التسويق الرقمي

كل ما تحتاج إلى معرفته عن كيفية تأسيس شركة B2B 

كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية بناء شركة B2B

يمكن أن يكون إنشاء شركة B2B تحديا في البداية ، لأن هذا النوع من الشركات لا يتعامل مع العملاء المنتظمين ، ولكن مع الشركات والمشاريع الأخرى. يتطلب إنشاء شركة B2B درجة عالية من الاحتراف والتخطيط. تعلم كيفية بناء شركة B2B المهنية في هذه المقالة؟ كيف يمكنك تسويقها والعثور على عملائك الأوائل؟

دليل:

ماذا يعني B2B ؟

B2B (اختصار من شركة إلى أخرى) هي شركة تبيع منتجات أو خدمات لشركات أو مشاريع أخرى ، وعادة ما تتعامل مع مديري الشركات ورجال الأعمال ورجال الأعمال وموظفي الشركات الأخرى. هناك العديد من الأمثلة على شركات B2B ، وفي العالمين الرقمي والمادي ، لا توجد صناعة بدون B2B. فيما يلي أمثلة على شركات ومشاريع B2B:

  • شركات النقل في صناعة السيارات: معظم شركات صناعة السيارات الشهيرة لا تصنع نفسها ، فهي تشتري معظم قطع غيار السيارات من شركات النقل الأخرى ، مثل الإطارات والمصابيح والكراسي وما إلى ذلك.

تصنف شركات المناولة على أنها شركات B2B لأنها لا تبيع مباشرة للمستهلكين ، ولكن للشركات والمصانع التي تستخدم منتجاتها في السيارات التي تصنعها ، والتي بدورها تبيعها للمستهلك النهائي.

  • شركة التسويق: تخدم شركات التسويق الشركات والمشاريع ، وتساعدها على الترويج للمنتجات ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب العملاء وزيادة المبيعات.
  • منصة إدارة المشاريع: هناك منصات متخصصة في إدارة المشاريع ، وتزويد الشركات والمشاريع والفرق بجميع الأدوات التي يحتاجونها لإدارة المشاريع.

ما هو الفرق بين B2B و B2C؟

الفرق الأساسي بين شركة B2B التجارية وبائع التجزئة B2C هو أن شركة B2C تبيع منتجاتها مباشرة للعملاء بدلا من الشركات أو المشاريع الأخرى. فيما يلي أهم الاختلافات بين هذين النوعين من الشركات:

1. حجم التداول

عادة ما يكون حجم المعاملات مع شركات B2B أكبر من حجم المعاملات مع شركات B2C. لأن شركات B2C تبيع مباشرة للعملاء العاديين الذين يشترون مشتريات صغيرة. عادة ما تبيع شركات B2B بكميات كبيرة.

2. قرار الشراء

إن إقناع شركة أو رائد أعمال بشراء منتج ما أصعب بكثير من إقناع شخص عادي. عادة ما يتخذ الشخص العادي قرارا سريعا بالشراء بعد بحث قصير. على عكس الشركات التي تفكر بعناية قبل الشراء ، فإنها تنظر في جميع الخيارات المتاحة. في بعض الأحيان ، تتدخل كيانات أو أفراد متعددون ، مثل المديرين والشركاء والموظفين في مختلف الإدارات ، في عملية صنع القرار الشرائي. تشير الإحصاءات إلى أنه في المتوسط ، يشارك 7 أشخاص في عملية صنع القرار لشراء منتجات وخدمات B2B.

3. تاريخ المبيعات

عندما تقوم ببناء شركة B2B ، فإنها تبيع للشركة والمشاريع الأخرى ، لذلك فهي تتعامل بشكل أساسي مع مديري الشركة ورجال الأعمال والموظفين ، وأولئك الذين يستيقظون في الصباح ويشترون المنتجات ، ولا يشترون المنتجات التي يتم التباهي بها على الشبكات الاجتماعية. إنهم عملاء جادون يفكرون بجد قبل الشراء ، وبالتالي فإن رحلة الشراء تستغرق وقتا أطول. وفقا لشركة الأبحاث CSO Insights ، فإن حوالي 46 في المائة من مبيعات عملاء B2B الجدد تستغرق أكثر من 7 أشهر لإكمالها.

كيفية إنشاء شركة B2B

أصبح بناء شركة B2B أسهل من أي وقت مضى ، خاصة عندما تعمل في الفضاء الرقمي. تعتمد خطوات إنشاء شركة B2B على مجال العمل ونوع المنتج ، وكذلك ما إذا كانت الشركة رقمية أو تعمل في العالم المادي. فيما يلي سلسلة من الخطوات الأساسية التي سترشدك إلى كيفية إعداد شركة B2B احترافية.

1. اختر أولا ، لماذا إنشاء شركة B2B؟

لماذا اخترت نموذج شركة B2B عندما كنت تعرف أن هذا النوع من الشركات يواجه تحديات؟ لماذا لا تستهدف شركة B2C فقط العملاء الذين يسهل إقناعهم عادة ، في حين أن هذا النوع من الشركات أبسط بكثير؟ فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك ترغب في بدء مشروع B2B:

  • لديك خبرة واسعة في مجال معين وترغب في استثمار خبرتك للاستفادة منها.
  • لديك شركة في مجال معين ، ومع مرور الوقت ، تتعلم الكثير وتعرف المشاكل التي تواجهها الشركات عادة في هذا المجال ، لذلك قررت بدء مشروع B2B المصمم لمساعدة الشركات على حل هذه المشاكل.

ربما يوجد متجر إلكتروني في منطقتك ، ومع مرور الوقت ، ستلاحظ أن هناك مشكلة في الشحن لأن عملية الشراء لا يمكن أن تصل إلى مالكها في الوقت المناسب بسبب سوء خدمات الشحن في المنطقة. لذلك ، قررت إنشاء مشروع شحن B2B في منطقتك لحل مشكلة المتاجر في المنطقة والربح منها.

  • لقد لاحظت زيادة كبيرة في عدد الشركات في صناعات محددة ، وأرى أن هذه فرصة لبناء مشاريع B2B لخدمة هذه الشركات.

ليس لديك بالضرورة خبرة في المجال الذي تريد فيه بناء شركة B2B ، ولكن من المهم أن تكون صاحب رؤية ، وأن تخطط للمشاريع ، وأن تكون مستعدا لمواصلة التعلم والاستفادة من منافسيك. من الجيد اختيار منطقة واعدة وواسعة ، لأنه كلما زاد عدد العملاء المحتملين ، زادت الأرباح التي تحققها وانخفضت تكلفة التسويق. بالنسبة لك ، فإن المجال المثالي هو أن يكون لديك بعض الخبرة ، ولديك شبكة معرفة جيدة ، وتعرف المشاكل التي تواجهها الشركة في هذا المجال ، وتعرف كيفية حلها.

2. سحب تسجيل الأعمال

بعد أن تقرر بدء مشروع ، فإن أول شيء عليك القيام به هو استخراج السجل التجاري لشركتك. تختلف إجراءات إنشاء سجل تجاري من بلد إلى آخر. إن الذهاب إلى الجانب الخطأ في بلدك وتسجيل شركتك رسميا سيمنحك الحماية القانونية في المستقبل ، خاصة وأنك ستتعامل مع شركة تأخذ الأمور القانونية على محمل الجد.

3. الأموال

قد تكلف بعض مشاريع B2B مئات الدولارات ، وقد يكلف بعضها عشرات الآلاف من الدولارات. عندما نتحدث عن التمويل ، لا توجد أرقام محددة ، ولكن عادة ما تكون هذه هي أهم الرسوم التي يجب مراعاتها:

  • تسجيل الشركة: تفرض معظم البلدان رسوما على تسجيل شركة جديدة ، يرجى سؤال السلطات المختصة عن رسوم التسجيل والمدة التي تستغرقها العملية.
  • لإنشاء موقع: عادة ما تكون مواقع الويب الخاصة بالمؤسسات B2B أكثر احترافية من مواقع الويب العادية من حيث التصميم والمحتوى ، وبالتالي فإن تكلفة إنشاء موقع ويب B2B ستكون أعلى من المتوسط. بالإضافة إلى ذلك، قد تحتاج غالبا إلى بعض الميزات الإضافية، مثل إنشاء واجهات برمجة التطبيقات للسماح للشركات والمشاريع الأخرى بالاستفادة من خدماتك.
  • توظيف الفريق: يجب عليك توفير الموظفين والمبالغ المخصصة للموظفين في بداية المشروع.
  • المقر الرئيسي ومتطلبات العمل: إذا كانت شركتك تتطلب وجود كيان ، فستحتاج إلى توفير مكان العمل وجميع لوازم العمل مثل المكاتب وأجهزة الكمبيوتر والمعدات وما إلى ذلك.
  • خدمات الاشتراك: قد تحتاج أيضا إلى الاشتراك في الخدمات الإضافية. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة تسويق ، فقد تحتاج إلى الاشتراك في خدمات تسويقية معينة ، مثل منصات تحسين محركات البحث المدفوعة ومنصات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك فريق كبير ، فقد تحتاج إلى الاشتراك في نظام أساسي لإدارة المشاريع ، مثل Slack أو Trelo.

خذ قطعة من الورق وقلم رصاص ، وفكر في كل ما تحتاجه لبناء شركة B2B ، وتقدير تكاليفها ، وحساب التكلفة الإجمالية للمشروع. ضع في اعتبارك أن التكلفة الفعلية عادة ما تكون أعلى من التكلفة الأولية ، حيث من المحتمل أن تظهر بعض النفقات الأخرى في طيات الطريق.

4. إنشاء موقع

موقع الويب الخاص بك هو بوابتك إلى الفضاء الرقمي وأول مكان يبحث فيه عملاؤك عن تفاصيل حول العمل معك ، حيث تشير الإحصاءات إلى أن 48٪ من مشتري خدمات ومنتجات B2B يعتمدون على موقع بائعيهم لاتخاذ قرارات الشراء.

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك محترفا لأن عملائك المحتملين هم مديرو الشركات ورجال الأعمال والموظفين. يجب أن يترك موقع الويب الخاص بك انطباعا إيجابيا عليهم. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك وإطلاقه في فترة زمنية قصيرة باستخدام عدد كبير من أنظمة إدارة المحتوى ، مثل WordPress و Blogger. بدلا من ذلك ، يمكنك استخدام برمجة خاصة لإنشاء موقع من الصفر.

لا تعتمد احترافية الموقع على جماليات التصميم ، ولكن أيضا على جودة المحتوى المعروض على صفحاته ، وخاصة الصفحة الرئيسية والصفحة المقصودة. لا يوجد عذر لوجود محتوى رديء وأساليب رقيقة وأخطاء لغوية مثيرة للاشمئزاز ، خاصة وأننا نعيش في عصر العمل الحر الذي يسمح لأصحاب المواقع والشركات بتوظيف كتاب عظماء بسهولة.

5. بناء صورة العلامة التجارية

يجب عليك إنشاء هوية علامة تجارية فريدة تميزك عن منافسيك وتعبر عن رؤيتك وأهدافك. سيساعدك إنشاء هوية عند بناء شركة B2B على التميز وبناء سمعة في مجال عملك ويسهل على العملاء التعرف عليك في الفضاء الرقمي ، سواء في الإعلانات أو الشبكات الاجتماعية.

يتأثر مشترو B2B بشكل خاص بسمعة الشركة ، حيث أظهرت الإحصاءات السابقة أن 53٪ قالوا إن سمعة الشركة كانت أهم عامل أخذوه في الاعتبار عند شراء منتج. هذا أمر طبيعي لأن شركتك وعملائك من الشركات يفضلون التعامل مع العلامات التجارية ذات الأسماء المحترمة والموثوقة التي يمكنهم الاعتماد عليها عندما يتعلق الأمر بتقديم الخدمات والمنتجات.

6. بناء الفريق

غالبا ما تحتاج إلى فريق لمساعدتك في إدارة المشاريع وتنفيذ المهام. تختلف متطلبات الفريق حسب نوع الشركة والمجال الذي تعمل فيه. ولكن بشكل عام ، تحتاج إلى مطور ويب لبناء موقع شركتك على الويب وصيانته ، وموظف للتعامل مع مهام التسويق وتحسين محركات البحث ، ومصمم لتصميم هوية مرئية لشركتك.

تحتاج أيضا إلى شخص ما لتولي دعم العملاء ، حيث أن كل شركة لديها متطلباتها الخاصة وتحتاج إلى دعم مستمر طوال عملية الشراء. ستحتاج أيضا إلى كتاب لكتابة مقالات لمدونتك وكتابة محتوى لموقع الويب الخاص بك. قد تحتاج أيضا إلى مدير حسابك الاجتماعي للتفاعل مع المتابعين ونشر المحتوى والإجابة على الأسئلة.

قد يبدو هذا كثيرا ، وقد تسأل ، من أين تحصل على موظفين في كل هذه المجالات لديهم الخبرة والمهارات اللازمة لإدارة مشاريعك وجعلها ناجحة؟ البحث عن موظفين يتفوقون في مجموعة متنوعة من المهارات ، بما في ذلك بعض المهارات النادرة ، يمثل مشكلة كبيرة حتى بالنسبة للشركات الكبيرة ، ناهيك عن الشركات الصغيرة ورجال الأعمال المبتدئين.

مع ظهور منصات العمل الحر ، يمكنك توظيف فرق متعددة التخصصات ومتعددة المهارات من العالم العربي وخارجه. يعد المستقلون أكبر منصة للعاملين لحسابهم الخاص في شبه الجزيرة العربية، حيث تجمع الآلاف من المستقلين العرب الذين يتمتعون بمئات المهارات. كل ما تحتاجه ، حتى لو كانت المهارات المطلوبة لمشروعك قليلة ، فستجدها في العمل الحر.

7. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية

أفضل طريقة لقياس تقدمك في بناء شركة B2B ومدى قربك من تحقيق أهدافك هي مؤشرات الأداء الرئيسية ، وهي مقاييس رقمية تقيس مدى نجاح شركتك أو مشروعك في تحقيق أهدافه. في ما يلي بعض الأمثلة على مقاييس الأداء التي قد تستهدفها:

  • زيادة عدد العملاء إلى 100 في 6 أشهر.
  • تحقيق معدل نمو شهري بنسبة 10٪ لأعمال الشركة.
  • جذب 3000 شخص لزيارة موقع الشر كل شهر

أبرز 8 استراتيجيات تسويقية لشركات B2B

تختلف الشركات التي تعمل على نموذج B2B عن نماذج الأعمال العادية. لأنك لا تتعامل مع أشخاص عاديين يشترون بعض المنتجات ، فأنت تتعامل مع رواد الأعمال الذين يتعاملون مع المشاريع الكبيرة. لذلك ، فإن عدد العملاء أصغر لأنهم أكثر تطلبا وأكثر حذرا. لذلك ، يعد التسويق أحد أهم التحديات التي تواجه شركات B2B. يجب أن تكون مقنعا وتؤكد على قوة منتجاتك وخدماتك ، والفوائد التي سيجنيها رواد الأعمال والمشاكل التي ستحلها لهم. هذه هي بعض من أهم استراتيجيات التسويق الموصى بها من قبل خبراء التسويق في مساحة B2B.

1. تسويق المحتوى

يتطلب منك بناء وتسويق شركة B2B المشاركة والوصول إلى رواد الأعمال في المجال المستهدف. عادة ما يكون لدى رواد الأعمال مستوى جيد من المعرفة والألفة مع هذا المجال. كما أنهم يستهلكون الكثير من المحتوى المتعلق بمجال عملهم لتطوير أنفسهم أو البحث عن المشاكل التي يواجهونها.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق المحتوى. من خلال إنشاء محتوى فريد ومتطور يستهدف رواد الأعمال ، من الضروري أن تتواصل مع العملاء المحتملين وأن تثبت نفسك كسلطة فكرية محترمة في مجالك. كما ذكر أعلاه ، يعرف رواد الأعمال مجال عملهم من الداخل إلى الخارج ، وإذا كنت تعرف كيفية إقناعهم بمحتوى جيد ومفيد ، فسوف تنشغل في رؤوسهم وتكتسب ثقتهم ، وهو مفتاح النجاح في عالم B2B.

عادة ما يكون رواد الأعمال أكثر حذرا من المشتري العادي ولا يتعاملون إلا مع الأشخاص الذين يثقون بهم. لا أحد يريد المخاطرة بالدخول في مشروعه ضد شركة ناشئة لا تعرف ماذا تفعل. نتيجة لذلك ، يقول 52٪ من مشتري B2B أنه بعد قراءة المحتوى الخاص بالعلامة التجارية ، يزداد احتمال الشراء كثيرا ، وهو أمر غير قانوني.سيجعلك تسويق المحتوى تبدو كخبير في هذا المجال ، حتى لو كان مشروعك جديدا.

قم بعمل قائمة بالأشياء التي تستهدفها والتي تهم رواد الأعمال ، وما هي المشاكل التي يمرون بها ، وما يبحثون عنه ، وقم بالبناء على محتوى رائع يلمح للقارئ حول ما تعرفه عن هذا المجال وقوة الغوص العميق فيه. هذه هي بعض الخطوات الأساسية في تسويق المحتوى عند بدء شركة B2B.

إنشاء مدونة

أصبح إنشاء مدونة عنصرا أساسيا في استراتيجية تسويق الشركات لأنه يسمح لك بتقديم أفكارك وإثبات تجربتك في هذا المجال ، كما أنه طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن محتوى ومقالات رائعة على الإنترنت.

إنشاء فيديو

أظهرت الإحصاءات السابقة أن أكثر من نصف مشتري B2B يقولون إنهم يفضلون محتوى الفيديو ويجدون أنه من المفيد أكثر تحقيق التوازن مع المحتوى الآخر. أكد 70٪ منهم أيضا أنهم كانوا يشاهدون مقاطع الفيديو أثناء عملية شراء منتج B2B.

لا يجب أن يكون الفيديو على موقع الويب الخاص بك ، بل يمكن أن يكون على YouTube ، وعلى حساباتك الاجتماعية ، ويمكن استخدامه أيضا كإعلان للجوال. بغض النظر عن ذلك ، توضح الإحصاءات أن مشتري B2B يفضلون محتوى الفيديو ، ربما لأنه يمنحهم صورة أوضح عن المنتج أو الخدمة ويساعدهم على اتخاذ قرار الشراء.

ملاحظة مهمة يجب ملاحظتها هي أنه على عكس عملاء المؤسسات العادية (B2C) ، فإن معظم عملاء B2B يشاهدون مقاطع الفيديو على أجهزة الكمبيوتر المكتبية بدلا من الأجهزة المحمولة (87٪). قد يكون هذا لأن معظم عملاء B2B هم موظفون أو مديرو شركات ومشاريع غالبا ما يعملون على أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بهم بدلا من هواتفهم.

ضع ذلك في الاعتبار عند تصميم مقاطع الفيديو الترويجية ، حيث تمنح مقاطع الفيديو التي تواجه الكمبيوتر مصممي الفيديو مساحة أكبر ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى النصي. ولكن تذكر ، لا تهمل هاتفك ، لأن 13٪ من العملاء المحتملين سيشاهدون الفيديو الخاص بك عليه.

يتطلب تصميم مقاطع الفيديو الترويجية معرفة تقنية وحسا فنيا وإبداعا كبيرا. من الصعب العثور على كل هذه الظروف في موظف واحد في الشركة. أفضل حل هو توظيف خبراء في مجال تصميم الفيديو الإعلاني. يمكنك توظيف مصممين من منصة المستقلين، حيث يستطيع أفضل المصممين العرب تصميم مقاطع فيديو تتناسب مع مقاطع الفيديو الاحترافية التي تنتجها وكالات الإعلان الكبيرة.

2. تحسين محركات البحث

مثل جميع العملاء ، يستخدم أصحاب الأعمال والمديرين والموظفون محركات البحث للبحث عما يريدون. لذلك ، تحتاج إلى إنشاء استراتيجية متقدمة لتحسين محركات البحث لتوجيه نتائج البحث بين الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها العملاء. المنافسة على محركات البحث أمر صعب ، لذلك عليك التحلي بالصبر والعمل بجد لتحسين تصنيفات موقعك من خلال نشر محتوى مفيد وجيد ، وبناء الروابط واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لإعطاء شركتك نشاطا.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو استراتيجية التسويق الأكثر استخداما عند بناء شركة B2B ، حيث يستخدمها 95٪ من المسوقين و 84٪ من مديري مشاريع B2B يقولون إنهم يلجأون إلى وسائل التواصل الاجتماعي لفهم تصورات الناس لمنتج أو خدمة قبل إجراء عملية شراء.

من المهم أن يكون لديك وجود قوي على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Facebook و LinkedIn. قم بتنشيط حساباتك الاجتماعية من خلال مشاركات مقنعة ومنتظمة ، وتفاعل مع المتابعين وأجب عن أسئلتهم. تواصل مع المؤثرين في مجال عملك واطلب منهم إصدار منتجاتك وعلامتك التجارية لمتابعيهم.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

من حيث عائد الاستثمار الإجمالي ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل استراتيجيات التسويق ، خاصة في مساحة B2B. يعتقد 59٪ من المسوقين B2B أن البريد الإلكتروني هو أفضل قناة لتوليد الإيرادات والعوائد. النشرة الإخبارية هي أفضل طريقة للمسوقين B2B الذين يزيدون من مبيعاتهم بنسبة 31٪. تتيح لك النشرة الإخبارية إرسال المحتوى والعروض مباشرة إلى عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل. إنها قناة اتصال مستمرة تذكر عملائك بك وبمنتجاتك.

5. المتبنون الأوائل

الحاضنات المبكرة هي نوع من العملاء الذين يهتم بهم المسوقون بشكل خاص ، خاصة في الشركات الناشئة. إنهم أشخاص يحبون تجربة أشياء جديدة ومبتكرة ، وهم على استعداد لدفع ثمنها ، وفهم الأخطاء التي تحدث في المقام الأول ، لأنهم معتادون على التعامل مع منتجات جديدة حيث تكثر الأخطاء عادة.

هذا النوع من العملاء مهم بشكل خاص لأنك ستستفيد من اقتراحاتهم وملاحظاتهم لتطوير المشروع. إذا أعجبهم ذلك ، فإنهم ينشرون أيضا منتجات من خلال التعليقات في الحسابات الاجتماعية أو المدونات. إذا كانت فكرة عملك جديدة ومبتكرة ، فمن المرجح أن يكون معظم عملائك الأوائل أول حاضنات.

ولكن أين يمكنك العثور على الحاضنات الأولى وكيف تصل إليها؟ الشبكات الاجتماعية هي أفضل مكان للعثور على الحاضنات الأولى. ابحث عن الحاضنات الأولى على فيسبوك وتويتر وإنستغرام وغيرها، وشعارها هو أنها تتحدث كثيرا عن المنتجات الجديدة وتتنافس على شرائها. إذا ظهر منتج جديد في السوق ، فمن المرجح أن يكونوا أول من يفعل ذلك ، وسيتحدثون عنه في حساباتهم.

يعد YouTube أيضا مهما بشكل خاص لأنه أحد أكثر منصات التعليق استخداما حيث يمكن للأشخاص التعليق على جميع منتجاتهم. ابحث في YouTube عن تعليقات المنتجات الجديدة واعرض عليها منتجاتك أو خدماتك.

6. التسويق المباشر

على عكس تسويق B2C ، الذي يستهدف مجموعة واسعة من الأشخاص ، فإن نطاق تسويق B2B محدود للغاية. حاول الاستفادة من شبكة جهات الاتصال الخاصة برواد الأعمال أو الشركات التي يمكنها الاستفادة من منتجاتك وخدماتك من خلال علاقاتك المهنية.

تواصل معهم مباشرة من جهازك المحمول أو شبكتك الاجتماعية وأخبرهم عن مزايا مشروعك وكيف يمكن أن يفيد مشروعهم أو شركتهم. على وجه الدقة ، تحدث عن الفوائد التي سيحصلون عليها من حيث خفض التكاليف ، أو تسريع ساعات العمل ، أو زيادة الإنتاجية والمبيعات. والمشاكل التي تواجهها الشركات عادة في هذا المجال، وكيف يمكن معالجتها بالمنتجات والخدمات.

عادة ما يجتمع رواد الأعمال ورجال الأعمال في مجالات محددة في مناسبات معينة ، مثل المؤتمرات وغرف التجارة والنقابات وما إلى ذلك. حاول الانضمام إليهم إذا كان هناك مؤتمر في مجالك أو بالقرب منه للتعرف على رواد الأعمال هناك وعرض منتجك أو خدمتك عليهم.

هناك اقتباس منسوب إلى ستيف جوبز: “الناس لا يعرفون ما يريدون حتى تظهره لهم”. يأتي هذا الاقتباس من أحد أذكى العقول الاستثمارية ، مما يعني أنه لا يكفي مجرد إنشاء منتج أو خدمة رائعة ومفيدة وانتظار قدوم الناس إليك. لا تتوقع من الناس أن يروا فوائده بأعينهم ، ويظهروا لهم ذلك ، ويشرحوا فوائده ومزاياه ، كما قال جوبز. ستندهش من عدد العملاء الذين تحصل عليهم بهذه الطريقة ، خاصة إذا كنت تعرف كيفية تقديم مشروعك بطريقة توضح جدواه.

7. إنشاء نسخة تجريبية من منتجك أو خدمتك

إذا كانت شركتك رقمية ، فمن الجيد تقديم نسخة تجريبية من المنتج أو الخدمة حتى يتمكن العملاء المحتملون من تجربتها قبل الشراء. تشير الإحصاءات إلى أن 58٪ من عملاء B2B يتخذون قرارات الشراء بناء على الإصدار التجريبي من منتج أو خدمة.

يستغرق إنشاء مشروع B2B وقتا وجهدا ، ولكنه استثمار جدير بالاهتمام ومربح حيث ستتعامل مع كبار العملاء من مديري الشركات ورجال الأعمال الذين سيساعدونك على بناء علاقات قوية مع النخبة الاقتصادية. يرجى السماح لهذه النصائح بالمساعدة حول كيفية إعداد شركة B2B ومشاركة رأيك في مربع التعليقات إذا كان لديك أي تعليقات.

نشرت في: دليل شامل, الشركات الناشئة, نصائح ريادة الأعمال قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى