أنواع

في خطوات تعرف على كيفية تأسيس شركة ناشئة

تعرف على كيفية إنشاء شركة ناشئة في الخطوات

ومع تزايد الأزمة الاقتصادية في العقدين الماضيين، مما أدى إلى إقالة الكثير من الناس، وتعقيد وتقلب الاقتصاد العالمي، وظهور أغنى طبقة جديدة في العالم، حقق رواد الأعمال الشباب أحلامهم وخلقوا مليارات الدولارات من الثروة في غضون سنوات قليلة، مثل أمثال مارك زوكربيرج وجيف بيزوس، ونظرا للتطورات التكنولوجية الضخمة والمستمرة، لم تعد الوظائف العادية جذابة كما كانت من قبل، سواء من حيث الدخل المتواضع أو من حيث الروتين الممل الذي يضطر أصحابه إلى العمل لساعات طويلة وساعات عمل محددة. في النهاية ، شعر الموظف أنه مجرد شخص آخر ، يساهم في تطوير الرقم المصرفي لرجل الأعمال.

كل هذا ساهم في ظهور ثقافة السعي وراء الحرية المالية التي تمر عبر طريق ريادة الأعمال، وعلى الرغم من أنه طريق مجهول وخطير ليس آمنا مثل العمل، إلا أنه أصبح من الضروري اللجوء إليه. سنناقش اليوم أن بدء شركة ناشئة هو أفضل طريقة لتحقيق الاستقلالية والإبداع والابتكار، ما هو مفهوم الشركة الناشئة، ما هي خطوات بناء شركة ناشئة؟ وأسئلة أخرى سنجيب عليها واحدة تلو الأخرى ، ونحضر كوبا من الشاي ونرافقنا في الرحلة!

دليل:

المحتويات

فلسفة ريادة الأعمال

يطلق عليها اسم شركة ناشئة باللغة الإنجليزية، ومن وجهة نظر تقليدية، فمع كل شركة تم تشكيلها حديثا، عادة ما تكون صغيرة وتستغرق وقتا أطول لتأكيد مكانتها في السوق بين البالغين، ولكن من وجهة نظر معاصرة، وفقا للمكانة الرائدة للولايات المتحدة في مجال التمويل والأعمال فوربس، فقد برزت ليس فقط بسبب تركيبتها الحديثة، ولكن أيضا لأنها تسعى إلى تطوير خدمات أو منتجات موجودة في السوق، أو إيجاد حلول لمشاكل هموم العملاء، أي أنها شركة مبتكرة وخلاقة، ليست شركة تتطلع إلى العثور على ممولين أو جذب المستثمرين. كل ما في الأمر أنه يجسد في الواقع مفهوم ريادة الأعمال الحديثة ، والتي هي رقمية في المقام الأول ، سواء كقدرات أصلية أو كأحد جوانبها. لذلك ، فإن مواكبة التكنولوجيا هي واحدة من أهم أولويات الشركات الناشئة.

أنواع الشركات الناشئة

هناك عدة قطاعات للشركات الناشئة، والتي تختلف باختلاف التيارات الاقتصادية، وطبيعة اقتصاد الدولة، وأهداف الشركة نفسها، ولكن يمكننا حصرها في أشهر أنواعها، وهي كالتالي:

أولا: من حيث الحجم

حجم رأس المال وعدد الموظفين والنطاق الجغرافي للمنتجات المزمع عرضها أو بيعها:

  • الشركات الصغيرة: يميل مؤسسوها إلى أن يكونوا واحدا ، وربما موظفيها الوحيدين ، ورأس مالها صغير جدا ومتواضع ، وهذه هي أبسط أنواع الشركات الناشئة ، مثل استوديوهات الحرفيين مثل السباكين والحدادين. نادرا ما يسعون إلى التوسع، وتقتصر قاعدة العملاء المستهدفة على مجتمعاتهم، وحتى لو قاموا بتوظيف العمال، فإنهم عادة لا يملكون أكثر من إصبع.
  • إطلاق مصغر: ويشمل الشركات العائلية ، برأس مال أقل من المتوسط ، وعادة ما لا يزيد عن 30 موظفا ، معظمهم يأتون من نفس العائلة أو دائرة الأصدقاء أو المعارف ، وهي أكبر قليلا من الشركات التجارية الصغيرة. ومن الأمثلة على ذلك الشركات الزراعية أو مصانع التصنيع.
  • بداية متوسطة: وهي تتطلع إلى تسريع التوسع والنمو، ربما مع ما يصل إلى ألفي موظف، وهي أكثر ميلا إلى المخاطرة والابتكار والإبداع، مثل شركات المحاماة والمقاولات والبناء.
  • الشركات الناشئة الكبيرةشركة عملاقة تبدأ برأس مال كبير جدا، وفرق مهنية، وآلاف الموظفين والعمال، لديها مجموعة واسعة جدا من الوظائف الجغرافية، وهذا النوع نادر جدا، بالنظر إلى أن معظم الشركات الناشئة صغيرة أو صغيرة، تتخرج في النمو والتطوير، وتصبح متوسطة الحجم في مرحلة لاحقة، ثم تصبح أكبر.

ولكن إذا بدأت شركة ناشئة كبيرة في وقت واحد ، فستجد أنها إما امتداد لشركة كبيرة أخرى لها نفس المالك ، أو شركة ناشئة مع مؤسس لديه شعور بالمخاطرة ، ورؤية للمستقبل ، وإدارة ذكية ، وبالطبع ، تأثير سياسي أو غيره ، يسمح للشركة بأخذ مقعد في السوق في أقرب وقت ممكن.

ثانيا: من حيث طبيعة النشاط

بالطبع ، هناك الآلاف من الأنشطة التي لن نتمكن من قصرها على مجال أو مجالين ، بل فئات مشهورة:

  • شركة لايف ستايل: هم أفراد أو مجموعات من الأشخاص الذين يبنون شركات بناء على شغفهم وميولهم ، مثل بناء وكالات السفر الرقمية ، وغيرها من الأفكار المتعلقة بالشغف ، مع مواكبة التكنولوجيا ومراعاة الجانب المبتكر.
  • الشركات الاجتماعية الناشئة: معناها واضح من اسمها، فهي تسعى لخدمة المجتمع ولا تركز على الجوانب المادية والأرباح، مثل تأسيس شركة لصنع الأعضاء البشرية الاصطناعية أو مركز لرعاية المسنين مجهز بأحدث الروبوتات الذكية.

ثالثا: من حيث التوسع

  • الشركات الناشئة التي تتطلع إلى الحفاظ على أرباحها: والبقاء كما هو ، كما نرى في الشركات الصغيرة. والغرض منه ببساطة هو توفير العيش الكريم للأسرة وخدمة المنطقة المحلية الضيقة.
  • شركة يمكنها النمو والتوسع: مثل الشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة الحجم ، يأملون ويعملون بجد من أجل رواد الأعمال الثمينين والثمينين ، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
  • الشركات الناشئة القابلة للبيع: إنها شركات تحصل على فرص استثمارية أفضل ، ولا يسعى مؤسسوها إلى النمو والتطور من أجل السيطرة على السوق لأطول فترة. مثل الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم، لكن هدفها هو تنميتها والعمل على الوصول بها إلى أقصى حد من أجل بيعها من أجل الحصول على أفضل الصفقات من الشركات العملاقة التي تسعى للاستحواذ عليها والانضمام إليها، مثل استحواذ فيسبوك على تطبيق التواصل الاجتماعي واتساب، وتطبيق إنستغرام، وكلاهما لم يكن في الأصل للمنافسة والتوسع، بل للمبيعات.

بشكل عام ، من المستحيل سرد جميع أنواع الشركات الناشئة المذكورة أعلاه بسبب أهدافها الغنية ، وعدم وجود اتفاق بين الخبراء على العدد الدقيق للموظفين والعمال ، وحجم رأس المال والنطاق الجغرافي المستهدف ، ويتم تصنيف وتقسيم أساس التصنيف والتقسيم. ومع ذلك ، من أجل تقريب الفهم من نوعنا الشهير ، سنواصل الآن مناقشة مزايا إطلاق شركة ناشئة مشتركة.

مزايا بدء عمل تجاري

بغض النظر عن الحجم أو الهدف، تشترك الشركات الناشئة التي أسسها رواد الأعمال في بعض السمات والسمات المشتركة، بما في ذلك:

1. الابتكار والإبداع ومواكبة التكنولوجيا

الانحراف عن المواصفات ليس غاية في حد ذاته ، ولكنه نقطة انطلاق مفيدة لإضافة قيمة إلى العميل المستهدف ، على سبيل المثال ، لبناء شركة ناشئة متخصصة في الطباعة ثلاثية الأبعاد أو تصنيع الروبوتات ، والهدف منها ليس البقاء في الدائرة التقليدية للعمل والخدمة.

2. التركيز على الربح بدلا من النمو

بالطبع تسعى جميع الشركات إلى تحقيق الأرباح، لكن الشركات الناشئة، خاصة الصغيرة منها أو الصغيرة، تحتاج إلى تحقيق أرباح أكثر من الشركات الأخرى لأنها ستساعدها على البقاء وتجنب الإفلاس المبكر حتى تتوسع شريحة العملاء المستهدفة أو تجذب المستثمرين، وربما تلبي لاحقا شروط الإدراج في البورصة.

3. مصادر تمويل متعددة

على عكس الشركات الأخرى التي لا تسعى إلى النمو، غالبا ما تبحث الشركة الناشئة عن العديد من الممولين والمستثمرين لتوسيع آفاقها المستقبلية وتعتمد على حاضنات الأعمال ورأس المال الاستثماري أكثر من مصادر التمويل التقليدية.

4. الصفات القيادية لمديري الأعمال

يتمتع توافر مديري الوظائف بمرونة معينة من حيث الصفات الحازمة والصارمة ، بالإضافة إلى المخاطر وروح المخاطرة المدروسة. كل هذا ضروري لقيادة فريق من جميع الأحجام ، وليس كل مدير هو قائد ، ولكن كل قائد هو مدير.

إذا كان المديرون العامون ومديرو الفرق الفرعية لا يمتلكون هذه الصفات، فمن المرجح أن تفشل الشركات الناشئة مبكرا لأن قيمها وأهدافها ليست واضحة حتى يتم تحديد الموظفين والموظفين في غضون فترة زمنية معينة بعد الإطلاق، لذلك يجب أن يكون لديهم قائد فريد من نوعه يتمتع بمهارات متعددة يمكنه تحسين مهارات التواصل الإيجابية والبناءة.

5. ضغط العمل المستمر

وهذا ما يميز رائد الأعمال عن غيره، ومن خصائص بدء شركة ناشئة، لأن ريادة الأعمال والمهام والالتزامات وفيرة، خاصة في بداية العمل. إذا كنت تتبع طريقة توظيف عن بعد ، مثل بناء فريق عن بعد ، فستزداد أكثر ، لأنه بسبب المناطق الزمنية والخلفيات الثقافية وما إلى ذلك ، يكون التواصل أكثر صعوبة ، مما يؤثر على انسجام الفريق ، ومع ذلك ، هناك بعض الحلول التي ناقشناها في المقالة السابقة: كيفية بناء فريق بعيد.

تحدث هذه الضغوطات أيضا بسبب القرارات والمخاطر الحاسمة التي قد يضطر مديرو الأعمال وأعضاء الفريق إلى اتخاذها في مرحلة ما من المشروع ، بالإضافة إلى إمكانية عدم القدرة على تنسيق الحياة المهنية والشخصية بسبب ضيق الوقت في التنظيم. ولكن كما يقولون ، كل شيء يأتي بتكلفة ، والخبر السار هو أن كل هذا قد يكون مؤقتا فقط ، ربما فقط في السنة الأولى ، ثم يتم تسوية العمل.

إحصائيات إضافية حول الشركات الناشئة

  • 90٪ من الشركات الناشئة تفلس أو تفشل في السنوات الثلاث الأولى ، ثم بمرور الوقت ، تنخفض هذه النسبة إلى 71٪ على مدى السنوات ال 10 المقبلة ، وما إلى ذلك ، مما يقلل ويصبح معادلا للشركات العادية.
  • أغلى شركة ناشئة في الوقت الحالي هي شركة بايت دانس الصينية، التي أطلقت تطبيق تيك توك، بقيمة 250 مليار دولار، ونمت بمعدل غير مسبوق وتضاعفت قيمتها في غضون عامين.
  • يقول 65٪ من الشباب البريطانيين إنهم يريدون بدء شركة ناشئة أو أعمالهم الخاصة.
  • حوالي 70 في المئة من الشركات الناشئة بدأت مع الأعمال التجارية المنزلية مثل مايكروسوفت.
  • يعتقد 60٪ من رواد الأعمال أن الذكاء الاصطناعي هو الصناعة الواعدة.
  • ثلث الشركات الناشئة في الولايات المتحدة لديها أقل من 5000 دولار في رأس المال.
  • يبلغ معدل المنافسة في السوق في وقت ريادة الأعمال حوالي 19٪.
  • تركز 51٪ من الشركات الناشئة الأمريكية على تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات ، و 22٪ تركز على الصحة ، و 5٪ تركز على الأعمال التجارية ، و 4٪ تركز على وسائل الإعلام والطاقة ، والباقي موزع على الخدمات والمستهلكين والقطاعات الأخرى.
  • وكانت الولايات المتحدة أول دولة في العالم تحتضن الشركات الناشئة، مع أكثر من 99,000 شركة ناشئة، تليها الهند كأقرب منافس مع 10,315، والمملكة المتحدة مع 5,707، وكندا وإندونيسيا وألمانيا مع أكثر من 2,000 شركة ناشئة، وأخيرا فرنسا وأستراليا وإسبانيا والبرازيل مع أكثر من 1,000 شركة ناشئة.

تعيين الخطوات للبدء

أولا: إيجاد الأفكار وخلق قيمة مضافة

يجب على جميع الشركات الناشئة أن تحمل فكرة ورسالة معها، وأن تعمل على تحقيق هدف، والأهم من ذلك أن تضيف قيمة لعملائها، لذلك من الأفضل ألا تكون مجرد نسخة من شركة أخرى، وهذا لا يعني أنها لم تستلهم من فكرة موجودة بالفعل، ولكن مزايا هذه الفكرة هي:

  • غير تقليدي وقابل للتطوير ومتأخر النمو

الرهان على المستقبل الآن هو سر التفوق والبقاء في الطليعة.

  • هيا تعال على سؤال يقلق جمهورا واسعا

لذلك لا تبحث عن فكرة ، ابحث عن مشكلة ، نعم ، كما سمعت. هذا هو السبب في أن الفلسفة تهتم بالأسئلة والأسئلة أكثر من اهتمامها بالإجابات نفسها ، والعثور على مشكلة محددة لم يتم حلها أبدا هو حافز قوي لإيجاد حلول مبتكرة من شأنها أن تجعل شركتك الناشئة رائدة في هذا المجال.

  • تطوير أو تحسين منتج هو أفضل فكرة

على عكس الاعتقاد السائد بأن الناس أكثر ثقة في ما اعتادوا عليه ، فإن فكرة التطوير والتحسين ستمنحك ولاء الجمهور بأقل قدر من الجهد الذي يمكنك بذله. ناهيك عن المقالات الجاهزة التي ستوصي بأفضل 1000 فكرة ناجحة لك ، وربما قد تمنحك بعض الإلهام ، ولكن بدلا من الاعتماد على Google أو YouTube ، انظر حولك واستمع إلى تركيز الأشخاص ، ستجد ما تبحث عنه.

بعد كل شيء ، لا يمكن لأي فكرة ، مهما بدت صغيرة ، وربما غير مهمة ، أن تكون في قلب ريادة الأعمال ، وأصبح عالم اليوم أكثر انفتاحا وتقبلا للاختلافات ، وحتى الناس اليوم أصبحوا أكثر ميلا إلى الأفكار الغريبة والجديدة وغير العادية.

فيما يلي أمثلة على الشركات الناشئة الناجحة القادرة على إيجاد حلول للمشاكل:

  • تمكنت أوبر من حل مشكلة ارتفاع أسعار سيارات الأجرة في فترة زمنية قصيرة وتعزيز التنقل داخل المدينة.
  • AliExpress يحل مشكلة صعوبة التواصل والتعامل مع كبار الموردين.

ثانيا: حماية الحقوق الإبداعية والتسجيل القانوني للشركات

حسنا ، لن ندخل في التفاصيل والعملية القانونية الدقيقة ، لأنها تختلف حسب البلد والمجال ، ولكننعم سنقدم لك أفكارا عامة حول الموضوع، خاصة إذا كنت تعتقد أن فكرتك قد تكون حصرية بنسبة 100٪، لأن التسريب أو السرقة منك سيعني إجهاض تأسيس شركتك الناشئة في مرحلة مبكرة، إليك الإرشادات:

  1. أفضل طريقة لحماية فكرتك هي عدم مشاركة تفاصيلها مع الجميع، خاصة مع الأشخاص الذين لا تثق بهم، وخاصة مع شركاء المستقبل، حتى تنتهي من الإجراءات القانونية لضمان حقوقك والتأكد من أنك المالك والمالك الأصلي للفكرة.
  2. اطلب من شريكك ، أو أي حالة للكيان الذي ستتعامل معه بموجب شراكة تمويل أو إدارة ، التوقيع على NDA.
  3. عند إطلاع الممول أو الشريك المحتمل على تفاصيل الفكرة ، من الأفضل إحضار محام مختص معك.
  4. قبل الدخول في عقد مع أي شركة أخرى أو أي شريك أو كيان تمويلي كحاضنة أعمال ، يرجى فهم تاريخهم المهني وسمعتهم ودرجة خبرتهم بعناية.
  5. ابدأ بالتنفيذ، لا تتأخر أكثر من ذلك، لأن التأخير هو أكبر سارق للأفكار، وفي النهاية أنت لست الوحيد في العالم الذي لديه أفكار إبداعية وخلاقة، قد يكون شخص ما أمامك في أي وقت، ولا يعرف حتى ما تفكر فيه، فقط لأن العالم مليء بالأشخاص الذين يفكرون فيما تفكر فيه، ربما أفضل من شكلك، لذا ابدأ الآن.
  6. إن الحذر المفرط يمكن أن يكلفك الكثير من الفرص والصفقات ، ولا تعتبرها أكثر أهمية من حجمها ، فالشجاعة والمخاطرة مبادئ مهمة للغاية في عالم المال والأعمال ، والالتزام والإغلاق ليسا في قاموسها.
  7. أنواع الملكية الفكرية المعترف بها عموما هي (العلامات التجارية) ، بمعنى العلامات التجارية وبراءات الاختراع الملموسة أو الرقمية (براءات الاختراع) وملكية المحتوى (حقوق الطبع والنشر) ، والتي تعد من بين الأكثر شهرة وانتشارا في العالم الرقمي ، بما في ذلك المحتوى المكتوب والمرئي ومواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول ، إلخ.

لتحسين الأمان، نوصيك بما يلي:

  • استشر الخبراء القانونيين من خلال “خمسات”، أكبر سوق لبيع وشراء الخدمات المصغرة في شبه الجزيرة العربية.
  • ابحث عن مركز اعتماد رسمي للأفكار وبراءات الاختراع المسجلة في بلدك وتواصل معهم لمزيد من الاستفسارات.

ثالثا: تطوير نماذج الأعمال

الأمر أشبه بكتابة خطة عمل شركة ناشئة في بضع أوراق بدلا من مئات الأوراق في سياق إعداد دراسة جدوى مفصلة، وإذا نجحت الشركة الناشئة في المرحلة الأولى من تأسيسها، فيجب أن تكون هذه هي الخطوة التالية من أجل الاستعداد للتوسع والحفاظ على الأرباح، باختصار، هذه هي نماذج الأعمال التي ستجيب على أهم أسئلتك:

  • من هم العملاء المستهدفون وما نوع تجربة المستخدم التي يريدون تحقيقها؟

معرفة كبيرة بمن هم عملاؤك المحتملون: (فئتهم العمرية وجنسهم ، ونطاق وجودهم ، ومستوى معيشتهم ، وانطباعاتهم وتطلعاتهم ، وتجاربهم السابقة مع المنافسين …) )، أي يجب عليك إعداد نظرة عامة على شخصية العميل بعد دراسة شاملة.

  • ما هي القيمة المضافة التي ستقدمها شركتي الناشئة؟

هذه النقطة لا تحتاج إلى مزيد من الشرح ، كما ذكرنا في قسم “البحث عن فكرة” أعلاه ، وهو واضح من اسم “عرض القيمة”.

  • كيف يمكنني الاتصال بهم وكيف يعرفون عن وجود شركتي؟

الجواب هو من خلال هذه القنوات:

  1. الترويج الجيد والتسويق من خلال وسائل الإعلام التسويقية الإلكترونية أو التقليدية ، والتي سنتناولها بإسهاب قريبا.
  2. يعرف بناء سمعة جيدة لشركتك الناشئة وكسب ثقة عملائك باسم التسويق بالكلمات.
  3. تتم التغذية الراجعة من خلال المقابلات وجها لوجه أو الاستبيانات الإلكترونية أو تقييمات العملاء الواضحة ، عبر أزرار التقييم (إن وجدت) ، إذا كان المنتج رقميا في المقام الأول أو له امتداد رقمي.
  • كيف سيكون التواصل معهم رسميا أو في الجامعة أو يتخلله تواصل بشري؟

ويشمل ذلك التواصل عبر الهاتف أو الكتاب أو التواصل الشخصي، وكذلك خدمة ما بعد البيع من خلال خدمة العملاء، في حين أن التواصل بين الأشخاص هو التواصل خارج إطار العمل، مثل بناء روابط صداقة قوية قائمة على الاحترام المتبادل ومنح العميل امتيازات تجعله سعيدا. عند التعامل معك ، يرجى تقديم المنتجات والخدمات له مجانا.

  • ما هي الأنشطة الرئيسية والثانوية للشركة؟
  • ما هي مصادر التمويل لشركتي الناشئة القادمة؟
  • ما هي الخطة التسويقية التي يجب أن أتبعها؟ تقليدي أو إلكتروني أم كلاهما؟
  • ما مقدار التكاليف المالية والمادية والشراكات التي أحتاجها لتمويل شركتي؟

رابعا: تحليل المنافسين وأبحاث السوق

من المستحيل إطلاق شركة ناشئة دون معرفة منافسيها وفهم طبيعة السوق التي على وشك دخولها. ليس من الصعب دراسة السوق والمنافسين ، فقط فهم هذه المبادئ:

1. تحليل المنافسين

وسوف تساعدك على تحديد الأسعار، وإعداد خطط تسويقية فعالة، وتحديد اتجاهات السوق والمقاييس التنافسية، وتطوير المنتجات، وتحسين الخدمات التي يقدمها المنافسون.

منافسيك هم أحد السيناريوهات الثلاثة:

  1. المنافسون المباشرون: هو الذي يظهر لمنتجك أو خدمتك نفسها شيئا مشابها جدا لهم.
  2. المنافسون غير المباشرين: من يقدم منتجاتك وخدماتك الخاصة ، ولكن الفرق بينها أو الذي يتنافس منتجه معك هو أحد منتجاته الثانوية.
  3. بديل للمنافسين: بدلا من ذلك ، إنه منافس مزيف لا يبيع منتجات في نفس الفئة. ولكن يمكن أن يكون بديلا لعملائك ، من ناحية ، فإنه يقدم منتجات يمكنهم اللجوء إليها وترك منتجك ، مثل أولئك الذين يبيعون المحليات الصناعية مقابل السكر الذي يبيع لك السكر.

تمر عملية تحليل المنافسين بالعملية التالية:

  • قم بإدراج جميع منافسيك ، ثم قم بترتيبهم بناء على الأهمية والتأثير ، ثم قم بإدراج المنتجات والميزات والأسعار والامتيازات التي يقدمونها للعملاء.
  • تعرف على كيفية بيع المنتجات أو الخدمات وكيفية تسويق تلك المنتجات أو الخدمات.
  • تجربة المستخدم وتقييم أداء منافسيهم ودرجة التفاعل معهم.
  • تحليل نقاط القوة والضعف والتهديد الذي تشكله على شركتك الناشئة ، ثم الفرص التي أمامك ، يسمى هذا النوع من التحليل تحليل SWOT.

2. أبحاث السوق

تعد أبحاث السوق مهمة جدا قبل اتخاذ قرار بإنشاء شركة ناشئة، مما يعني إجراء أبحاث كمية ونوعية في السوق للوصول إلى العرض والطلب على منتج أو خدمة من شأنها أن تنافس شركاتنا الناشئة القادمة، وبعد إجراء أبحاث السوق، ستخلص إلى ما يلي:

  • كيف وأين ومتى ، وهذا ما يسمى حصة السوق.
  • منتجات مماثلة وآفاق التطوير والتحسين والجماهير المستهدفة.
  • التسعير السليم وخطط التسويق الفعالة.

يمكنك إجراء أبحاث السوق بنفسك في المجال أو إلكترونيا أو بمساعدة الاقتصاديين، والتي تعرف باسم عملية المسح الأولى أو الأساسية، أو يمكنك الاعتماد على التقارير الحكومية أو التقارير من المنظمات العالمية والإقليمية المتخصصة، سواء كانت حكومية أو غير حكومية، أو الدراسات الميدانية التي يجريها أكاديميون وخبراء. وهذا ما يسمى بعملية التحقيق الثانوية ولا ينصح بمعالجتها بشكل منفصل لأنها قد تكون غير متزامنة مع التاريخ الحالي وقد لا تكون دقيقة وأكثر شيوعا.

خامسا: البحث عن التمويل

لديك 9 خيارات لتمويل شركتك الناشئة، وجميعها لها مزاياها وخصائصها، حيث أن مصدر تمويل الشركة الناشئة لا يختلف عن مصدر التمويل لأي مشروع كبير أو صغير، وذلك على النحو التالي:

1. المساهمة الخاصة

نعم ، هذا يبدو وكأنه اقتراح غريب! ولكن في الواقع، كما ذكر أعلاه، تبدأ واحدة من كل 3 شركات في الولايات المتحدة بأقل من 5000 دولار من رأس المال، وهو ما يزال الخيار المفضل لكثير من الناس لأنه سيسمح لك بالتحكم بشكل أفضل في شركتك لاحقا، واحتكار جميع الأرباح وتوفير الوقت والجهد الذي قد يضيع في العثور على ممول أو شريك، على الأقل في بداية بدء التشغيل، قد يكون التمويل الذاتي خيارا جيدا.

2. موسوعة المعرفة

وهذا يعني العائلة والعائلة والأصدقاء والمعارف ، الذين هم الأقرب والأبعد. كما قلنا بالفعل ، تعتمد تكلفة بدء شركة ناشئة على نوعها وحجمها وفكرتها عن النشاط المقصود. لذلك ، إذا كنت لا تعتقد أن تمويلك كاف ، فيمكنك اللجوء إلى دائرة معارفك وطلب قرض أو الحصول على شراكة منهم. يكمن جمال هذا التمويل في أن لديك معرفة شخصية جيدة ورابطة عاطفية قوية مع ممول أو مقرض أو شريك ، مما يحسن مستوى الثقة والأمن بينكما.

ولكن احرص على عدم الخلط بين حياتك المهنية والحياة الشخصية لعلاقتك مع العائلة والأصدقاء ، وجعل الوظيفة أكثر احترافية ، وتجنب التورط في مشكلة مهنية بلمسة شخصية.

3. ابحث عن شريك

هذا بالتأكيد خيار جيد لتمويل وتخفيف عبء إدارة شركة ناشئة، خاصة في البداية، ولكن يرجى ملاحظة أنه عند قبول شريك واحد أو أكثر، سيكون عليك تسليم بعض الصلاحيات التي لديك لإدارة الشركة لهم بالتساوي أو التناسب، وإذا لم يكن العقد واضحا وصريحا بموجب القانون، فقد يحدث نوع من الصلاحيات المتداخلة والمهام والمسؤوليات غير الواضحة.

4. الخدمات المصرفية والمالية

كما نعلم جميعا ، لا تقرض البنوك أي شخص ، ولكنها تتطلب بدلا من ذلك ضمانات ، ورهونا عقارية ، وتفسيرات ، وعروضا مقنعة حول أفكار الشركات الناشئة ، والرؤى المستقبلية لآفاق تطوير الشركة ، وأكثر من ذلك بكثير. بعد ذلك، لا تزال الاحتمالات ضئيلة جدا، ولا نوصي باختيار قرض مصرفي، لأنك ستبقى على تواصل معهم لسنوات عديدة قادمة، ومعظم أسعار الفائدة مرتفعة، وهناك تدخلات كثيرة ومتكررة في إدارة الشركة بحجة تصحيح مسارها، وإنقاذها من الإفلاس، وغيرها.

5. رأس المال الاستثماري

إذا كنت ترغب في تأسيس شركة متخصصة في تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات، فسيكون الخيار الأمثل للحصول على التمويل، حيث أن هذا النوع من المستثمرين مستعد لدفع أي مبلغ لتحقيق مكاسب سريعة. ولكن حاول أن تنظر إلى الأمام ، وتوقع معدل نمو شركتك وآفاق التطوير ، وإذا كانت كبيرة ، فلا بأس بذلك ، وإلا فقد لا يكون رأس المال الاستثماري مناسبا لشركتك.

6. التمويل الجماعي

يعتمد على وضع فكرتك على منصة تمويل جماعي إلكتروني وإقناع الناس بتصديقها، كل منصة لها شروطها وسياساتها الخاصة، عليك أن تواكب أولا، ثم بعد أن يقتنع الناس بفكرة الشركة الناشئة التي ستقوم ببنائها، سيدعمونك ماليا، وستساعدك المنصة حتى على تسويقها لاحقا. على عكس رأس المال الاستثماري ، لا تفقد السيطرة والسلطة على عملياتك. أشهر منصات التمويل الجماعي العربية هذه هي Zoomal ، وتقدر الإحصاءات أنه تم إجراء أكثر من ستة ملايين معاملة تمويل جماعي دوليا ، واليوم من المؤكد أن هذا الرقم سيتضاعف.

ووفقا لأحدث الإحصاءات الصادرة عن موقع الإحصاءات Statista ، فإن الصين تتصدر سوق التمويل الجماعي بأكثر من 250 مليون دولار ، تليها الولايات المتحدة ب 61 مليون دولار ، تليها المملكة المتحدة ب 10 ملايين دولار ، في حين أن الرقم بين هولندا وإندونيسيا وألمانيا واليابان وأستراليا وفرنسا وكندا لا يتجاوز 2 مليون دولار.

وفقا لموسوعة Investopedia Investment Encyclopedia ، فإن أفضل منصة تمويل جماعي للشركات الناشئة هي Seedinvest ، التي تلتقي مع 500،000 مستثمر وممول ، مع أكثر من 300 مليون دولار من إجمالي الأموال وفقا لنفس الموقع ، وأكبر منصة تمويل جماعي في العالم هي منصة Indiegogo.

7. التمويل الملائكي

أو المستثمرون الملائكة، ونعني الأشخاص الذين لديهم المال والخبرة والوقت، على افتراض أن معظمهم متقاعدون ومدفوعون بالشغف والتحفيز لإنجاز أشياء لم يفعلها أي شخص آخر في حياتهم المهنية، فمعظمهم يأتون من عائلات ثرية جدا ويرغبون في استثمار بعض المال في مشاريع الهواة، وإذا حصلت الشركات الناشئة على تمويل، فقد يجدون تلك المشاريع متاحة، ويوصفون بأنهم مستثمرون ملائكة لأنهم يفضلون دعم الشركات الناشئة في أخطر المراحل، هذه هي المرحلة الأولى أو السنة الأولى ، وهذه مرحلة محفوفة بالمخاطر.

في حين أن العديد منهم مطالبون بالمشاركة في إدارة الشركات والاستفادة من جزء من أرباحهم ، فإن هذا أخف وزنا وأقل إرهاقا من أصحاب رؤوس الأموال المغامرين ، حيث أن معظم ممولي الملائكة يؤمنون بالقضايا الاجتماعية أو البيئية أو غيرها ويسعون إلى إجراء تغييرات إيجابية ومساعدة هوامش الربح الصغيرة على إعطاء أصحاب المشاريع الصغيرة الفرصة لمزيد من التطور.

قد لا يكون المستثمرون الملائكة بالضرورة أفرادا أو يتقاعدون حتما ، ولكن قد تكون شركة كبيرة أو ثقة أو استثمارا ضخما ، ويوجد معظم المستثمرين الملائكة على منصات التمويل الجماعي ، ويمكنك الاستفادة من شبكتهم الواسعة من العلاقات والخبرات.

8. حاضنات الأعمال

وهي كيانات مستعدة لتمويل الشركات الناشئة ورواد الأعمال، وتوفير الموارد المالية أو المادية، والمشورة القانونية والاقتصادية، والتدريب والمساعدة في الأنشطة التسويقية، وخدمة وتطوير كل شيء لتطوير الشركات الناشئة. وهذه الكيانات ليست بالضرورة مؤسسات اقتصادية، بل يمكن أن تكون مراكز للبحث العلمي أو جامعات أو منظمات مجتمع مدني.

في الوقت الحاضر ، يعد إنشاء شركة ناشئة والتركيز على تكنولوجيا المعلومات خيارا ممتازا لحاضنات الأعمال ، وخاصة حاضنات الأعمال الافتراضية ، للتقدم بطلب للحصول على تمويل.

ومعظم هذه الحاضنات هي برامج دعم اقتصادي تنتجها الجهات الحكومية العاملة مع القطاع الخاص، ومعظمها غير ربحي، على عكس مسرعات الأعمال، التي تتطلب نسبة معينة من حصص الشركات الناشئة وتقاسم أرباحها، وهو أمر بديهي لأنها تابعة فقط للقطاع الخاص.

ولكن كن على علم بأن حاضنات الأعمال يمكن أن تعرضك لضغط معين ناتج عن المتابعة المنتظمة المستمرة لكل كبير وصغير في عملك، مما قد يفقد انتباهك ويتحكم بشكل متكرر ووثيق في شركتك الناشئة، أما أشهر حاضنات الأعمال العربية “TIEC” و”Mint Incubators” التي تتنوع أنشطتها في الشرق الأوسط ومصر وشمال أفريقيا.

9. الدعم الحكومي

باعتبارها المصدر الأخير لتمويل الشركات الناشئة ، تعد البرامج الحكومية التي تدعم الشركات الناشئة والشركات الصغيرة ورجال الأعمال خيارا مناسبا للغاية. إذا كنت مقيما في بلد يدعم الابتكار والشباب ويشجع الاستثمار والعمل، في حين أنه ليس من السهل الاستفادة من دعم الدولة لأنه مر بعملية بيروقراطية طويلة وشروط كثيرة، فإن الأمر يستحق المحاولة، لأنك في النهاية تتعامل مع جهات حكومية موثوقة وليس مع الشعب.

سادسا: صنع الهوية البصرية

الهوية البصرية هي جميع المكونات البصرية التي تعبر عن ماهية الشركة والمشروع، أي أنها جزء من شخصيتها ووجودها، فهي تتضمن شعار الشركة والمواد المطبوعة التي تعبر عنه، مثل الكتيبات، بما في ذلك ألوان وحتى ملابس الموظفين والعاملين في المصانع أو وحدات عمل الشركة (مثل المطاعم، وغيرها). كخطوة أولى في إنشاء هوية مرئية لعلامتك التجارية ، يجب عليك تصميم شعار احترافي قد يتكون من رموز ونصوص وصور وما إلى ذلك.

أصبحت الهوية البصرية ، وخاصة علامات الأعمال ، أكثر أهمية للعملاء لأن العديد من الأشخاص يرتبطون بها عاطفيا ودون وعي لأن المرئيات أسهل في الفهم من الأشخاص ، لذلك نجد أن المنصات المرئية مثل Instagram أكثر نجاحا من المنصات الاجتماعية الأخرى. لذا ، تأكد من أن مكونات الهوية البصرية لشركتك الناشئة هي مكونات الهوية البصرية ، وتأكد من تمييز الشعار بما يلي: (البساطة ، الإشارة إلى نشاط الشركة ، التفرد). يمكنك استئجار الخدم. التصميم الجرافيكي المتنوع موجود في الموقع لخمسة أشخاص.

سابعا: اختيار مقر ريادة الأعمال

يطلق عليه المقر الرئيسي للشركة (HQ) ويضم جميع المزايا من الموارد الإدارية والتنفيذية والبشرية والتقنية، ويمنح وجوده الشركة الناشئة مكانة مهنية ومرموقة ويعمل كأحد عناصر الواجهة المكانية للشركة وهويتها. يتكون من بنية تحتية، ويحتوي العقار على العناصر المادية للأعمال، مثل المكاتب والمعدات، وحتى موقف سيارات الشركة والمطاعم والمرافق.

لا يجب أن يكون المقر الرئيسي للشركة موقعا واحدا، ولكن قد يكون هناك فروع ومكاتب متعددة، أو قد تقرر شركة ناشئة توظيف نصف موظفيها فقط والباقي عن بعد، كما تفعل معظم الشركات، لتقليل تكلفة الإيجار والمعدات المادية وغيرها من امتيازات العمل عن بعد التي تحصل عليها عند بناء فرق عمل عن بعد.

وبعد تأسيس شركة ناشئة، اعتمد اختيار مقرها الرئيسي في المقام الأول على اعتبارات اقتصادية وقانونية، ثم اعتبارات أخلاقية واجتماعية، ونتيجة لذلك، نقلت العديد من الشركات العالمية مقارها ومواقعها غير المستقرة إلى مقر واحد أو مكان واحد، مثل شركة الخطوط الجوية الأمريكية بوينغ التي نقلت مقرها الرئيسي من سياتل إلى شيكاغو في عام 2001 لمعاملة معفاة من الضرائب، كما نقلت شركة جنرال إلكتريك الأمريكية مقرها الرئيسي من كونيتيكت إلى بوسطن في عام 2017 لأغراض ضريبية واجتماعية وعلمية. البحث مع الطلاب في المعاهد والجامعات.

كما يجب أن تراعي أن المقر الرئيسي للشركة قريب من المرافق الاستراتيجية للمدينة، مثل: المطارات، ومترو الأنفاق، والطرق السريعة الكبيرة، وبعيدا عن الاختناقات المرورية، والضواحي النائية، وغيرها، مما يفضي إلى التحرك والتواصل وبناء سمعة طيبة. من الأفضل أن تكون قريبا من قاعدة العملاء المستهدفة وبعيدا عن المنافسين ، بالطبع يجب أن يعتمد مقر الشركة على ميزانيتك المتاحة.

ثامنا: بناء فريق عمل ناجح

لديك خياران ، إما لبناء فريق تقليدي يعتمد على وجود الموظفين وجها لوجه ، أو لبناء فريق بعيد أو الجمع بين الخيارين. في جميع الحالات ، تحتاج إلى فهم المبادئ والإرشادات التالية:

  • توضيح الأهداف الكامنة وراء تشكيل شركة ناشئة، وتحديد جميع المهام المطلوبة لاستمراريتها ونجاحها.
  • حدد مديرا لفريقك بناء على القدرة والمهارة والتحفيز والشغف، ثم حدد أعضاء الفريق.
  • سلوك جيد في مقابلة العمل ، بعيدا عن الأساليب القديمة والبروتوكولات التي عفا عليها الزمن.
  • المرونة ومنح الفرق بعض الاستقلالية والمشاركة في صنع القرار لتحفيز الابتكار.
  • مهارات التواصل والقيادة الإيجابية والبناءة ، بالإضافة إلى تعيين الدور الأمثل.
  • الالتزام والانضباط والاحترام المتبادل.
  • فن إدارة الصراع داخل الفريق.

يمكنك البحث عن أعضاء الفريق المثاليين من خلال موقع “خمسات” الذي يحتوي على الآلاف من الموظفين العرب ذوي المهارات العالية والكفاءة والخبرة. إذا قررت إنشاء فريق عن بعد، فإليك أهم تطبيقات العمل عن بعد التي يمكن أن تساعدك على العمل: أدواتي وGoogle Drive وGoogle Hangouts وتقويم Google والتكبير/التصغير.

بالإضافة إلى توقيع العقود مع المحامين أو المحاسبين أو الاقتصاديين. فيما يلي أهم المناصب التي يجب أن تبحث عنها مع الموظفين المناسبين:

  • المدير التنفيذي (الرئيس التنفيذي)
  • مدير الأعمال
  • أخصائي تسويق
  • أخصائي تكنولوجيا المعلومات (CTO)
  • خبير تصميم

تاسعا: نقل الأنشطة إلى العالم الرقمي

بغض النظر عن نوع الشركة الناشئة وطبيعة أنشطتها، فأنت بحاجة إلى التواجد في العالم الرقمي على شبكة الإنترنت، خاصة أننا الآن في عصر أتمتة الأعمال والرقمنة، لذلك من أجل مواكبة العصر، والوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء والمستثمرين، وضمان التسويق الجيد لعلامتك التجارية، يجب عليك نقل أنشطتك الأرضية أو المادية إلى العالم الرقمي بالتوازي.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء موقع ويب وتطبيق جوال لشركة ناشئة وفتح قنوات اتصال مع عملائك وجمهور أوسع من خلال مواقع التواصل الاجتماعي والمنصات المرئية مثل YouTube. على سبيل المثال، تتحول القنوات التلفزيونية الكبيرة حاليا إلى الاعتماد على الحملات الرقمية، وتبث عبر يوتيوب وفيسبوك وقنوات أخرى لم تعد ترى حملاتها الإلكترونية كأنشطة ثانوية أو هامشية، بل كأنشطة أساسية.

عاشرا: الاهتمام بالتسويق

على الرغم من أن هذه هي الخطوة الأخيرة في بناء شركة ناشئة، إلا أنها الجزء الأهم في العمل بأكمله، وإذا لم يكن هناك تسويق، فإننا ندينها فور ولادة الشركة الناشئة، وذلك من أجل فرض وجود شركتك الناشئة في السوق على السوق، وزيادة مبيعاتك، ومن ثم زيادتها وجذب العملاء المستهدفين، يجب وضع خطة تسويقية مناسبة، تتمثل ركائزها فيما يلي:

  • حدد القيمة المضافة التي ستقدمها لعملائك.
  • اختر استراتيجية تسويقية واحدة وركز عليها لتجنب الانحرافات بين الاستراتيجيات المتعددة.
  • اختر أسلوبا تسويقيا ، سواء كان أسلوبا تسويقيا تقليديا أو أسلوبا للتسويق الإلكتروني أو كليهما.
  • ما هي القيم والرسائل التي ترغب في الترويج لها؟
  • راقب الأداء التسويقي لمنافسيك ، وحدد الثغرات واستفد منها.
  • تقييم الأداء التسويقي أو تطويره أو تعديله أو الحفاظ عليه.

فيما يلي الأنواع الأكثر شعبية من التسويق الإلكتروني:

  • التسويق عبر محركات البحث

في هذا النمط ، ستقوم بإنشاء حملات إعلانية مدفوعة للترويج لشركتك الناشئة ومنتجاتها على محرك البحث مثل Google ، في شكل نص إعلاني ، ومع مرور الوقت ، ستقوم بتحسين ترتيبك في محرك البحث “SEO”.

  • التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بالطبع هذا النوع من التسويق الإلكتروني غير محدد وهو من أشهر مواقع التواصل الاجتماعي، حيث يعد التسويق من خلاله خيارا رائعا لأي شركة ناشئة (فيسبوك، إنستغرام، تويتر، سناب شات)، لكننا نوصيك بتركيز جهودك على منصة أو منصتين في البداية لتجنب التورط في الانحرافات الذهنية وتعدد المهام، ما لم يكن لديك ميزانية كافية لتوظيف خبراء التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي للقيام بهذه المهمة.

  • تسويق المحتوى

سواء كان مرئيا أو صوتيا أو مكتوبا، إذا قدمت منتجات وخدمات شركتك بطريقة جذابة واحترافية، فإن جمهورك سيكون أكثر ميلا إليك من الآخرين، ودون اشتراط أن يكون تسويق المحتوى مباشرا، فقد يكون غير مباشر، من خلال الاعتماد على إنشاء محتوى تعليمي للعملاء والجماهير، أي أن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء غير واضحة، ولكن ثقة الجمهور المتزايدة في المحتوى تنعكس في ثقتهم في العلامة التجارية.

مثال: إذا بدأت شركة ناشئة ثم أنشأت مدونة تابعة لعرض مقالات في مجال نشاط الشركة ، تسويق هذه المقالات لشركتك بشكل مباشر وغير مباشر. هذه المقالات التي تلتزم بقواعد تحسين محركات البحث ستساعد أيضا في الوصول الرقمي لعلامتك التجارية.

قد يكون المحتوى رسما بيانيا سهل الاستخدام وموجزا وجذابا ، وربما أكثر فعالية من المقال. مقاطع الفيديو القصيرة ، مثل الرسوم المتحركة أو تقارير الفيديو ، هي أيضا أكثر تركيزا على العملاء وهي وسيلة تسويقية مثالية للبصريات التي يمكن أن تؤثر على الجماهير أكثر كما ذكر أعلاه.

هناك أنواع أخرى من التسويق الإلكتروني، مثل: التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق المؤثر، بالإضافة إلى التسويق التقليدي للتلفزيون والصحف ولافتات الشوارع.

أسرار تحتاج إلى معرفتها قبل بدء عمل تجاري

1. استعد لأي شيء!

من تقلبات الدخل في العامين الأول والثاني إلى العقبات البيروقراطية والعمليات القانونية الروتينية التي يمكن أن تستغرق وقتا طويلا ، بدلا من أن تنتهي بالعمل والعمل الإضافي والضغوط الضخمة الأخرى التي يمكن أن تحدث ، أو حتى حالات الطوارئ المتوقعة.

2. انغمس في الإيجابيات

الطاقة الإيجابية هي مصدر لا ينضب للدافع ، وعندما تفوتك في مرحلة ما ، تمنحك الإيجابية بعض الثقة ، خاصة في الطريقة الأولى لبدء عمل تجاري.

3. تنظيم وقتك وتجنب مزالق الانحرافات

هناك العديد من الأدوات الإلكترونية التي يمكن أن تساعد في تنظيم الوقت وجدولة المهام، أهمها الأداة التي طورتها حسوب، تقويم جوجل، بالطبع، أفضل طريقة لتجنب الانحرافات وتخفيف ضغوط العمل وتنظيم الوقت هي محاولة تحقيق التوازن بين الحياة الشخصية والعمل، وبين العمل والبقاء بصحة جيدة ولياقة، وذلك للحفاظ على الصحة النفسية والانتباه والإيجابية.

4. لا تتأثر بكل ما تسمعه في السوق

بصفتك مبتدئا في السوق ، ستسمع الكثير من الشائعات والأخبار حول حالة السوق ، وخاصة المواد الخام ، والتحديثات على قوانين الاستيراد والتصدير ، إلخ. في معظم الأحيان، سيقول الجميع أشياء لا يعرفها، هذه هي طبيعة العمل، وأحيانا تكون الشائعات متعمدة من قبل وسطاء السوق، لذلك قبل إصدار حكم، تأكد من التحقق من كل ما تسمعه من السلطات الرسمية.

5. الاحتفال بالإنجازات الصغيرة

قد تبدو الإنجازات التي تحققها الشركات في بداية رحلتها تافهة ، لكنها في الواقع رائعة ، ومن خلال تراكمها ، تكون قد أحرزت الكثير من التقدم في حياتك المهنية. لذا ، لا تغفل هذه الإنجازات ، مهما كانت صغيرة ، لأن رحلة الألف ميل تبدأ بخطوة واحدة.

نشر بتاريخ: دليل شامل, الشركات الناشئة منذ 11 شهرا

زر الذهاب إلى الأعلى