التسويق الرقمي

دليلك الشامل إلي تسويق المنتجات عبر الإنترنت

دليلك الشامل لتسويق المنتجات عبر الإنترنت

إذا كنت ترغب في النجاح في التجارة الإلكترونية ، فأنت بحاجة إلى تطوير استراتيجية تسويقية مناسبة ، سواء كان ذلك تسويق متجرك الإلكتروني ، أو تسويق منتجاتك عبر الإنترنت لإشراك جمهورك المستهدف. لذا ، ما هي الطريقة المناسبة لتسويق منتجاتك عبر الإنترنت؟

فهرس المحتوى:

5 خطوات يجب تنفيذها قبل تسويق منتج عبر الإنترنت

تختلف طرق تسويق المنتجات عبر الإنترنت عن طرق التسويق العادية من حيث أنها أكثر مركزية ، لذلك بدلا من الترويج لموقع الويب الخاص بك أو متجرك بالكامل ، فإنك تروج للمنتجات بشكل فردي. يركز تسويق المنتجات على منتج واحد أو مجموعة من المنتجات التي تتطلب فهما عميقا لجودة المنتج وفئته (مكانته) والجمهور المستهدف.

1. التركيز على منتجات محددة

التركيز على تسويق منتج معين هو أفضل طريقة لتقديم منتج للمستهلكين أو العملاء الذين يحتاجون إليه. لذلك ، عندما تضع منتجا معينا أمام المستهلكين الذين يحتاجون إليه ، يمكنك شراء هذا المنتج بنقرة واحدة فقط.

على سبيل المثال ، عندما يبحث العميل عن شاحن هاتف ويرى منتجك في نتائج البحث ، يكون ذلك أفضل بكثير من رؤية موقع الويب أو المتجر الخاص بك ، ويحتاج إلى الذهاب إلى المتجر لرؤية قائمة بالمنتجات. يساعد شكل المنتج وأسلوبه بشكل مباشر في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حاليين.

2. تحديد الجمهور المستهدف للمنتج

قبل أن تتمكن من وضع أي خطة تسويقية لمنتجك ، تحتاج أولا إلى فهم جمهورك المستهدف ، وفهم كيفية تلبية منتجك لاحتياجات جمهورك ، وما هي أفضل طريقة لاستهدافهم.

إذا كان لديك متجر يبيع الأجهزة المحمولة ، فستستهدف بالتأكيد العملاء الذين يحتاجون إلى هاتف جديد من خلال تسويق متجرك على منصات مختلفة. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتج نفسه ، يجب أن تكون أكثر تحديدا من ذلك.

على سبيل المثال، عندما تقرر الترويج لهاتف معين من قائمة منتجات، ستبدأ في الترويج لميزاته والميزات التي سيحصل عليها العملاء مع هذا الهاتف. لذا ، فإن ما تعرفه عن جمهورك سيجعلك تعرف بالضبط من هو هذا الهاتف. أحدهما يبحث عن الأداء العالي ، والآخر يبحث عن أسعار منخفضة ، وسيركز تسويق كل منتج على احتياجات الجمهور.

فيما يلي بعض الميزات المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد الجمهور المستهدف لمنتجك:

  • سكانمثل العمر والجنس والمهنة والحالة الاجتماعية والدخل وما إلى ذلك.
  • المشتريات السابقةهل سبق لجمهورك المستهدف أن اشترى منتجا مشابها لمنتجك من قبل؟ إذا فعلوا ذلك ، فمن أين يشترون هذا المنتج؟ ما هي الأسئلة التي لديهم حول المنتجات الأخرى التي تجعلهم يرغبون في تجربة منتجاتك؟

3. ابحث عن المنافسين

كما هو الحال مع التسويق التقليدي ، فإن تسويق المنتجات عبر الإنترنت هو منافسة بين العلامات التجارية والمتاجر عبر الإنترنت لمعرفة من يمكنه الوصول إلى العملاء والتفاعل معهم والاحتفاظ بهم بطريقة أفضل. لذلك ، من المفيد معرفة ما يفعله منافسوك حتى تتمكن من القيام بكل ما تم ذكره بالفعل وتجاوزهم.

لذا ، ابحث عن منافسيك واكتشف ما يقدمونه ، وكيف يقدمونه ، وكيف يسوقون منتجاتهم ومن هو جمهورهم المستهدف. بعد ذلك ، راجع استراتيجية تسويق منتجاتك بناء على البحث الذي تقوم به. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكشف معرفة الجمهور المستهدف لمنافسك أيضا عن أي فجوات بين منتجك ومنتج منافسك وكيفية معالجة هذه الفجوات.

4. ابحث عن السعر المناسب لمنتجك

واحدة من استراتيجيات تسويق المنتجات الأكثر فعالية وفعالية هي التسعير الصحيح للمنتجات. يمنح سعر المنتج منتجك حالة معينة ، مما يوفر جمهورا محددا بناء على الدخل المناسب والمستوى التنافسي. على سبيل المثال، هل يتم بيع منتجك بسعر معقول؟ أم أنها عالية بسبب الجودة العالية المدرجة؟

استخدم تفاصيل المنتج والخطوات الأخرى ، مثل الجمهور المستهدف والمنافسين ، لتحديد السعر المثالي للمنتج. من المهم أيضا مراعاة تكلفة منتجاتك وإيراداتها المتوقعة للتأكد من أن لديك استراتيجية تسعير يمكن أن تساعدك على تحقيق الدخل.

هناك العديد من استراتيجيات تسعير المنتجات للاختيار من بينها ، ولكن الاستراتيجية الأكثر شيوعا هي بيع منتجك بسعر تنافسي يمنحك ميزة على منافسيك ، أو لتسعير منتجك بناء على قيمته (الميزة البارزة).

5. تطوير استراتيجية تسويق المنتجات عبر الإنترنت

مع وجود جميع المعلومات في مكانها الصحيح ، يمكنك البدء في تسويق منتجاتك عبر الإنترنت من خلال إنشاء استراتيجية التسويق المناسبة وإنشاء الحملة المناسبة لكل منتج. يتطلب إنشاء استراتيجية التسويق الصحيحة بعض الأساسيات على النحو التالي:

  • هدفما هو الهدف العام من تسويق المنتج؟
  • علنيمن الذي تستهدفه من حملاتك؟
  • أداةما هي الأدوات التي أحتاجها لتنفيذ خطة تسويقية؟
  • قناةما هي المنصات التي يتفاعل معها جمهورك؟ هل يمكنك استخدامها للترويج لمنتجاتك عبر الإنترنت؟
  • محتوىما هي المشاركات والرسائل التي يهتم بها جمهورك؟
  • جدولما هذا؟ ما هو الجدول الزمني للبدء في تسويق المنتجات عبر الإنترنت؟

ضع في اعتبارك أن أي خطة تسويقية لمنتجك تحتاج إلى تحسين مستمر ، حيث تتغير الأذواق والأحداث الشعبية (الاتجاهات) باستمرار ، مما يعني أنك بحاجة إلى تطوير خطة تسويقية باستمرار حتى يظل منتجك ذا صلة (ذات صلة) بأحدث الأحداث والاتجاهات والتطورات.

لذلك ، يجب عليك مراجعة فعالية حملات تسويق منتجاتك ، واستخدام النتائج لاتخاذ القرارات الصحيحة لتحسين استراتيجيتك التسويقية المستقبلية ، والتأكد من استخدام الأساليب المناسبة للترويج لمنتجاتك.

6 طرق تجعلك سعيدا في تسويق المنتجات عبر الإنترنت

هناك ثلاثة أنواع من زوار موقع الويب: الأشخاص الذين يبحثون عن جودة المنتجات التي تقدمها ، والأشخاص الذين يريدون منتجاتك إذا كانوا يعرفون ما هي عليه ، والأشخاص الذين سبق لهم التسوق من متجرك أو تعلموا عن متجرك عبر الإنترنت. يمكن أن يساعدك وجود طرق متعددة لتسويق منتجاتك عبر الإنترنت على جذب مجموعة متنوعة من الزوار المحتملين.

طريقة البدء: تحسين كبار المسئولين الاقتصاديين

إذا كنت تبحث عن فكرة تسويقية لزيادة المبيعات في متجرك عبر الإنترنت ، فستجد أن تحسين محركات البحث هو أحد أكثر الطرق فعالية لتوليد حركة المرور إلى متجرك ومنتجات التسويق عبر الإنترنت وبالتالي زيادة المبيعات. وذلك لأن الأشخاص الذين واجهوا هذه النتائج العضوية يبحثون بالفعل عن منتجك.

يمكنك بسهولة الاستفادة من أفضل استراتيجية لتحسين محركات البحث من خلال اتباع بضع خطوات ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، والانتباه إلى تحسين محركات البحث الداخلية والخارجية لمتجرك ، وغيرها من الممارسات المناسبة. يمكنك توظيف أفضل خبراء تحسين محركات البحث من خلال موقع ويب مستقل لمساعدتك في تنفيذ هذه الطريقة.

الطريقة الثانية: النشر كضيف على موقع ويب آخر

مدونة الضيف تعني نشر المحتوى الأصلي الخاص بك على موقع ويب آخر يجب أن يكون ذا صلة أو ذات صلة بالمنتجات التي تبيعها في متجرك عبر الإنترنت ، مع الحرص على تسليط الضوء على المشكلات التي يواجهها المستخدمون وكيفية معالجة منتجاتك لهم بشكل غير مباشر. تأكد من عرض خبرتك في الصناعة حتى يثق قراء المدونات بما تقدمه ثم يثقون في منتجك لهم.

في نهاية المحتوى ، ضع معلوماتك الشخصية ، مثل اسمك وموقع الويب وجميع المعلومات ، في السيرة الذاتية للمؤلف. عادة ما تمنحك المواقع التي تقبل مساهمتك رابطا يولد زيارات مجانية على موقعك ، مما يعني أنه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على هذا الرابط ، ستحصل على زيارات .

نتيجة لذلك ، اكتسب اسمك وعلامتك التجارية مصداقية كبيرة من خلال الظهور على مواقع الويب المعروفة. يمكنك البدء بزيارة مواقع الويب المفضلة لديك، والتي تعمل في نطاق موقعك، ومعرفة ما إذا كانت تقبل مساهمات الضيوف. باختصار ، يمكنك البحث عن المواقع التي تقبل مساهمات الزوار داخل مجال عملك والاتصال بهم لإرسال المحتوى الخاص بك على تلك المواقع.

الطريقة الثالثة: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة أفضل

عند تسويق منتجاتك عبر الإنترنت ، ستجد أنه من المهم النشر والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا لم تكن موجودا على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram وما إلى ذلك ، فمن الصعب جدا زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

تأكد من نشر المنشورات الصحيحة ، والتفاعل مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي ، واستخدامها لتسويق منتجاتك عبر الإنترنت. بعض أهم الطرق لمساعدتك على تحسين تفاعلك مع المستخدمين هي:

قم بإجراء مسابقة

استخدم حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي للعب وتشجيع متابعيك على مشاركة المسابقة مع أصدقائهم كجزء من شروط المسابقة للحصول على فرصة للفوز بالمسابقة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة عدد متابعيك.

في هذه المسابقات ، تأكد من إعطاء الفائز هدية مجانية (هبة) وسحب. يمكنك استخدام هذه المسابقات للترويج للمنتجات في متجرك عبر الإنترنت ، لذلك يشتريها جمهورك بشكل متزايد.

تتوفر خصومات

تشير الإحصاءات إلى أن معظم الناس يحبون الخصومات ، وحتى أصغر خصم يمكن أن يزيد المبيعات بشكل كبير إذا تم وضعه بالطريقة الصحيحة. لذا ، ركز على إنشاء خصومات للمنتجات التي تريد تسويقها عبر الإنترنت حتى تتمكن من تشجيع عملائك على شرائها.

الطريقة الرابعة: اطلب من عملائك ترك تقييماتهم على منتجاتك

تشير الإحصاءات الحديثة إلى أن 93٪ على الأقل من المستهلكين يعتبرون التقييمات عبر الإنترنت جزءا من عملية صنع القرار عند شراء أي منتج. لذلك ، اجعل من أهم أولوياتك أن تطلب من عملائك تقييمهم حتى تتمكن من الاستفادة منهم للتأثير على العملاء المحتملين.

يمكنك تشجيع العملاء على ترك تقييم من خلال تقديم خصومات أو بطاقات هدايا. إذا تلقيت مراجعة سيئة ، فمن المهم عدم تجاهل هذا التقييم والبدء في المتابعة لاقتراح الحل المناسب ، مثل تعويض العملاء بمنتج آخر ، والذي يمكن أن يكسب متجرك سمعة جيدة ويجعل العملاء سعداء بخدمتك بدلا من الغضب في المرة الأولى.

الطريقة الخامسة: إنشاء قائمة بريد إلكتروني

تعد قوائم البريد الإلكتروني طريقة رائعة لإنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين يمكنك استخدامها في معظم الحملات التسويقية لزيادة عدد الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت. يمكنك إرسال رسائل إخبارية حول المنتجات الجديدة. ، والعروض والخصومات المستمرة، والشحن المجاني لتشجيع المشتركين في قائمتك على زيارة متجرك عبر الإنترنت، بما في ذلك العملاء الحاليين الذين اشتروا منك في الماضي.

لبدء إنشاء قوائم البريد الإلكتروني، يمكنك استخدام عدد من تطبيقات البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها لاستضافة المشتركين وإرسال الرسائل تلقائيا، مثل:

كل هذه التطبيقات مجانية لاستخدام ما يصل إلى عدد معين من المشتركين ورسائل البريد الإلكتروني. بعد تحديد أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني والاشتراك فيها ، يمكنك البدء في إنشاء قوائم بريدية عن طريق وضع نموذج اشتراك على موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية لتشجيع العملاء على التسجيل.

الطريقة السادسة: إنشاء حساب على “نشاطي التجاري على Google”

تقدم Google أدوات لمساعدتك في الترويج لموقعك على الويب أو متجرك، بما في ذلك نشاطي التجاري على Google. باستخدام حسابك في “نشاطي التجاري على Google”، يمكنك التواصل بسهولة مع العملاء من خلال “بحث Google” و”خرائط Google”.

تساعدك هذه الأداة على إدارة معلومات متجرك، بما في ذلك أوصاف النشاط التجاري وتفاصيل المنتج أو الخدمة والصور ومقاطع الفيديو وعروض المتجر. لذلك، عندما يبحث العملاء عن منتجات مشابهة لتلك المتوفرة في منطقتك، يتم عرض معلومات المنتج لهم من خلال صفحة نشاطي التجاري على Google، مما يساعد في تسويق المنتجات عبر الإنترنت ويصل إلى عملائك المحتملين.

في الختام، يمكنك الاختيار من بين هذه الطرق التي تناسبك من أجل تسويق منتجاتك عبر الإنترنت، من خلال تحديد المنتجات التي تناسب منتجاتك، وفي الوقت نفسه توظيف المسوقين الرقميين المحترفين من خلال مواقع الويب المستقلة، وهي أكبر منصة عربية مستقلة لإعداد استراتيجية التسويق المناسبة لعملك، ومن ثم ستتمكن من تسويق وبيع منتجاتك بنجاح.

نشر في: التسويق عبر الإنترنت قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى