المسوّقون بالعمولة

دليلك الشامل إلى تسعير المنتجات

دليل شامل لتسعير المنتجات

إذا كنت تخطط لإنشاء متجرك الخاص على أرض الواقع ومن خلال التجارة الإلكترونية ، فيجب أن تبدأ رحلتك في التفكير في كيفية تحديد سعر منتجاتك ، في محاولة للوصول إلى الاستراتيجية الصحيحة في تسعير المنتجات لضمان تحقيق ربح كبير وجذب العملاء في نفس الوقت.

ستمنحك هذه المقالة دليلا شاملا حول الخطوات الأساسية للتسعير وأفضل الاستراتيجيات لضمان نجاح صفقتك ، بغض النظر عن نوع أو نوع المنتج الذي تخطط لبيعه من خلال متجرك عبر الإنترنت.

دليل:

مفهوم وأهمية التسعير

يشير مفهوم التسعير إلى الطريقة أو الاستراتيجية أو الخطوة المتبعة لتوفير قيمة محددة لمنتج أو خدمة يدفع العملاء مقابلها مقابل الفائدة أو المنفعة التي يستمدونها من المنتج. وبعبارة أخرى ، فإن التسعير هو العرض الذي يقدمه المصنعون لعملائهم مقابل منتجاتهم.

جميع الشركات والمؤسسات والمشاريع المختلفة لها هدف مشترك ، وهو تحقيق الربح. يمكن رؤية هذا الهدف المشترك في أسلوب تسعير المنتجات الذي تتبعه كل شركة. يجب على أي رائد أعمال أن يضع في اعتباره خمس نقاط رئيسية عند تسعير منتج أو خدمة ، وهي النقاط الخمس التالية:

  • نوع وطبيعة المنتجات المقدمة.
  • سعر معترف به ، وهو السعر الذي يقدمه المنافس والمعترف به للمنتج في سوق العمل.
  • قاعدة العملاء المستهدفين؛ وهي مجموعة اقتصادية أو من الطبقة المتوسطة أو الغنية من المجموعة المستهدفة.
  • تشمل التكاليف كل شيء من تكاليف عملية التصنيع وأجور العمال إلى تكلفة المواد الخام اللازمة للتصنيع إلى تكاليف التسويق والتخزين.
  • العوامل الخارجية، مثل السياسة الوطنية والقضايا القانونية، بما في ذلك الضرائب والرسوم، فضلا عن الوضع الاقتصادي العام للبلد.

عند إنشاء مشروع جديد ، يجب تحديد هدف المشروع ، ومن هذا الهدف يمكننا تطوير مسار طريقة تسعير المنتج ، وبعبارة أخرى ، يتوافق هدف عملية التسعير مع سبب إنشاء المشروع نفسه. لذلك يمكننا تلخيص هدف التسعير وأهميته في النقاط الخمس التالية:

1. الحفاظ على الاستمرارية

في الواقع، هذا الهدف هو جوهر وجود أي مشروع أو شركة، وأي شركة ستسعى جاهدة لتحديد السعر المناسب لمنتجها لضمان استمراريته في سوق تنافسية.

تواجه جميع الشركات خطر الخروج باستمرار من السوق على جميع المستويات ، سواء بسبب المنافسة الضخمة أو التغيرات في مواقف العملاء ورغباتهم أو التغيرات في الطلب في السوق. لذلك ، عند تسعير منتج ما ، يجب عليهم التخطيط مسبقا من أجل تحديد السعر المناسب ، ليس فقط مع مراعاة الوقت أو الموقف ، ولكن أيضا مواجهة صعوبات مستقبلية.

على سبيل المثال ، قد تحدد الشركة هامش ربح زائد لمنتج توزعه الشركة في تطوير المنتج لمواكبة سوق العمل ومتطلباته. وبعبارة أخرى، يتم تسعير المنتجات لضمان البقاء في سوق تنافسية، وليس من أجل الربح نفسه. تسعى معظم الشركات الناشئة الجديدة إلى تحقيق هذا الهدف عندما يتعلق الأمر بتسعير المنتجات لضمان استمرارها في دخول السوق.

