجات بناء على أكبر مكسب ممكن ، وهنا تقوم الشركة بتجربة أكبر سعر من شأنه أن يحقق أكبر قدر من الربح ، لا يجب أن يكون أعلى سعر للمنتج ، ولكن على العكس من ذلك يمكن أن يكون أقل سعر ، لأن المنتج الأقل سعرا يبيع.أكثر من غيرها ، يجب على الشركة تجربة ذلك قبل أخذ السعر إلى السوق.

تعتمد هذه الاستراتيجية بشكل أساسي على الموازنة بين مستوى المبيعات والسعر، فهي سترفع السعر إلى أقصى حد ممكن بطريقة لا تؤثر على مستوى المبيعات، وإذا لزم الأمر ستخفض السعر إلى أدنى حد ممكن وذلك لتجنب انخفاض المبيعات، وستكون النتيجة أعلى مستوى ممكن من الأرباح في جميع الحالات.

استراتيجية التسعير هذه هي استراتيجية التسعير الأكثر مرونة، فهي تقوم باستمرار بتعديل السعر من أجل تحقيق هدف الربح، لذلك تجد متابعيها يعتمدون كثيرا على الخصومات والعروض وزيادة الكميات بنفس السعر… الخ.

هذه الاستراتيجية هي الخيار المثالي للمنتجات الموسمية مثل المراوح ومكيفات الهواء …

4. استراتيجية البقاء على قيد الحياة – استراتيجية البقاء على قيد الحياة

ولهذه الاستراتيجية طبيعة خاصة، وتتبع في ظروف معينة، ومع صناعات أو مناطق معينة، وتقوم على تسعير المنتجات أو الخدمات بناء على تكلفة التشغيل، وفي بعض الأحيان أقل، من أجل الحفاظ على البقاء والاستمرارية في السوق.

يتم تطبيق هذه الاستراتيجية عندما تكون الشركة في حالة انهيار أو الشركات المصنعةإنها نفسها تمر بأزمة ، مثل انهيار مجال السياحة بأكمله في بلد معين بسبب الظروف الاقتصادية أو السياسية.

غالبا ما يتم اتباع هذه الاستراتيجية مؤقتا حتى تمر الأزمة ، ومن ثم يمكن تعويض الخسائر أو الأرباح المفقودة.

اقرأ أيضا: استراتيجيات التسعير النفسي التسع لمضاعفة مبيعاتك

5. استراتيجية غير ربحية – استراتيجية غير ربحية

يتم اتباعها في تسعير المنتجات أو الخدمات في المنظمات غير الربحية ، حيث تكون المنافسة على مستوى جودة الخدمة وليس على السعر ، ويمكن أن يكون هناك سعر منخفض للغاية يحتاج إلى تسعير ، ولكن الغرض الأساسي ليس الربح.

وتستخدم هذه الاستراتيجية أساسا في المرافق العامة والخدمات الحكومية، التي تدعمها الدولة كليا أو جزئيا.

قد يعتقد البعض أنه ليست هناك حاجة إلى استراتيجية مدروسة جيدا في المنظمات غير الربحية ، ولكن هذا خطأ كبير ، لأن التسعير للمنظمات غير الربحية لا يقل أهمية عن المنظمات الربحية.

فعلى سبيل المثال، يجب على خدمات النقل التي تدعمها الحكومات ما يلي:

  • وبما أن هذا ليس رخيصا جدا، فقد يؤدي إلى الإسراف والاستغلال المفرط لها، ومن ثم تدميرها وتدميرها.
  • أن تكون في متناول الجميع من أجل تحقيق العدالة الاجتماعية.
  • تحقيق بعض العوائد التي يمكن استغلالها في التطوير والتحسين.

الآن بعد أن تعرفت على استراتيجيات تسعير المنتجات الأكثر شعبية … دعونا نقوم بتحديث 6 وجهات نظر أخرى حول تسعير المنتج:

2. تسعير المنتجات وفقا لعناصر العرض والطلب

هناك ما يسمى بمنحنى الطلب ، وهذا المنحنى يربط السعر بالطلب ، حيث يكون بينهما علاقة عكسية بحيث كلما انخفض السعر ، زاد الطلب والعكس صحيح.

ولا يقتصر هذا النموذج على ذلك، بل يتأثر بعوامل أخرى مثل دخول بدائل أخرى إلى السوق، وكذلك اختلاف وتغير أذواق المستهلكين، ويحدث توازن السوق عند نقطة تقاطع منحنى الطلب مع منحنى العرض.

عند هذه النقطة ، يصبح ذلك هو سعر السوق وتصبح تلك الكمية هي الكمية المثالية ، والتي تساوي الكمية التي يطلبها المستهلكون بالكمية التي ينتجها الموردون ، فإن التحولات في العرض والطلب هي التي تتحكم في انخفاض أو ارتفاع السعر.

دور البدائل والمكملات الغذائية في تسعير المنتجات: في بعض الأحيان يرتبط سعر أحد المنتجات بالطلب على المنتجات الأخرى، وقد يكون هذان المنتجان بديلين، فرفع سعر أحدهما يزيد الطلب على الآخر.

يؤدي رفع سعر أحدها إلى انخفاض الطلب على المنتج الأصلي والمنتج التكميلي أيضا ، كما هو الحال في السيارات وملحقاتها.

دور المرونة في تسعير المنتجات: المرونة هي العلاقة بين التغير في السعر وطلب المستهلك، ولكي تتمكن من معرفة المرونة بدقة عليك استخدام هذا القانون (النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر).

إذا كان الناتج أقل من الناتج الصحيح ، فإن هذا المنتج غير مرن ، وإذا كان الإخراج صحيحا فهو مرن ، وإذا كان أكبر من الناتج الصحيح فهو مرن للغاية.

المنتجات والخدمات غير المرنة هي منتجات أساسية للمستهلك ، مثل الأدوية التي ، إذا تم تجاهلها ، ستؤدي إلى أضرار صحية وربما الموت.

المنتجات النسبية هي غالبية المنتجات والخدمات التي نتعامل معها على على أساس يومي ، والمنتجات عالية المرونة هي أقرب ما يمكن إلى الرفاهية مثل تناول الطعام في الخارج والمنتجعات الصيفية وغيرها من أشكال الرفاهية.

ولكن انتبه فهناك منتجات لا يمكن التسعير فيها بناء على العرض والطلب مثل أسعار الذهب والبورصة وغيرها، وهناك منتجات تسمى سعر الشاشة مثل المواد الخام والأشياء الطبيعية، وبناء عليه يقوم المستهلك بترتيب أولوياته بهذه الطريقة (غير مرن – مرونة نسبية – مرونة عالية)، لذا انتبه جيدا.. أين أنت؟؟

اقرأ أيضا: كيفية تطوير خطة تسويق منتجات جديدة (ابدأ مهنيا)

3. الاعتماد على التكلفة في تسعير المنتج

تعد التكلفة عنصرا حيويا وأساسيا في عملية الإنتاج، وترتبط ارتباطا مباشرا بالسعر، لذلك لكي يحقق المنتج هامش ربح يجب أن يكون سعره أعلى من تكلفته، ولكنه ليس بهذه البساطة مثل طلب رقمين من الآخر من أجل الحصول على نتيجة مباشرة.

لذلك ، لمعرفة العلاقة بين التكلفة والسعر رياضيا ، يجب علينا أولا فهم نوعين من التكلفة:

التكلفة المباشرة: هي تكلفة ترتبط ارتباطا مباشرا بالمنتج مثل تكلفة المواد الخام، أو تكلفة نقل المنتج من المصنع إلى المستودعات… الخ.

التكلفة غير المباشرة: إنها تكلفة لا ترتبط مباشرة بالمنتج مثل النفقات الإدارية ، وهي ليست موضوعنا هنا ، هنا نحاول صياغة قانون لنقطة مكافئة للمنتج ، وليس للأعمال التجارية بشكل عام.

التكلفة المباشرة هي التي سنبني عليها القانون، وهي بدورها تنقسم إلى:

  • التكلفة الثابتة: أي أنها لا تتأثر بحجم الإنتاج مثل إيجار المصنع.
  • التكلفة المتغيرة: أي أنها تتغير مع التغير في حجم الإنتاج مثل المواد الخام المستخدمة في تصنيع المنتج.

هنا من الضروري تحقيق نقطة التعادل ، وهي النقطة التي يحقق فيها المنتج تكلفته المباشرة ، فهي نقطة التعادل للمنتج ، وتختلف عن نقطة التكافؤ التجاري ، مما يعني تغطية التكلفة الإجمالية.

قانون نقطة التعادل للمنتج الذي نحاول صياغته هو قانون يمكننا من معرفة حجم المبيعات اللازمة للمنتج لتغطية تكلفته المباشرة وإليك صيغة المعادلة:

[التكلفة الثابتة مقسومة على (السعر مطروح منه التكلفة المتغيرة)]

مثال: منتجنا ذو التكلفة الثابتة هو 100 ألف جنيه شهريا، والتبعيةالمتغير pah لكل قطعة هو 100 جنيه، وسعر البيع هو 200 جنيه، وبالتالي فإن معادلة نقطة مكافئة للمنتج هي: 100000 ÷ (200-100) = 1000 قطعة.

هنا سنحتاج إلى بيع ألف قطعة كل شهر من أجل تحقيق نقطة تكافؤ المنتج ، ولكن ما علاقة ذلك بالتسعير؟

بالطبع هناك علاقة مباشرة بين نقطة التعادل والسعر ، كلما ارتفع السعر كلما انخفضت نقطة التعادل ، وكلما انخفض السعر ارتفعت نقطة التعادل.

على سبيل المثال ، إذا رفعنا السعر بنسبة 10٪ في نفس المثال كما كان من قبل ، فستكون المعادلة كما يلي:

100,000 ÷ (220 – 100) = 833,333 قطعة، أي من خلال رفع السعر بنسبة 10٪ فقط يمكن للمنتج تحقيق نقطة تعادل مع مستوى مبيعات أقل بنسبة 17٪ تقريبا.

اقرأ أيضا: نصائح لكل صاحب عمل في فترة كورونا (8 نصائح مهمة جدا)

4. تسعير المنتجات وفقا لأسعار المنافسين

كما ذكرنا أن هناك العديد من استراتيجيات التسعير التي يجب أن تأخذها بعين الاعتبار، فاختيار الاستراتيجية المثلى التي تناسب منتجك أمر مهم واستراتيجية التسعير التنافسي هي الأكثر شعبية والأكثر استخداما، لأن الكثيرين يعتقدون أن السعر هو الميزة التنافسية الوحيدة.

إذا اتبعت استراتيجية التسعير هذه وفقا لأسعار المنافسين ، فيجب عليك اتباع أحد الخيارات الثلاثة:

1. إذا كان سعرك أعلى من سعر منافسيك، فعليك إدخال ميزات تفوق تلك الخاصة بمنافسيك، ولكن يشترط أن تكون في المنتج نفسه، ولكن يمكنك أن تكون في خدمة إضافية مع المنتج، مثل التغليف الجيد، أو الوصول السريع للمنتج، أو خدمة العملاء الممتازة.

2. إذا اتبعت سياسة السعر المنخفض ، فهذا يعتمد على مواردك. إذا كان بإمكانك توفير الحجم المناسب للمنتج مع تغطية التكلفة ، فهذه استراتيجية ناجحة ، ولكنها يمكن أن تؤدي في كثير من الأحيان إلى عدم تغطية التكلفة ، ومع مرور الوقت إلى الإفلاس ، احسب هامش الربح بدقة.

3. الحل الثالث هو مكافأة منافسك في السعر، وعليك أن تتميز بجودة المنتج أو بمميزات إضافية مع المنتج، لذلك ستكون في المقدمة وسيتأخر منافسوك عن الركب.ص لك.

في جميع الحالات الثلاث ، يجب عليك مراقبة أسعار منافسيك باستمرار ، وحساب حجم السوق وتقدير حصتك من حجم هذا السوق الذي تعمل فيه.

ملاحظة: عليك أن تعرف سيكولوجية المنافس لأنه يستطيع حرق الثمن إذا لم تتمكن من مواجهة وحساب رد الفعل ، ثم عليك اختيار الحرب التي تخوضها أو تجنب تلك الحرب.

لذلك تحتاج إلى معرفة (من هم منافسوك ، وأسعار المنافسين ، ونفسية المنافسين) حتى تتمكن من اتباع الاستراتيجية المناسبة.

اقرأ أيضا: كيفية البيع عبر الإنترنت (دليل شامل لجميع الأساليب)

5. تسعير المنتجات وفقا للجانب النفسي للمستهلك

هل سبق لك أن ذهبت لشراء بعض الاحتياجات القليلة للمنزل ثم خرجت من السوق وليس لديك السعر للعودة؟! هذا ما يحدث مع غالبية المتسوقين وليس عن طريق الصدفة ، إنها استراتيجية لتسعير المنتجات بناء على الجانب النفسي.

ما هو التسعير النفسي؟

التسعير النفسي هو استراتيجية تسعير المنتجات التي تهدف إلى التأثير على الجانب النفسي للمستهلك لإنشاء المزيد من أوامر الشراء ، وتحقيق مستوى أعلى من المبيعات.

تأتي استراتيجيات التسعير النفسي بأشكال عديدة، أهمها:

1. ماجيك سنت

يعتمد على تحديد سعر أقل من الرقم الصحيح ، وهو سعر منتج بسعر 5 دولارات ، ولكن تم تسعيره بسعر 4.99 دولار ، فمن يقرر الشراء يعتقد أنه يشتري بسعر 4 دولارات.

تستخدم هذه الاستراتيجية بقوة في الكثير من المتاجر، ولها تأثير كبير على قرار الشراء، ويمكن تطبيقها بأعداد كبيرة مثل سعر 4999 بدلا من سعر 5000.

2. قيود الوقت المصطنعة

  • عرض لفترة محدودة
  • خصم 50٪ لمدة 3 أيام فقط
  • كوبون خصم لمدة يومين

هذا ما تفعله المتاجر في خلق طلب مصطنع واللعب بنفسية المستهلك الذي يخاف من الندم على ضياع هذه الفرصة ، والذي يشعر بالغيرة من أسبقية الآخرين الذين يشترون هذا العرض المذهل.

إنهم يشعرون أنه لن يفتقد هذا المنتج الرائع فحسب ، بل أيضا بسعر رائع ، فإنه يعزز العلامات التجارية بشكل كبير ويؤدي إلى استمرارها.

3. ظاهرة الأرقام

هل تفضل شراء منتج واحد والآخر مجاني؟ أو هل تفضل شراء منتج بخصم 50٪؟ وقد أكدت الأبحاث أن الاستراتيجية الأولى أكثر نجاحا من غيرها على الرغم من أنها تساوي الثانية في البيان، إلا أن المستهلك أثناء الشراء يجهل قوانين الرياضيات ويفضل العرض الأول.

في هذه الاستراتيجية ، تحقق الشركة أرباحا أكثر من إجراء خصم بنسبة 50٪ ، وستجعل المشتري في النهاية يدفع ثمن المنتج بالكامل ، ولن تتحمل سوى تكلفة تصنيع منتج الهدية ، والتي غالبا ما لا تتجاوز 20٪ من سعر البيع.

4. نموذج السعر

يؤثر شكل السعر بشكل كبير على نفسية المستهلك، لذا اكتب الأرقام بخط صغير، وكن قصيرا وليس طويلا، مثل 18 بدلا من 18.00. نعم هو نفس الرقم.

لكن الأول يجعل المستهلك يشعر بالصغر وكذلك عدم وضع الدولار ، والذي له تأثير خطير للغاية ، فهو يربط السعر بمحفظة المستهلك ويذكره بمدى الألم الذي سيشعر به عندما يفقد أمواله.

5. سحر التسعير

أثبتت الدراسات التي أجريت في جامعة شيكاغو ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أن الرقم 9 يؤدي إلى زيادة كبيرة في الطلب ، لذا فإن إنهاء السعر بالرقم 9 يجعل المستهلك يشعر وكأنه عرض رائع.

هذا له أيضا تأثير معاكس لأن الأسعار التي تنتهي بالرقم 0 تجعل العملاء يشعرون بأنهم يدفعون المال مقابل شيء قيم ومكلف للغاية. إذا كنت تبيع مجوهرات، فاتبع استراتيجية الرقم 0.

اقرأ أيضا: لماذا لا يتعين عليك بدء التجارة الإلكترونية في أقرب وقت ممكن؟

6. تسعير المنتجات على أساس الخصومات المتكررة

إن تسعير المنتجات القائمة على الخصومات المتكررة ناجح للغاية ، فأنت تخبر المستهلك أنه يمكنه توفير المال ، وهذا شيء يلفت انتباهه بشكل كبير ، وهذه استراتيجية لا تؤثر فقط على زيادة المبيعات ، ولكن أيضا على تحسين السمعة ،

أنها تجلب المزيد من الفوائد الإضافية مثل:

1. جذب عملاء جدد

تعد الخصومات خدعة جيدة لجذب عملاء جدد ، ولكن احذر من أن متجرك سيكون مزدحما للغاية ، لذا أحضر المزيد من الموظفين خلال فترة الخصم.

2. الحصول على المزيد من المبيعات

طالما أن متجرك سيكون مزدحما للغاية ، فمن المؤكد أنه سيشهد زيادة في المبيعات ، وليس فقط تلك المنتجات التي تتمتع ب diالعد ، ولكن أيضا بقية المنتجات.

على سبيل المثال ، إذا كان متجرك يقدم خصما على الجينز ، فسوف يجذب العملاء لشراء ملابس إكسسوارات أخرى.

3. وفر مساحة إضافية في متجرك

عندما تبيع كمية جيدة من منتجاتك ، سيوفر لك ذلك مساحة إضافية ، وسيكون لديك المزيد من العناصر للبيع ، والتي لم يتم بيعها من قبل.

4. تعزيز سمعة متجرك

يساعد تسعير المنتجات بناء على استراتيجية الخصم على تعزيز السمعة ، خاصة عند تخصيص هذه الخصومات لأولئك الذين يعانون من مواقف صعبة في حياتهم مثل كبار السن أو المجندين العسكريين.

5. تحقيق أهداف المبيعات

هناك بعض المنظمات التي لديها أهداف شهرية أو ربع سنوية أو سنوية تتعلق بزيادة المبيعات ، واتباع استراتيجية الخصم سيحقق هذه الأهداف بشكل أكبر.

من المهم أن تفهم عقلية عميلك وبالتالي تكون قادرا على اتباع استراتيجية الخصم المناسبة له والتي هي:

1. حزمة من الخدمات أو المنتجات

عند شراء مجموعة من المنتجات أو الخدمات معا ، سيحصل العميل على خصم إضافي ، مما سيشجعه على طلب المزيد حتى يحصل على أسعار جيدة.

2. تخفيض الكمية

عندما يشتري العملاء عددا محددا من المنتجات ، يمكنك تقديم خصم بنسبة مئوية أو تقديم عرض مع منتج إضافي ، مما سيزيد من حجم الطلب.

3. الخصومات الموسمية

هناك أوقات من الشهر أو السنة أو يوم معين يكون فيها الطلب على بعض المنتجات أعلى من الأوقات الأخرى ، مثل عيد الأم أو عيد الحب ، وكذلك بعض المنتجات التي تعمل في موسم معين.

عليك تقديم عروض وخصومات في غير موسمها ، لأن هذا سيجذب العملاء أكثر ، إذا كنت تبيع الملابس الصيفية في فصل الشتاء ، فعليك تقديم خصومات جذابة لتتمكن من بيعها في غير موسمها.

4. عروض القيمة المضافة

يمكنك تسعير المنتجات بدون خصم ولكن من خلال تقديم قيمة مضافة، تعد عروض ضريبة القيمة المضافة من أهم العروض والاستراتيجيات الناجحة، لأنها طريقة جيدة لتمييزك عن منافسيك.

على سبيل المثال ، يمكن لمزود الكمبيوتر تقديم الدعم لتثبيت نظام التشغيل والبرامج الأساسية مجانا.

عيوب تسعير المنتجات على أساس الخصومات

قبل تسعير المنتجات بناء على الخصومات ، يجب أن تعرف حالة المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، لأن العملاء يمكنهم ربط السعر المنخفض أيضا بالجودة المنخفضة ، خاصة عندما لا تكون علامتك التجارية مألوفة لعملائك ، هذا يمكن أن يجعل منتجك يعتبر أقل جودة.

عندما تكسب العملاء الذين يتخذون قرار الشراء بناء على السعر فقط ، فقد تفقد عملاء آخرين يتخذون قرار الشراء بناء على الجودة المتصورة ، ويمكن أن يزيد من المبيعات ، ولكن لا يبني ولاء العملاء على المدى الطويل.

لذلك إذا قدم منافس آخر عروضا أفضل ، فيمكنه اللجوء إليه ، خاصة إذا كان لديه اعتقاد مسبق بالجودة الرديئة ، لذلك ليس من الجيد بناء ميزتك التنافسية بناء على العروض والخصومات بشكل مستمر.

اقرأ أيضا: هل يعتمد عملك على إكمال مهمة معينة؟ إليك الحل

7. تسعير المنتجات على أساس طريقة مزيج المنتجات

معظم المنتجات هي جزء من مزيج المنتجات ، لذلك يجب تسعير المنتجات بناء على استراتيجية مزيج المنتجات ، على سبيل المثال عند شراء ماكينة حلاقة ستجد سعرها مغريا بعض الشيء ، ولكن من خلال الاستمرار في شراء شفرات بديلة ستلاحظ أن الشفرات هي التي تحقق أعلى ربح.

إذا كان منتجك جزءا من مزيج من المنتجات الأخرى ، فيجب عليك تغيير استراتيجيتك ، وتقوم بتسعير المنتجات بناء على مجموعة من الأسعار التي ستزيد من أرباحك بشكل كبير ؛ نظرا لأن المنتجات المرتبطة ببعضها البعض لها تكاليف وطلبات مرتبطة بها أيضا ، فلديك 5 استراتيجيات لتسعير مزيج المنتجات.

1. تسعير خط الإنتاج

نظرا لأن معظم الشركات تبني خطوط إنتاج بدلا من منتج فردي ، فأنت بحاجة إلى بناء استراتيجيتك بناء على خط الإنتاج.

فعلى سبيل المثال، تنتج أودي العديد من السيارات المختلفة في السعر والجودة، وبناء على ذلك يجب تسعير المنتجات بناء على فروق التكلفة بين كل منتج، ومعرفة تصورات العميل لكل منتج، وكذلك أسعار المنافسين.

2. تسعير المنتجات الاختيارية

إنها المنتجات التي تقع بجوار المنتج الرئيسي ، عند شراء سيارة Audi يمكنك طلب ملحقات مختلفة معها ، وبالتأكيد ليس من السهل معرفة عناصر كل منتج بعناية وما هي العناصر الأساسية وأيها اختيارية؟

3. الهمزتسعير حزمة uct

تمتلك الشركات العديد من المنتجات ، ويمكنها تقديم حزمة المنتجات بسعر أقل وأفضل ، على سبيل المثال ماكدونالدز التي تقدم البرغر مع البطاطس مع الأسنان شرب الغاز بسعر منخفض أفضل من شراء كل منتج على حدة.

4. تسعير المنتجات الثانوية

تسعير المنتجات الثانوية بناء على جعل المنتج الرئيسي أكثر تنافسية، وغالبا ما لا يكون للمنتجات الثانوية أي قيمة، وكذلك التخلص منها سيكلف الشركة الكثير، لذلك تحاول الشركات خلق سوق لهذه المنتجات بناء على العلاقة بين المنتجات الرئيسية والمنتجات الثانوية.

مثال: منتجات البنزين.

5. تسعير المنتجات الأسيرة

المنتج الأسير هو منتج يجب استخدامه مع المنتج الرئيسي بدلا من المنتجات الاختيارية ، مثل شفرات الحلاقة وخراطيش استبدالها.

اقرأ أيضا: 9 مهارات التجارة الإلكترونية التي تحتاج إلى اكتسابها

الخلاصة

يعد تسعير المنتجات مهما جدا لنجاح أي مؤسسة ، حيث أن تسعير المنتجات له تأثير كبير على أرباح الشركة وبالتالي على نجاحها.

السعر مهم أيضا للمسوقين لأنه يساعدهم على رؤية القيمة التي يراها العملاء في المنتج أو الخدمة ، وهل هم على استعداد لدفع ثمنها أم لا؟

قد يعتقد البعض أن بقية عناصر المزيج التسويقي (الترويج ، المكان ، المنتج) أكثر أهمية من تسعير المنتج ، ولكن تسعير المنتج هو أهم قرار إداري.

إذا كان المنتج والترويج والمكان يؤثر على التكاليف ، فإن السعر فقط هو الذي يمكنه تحديد الإيرادات وبالتالي الأرباح.

تؤثر مرونة أسعار المنتجات على الطلب والمبيعات ، حيث يمكن أن تحد الأسعار المنخفضة والمرتفعة من النمو ، وكذلك المبيعات والتدفق النقدي.

يساهم تسعير المنتجات بشكل صحيح أيضا في تصور المستهلكين للمنتج أو الخدمة ، لذلك يمكن أن يعتمد نجاح الشركة وبقائها على تسعير المنتجات إلى جانب العديد من العوامل التي تعمل جنبا إلى جنب ؛ تظهر الشركة في الشكل المثالي.

أخيرا ، لا يكفي قراءة المقالات أو حتى أخذ العديد من الدورات التدريبية ، ولكن عليك اتخاذ خطوة حقيقية من حيث تسعير المنتجات ومع الخبرة والوقت والمعرفة المستمرة ستصبح محترفا.

زر الذهاب إلى الأعلى