تداول نت

كل ما تحتاج إلى معرفته عن التسويق الجغرافي

كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الجغرافي

هل تبحث عن أفضل طريقة للوصول إلى جمهور مستخدمي هاتفك الذكي؟ حسنا ، إذا كنت لا تستخدم التسويق الجغرافي كجزء من استراتيجيتك التسويقية ، فأنت تفوت فرصة رائعة وطريقة مهمة لتعزيز التواصل مع جمهورك وتنمية عملك.

يعد التسويق الجغرافي أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية ، حيث أن قدرته على استهداف العملاء في أي وقت وفي أي مكان ، تمنحه ميزة تنافسية قوية لعملك. ولكن ما هو التسويق الجغرافي؟ ما هي أهم استراتيجياتها وكيف تستخدمها؟

ما هو التسويق الجغرافي؟

يعد التسويق الجغرافي أحد الأشكال الحديثة للتسويق لأنه يعتمد على تحليل البيانات الديموغرافية والاقتصادية للنطاق واستخدام النتائج لتخطيط الإعلانات التسويقية والعروض الترويجية لتناسب موقعهم الجغرافي أو نطاق إقامتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس صيفية ، فسيضمن التسويق الجغرافي وصول ترويج منتجك إلى الجماهير فقط في المناطق الشائعة.

استراتيجيات التسويق الجغرافي

التسويق الجغرافي نفسه ليس أداة تسويقية ، ولكنه استراتيجية تسويقية تتضمن أساليب تسويقية مختلفة ، وكلها تعتمد على بيانات تحديد الموقع الجغرافي. يمكن تصنيفها على النحو التالي:

1. السياج الجغرافي

هذه الاستراتيجية مخصصة لتطبيقات الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية الأخرى ، حيث تستخدم هذه التطبيقات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لإطلاق حملات تسويقية (مثل الرسائل النصية أو رسائل البريد الإلكتروني أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو حتى الإشعارات من التطبيقات) عندما تدخل الأجهزة الذكية التي تحتوي على تطبيقات ذات وصول GPS إلى منطقة جغرافية محددة تسمى السياج الجغرافي.

عندما تتلقى فتاة إشعارا على هاتفها من تطبيق مركز تجاري يخبرها عن عرض اليوم ، عندما تمشي بالقرب من مركز تجاري ، فهذا مثال بسيط على فكرة السياج الجغرافي لإنشاء حدود أو حدود افتراضية داخل منطقة جغرافية محددة لاستهداف أولئك الذين يدخلون أو هم ضمن هذا النطاق.

تستخدم الهواتف الذكية التي تعمل بنظام iOS أيضا السياج الجغرافي في الأمر “If This, Then That” ، الذي تعتمد برمجته على فكرة اقتراح إجراء بناء على إجراء آخر. يحدد المستخدمون هذه العمليات وفقا لاحتياجاتهم الخاصة وراحتهم ، على سبيل المثال ، عندما يكون المستخدم على بعد 5 خطوات من الباب ، يمكن إصدار الأمر بتشغيل أضواء المنزل.

ما هي فوائد استخدام السياج الجغرافي؟

للاستفادة من سياسات السياج الجغرافي، يجب على مطوري التطبيقات أولا إنشاء حدود افتراضية حول المنطقة الجغرافية التي يريدون استهدافها على خرائط Google، شريطة أن يدعم التطبيق نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). أثناء هذه القيود، يتم إنشاء حملات للتلاعب بهذه القيود عندما تدخل الأجهزة التي تحمل تطبيقات الحدود. يحتاج المستخدمون إلى السماح للتطبيقات بالوصول إلى معلومات موقعهم حتى تعمل السياج الجغرافي.

تتيح تقنية السياج الجغرافي سهولة الوصول إلى العملاء في المكان والزمان المناسبين ، حيث تعمل السياج الجغرافي على نظام محيط افتراضي وبمجرد دخول أي شخص داخل هذه الحدود ، ستتمكن من الوصول إليه وربما تصبح عميلا محتملا. كما أنه يزيد من المبيعات عن طريق زيادة معدلات التحويل.

لنفترض أنك تقدم خصما بنسبة 30٪ على أي منتج في متجرك ، ومن خلال إنشاء سياج جغرافي حول نطاق متجرك ، يمكنك إرسال إشعارات وإعلانات إلى هواتف المستخدمين في هذا النطاق. مثل هذا السياج الجغرافي سيجذب الناس إلى المتجر لشراء المنتجات.

إذا كنت تريد أن تبرز إعلاناتك وعروضك من بين عشرات الإعلانات التي يغرق منافسوها المستخدمين، يمكن أن تساعدك السياج الجغرافي على فهم جمهورك بشكل أفضل حتى تتمكن من إنشاء إعلانات مخصصة تناسب الاحتياجات الفردية لكل عميل من خلال تحليل الخصائص الديموغرافية وتتبع تفضيلات العملاء.

عيوب السياج الجغرافي

لا توجد تقنية مثالية بدون عيوب ومشاكل، وهذا يشمل تقنية السياج الجغرافي، والتي تتطلب موافقة المستخدمين من أجل الكشف عن معلوماتهم الجغرافية ومشاركتها مع التطبيق. بالطبع ، إذا لم يتم تنشيط الميزة على جهاز المستخدم ، فلن يعمل السياج الجغرافي.

نظرا لأن البيانات الجغرافية وبيانات الموقع هي معلومات شخصية ، فمن المحتمل أن يرى معظم المستخدمين تقنية السياج الجغرافي على أنها غزو لخصوصيتهم. تستهلك التقنية أيضا الكثير من سعة البطارية ، مما يتسبب في تعطيل معظم المستخدمين لهذه الميزة على هواتفهم. بالإضافة إلى ذلك ، تعد كفاءة الشبكة وعرض النطاق الترددي وكفاءة الجهاز حدودا للتشغيل السلس للتكنولوجيا على جميع الأجهزة.

2. تحديد الموقع الجغرافي

يحتوي Adware على ميزة تسمح للمعلنين باختيار المنطقة الجغرافية التي يريدون عرض إعلاناتهم فيها. هذه استراتيجية أساسية بشكل خاص للشركات التي تقدم خدمات التوصيل إلى المنازل ، مثل المطاعم والصيدليات ومواقع التجارة الإلكترونية. تعتمد طريقة الاستهداف الجغرافي على استخدام عنوان IP الخاص بهم لاستهداف العملاء المحتملين. يستخدم موقع الويب عنوان IP للزائر لتوفير إعلانات مخصصة بناء على موقعه لتلبية احتياجاته.

على سبيل المثال، قد يستخدم تاجر سيارات الاستهداف الجغرافي لإطلاق حملة إعلانية لاستهداف الجماهير الموجودة في نفس المدينة التي يوجد بها وسط المدينة أو المدن الأخرى القريبة من المدينة. الكالينجيون. ومع ذلك ، فإن استراتيجيات تحديد الموقع الجغرافي لها قيود لأن عناوين IP توفر معلومات تحديد الموقع الجغرافي على نطاق واسع ، مثل البلد أو المدينة ، بدلا من منطقة محددة يعيش فيها الزوار. هذا يجعل من الصعب تحديد نطاقات أو مجتمعات معينة في المدينة. إذا كان الزائر يستخدم خادما وكيلا أو أداة إخفاء عنوان IP ، فقد يوفر أيضا نتائج غير دقيقة.

يؤدي عرض الإعلانات للجماهير خارج منطقتك المستهدفة إلى تقليل مرات الظهور والنقرات ، مما يهدر أموال ميزانية التسويق التجاري دون أي عائد. لذلك ، بالنسبة للعديد من المعلنين ، يعد تحديد الموقع الجغرافي استثمارا جيدا في أموال ميزانية التسويق.

ما هي فوائد تحديد الموقع الجغرافي؟

يتيح لك استهداف الموقع الجغرافي إنشاء إعلانات ذات صلة بالأشخاص الذين يشاهدونها. من خلال استهداف نطاق معين، يمكنك إدخال عناصر ذات صلة بهذا النطاق في إعلاناتك، مثل اللغة والثقافة المحلية والأحداث الوطنية والأحداث. تصل هذه التفاصيل إلى المستخدم شخصيا، مما يؤدي إلى المزيد من النقرات والتحويلات.

يعد تحديد الموقع الجغرافي أكثر فائدة للشركات التي تبيع ضمن نطاق جغرافي معين. يمكن أن يساعدك تركيز إعلاناتك على مناطق محددة تقدم فيها الخدمات في تخصيص ميزانيتك التسويقية بشكل أكثر كفاءة. عندما تركز جهودك التسويقية على مجالات محددة في نفس الوقت ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى نتائج أفضل ، وعائد أكبر على الاستثمار ، وتكاليف أقل ، وأحد أبرز الأمثلة على هذا النوع هو نشاطي التجاري على Google.

كما أن تحديد الموقع الجغرافي لديه القدرة على توسيع نطاق وصولك إلى مناطق جديدة من خلال اختبار أكثر دقة يستند إلى الموقع. يساعد اختبار خدمة أو منتج جديد في منطقة أصغر على ضبط العروض والإعلانات قبل طرحها على نطاق واسع.

3. الفتح الجغرافي

يستخدم الزحف الجغرافي بيانات الموقع الجغرافي لاستهداف المنافسين واستهداف تلك المناطق لعرض إعلانات تنافسية وجذب العملاء المحتملين إلى المنافسين. يمكن القيام بذلك بطريقتين:

  • السياج الجغرافي: بدلا من إنشاء حدود افتراضية في نطاق متجرك، يمكنك إنشاء محيط حول نطاق متجر منافسك للوصول إلى جمهوره. يمكن للشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة استخدام هذه الميزة على وجه التحديد إذا كان لديها منافسون كانوا حول متاجرهم لفترة طويلة ولديهم قاعدة عملاء كبيرة.
  • بيانات موقع الهاتف: ويشمل تاريخا للمواقع التي تتم مراقبتها باستخدام إشارات الهاتف ، مما يسمح للمستخدمين الذين يزورون المتاجر المنافسة بشكل متكرر بالوصول إليها. على سبيل المثال، إذا توقف شخص ما في مطعم للوجبات السريعة لشراء الطعام، فسيتلقى رسالة نصية تقدم مطعما منافسا آخر في مكان قريب.

ما هي إيجابيات وسلبيات الاستيلاء الجغرافي؟

تمكن المصادرة الجغرافية القائمة على السياج الجغرافي الأشخاص من الدخول في أي وقت وفي أي مكان. على سبيل المثال ، يتصفح المستخدمون هواتفهم ويبحثون عن أفضل العروض لسياراتهم في متجر سيارات وقبل اتخاذ قرار الشراء النهائي. يمكنك الاستفادة من هذه الفرصة لجذب العملاء لشراء السيارات من متجرك.

يتيح لك استخدام استراتيجية الاستحواذ الجغرافي أيضا زيادة المبيعات بشكل أسرع. في هذه الاستراتيجية ، يكون الهدف لديه نية الشراء ، وهو بصدد إجراء عملية شراء ، ولكن من متجر منافس. في هذه الحالة ، يجب أن تكون الإعلانات والرسائل قوية ومقنعة بما يكفي للتأثير بشكل كامل على تفكير جمهورك وتحويلهم إلى متجرك بدلا من المتاجر المنافسة.

على الرغم من فوائد عمليات الاستحواذ الجغرافي وقدرتها على تحقيق نتائج مهمة في العالم الحقيقي أثناء التشغيل ، يجادل بعض المسوقين بأن استخدام استراتيجيات الاستحواذ الجغرافي أمر غير أخلاقي ويجعل السوق غير قادر على المنافسة على قدم المساواة.

4. دليل منارة لاسلكي

الدليل اللاسلكي هو جهاز إرسال صغير قائم على تقنية Bluetooth يستخدم لإرسال إشارات إلى الأجهزة الذكية القريبة والحصول على بيانات تحديد الموقع الجغرافي لتلك الأجهزة، مما يجعل تحديد الموقع أسهل وأكثر دقة. نظرا لأن الدليل يعتمد على تقنية Bluetooth ، فيمكن استخدامه في المناطق التي لا يوجد فيها استقبال جيد لإشارة الهاتف.

غالبا ما تحتوي البيانات التي يجمعها المرشدون على تفاصيل دقيقة حول موقع العميل ، مما يساعد على توفير تجربة أفضل في المتجر من خلال توجيه العملاء إلى المنتجات التي قد يكونون مهتمين بشرائها.

يتكون القضيب اللاسلكي من 3 أجزاء: وحدة معالجة مركزية (CPU) وراديو وبطارية. يبث بشكل متكرر ما يسمى بالمعرفات (IDs) ، وهي أرقام فريدة تتعرف عليها الهواتف الذكية ، ثم يتصل بين الهاتف والدليل ، الذي يبدأ في تنفيذ الإجراءات المبرمجة للبدء عند الاتصال بالهاتف.

ما هي فوائد استخدام تقنية التوجيه اللاسلكي؟

من خلال ربط إشارات المرشد بحسابك على “إعلانات Google”، ستتمكن من فهم نشاط المستخدم بدقة وتتبع المستخدمين عندما لا يكونون متصلين بالإنترنت، مما يساعدك على تتبع زيارات المتجر من إحالات الإعلانات.

باختصار ، إذا كتب المستخدم “أحذية سوداء أنيقة” في مربع بحث Google ، فسيظهر إعلان متجرك في أعلى صفحة نتائج البحث ، وينقر المستخدم على الإعلان ، ويتصفح المنتج ، ويقرر تجربة الأحذية والتوجه إلى المتجر.

بمجرد دخول المستخدم ، يلتقط هاتفه إشارة الدليل ، والتي تحدد الجهاز على أنه نفس الجهاز الذي أدخله المستخدم. ننقر على الإعلان ونسجل هذه البيانات في حسابك على “إعلانات Google”. من خلال تسجيل بيانات زيارات المتجر من إحالات الإعلانات، ستتمكن من قياس فعالية إعلاناتك وتأثيرها على المستخدمين.

إذا كانت النتائج جيدة ، فقد ترغب في استثمار المزيد من الأموال في هذا الاتجاه ، وإذا لم تكن النتائج جيدة ، فستحاول العثور على أوجه القصور في الإعلانات وتحسينها. يمكن أيضا إرسال أي معلومات أو بيانات مهمة إلى أشخاص ضمن نطاق دليلك لإغرائهم بالمتجر.

قد تكون هذه البيانات مرتبطة بالخصومات والعروض التي يقدمها المتجر. هذا يساعد على تخصيص عملية التسويق خارج المتجر وتحقيق الدخل من الحركة من حولها ، حيث تصبح الهواتف الذكية جزءا لا يتجزأ من حياتنا اليومية.

من خلال الاستفادة من الموقع الدقيق الذي توفره هذه الأجهزة ، يمكنك العمل على تحسين تخطيط متجرك وتجزئته لتلبية احتياجات عملائك. إذا وجدت أن معظم عملائك مهتمون بالجزء الإلكتروني ويقضون وقتا أطول من غيرهم، فيمكنك إعطاء المنطقة مساحة أكبر في متجرك أو وضعها في موقع مميز يسهل الوصول إليه أو بالقرب من باب المدخل.

تساعد هذه التقنية على تحسين تجربة العملاء من خلال التفاعل مع العملاء وإبلاغهم بالعروض التي قد يحتاجون إليها أثناء عملية الشراء، حيث تخلق هذه الإعلانات شعورا بالثقة والحميمية بسبب اهتمامهم بالعملاء وفهم احتياجاتهم الخاصة.

عيوب القضبان اللاسلكية

السكك الحديدية اللاسلكية لا تعمل وحدها. على الرغم من تثبيت إشعارات Advisor على معظم الأجهزة والهواتف الذكية ، إلا أن المستخدمين يحتاجون إلى تثبيت تطبيق لالتقاط الإشارات المرسلة بواسطة الدليل. فقط عندما يكون الجهاز المحمول للعميل في حوزته ، يمكن للمرشد تتبع موقع العميل وتحركاته ، بدلا من إيقاف تشغيله ، ولديه القدرة على تلقي إشارة التوجيه بشكل صحيح.

بمجرد أن يلتقط الهاتف إشارة التمهيد ، يرتبط الدليل تلقائيا بالهاتف ويصل إلى معلومات المستخدم وبياناته الشخصية ، مما يشكل تهديدا لخصوصية المستخدم ، مما يجعله عرضة لانتحال الشخصية لأنه من الأسهل نسخ إشارة الدليل وإعادة استخدامها.

وأخيرا، لا يزال من الصعب تحديد مدى انتشار تكنولوجيا التوجيه اللاسلكي، لأنها لا تزال تكنولوجيا جديدة نسبيا. قبل إطلاقه للاستخدام العام ، تلقى الكثير من الاهتمام ، لكنه لم يظهر كما هو متوقع. نظرا لأن Google تخطط لتطوير هذا التنقية ، فمن المتوقع أن تتبنى العديد من الشركات هذه التكنولوجيا.

أخيرا ، على عكس استراتيجيات التسويق الأخرى ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكنك التأكد من نجاح استراتيجيتك للتسويق الجغرافي. هذا لأنك تستهدف الأشخاص الذين يحتاجون إلى معظم ما لديك لتقدمه ولديهم معدل نجاح مرتفع. الآن ، هل قررت الاستراتيجية التي يجب استخدامها في التسويق التالي؟ شارك أفكارك معنا في مربع التعليقات أدناه وإذا كان لديك أي أسئلة ، فنحن نرحب بتلقيها والإجابة عليها.

نشر في: التسويق الرقمي قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى