تجارة إلكترونية

دليل اختيار الموردين المناسبين لمتجرك الإلكتروني

دليل لاختيار المورد المناسب لمنتجات متجرك عبر الإنترنت

واحدة من أكبر المشاكل التي يواجهها أصحاب المتاجر الإلكترونية هي العثور على موردين موثوقين يقدمون لهم المنتجات المناسبة للبيع في متاجرهم عبر الإنترنت. لذلك ، في هذه المقالة ، سنقوم بمراجعة مجموعة من النصائح لمساعدتك في اختيار المورد المناسب لتقديم منتج عالي الجودة بسعر تنافسي للبيع في متجرك.

دليل:

الإعداد والبدء

قبل الحديث عن كيفية العثور على الموردين ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تحليل السوق المستهدف وتحديد ما تريد بيعه وإلى أين تريد أن تذهب. ستساعدك هذه الخطوة على اختيار المورد المناسب لتسليم البضائع والبضائع التي تحتاجها بجودة عالية وسعر معقول ، وتوفير خدمات النقل في منطقتك المستهدفة. التالي هو خطوات إعداد متجرك وبنائه باستخدام أفضل تقنيات التجارة الإلكترونية.

بناء متجرك على الانترنت بالطريقة الصحيحة

هناك 3 طرق أساسية لبناء متجر على الإنترنت:

1. منصة التجارة الإلكترونية

هناك العديد من المنصات التي تسمح لك ببناء متاجر عبر الإنترنت ، مثل Shopify و OpenCart ، بالإضافة إلى منصات السلة العربية و Zed. تتيح لك هذه المنصات الحصول على جميع المحتويات والوظائف التي تحتاجها في متجرك عبر الإنترنت ، مثل الارتباط ببوابات الدفع واستيراد وتصدير المنتجات والتسويق والشحن والمزيد.

هذه المنصات سهلة الاستخدام ، حتى بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم أي خبرة في مجال التجارة الإلكترونية ، لأنها مصممة خصيصا لإنشاء متاجر ومكرسة لتقديم شيء متعلق بالتجارة الإلكترونية يجعلها مناسبة للمبتدئين والمحترفين على حد سواء.

نقاط الضعف في هذه المنصات هي نفسها نقاط قوتها، لأنها تفرض قيودا على إمكانيات تطوير المواقع الإلكترونية بسبب تخصصها في التجارة الإلكترونية، مع مرونة أقل في تعديلها من بناة المواقع العامة.

2. نظام إدارة المحتوى

يمكنك الاعتماد على نظام إدارة المحتوى مثل WordPress لبناء متجرك عبر الإنترنت. ميزة أنظمة إدارة المحتوى هي أنها عامة وتسمح ببناء جميع أنواع مواقع الويب. كما أنه يوفر السيطرة الكاملة على هذا الموقع ولا يفرض أي قيود على تطويره.

من ناحية أخرى ، نظرا لأن هذه المنصات عالمية ومصممة لتطوير جميع أنواع مواقع الويب ، فهي أكثر تعقيدا وتتضمن العديد من الميزات التي لا علاقة لها بالتجارة الإلكترونية وقد تتطلب منك عملا إضافيا لتثبيت بوابات الدفع وطرق الشحن وما إلى ذلك.

3. البرمجة الخاصة

يفضل بعض مالكي مواقع الويب إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم من الصفر دون الاعتماد على نظام إدارة المحتوى أو منصة المتجر عبر الإنترنت. وتتمثل فائدة ذلك في أنه يمنحك التحكم الكامل في موقع الويب الخاص بك ويسمح ببرمجته بأي لغة برمجة تريدها وأي تقنية ويب ، في حين أن أنظمة إدارة المحتوى ومنصات بناء المتاجر لا تفرض عليك لغات برمجة محددة.

اختيار الطريقة الصحيحة متروك لك ، وكلها جيدة ولها مزاياها. ولكن من الأفضل الاعتماد على نظام إدارة المحتوى ، وخاصة WordPress ، لأنه الأكثر استخداما. يتم إنشاء أكثر من 28٪ من المتاجر عبر الإنترنت من خلال كتب مريم الدخيل لاكاديمية الثراء ، وهي وظيفة إضافية في WordPress.

سبب آخر لاختيار WordPress هو البحث عن مورد. نحن نعيش في عصر الأتمتة حيث تتم أتمتة معظم عمليات التجارة الإلكترونية دون تدخل بشري. ويشمل أيضا إضافة منتجات إلى المتجر.

يتمتع بعض الموردين بميزة تصدير المنتجات تلقائيا من خلال الملفات الجاهزة التي تحتوي على معلومات المنتج مثل الاسم والوصف والصور. يمكن تحميل هذه الملفات وتحميلها على الموقع وسيتم إضافتها مباشرة إلى الموقع. يقدم بعض الموردين أيضا برامج نصية أو وظائف إضافية تسمح بتحميل المنتجات تلقائيا.

نظرا لأن WordPress هو أكبر منصة للتجارة الإلكترونية ، فإن معظم البائعين ومنصات التوفير تتكامل مع WordPress وتسمح بتحميل المنتجات بسهولة إليها. هذا ليس بالضرورة متاحا على منصات التجارة الإلكترونية الأخرى الأقل شعبية.

طريقة للعثور على مورد

الآن ، قمنا بمراجعة بعض النصائح لمساعدتك في اختيار الموردين والبحث عنهم:

أولا: البحث عن أدلة الشركة

دليل الشركة هو موقع ويب يحتوي على أسماء الشركات والمشاريع التي تحتوي على معلومات مفصلة عنها. هناك على الأرجح العديد من أدلة الشركات ، بما في ذلك الشركات في بلدك. أدخله وابحث عن الشركات التي تبيع المنتجات التي تقع ضمن نطاق المنتجات التي تريد بيعها.

توفر أدلة الشركات إمكانية التواصل مع الشركات عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف، وبعضها يوفر معلومات الاتصال لكل شركة في حال أردت الاتصال بها مباشرة.

ثانيا: البحوث التعاونية مع الشركات المحلية

إذا كان متجرك يبيع منتجات في منطقة أو مدينة معينة ، فإن أفضل مورد هو شركة محلية تعمل وتنشط في منطقتك أو مدينتك. هذه الشركات ، لأنها تقع في المناطق التي تبيع فيها ، سيكون من الأسهل شحنها منها إلى المشترين ، وقد يقدم بعضها خدمات الشحن المباشر للعملاء.

قم بإنشاء قائمة بأسماء الشركات المحلية ومعلومات الاتصال بها ، أو اتصل بها عبر الهاتف أو البريد ، أو توجه إلى مقرها الرئيسي واتصل بأصحابها شخصيا. معظم الشركات المحلية صغيرة ، لذلك ربما سترحب بالتعامل معك وتقديم منتجات لك لكسب بعض العملاء الجدد وزيادة مبيعاتهم.

ثالثا: البحث في شبكات التواصل الاجتماعي

معظم البائعين والشركات لديهم حسابات على الشبكات الاجتماعية. لذا فإن الويب هو المكان المثالي لأولئك الذين يأتون إلى مايا للعثور على الشركات واختيار الموردين. خاصة الشبكات الاجتماعية الرئيسية مثل Facebook و Facebook.

لا تنس البحث عن LinkedIn ، أكبر شبكة اجتماعية مهنية ، مع شركات ومشاريع نشطة من مختلف البلدان والجنسيات وجميع قطاعات الأعمال. بغض النظر عن المنتج الذي تبحث عنه ، يمكنك العثور على أفضل مورد بالجملة فيه.

رابعا: ابحث عن مواقع منافسيك

المكان المثالي للعثور على بائعي المتاجر والبحث عنهم هو موقع منافسيك ، حيث قد يبيعون منتجات مشابهة لتلك التي تريد بيعها ، وعادة ما يكونون نشطين في نفس المنطقة. لذلك ، فإن الموردين الذين يقدمون المنتجات للمنافسين مثاليون لك.

استفد من منافسيك لاختيار أفضل الموردين. تعرض العديد من المتاجر عبر الإنترنت البائعين الذين يبيعون منتجاتهم. كما أنه يدخل معلومات الاتصال الخاصة بهم. انتقل إلى مواقع منافسيك على الويب وابدأ في اختيار المورد المناسب لمتجرك.

قم بتجميع قائمة بالموردين الذين يتعامل معهم المنافسون وابدأ في التواصل معهم. هناك فرصة جيدة للرد عليك لأنهم يتعاملون مع منافسيك ، مما يعني أنهم منفتحون على السوق الذي تبيعه وتبيعه المناسب لمتجرك عبر الإنترنت.

خامسا: الاعتماد على منصة الربط البيني مع المورد

هناك العديد من المنصات التي تسمح لأصحاب المتاجر الإلكترونية بالتواصل مع الموردين حول العالم، مثل العلامات التجارية العالمية و salehos. الوصول إلى هذه المنصات والبحث فيها من أجل اختيار البائع المناسب لمتجرك عبر الإنترنت والتواصل معهم.

سادسا: أبحاث علي بابا

عندما يتعلق الأمر بالتجارة وسلاسل التوريد في التجارة الإلكترونية ، فإن أحد أفضل المراجع هو علي بابا. هذا موقع ويب تجاري B2B يسمح لأصحاب المتاجر بالحصول على مجموعة متنوعة من المنتجات بأسعار رائعة وبيعها في متاجرهم.

لدى Alibaba الكثير من المنتجات ، بما في ذلك جميع الفئات التي قد تحتاجها.

ابحث في علي بابا

انتقل إلى العلامة التي تهتم بها وانتقل إلى صفحة المنتج. هناك ستجد معلومات حول الشركة المصنعة أو المورد للمنتج. يمكنك التواصل معه مباشرة والتفاوض معه لتقديم منتجات إلى متجرك عبر الإنترنت. عادة ما يتغير السعر اعتمادا على الكمية المطلوبة ، وكلما زادت الكمية ، كان السعر أفضل.

حتى أن بعض الشركات تسمح بتخصيص العبوات والشعارات الموضوعة على المنتجات ، وهي طريقة رائعة للتمييز بين المنتجات. كل ما عليك فعله هو توظيف مصمم جرافيك محترف من خلال Freelancer ، أكبر منصة مستقلة في الجزيرة العربية ، لتصميم شعار متجرك عبر الإنترنت وشكل الغطاء الذي ستستخدمه.

توفير خدمات التعبئة والتغليف والشعارات الموضوعة على المنتجات

كيفية اختيار أفضل مورد؟

هناك العديد من الموردين من جميع أنحاء العالم في كل قطاع وقطاع. لا يتم إنشاء جميع الموردين على قدم المساواة ، فهم يختلفون من حيث الحجم وكتالوج المنتجات والجودة والكفاءة. لا تنس المحتالين والوسطاء الذين سيحاولون بيع المنتجات التي غالبا ما يشترونها من علي بابا أو موردين آخرين ، وبالطبع سيبيعونها لك بسعر أعلى من السعر الفعلي.

فيما يلي بعض العوامل والمعايير لاختيار بائع لمساعدتك في اختيار البائع المناسب وتجنب المحتالين والوسطاء:

1. حجم الدليل

الموردين الكبار لديهم كتالوجات منتجات ضخمة. هذا يسمح لك بتنويع عروض متجرك وتوسيع ترتيبه. إذا ذهبت إلى صفحة المورد ووجدت أنهم يبيعون فقط عددا قليلا من المنتجات ، فقد تكون أمام الوسيط.

2. السفينة في المنطقة المستهدفة

هذا هو واحد من أهم العوامل في اختيار الموردين ، ويجب عليك التأكد من أن المورد الخاص بك يقدم ميزة الشحن في المنطقة أو البلد المستهدف. يمكن أن يشكل ذلك تحديا في الدول العربية، وخاصة خارج منطقة الخليج، حيث أن العثور على مورد للشحن إلى بلدك أو منطقتك ليس بالأمر السهل دائما.

3. التكامل مع المنصات التي تبيعها

يسهل بعض البائعين على مالكي المتاجر إضافة منتجاتهم من خلال التكامل مع منصات التجارة الإلكترونية مثل منصة WooCommerce. يقدم هؤلاء الموردون مستندات أو إضافات جاهزة تسمح بتصدير مئات المنتجات مباشرة إلى متجرك في دقائق.

من الجيد اختيار بائع يتكامل مع منصة التجارة الإلكترونية التي تستخدمها ، لأنه يسهل عليك تشغيل متجرك عبر الإنترنت ويقلل من وقتك وجهدك.

4. التقييم والسمعة

إذا كنت تبحث عن موردين على مواقع تجارية أخرى مثل Alibaba أو موقع ويب منافس ، فتأكد من التحقق من تقييماتهم على المواقع التي يبيعونها. ستعطيك المراجعات والمراجعات فكرة عن المورد وجديته ومهنيته في التعامل مع العملاء.

وضع استراتيجيات للتواصل مع الموردين والموزعين

يقدم العديد من البائعين تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، بما في ذلك الهواتف المحمولة والعناوين البريدية ومواقع الويب. يوفر بعض البائعين مندوبي مبيعات للتواصل. يجب أن يكون لديك استراتيجية واضحة للتواصل مع الموردين والموزعين. سيساعدك هذا على أن تبدو محترفا أمام المورد ، مما سيساعدك في الحصول على صفقة أفضل. فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها عند التواصل مع الموردين:

بادئ ذي بدء: لا تخبرهم أنك مبتدئ.

لا تخبر المورد حتى لو كان متجرك عبر الإنترنت جديدا أو ليس لديك أي خبرة في التجارة الإلكترونية. عليك أن تبدو محترفا وواثقا أمام البائع ، وسوف يجعلك تبدو موثوقا به أمامهم.

ثانيا: شرح طبيعة المتجر

سواء كنت تتصل بمورد عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني ، فتأكد من إظهار كل ما يحتاجون إلى معرفته عن متجرك عبر الإنترنت. لا تتوقع من البائعين أن يأتوا إلى متجرك ويبحثون عن أنفسهم ، يجب أن تعطيهم جميع المعلومات التي يحتاجونها.

ثالثا: كن موجزا

إذا اتصلت بالمورد عن طريق البريد ، فتأكد من أن البريد الإلكتروني قصير. يتلقى البائعون عادة مئات أو حتى آلاف المرسلين شهريا وغالبا ما لا يكون لديهم الوقت لقراءة الرسائل المكونة من ألفي كلمة. كن صريحا وانقل المعلومات التي تريدها بأقل قدر من الكلمات.

رابعا: إعداد قوالب جاهزة

بدلا من كتابة رسالة بريد إلكتروني أو تصميمها في كل مرة تريد فيها إرسال رسالة إلى مورد عبر البريد، قم بإعداد قالب لإرساله إلى المورد. سيؤدي ذلك إلى تقليل الكثير من الوقت ويسهل عليك التواصل مع عدد كبير من الموردين بأقل جهد ممكن.

خامسا: طلب عينة

يضع بعض الموردين حدا أدنى عاليا من الطلبات للمنتجات التي يمكن أن تصل إلى مئات أو حتى آلاف المنتجات. في هذه الحالة ، قد ترغب في التأكد من أن هذه المنتجات مناسبة لمتجرك وذات جودة عالية.

على سبيل المثال ، آخر شيء تريده هو طلب 300 زوج من الأحذية لمعرفة أنها لا تناسبك أو أنها ذات جودة رديئة. لذلك ، في هذه الحالة ، إذا لم تكن واثقا من جودة منتجاتها ، فتأكد من سؤال المورد عن العينات التي يجب اختبارها قبل شراء عدد كبير من المنتجات.

سادسا: التواصل المباشر مع الشركات المحلية

إذا كنت ترغب في التعامل مع شركة محلية ، فإن أفضل طريقة للتواصل معهم هي شخصيا. ضع في اعتبارك أن هذه الشركات قريبة ، عادة في نفس المدينة التي تعيش فيهاالمدينة ، وهذا لن يكون مشكلة.

انتقل إلى المقر الرئيسي لهذه الشركات ، أو اتصل بهم عبر الهاتف واعرض عليك تقديم المنتجات لك. عادة ما يكونون سعداء بهذا لأنه سيوفر قنوات مبيعات إضافية لمنتجاتهم. أيضا ، لا تنس التوصل إلى اتفاق معهم بشأن مسائل الشحن ، وكيفية الدفع وإرجاع السياسات بحيث تكون واضحة من البداية.

يمكن أن يمثل اختيار المورد المناسب تحديا لأصحاب المتاجر الإلكترونية لأنه يتطلب بحثا متعمقا وتحليلا لملفات تعريف الموردين. إذا ارتكبت خطأ ، فيمكنك أن تقع فريسة للوسطاء والمحتالين الذين يبيعون لك منتجات رديئة ، أو في بعض الأحيان بالأسعار الفعلية. في هذه الحالة ، فإن الحل الأكثر حكمة هو توظيف خبير في التجارة الإلكترونية لمساعدتك في اختيار المورد المناسب والموثوق به بناء على طبيعة متجرك عبر الإنترنت.

نشرت في: دليل عام، متجر على الانترنت قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى