أنواع

دليلك لبدء التسويق عبر الانستقرام

دليلك التسويقي الشامل

ازدادت أهمية التسويق عبر Instagram بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية ، حيث وصل عدد مستخدمي المنصة إلى حوالي 1 مليار شخص في جميع أنحاء العالم كل شهر. أصبح Instagram أيضا منصة مفضلة للعديد من الأشخاص على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. بالطبع ، تحاول جميع أنواع الشركات الاستفادة من ذلك واستهداف مستخدمي المنصة لتحقيق أهدافهم التسويقية. وهذا يتطلب خطة قوية ، استنادا إلى الميزات الموجودة على النظام الأساسي ، واستنادا إلى الأهداف التي تريدها الشركة.

دليل:

كيفية إعداد حساب سينا الخاص بك؟

يتطلب التسويق عبر Instagram أن يكون حسابك مجهزا بالكامل حتى تبدو أفضل وتجذب المستخدمين إلى حسابك. يمكنك القيام بذلك باتباع الخطوات التالية:

1. استخدم حساب تداول

يساعدك استخدام حساب نشاط تجاري على Instagram في الوصول إلى الميزات التي لا يمكنك العثور عليها في حسابك الشخصي. يمكنك استخدامها لإدارة حملاتك بشكل صحيح لأنها تمنحك إمكانية الوصول إلى الرؤى، مما يمنحك عدد الجماهير التي تتفاعل معها وملخصا لبياناتك.

كما أنها تمنحك ميزات إضافية ، مثل إنشاء إعلانات على Instagram ، واستخدام التسوق عبر الإنترنت ، والقدرة على إضافة زر الحث على اتخاذ إجراء إلى حسابك. كل هذه الميزات تسمح لك بإدارة حسابك بشكل أفضل. لذا ، فإن الخطوة الأولى هي التأكد من أنك قمت بإنشاء حساب مؤسسي ، أو تحويل حسابك الشخصي إلى حساب تجاري لتنفيذ الخطوات المتبقية.

2. أدخل وصفا وصفيا (BIO)

الوصف التعريفي هو قسم في صفحة الحساب يظهر أسفل اسم حسابك، حيث يمكنك إضافة بعض المعلومات حول نشاطك، شريطة ألا يتجاوز 150 حرفا. يمكنك إضافة وصف تعريفي قصير، بالإضافة إلى بعض معلومات الاتصال لإضافتها إلى حسابك.

شيء واحد لمساعدتك في إنشاء وصف تعريفي هو استخدام إحدى الكلمات الرئيسية في مجال عملك وعرض جزء من سيرتك الذاتية حتى يعرفك جمهورك بشكل أفضل. يمكنك أيضا إضافة زر الحث على اتخاذ إجراء أو توجيه متابعيك إلى صفحة أخرى غير Instagram لمعرفة المزيد عن نشاطك.

3. اختر الصورة المناسبة واربط حسابك ب Facebook

تعتمد معظم شركات التسويق على Instagram على استخدام الشعارات في الصورة الرئيسية لحسابك. وهذا يتطلب عرض الصورة بأحجام 110 × 110 بكسل. إذا كان الشعار النشط مربعا، فتأكد من ظهور كل شيء في دائرة الصورة.

يمكن أن يساعدك ربط حساب بحسابك على فيسبوك أيضا في إدارة نشاطك التجاري على كلا الحسابين وتشغيل الإعلانات على شبكة البحث لتظهر على كلا الحسابين عند إنشاء كلا الحسابين من فيسبوك. أخيرا ، يساعد ذلك في تعريف جمهورك بجميع المنصات التي تستخدمها للتسويق وجعلهم يتابعونك.

الاستراتيجيات المستخدمة في تسويق Weibo

تعتمد جميع استراتيجيات التسويق على المحتوى المرئي. لذلك ، عندما يتعلق الأمر بعرض المحتوى المرئي لنشاطك التجاري على Instagram ، يجب عليك الانتباه إلى الجودة والاتساق من أجل إشراك جمهورك معك. بصرف النظر عن استخدام الصور في المشاركات ، إليك 7 استراتيجيات مناسبة لاستخدامها في تسويق Instagram.

فيديو

سيفيدك استخدام مقاطع الفيديو المباشرة من صفحتك بسبب المستوى العالي من تفاعل الجمهور مع هذا النوع من المحتوى. تشير الإحصاءات إلى أن 80٪ من المشاهدين يفضلون مشاهدة البث المباشر بدلا من قراءة المنشورات أو المقالات حول نفس الشيء.

الوسوم

يعد استخدام علامات التصنيف استراتيجية قوية في تسويق Instagram. فهو يساعد على جعل المحتوى الخاص بك قابلا للاكتشاف ويمكن الوصول إليه من جمهورك المستهدف ويساعده على الانتشار بسرعة وربما تحليل النتائج. هناك 3 أنواع من علامات التصنيف التي يمكن استخدامها:

  • الوسوم الشائعة “الاتجاهات”: يمثل الهاشتاج الأكثر شهرة في الوقت الحالي. تحتاج إلى الاستمرار في المتابعة لفهم علامات التصنيف هذه وتضمينها في المحتوى الخاص بك قدر الإمكان. في بعض الأحيان ، يمكنك إنشاء محتوى حول علامات التصنيف هذه للاستفادة من شعبيتها.
  • علامات التصنيف العامةيمثل الهاشتاج الأكثر شعبية وطويل الأمد. سيساعدك فهم علامات التصنيف هذه على تخطيط المحتوى الخاص بك واستكشاف إمكانيات الاستفادة منها.
  • تسمية خاصة “متخصصة محددة”: تمثيل علامات التصنيف المتعلقة بصناعتك وصناعتك ، بالإضافة إلى تصنيفات علامتك التجارية. يجب عليك استخدام علامات التصنيف هذه للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة فعالية التسويق على Instagram.

يمكنك إضافة ما يصل إلى 30 علامة تصنيف إلى كل منشور ، ولكن بالطبع يجب عليك استخدام علامات التصنيف هذه بشكل مقتصد ، مع الحرص على تضمين علامات التصنيف الأكثر صلة بمحتوى المنشور. تظهر أحدث الأبحاث أن استخدام 9 علامات تصنيف لكل منشور هو الخيار الأفضل.

حكايه

تبلغ مدة القصص على Instagram 15 ثانية وعرضها على مدار 24 ساعة. يمكنه إنشاء عروض تقديمية سريعة وتوثيق العمل اليومي ومشاركة التفاصيل مع الجمهور ، لأن هذا يساعد على تعزيز الثقة وإبقائهم عن كثب على ما يحدث. واحدة من الميزات التي تجعل القصص واحدة من أهم استراتيجيات التسويق عبر Instagram هي إمكانية حفظها وعرضها للجمهور في حسابات تحت أوصاف وصفية.

يتيح لك الموقع تحديد قصص متعددة ويمكنه إضافة صور مخصصة إليها لعرضها معا على twa بالنسبة لي. يمكنك الاستفادة من هذه الميزة لإضافة منتجات مماثلة معا بحيث تكون مرئية دائما للجمهور وتصبح أول شيء يرونه عند زيارة حسابك. هذا يحسن السرعة التي يصلون بها إلى السعر الذي تقدمه ويتخذون قرار الشراء.

التسويق المؤثر

Instagram مليء بالمؤثرين في مختلف المجالات ، والتسويق المؤثر هو أحد أهم الاستراتيجيات في التسويق عبر Instagram. مطلوب بحث شامل لاختيار المؤثر المناسب لعملك ، ويمكنك تحمل تكاليف العمل معهم أثناء حصولك على العائد الصحيح.

لا تدع التفكير في التكلفة يأتي أولا ، ولكن ركز على النتيجة المتوقعة ، وقم بتقييم التكاليف واتخاذ قرارات تعاونية بناء على ذلك. يمكنك التفكير فيه على أنه استثمار سيجلب لك عائدا معينا ، سواء كان ذلك زيادة عدد المتابعين على حسابك ، أو زيادة عدد المشتريات ، أو أهداف أخرى.

شهادات

باعتبارها واحدة من أهم أشكال المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، تعد مراجعات العملاء ضرورية في عملية التسويق. نظرا لأن الجميع يحبون معرفة كيفية تقييم منتج أو خدمة قبل الحصول عليها ، فإنهم يريدون أيضا أن يحدث ذلك من خلال عملاء آخرين.

ليس من المنطقي أن يثبت العميل أن جودة المنتج أو جودته أقل شأنا ، باستثناء الرغبة في نقل تجربته إلى الآخرين لمساعدتهم. يمكنك تضمين شهادات العملاء في استراتيجية التسويق على Instagram الخاصة بك ، سواء عن طريق التقاط لقطة شاشة لهم أو مشاركة تجربتهم عبر الفيديو. بالطبع ، أفضلها هي مقاطع الفيديو ، لأن تأثيرها يحفز انتباه المشاهد.

متجر سينا اون لاين

يمكنك إنشاء متجر Instagram ببساطة باستخدام حساب نشاطك التجاري لأن هذه الميزة غير متوفرة في حسابك الشخصي. عند إنشاء متجر وإضافة منتجات إلى متجرك، يظهر زر عرض المتجر على صفحتك، بحيث لا يحتاج المتابعون إلى إلقاء نظرة على منشور معين للوصول إلى المتجر.

يمكن لصفحة الاستكشاف على Instagram أيضا تحديد علامة تسوق حيث يمكن للمستخدمين البحث عن المنتجات من العلامات التجارية التي يتابعونها. يضمن ذلك عرض منتجك للجمهور على Instagram بعدة طرق.

الإعلانات على شبكة البحث

من المهم وضع ميزانية للإعلان في التسويق. يمكن تخصيص جزء من هذه الميزانية للتسويق عبر Instagram للوصول إلى الجمهور المناسب. بالطبع ، إذا كنت تفضل ذلك ، يمكنك اختيار إنشاء إعلانات من Facebook لعرضها على كلا النظامين الأساسيين ، أو يمكنك اختيار نظام أساسي واحد.

ما لم تكن بيانات الاستهداف واحدة من كل اثنتين، فمن الأفضل عدم إنشاء إعلانات مشتركة. إذا كانت هناك اختلافات ، فمن الأفضل فصلها من أجل الحصول على النتيجة المرجوة من الإعلان. يمكنك البدء في تجربة النتائج ومراقبتها حتى تتمكن من تعيين الميزانية المناسبة للحصول على النتائج التي تحتاجها.

كيفية تحسين فعالية التسويق؟

كيفية تحسين فعالية التسويق

تحتوي كل منصة تسويقية على ميزات يمكن استخدامها للتأثير على جمهورك وجذب المزيد من المتابعين ، أو الحفاظ على المتابعين الحاليين. يمكنك تحسين فعالية التسويق على Instagram باتباع الخطوات التالية:

1. حدد جمهورك المستهدف

على الرغم من أن جمهور الأعمال لن يتغير ، إلا أنه لا توجد جميع منصات التسويق. على سبيل المثال، توجد فئة واحدة فقط على فيسبوك وفئة أخرى موجودة فقط على Instagram. يعتمد هذا على بحث جيد لمعرفة مكان جمهورك.

لذلك ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف على Instagram ولماذا يستخدمون النظام الأساسي. سيساعدك ذلك في اختيار جودة المحتوى المناسبة وفقا لاحتياجاتهم. يتم استخدام هذه البيانات كمدخلات رئيسية عند إنشاء إعلانات ممولة على النظام الأساسي.

2. حدد أهدافك التسويقية

منصات التسويق المختلفة هي أدوات عملك التي تهدف إلى تحقيق أهداف محددة لخدمة عملك. لذا ، فإن الشيء الوحيد الذي يساعدك على تسويق Instagram بفعالية هو تحديد أهدافك ، وربطها بالأهداف التسويقية الأخرى لعملك حتى تتمكن من بناء عمليات تكامل بين منصات التسويق التي تستخدمها.

قد تكون أهدافك التسويقية على Instagram هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الحصول على عملاء محتملين أو إجراء مبيعات مباشرة. يمكنك مزج أهداف متعددة في خطتك التسويقية. تمثل هذه الأهداف بوصلة لك للمضي قدما ومساعدتك في الترويج لعملك بشكل مناسب.

3. أدخل استراتيجيتك التسويقية على Weibo

لا توجد استراتيجية أفضل في التسويق عبر Instagram من أي شخص آخر. يعتمد الأمر دائما على احتياجاتك وما تسعى إلى تحقيقه ، ولكن في النهاية تنويع أساليبك التسويقية على Instagram مع تحمل مسؤولية تكامل هذه الأساليب سيساعدك على جذب العملاء ومعالجتهم من خلال أشكال مختلفة من المحتوى.

لا تقتصر فقط على الجمهور الذي تصل إليه من خلال Instagram ، ولكن حاول الحصول على متابعين لحسابك من منصات التسويق الأخرى لديك. تساعدك على زيادة عدد المتابعين عن طريق نشر حسابك على Facebook أو رسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، إلخ.

4. ضع خطة للمحتوى

عند تطوير خطة محتوى ، يجب عليك تحديد دور التسويق عبر Instagram في منصات التسويق الأخرى. في بعض الأحيان تكون خطة كل منصة منفصلة ، وأحيانا تكون متكاملة ، اعتمادا على إصدار النظام الأساسي. لمشتركي المحتوى.

من المهم تحديد ماهية الخطة خلال الفترة المتكررة ، ويفضل أن يكون ذلك مرة واحدة في الشهر ، بحيث يمكنك تضمين استراتيجيات تسويقية متعددة في الخطة. حتى إذا كنت تنوي نشر نفس المحتوى على منصات متعددة، فيجب عليك تحديد التاريخ الصحيح للنشر على Instagram لضمان تفاعل الجمهور، وليس نشر المحتوى على جميع الأنظمة الأساسية في نفس الوقت.

5. خطة تقييم منتظمة

الهدف من البرنامج هو تحقيق أهداف تسويقية محددة. لذلك ، هناك شيء واحد يساعدك على تحسين أدائك التسويقي على Instagram وهو تقييم الأداء على أساس منتظم. ويمكن تحقيق ذلك من خلال تحديد مجموعة من المؤشرات لقياس الأداء، مما يساعد على تقييم النتائج وفهم مدى تحقيق الأهداف المحددة في الخطة.

في حالة حدوث فشل ، فإن الخطوة التالية هي محاولة معرفة السبب. هل يرجع ذلك إلى استراتيجية التسويق الخاطئة المستخدمة؟ أم أن هناك مشكلة في تنفيذ الخطة تسبب هذا الخلل؟ أم أن المشكلة في الهدف نفسه؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة على ضبط خطتك بشكل مناسب.

أخطاء يجب تجنبها في التسويق

يمكن أن يساعدك التسويق عبر Instagram على تحقيق نتائج أفضل لنشاطك التجاري والمساعدة في تعزيز علامتك التجارية بين الجمهور. وهذا يتطلب وجود خطة التسويق الصحيحة في مكانها الصحيح مع تجنب بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون. في الجزء التالي ، سنناقش الأخطاء الشهيرة التي يجب عليك تجنبها.

التخطيط التسويقي غير الكافي

وفقا لإحدى الخطط ، لا يزال بعض الأشخاص يرون التسويق على Instagram رفيقا ل Facebook ، وبالتالي يستخدمون نفس المحتوى لكلا النظامين الأساسيين. أو يقومون بإنشاء حساب Instagram ثم يجلسون في وضع الخمول. عندما يتذكرون أنه موجود ، فإنهم ينشرون أي شيء بدون خطة.

بعض الناس يفعلون ذلك لأنهم يعتقدون أن جمهور الأعمال هو نفسه ، مما يعني أن الجمهور على منصات التسويق المختلفة متشابه. ولكن في الواقع ، هناك اختلافات في الجماهير على كل منصة. حتى عند حدوث التشابه ، تختلف احتياجات الجمهور من منصة إلى أخرى ، حيث يتم ذلك على Facebook لغرض واحد و Instagram لغرض آخر.

لذلك ، في Instagraعند بدء التسويق على m ، يجب أن تفكر فيه كمنصة مستقلة لها خطة تسويقية خاصة بك. سيساعدك ذلك على قضاء بعض الوقت في التخطيط للنظام الأساسي وتحديد الأهداف له للحصول على بدايتك الصحيحة والناجحة.

ركز على جودة الإنتاج، وليس إضافة قيمة إلى جمهورك

نظرا لأن التسويق عبر Instagram يعتمد على المحتوى المرئي ، فإن الجميع يعملون بجد لنشره بدقة عالية ، وهو أمر ضروري للغاية. ولكن في الوقت نفسه ، لا يتطلب الأمر دائما استخدام المعدات الحديثة ، ولكن يمكن تحقيقه من خلال الوظائف المتاحة.

بعض الأشخاص يؤجلون التسويق على Instagram لفترة من الوقت لأنهم يعتقدون ذلك ، أو يضطرون إلى النشر بوتيرة بطيئة حتى يقوموا بإعداد محتوى عالي الجودة بناء على معتقداتهم. وهذا يؤدي إلى خسائر كبيرة لأن النشر المستمر يساعد على الاحتفاظ بالعملاء. لا تعتمد الجودة على المعدات المستخدمة فحسب ، بل تعتمد أيضا على القيمة التي تضيفها إلى جمهورك.

لذا ، ضع في اعتبارك احتياجات جمهورك وحدد ما يريدونه من وجودهم على Instagram. سيساعدك هذا على إعطائه المحتوى المناسب ، حتى لو كانت الاحتمالات محدودة. طالما أنك تقبل كل شيء من تجربة المستخدم وتتأكد من استمرارك في النشر ، يمكنك إضافة قيمة إلى جمهورك وضمان تفاعلهم معك.

التركيز على جذب العملاء

يركز بعض الأشخاص على كيفية جذب المتابعين إلى حساباتهم على Instagram ، ولكن ليس لديهم استراتيجية قوية للاحتفاظ بهم. يبحث مستخدم Instagram عن شيء يناسبه ، وإذا لم يتمكن من العثور عليه ، فلن يكون مهتما بك وقد ينسى أنه تابعك أولا.

لذلك ، تحتاج إلى التفاعل باستمرار مع جمهورك وتقديم محتوى حصري يجذبهم ويجعلهم أكثر استعدادا لمتابعة حسابك. يتطلب ذلك وجود خطة محتوى تعرض معدل النشر الخاص بك مع الحفاظ باستمرار على هذا المعدل وضبط الخطة استنادا إلى تحليل النتائج بحيث يمكن تحسينها في وقت لاحق.

اقرأ أيضا: كيفية التعامل مع المراجعات السلبية على صفحات التواصل الاجتماعي؟

شراء المتابعين

عند بدء التسويق على Instagram ، يفضل بعض الأشخاص شراء حساب مع عدد كبير من المتابعين لأعمالهم لأنهم يعتقدون أنه أفضل من إنشاء حساب وبنائه بالكامل. في الواقع ، هذا يمكن أن يسبب ضررا ولن يحقق النتائج المرجوة.

تسعى أي شركة إلى البيع مباشرة أو باستخدام أساليب التسويق غير المباشرة. في كلتا الحالتين ، إذا كان الجمهور على حسابك بعيدا عن مجموعتك المستهدفة ، فقد لا يفيدك وبالتالي لا قيمة له. هناك عدد كبير من المتابعين على الحساب وعدد قليل جدا من التفاعلات على المشاركات ، مما قد يجعل جمهورك يتساءل عن السبب.

لذلك ، بدلا من شراء المتابعين أولا والبحث عن الأرقام ، ركز على وجود خطة واضحة في تسويق Instagram بناء على أهداف محددة. سيساعدك ذلك على جذب العملاء المحتملين إلى نشاطك التجاري ، وليس فقط إضافة أرقام إلى حسابك لا تهمك حقا.

استخدم الكثير من علامات التصنيف دون سبب

نظرا لقيمة علامات التصنيف الكبيرة على هذه المنصة ، هناك بعض علامات التصنيف المفرطة الاستخدام أثناء تسويق Instagram. ومع ذلك ، فإن الإفراط في استخدامه سيؤدي إلى فقدان هذه الميزة في المقام الأول ، لأنه سيجعل الحساب أقل حاجة للمتابعين. عندما تستخدم العديد من علامات التصنيف ، فإنها تفقد مصداقية متابعيك وتجعلك تبدو كشخص يحاول الظهور دون إنتاج محتوى جيد. نظرا لأنك تعتمد فقط على الظهور من خلال علامات التصنيف هذه ، فليس لديك ما تقدمه لهم.

من منظور تسويقي ، تحتاج إلى استخدام علامات تصنيف محددة تناسب طبيعة نشاطك التجاري وتجعلك تظهر في الجمهور المناسب. لذلك ، استخدم دائما علامات التصنيف وفقا لخططك المتقدمة ، وليس فقط لأنك تريد استخدامها مثل أي شخص آخر.

باختصار ، لم يعد من الممكن تجاهل قيمة التسويق على Instagram واستخدامه الضخم لأي نشاط تجاري. لذلك ، إذا لم تكن قد أدرجته في خطتك بعد ، فأنت بحاجة إلى تضمينه في خطتك التسويقية. يمكنك توظيف مسوقين رقميين محترفين من خلال موقع إلكتروني مستقل (أكبر منصة عربية للعاملين لحسابهم الخاص) لمساعدتك في تطوير الخطة التسويقية المناسبة ل Instagram وتحقيق الأهداف التي تحتاجها للنجاح في عملك.

نشر في: التسويق الرقمي, إينستاجرام قبل عامين

زر الذهاب إلى الأعلى