تجارة إلكترونية

عروض تسويقية ناجحة تركز على الوصول إلى العميل المناسب

سواء كنت تدير شركة مستقلة أو منظمة راسخة ، فإن نجاحك يعتمد بشكل كبير على وجود عرض تسويقي مقنعة إلى جانب دعوة مناسبة لاتخاذ إجراء لتسهيل عملائك. الأمر كله يعود إلى ما إذا كانت استراتيجياتك التسويقية يمكن أن تجتاز اختبارا مدته 3 ثوان أم لا. تركز عروض التسويق الناجحة على الكثير من الأشياء الرئيسية بما في ذلك الإقناع والقيمة.

لنبدأ من اختبار الثلاث ثوان.

ما هو اختبار مدته 3 ثوان؟ إنه يشير إلى السؤال: هل سيعرف جمهورك المستهدف بالضبط ما تبيعه في 3 ثوان أو أقل وكيف سيساعدهم في حياتهم؟ عندما يقرأ شخص ما نسخة من المبيعات ، فإن الحد الأقصى الذي يعطيه لتصفح المحتوى هو 3 ثوان ، ثم يتقدم إذا كان لا يعتقد أن ما يقرأه ممتع بما فيه الكفاية.

هذا ليس فقط حيويا لبيع المنتجات الاستهلاكية ولكن أيضا لتعزيز الخدمات المهنية. تحتاج إلى التميز بين مجموعة مقدمي الخدمات الآخرين. لا يمكنك تحقيق عائد ما لم يثق جمهورك بك بما يكفي لإجراء عملية شراء.

حول العرض التسويقي

تقضي العديد من الشركات الناشئة الكثير من الوقت في الشعارات والجوانب الأخرى للعلامة التجارية المرئية ولكنها تفوت إعداد عرض تسويقي فعال. من الجيد أن تستغرق يومين على الأقل من أول 100 يوم من العمل على جهودك التسويقية لإنشاء عروض تسويقية تساعدك على بيع منتجاتك أو خدماتك.

من المحتمل أن يكون لديك موارد ووقت محدودان إذا كنت قد بدأت للتو نشاطا تجاريا. تحتاج إلى إنفاق ما لديك بحكمة من خلال التركيز على إنشاء عرض تسويقي ناجح يقدم نتائج من مكانتك المستهدفة. سيساعدك ذلك على تحقيق المبيعات وتثبيته كخبير في مجالك.

تسويق العروض واحد فعال هو بوابة للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة. الترويج لعملك بشكل رئيسي من خلال موقع ويب. لن تقوم بتحويل أي زائر للموقع بدون عرض تسويقي يركز على أقنعهم بأن ما تبيعه مناسب وقيم بالنسبة لهم. إلى جانب بناء عملاء محتملين جدد ، فإن عرض التسويق الناجح يغذي العملاء المحتملين الحاليين ويجعلهم أكثر استعدادا للشراء.

المصطلح الذي نتحدث عنه غامض للغاية في الواقع. لهذا السبب قد تشعر بالارتباك حول ما نتحدث عنه بالضبط. دعونا نحدد ما هو عرض التسويق الناجح ، ثم سنناقش عملية إنشاء عروض تسويقية مقنعة وفعالة من حيث التكلفة. ما الذي تركز عليه عروض التسويق الناجحة؟

السبب في أن هذا يحتاج إلى تعريف جيد هو أن العديد من المسوقين يتجاوزون هذا المفهوم. لا يمكنهم التمييز بوضوح بين عرض التسويق وحملة تسويقية شاملة متكاملة. ولكن إذا كانت أفكارك صحيحة ، فسوف تتفوق على منافسيك وتهيمن على الصناعة.

ما هو العرض التسويقي؟

عروض تسويقية ناجحة تركز على الوصول إلى العميل المناسب

في بعض الأحيان تكون أفضل طريقة لوصف مفهوم ما هي تحديد ما هو غير ذلك. نظرا لأن العديد من الأشخاص مرتبكون بشأن العرض التسويقي ، فقد اعتقدنا أننا سنخبرك أولا بما لا يمثله. ما يجب تصنيفه على أنه عرض تسويقي فعال يوفر قيمة ويجعل زائر الموقع يملأ نموذجا للوصول إليه. عند ملء نموذج ، لا تساهم بعض الأشياء بشكل كبير في تكوين عميل محتمل. لا ينبغي وضع هذه الأشياء وراء الأشكال.

العناصر التي لا تعتبر عروضا تسويقية

وفقا لهذا التعريف ، فإن عناصر موقع الويب التالية ليست جزءا من عرض تسويقي.

• اتصل بنا

عادة ما يتم وضع قسم أو صفحة “اتصل بنا” في موقع الويب خلف نموذج ولكنه لا يساهم في جذب العملاء المحتملين بنفس فعالية عرض التسويق الناجح. قد يتصل بك جمهورك فقط للاستفسار عن منتجك أو خدمتك دون أي نية لمتابعة عملية شراء.

• محتوى يركز على المنتج

يتضمن هذا المحتوى الكتيبات والنشرات والنشرات الإخبارية ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج. على الرغم من أن هذه أدوات رائعة لتقديمها لجمهورك وتقريبهم من قرار الشراء ، إلا أنها لا تشكل بالضبط عرضا تسويقيا. يمكنك وضع نشرتك الإخبارية الشهرية وراء نموذج الاشتراك ، ولكن كل ما عليك فعله هو تقريب جمهورك من مسار تحويل المبيعات الخاص بك. سيظلون بحاجة إلى المرور بمراحل أخرى قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي.

• دراسات حالة العملاء

يجب أن تكون دراسات الحالة وشهادات العملاء أكثر وضوحا حتى يتمكن جمهورك من الوصول إليها. لا ينبغي إخفاؤها وراء النماذج ، وبالتالي فهي ليست جزءا من عرض تسويقي. إنها تمثل ملاحظات العملاء حول نشاطك التجاري ويجب عرضها بشكل مفتوح لإقناع جمهورك من نزاهة علامتك التجارية وأدائها.

ماذا يمكن أن تكون العروض التسويقية؟

الآن بعد أن عرفت ما لا يعنيه العرض التسويقي ، دعنا نلقي نظرة على ما يتضمن حقا عرضا تسويقيا فعالا.

• الكتب الإلكترونية والأدلة

يساعد المحتوى عبر الإنترنت في شكل كتاب إلكتروني أو دليل جمهورك على حل مشكلة. عادة ما يتم تصميم الكتب الإلكترونية وفقا لاهتماماتك المتخصصة وتساعدك على بناء سمعة موثوقة بين جمهورك. يحتاج زوار موقعك إلى ملء نموذج للوصول إلى كتبك الإلكترونية أو أدلتك أو التنزيلات الرقمية الأخرى. إذن هذه عناصر من عرض تسويقي.

• الخصومات والعروض الترويجية

من المرجح أن يسلم الناس معلومات عن أنفسهم إذا تم إغراءهم بخصم أو رمز قسيمة في المقابل. الخصومات والقسائم وعروض الاسترداد النقدي وخيارات الشحن المجانية ونقاط الشراء المستقبلية بسعر أقل هي مكونات العرض التسويقي.

زر الذهاب إلى الأعلى