2. تعظيم الأرباح

هناك الكثير من الشركات التي تحاول تعظيم أرباحها من خلال تقدير نسبة العرض إلى الطلب في السوق للمنتجات التي تقدمها. على سبيل المثال ، إذا كانت هذه الشركات تقدم منتجا شائعا مع عدد قليل من المنافسين ، فيمكنها رفع سعر هذا المنتج وضمان الاستمرارية والربحية.

مثال شائع هو شركة تقوم بتصنيع المنتجات الموسمية ، أي المنتجات التي يزداد الطلب عليها في موسم معين. على سبيل المثال ، في العيد في بلداننا العربية ، يكون الطلب على الحلوى كبيرا لدرجة أن العديد من الشركات لا تستطيع تلبية جميع الطلبات ، وفي هذه الحالة يمكن للشركة زيادة خطة التسعير لكسب أرباح زائدة.

3. الاستحواذ على أكبر حصة في السوق

تسعى العديد من الشركات إلى الحصول على أكبر حصة في السوق من خلال انخفاض أسعار منتجاتها ، وهو ما يتضح في سوق شديد التنافسية. الهدف من تقديم سعر منخفض للمنتج هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء وبيع أكبر عدد ممكن من المنتجات.

على المدى الطويل ، قد تعتقد أن هذا النهج سيء للمالية لشركتك. حسنا ، ليس بالضبط ، عندما يكون لدى الشركة عدد كبير من الطلبات ، فإنها ستقلل من تكلفة المواد الخام عن طريق طلب عدد كبير من المواد الخام. فكر في الأمر ، إذا كان لدى أحد صانعي الحلوى 100 طلب يوميا ويحتاج إلى شراء 100 كيلوغرام من السكر ، في حين أن شركة أخرى لديها 10000 طلب يوميا وتشتري 10 أطنان من السكر ، فما هي الشركة التي ستحصل على سعر أفضل لشراء السكر؟

4. سعر مكشطة

يسمى الاستيلاء على الأسعار نهب السوق، ويعتمد هذا الهدف على تحديد سعر مرتفع لمنتج معين في البداية، إما لأن المنتج هو منتج مبتكر لم يتم إنتاجه من قبل، أو لأن عملية تصنيع المنتج تتطلب تقنية متقدمة. ثم يتم تخفيض هذا السعر بمرور الوقت. ولعل سوق الأجهزة الذكية وملحقاتها، مثل الساعات والنظارات الذكية وغيرها، خير مثال على ذلك، لأن هذه المنتجات يتم إطلاقها للعملاء بأسعار مرتفعة ثم تبدأ في الانخفاض تدريجيا مع مرور الوقت.

5. قيادة التكلفة

يعني مصطلح “قيادة التكلفة” أن الشركة تقدم منتجاتها بأقل تكلفة في السوق ، سواء كانت أرخص مصنع أو موزع أو مورد. من الصعب نشر هذه الاستراتيجية لأنها تعني أن إدارة الشركة يجب أن تخفض التكاليف باستمرار على جميع المستويات لتظل قادرة على المنافسة. في الوقت نفسه ، توفير جودة المنتج المقبولة.

ما هي الحصة السوقية؟

الحصة السوقية هي النسبة المئوية لربح شركة معينة في صناعة معينة وكذلك إجمالي ربح هذا القطاع في سوق تنافسية. يمكن حساب الحصة السوقية عن طريق قسمة الأرباح التي حققتها الشركة خلال فترة زمنية معينة على أرباح الشركة بالكامل في سوق عمل معين.

إذا أخذنا سوق الهواتف الذكية كمثال ، في إحصاءات مبيعات العام الماضي لعام 2020 ، بلغ إجمالي عدد الهواتف الذكية المباعة في جميع أنحاء العالم حوالي 368 مليون هاتف. أبل هي الأولى بمبيعات 90 مليون جهاز، بينما سامسونج في المرتبة الثانية بمبيعات 74 مليون جهاز، ما هي الحصة السوقية للشركتين الآن؟

من خلال قسمة مبيعات كل شركة على إجمالي المبيعات لهذا العام ، يمكننا الحصول على حصة سوقية ، منها حصة سوق Apple هي 368/90 = 23.4٪ ، وحصة سامسونج السوقية هي 368/74 = 19.1٪ ، وبعبارة أخرى ، ستحتل Apple ما يقرب من ربع سوق الهواتف الذكية في عام 2020.

التكاليف المباشرة وغير المباشرة

بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها، فإن التكاليف التي تنفقها أي مؤسسة تقع في نوعين أساسيين من التكاليف: التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة. يجب أن يكون كلا النوعين مألوفين ومفهومين من أجل تطوير استراتيجية تسعير ناجحة للمنتجات لأي منتج أو خدمة.

  • التكاليف المباشرة

ترتبط التكاليف المباشرة بتكلفة تصنيع منتج يمكن حسابه مباشرة وبسهولة لأنها واضحة ومحددة وترتبط ارتباطا مباشرا بخط إنتاج المنتج ؛ أي أن أي تغيير في هذه التكاليف سيغير تكلفة الإنتاج بشكل مباشر ، مع أخذ تصنيع الأثاث المنزلي كمثال:

    • تكلفة تصنيع المنتجات من المواد الخام ، مثل الخشب والأقمشة المستوردة لصنع الأثاث.
    • تكلفة أجور العمال ، مثل النجارين ، والمسؤولين عن الداخل ، وغيرهم من المشاركين مباشرة في إنتاج المنتج نفسه.
    • تكاليف التشغيل، مثل الكهرباء أو الوقود اللازم لتشغيل آلة مسؤولة عن قطع الأثاث أو حفره.
  • التكاليف غير المباشرة

التكاليف غير المباشرة مستقلة إلى حد كبير عن عملية تصنيع المنتج ، ولكنها تلعب دورا ثانويا فيه ، أو أن هذه التكاليف شائعة في تصنيع عدة أنواع من المنتجات بدلا من المنتج نفسه. غالبا ما يكون من الصعب التحقيق في التكاليف غير المباشرة وربطها بالتكلفة الإجمالية للمنتج نفسه. في مثالنا السابق ، فيما يلي تكاليف غير مباشرة:

    • تكلفة العمال غير المباشرين ، مثل المسوقين والمشرفين على خطوط الإنتاج المتعددة.
    • تكاليف صيانة المعدات والمعدات.
    • تكلفة وراتب المعدات ، مثل الاستخدام المؤقت للمعدات أو حتى المصنع.
    • نفقات الحملات التسويقية والإعلان عن المنتجات والضرائب وما إلى ذلك

ما هو هامش الربح؟

يعرف هامش الربح بأنه مقدار الربح الذي تتلقاه المنظمة أو الشركة من بيع منتجاتها خلال فترة زمنية محددة. وهي تمثل على وجه التحديد النسبة المئوية للمبيعات التي تترجم إلى صافي ربح بعد طرح تكاليف الإنتاج والتصنيع المباشرة وغير المباشرة ، وهي نسبة مئوية.

ببساطة ، تخيل أنك تحسب عدد السنتات التي تحصل عليها من بيع دولار واحد من المنتجات ، وإذا كان صافي ربحك 35 سنتا ، فإن هامش ربحك هو 35 في المائة.

خطوات تسعير المنتج

الآن بعد أن أصبح لدينا فهم للمفاهيم الأساسية التي تلعب دورا في استراتيجية التسعير ، سنغطي الخطوات التي يجب أن تمر بها عملية تسعير المنتج من أجل النجاح على المدى الطويل. هناك خمس خطوات أساسية للتسعير الناجح ، على النحو التالي:

أولا: تحديد أهداف المشروع

قبل أن تتمكن من متابعة استراتيجية تسعير المنتج ، يجب عليك أولا تحديد أهداف المشروع الذي أنت على وشك إطلاقه. سيرشدك تحديد أهداف المشروع إلى العثور على طرق التسعير والتسويق والإنتاج والمتابعة المناسبة ، وبعبارة أخرى ، تحديد نقطة نهاية أو هدف لمشروعك ورسم المسار إلى تلك النقطة.

بالطبع ، الأمر متروك لك لتحديد أهداف المشروع الذي تريد البدء فيه ، ومع ذلك ، غالبا ما يشارك رواد الأعمال عدة أهداف عند بدء عمل تجاري ، بما في ذلك: زيادة الأرباح ، وزيادة التدفق النقدي لرأس المال للمشاريع المشاركة ، أو الحصول على أكبر حصة في السوق والمنافسين الرئيسيين ، وما إلى ذلك.

ثانيا: إجراء أبحاث السوق الشاملة

لماذا من المهم جدا إجراء مسح للمنافسين؟ في الواقع ، يعد السوق المستهدف لمشروع بحثي مهما لهدفين رئيسيين ، أولهما هو الاختيار بين قيادة التكلفة أو قيادة الجودة. من حيث قيادة التكلفة ، فإن المنافسة شرسة ، فهناك العديد من الشركات المتنافسة التي تقدم منتجات مشابهة لمنتجاتك ، بينما تركز المنافسة على قيادة الجودة على فخامة وجودة المنتج وكفاءة خدمة العملاء.

الهدف الثاني من أبحاث السوق هو التحقيق في مقدار الجهد الذي تحتاج إلى بذله ، وإذا قررت إطلاق مشروع يستهدف سوقا يضم العديد من المنافسين ، فيجب عليك استكشاف الأسعار التي يقدمها منافسوك والسعي لتقديم أسعار تنافسية من خلال تقليل تكاليف الإنتاج.

من ناحية أخرى ، إذا كان مشروعك يستهدف عميلا ثريا ، فيجب عليك هنا التحقيق في جودة المنتجات والخدمات التي يقدمها منافسك والسعي لتزويده بتجربة فريدة وأكثر جاذبية. لؤلؤ العملاء.

ثالثا: تحليل مجموعة العملاء المستهدفة

وغني عن القول أن استراتيجية تسعير المنتجات مرتبطة بالعملاء المستهدفين لهذه المنتجات. خلال هذه الدراسة ، يجب عليك الإجابة على العديد من الأسئلة ، بما في ذلك:

  • ما هي طبيعة المزايا أو الاهتمامات التي تقدمها منتجاتك للعملاء؟
  • ما هي المشاكل التي يواجهها العملاء والتي يحتاجون إلى منتجك لحلها؟
  • ماذا يحصل العملاء من استخدام منتجك؟

ترتبط جميع المراحل اللاحقة ، من تسعير المنتج إلى التسويق إلى خدمة ما بعد البيع ، بقاعدة العملاء المستهدفين ، الذين يحتاجون إلى منتجك والقيمة التي يقدمونها لهذا المنتج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم منتجا عالي الجودة يلبي الاحتياجات الضرورية لعملائك بطريقة مختلفة ، فسيكون من الجيد اعتماد أسلوب عالي التسعير وتسويق منتجك بطريقة فاخرة. من ناحية أخرى ، إذا أطلقت حملة تسويقية متواضعة وأسعارا منخفضة لمنتج فريد من نوعه ، فإن هذا سيربك العملاء ويقلل من قيمة المنتج ويضيق هوامش الربح الخاصة بك.

هناك نقطة مهمة يجب مراعاتها وهي مرونة سعر منتجك في السوق ، ونعني كيف تؤثر التغييرات في سعر المنتج على دافع العميل لشرائه.

هناك منتجات سيسعى العملاء إلى شرائها ، بغض النظر عن مدى تكلفتها ، وربما يكون أفضل الأمثلة على ذلك السجائر ووقود السيارات ، وهو نوع من المنتجات المعروفة باسم “المنتجات غير المرنة”. في المقابل ، فإن سعر “المنتجات المرنة” يتقلب باستمرار ، وعندما يتغير السعر ، تتغير احتياجات العملاء ومطالبهم أيضا.

يمكن أن يساعدك تحديد ما إذا كانت منتجاتك مرنة على التنبؤ بحجم الطلب عليها الذي سيتغير في السوق ، بالإضافة إلى استقرارها في سوق تنافسية ، ومن الناحية المثالية ، تريد أن تكون منتجاتك غير مرنة من أجل الحصول على طلب مستمر عليها مع تقلب أسعار سوق العمل.

رابعا: دراسة منافسيك وأسعارك جيدا

من أجل التفوق على منافسيك، سواء اخترت قيادة التكلفة أو استراتيجية قيادة الجودة، عليك تحليل أسلوب عملهم، وفي كلتا الحالتين يقدم منافسوك أسعارا مغرية أو جودة عالية، وفيما يلي نقطتان رئيسيتان عند دراسة المنافسين في سوق العمل:

  • التحقيق في ثلاثة منافسين رئيسيين على الأقل في سوق العمل ، وكيف يقومون بتسعير منتجاتهم ، وما هي قواعدهم من حيث التسويق واكتساب العملاء؟ هل أسعارها تنافسية، هل تقدم عروضا جذابة، أم أنها أكثر اهتماما بإرضاء العملاء وضمان الرفاهية؟
  • كن مستعدا جيدا لمنافسيك غير المباشرين ، ونشير هنا إلى المنتجات التي قد يعتمد عليها العملاء لحل مشاكلهم ، بدلا من شراء منتجاتك.

على سبيل المثال ، إذا كان العميل يبحث عن مصدر طاقة بديل نظيف لتشغيل منزله أو مزرعته ويميل إلى شراء ما تقدمهمن الألواح الشمسية ، لكن سعر هذه المنتجات أو الصيانة اللاحقة جعلها مترددة في شرائها واختارت في النهاية شراء توربينات الرياح لتوليد الكهرباء من خلال الرياح.

في حين أن الشركات التي تبيع توربينات الهواء ليست مدرجة في قائمة منافسيك المباشرين ، إلا أنها منافسون غير مباشرين يمكن أن يؤثروا على مبيعاتك. في هذه المرحلة ، ستكون الخطة الأساسية التي يجب عليك اتباعها في مشروعك واضحة ، كل ما عليك فعله هو اختيار استراتيجية تسعير المنتج المناسبة لك ، والتي قد تبدو بسيطة ، ولكنها تحتاج إلى دراسة متأنية ودراسة كاملة لجميع تفاصيل العمل الذي أنت على وشك إطلاقه.

استراتيجية التسعير

بعد الخوض في تفاصيل التسعير والعوامل التي تؤثر على اختيار الاستراتيجية الصحيحة ، نحن على استعداد لاختيار الاستراتيجية أو الاستراتيجية المناسبة لتسعير المنتج. فيما يلي قائمة بأبرز استراتيجيات التسعير في عصرنا.

استراتيجية التسعير العامة

هذه الاستراتيجية مفيدة إذا كنت ترغب في إنشاء متجر عبر الإنترنت أو تشغيله الآن. يميل معظم مالكي المتاجر إلى أن يكون لديهم صيغة مشتركة عند تطوير استراتيجية تسعير لمنتجاتهم لضمان أن تداولاتهم لها هامش ربح “صحي” ، وقد ترغب في تحديد سعر منتجك أقل أو أعلى من هذه الصيغة ، اعتمادا عليك وعلى تقديرك في السوق.

يمكننا تلخيص صيغة التسعير في هذه الاستراتيجية بالمعادلة البسيطة التالية:

سعر بيع المنتج = [تكلفة المنتج ÷ (100 – هامش الربح المُراد)] × 100

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن هناك منتجا يكلفك 10 دولارات وتريد هامش ربح بنسبة 45٪ ، والهامش المقبول عموما في متجرك هو 50٪ ، يمكنك حساب سعر مبيعات هذا المنتج على النحو التالي:

سعر مبيعات المنتج = [10 ÷ (100 – 45)] × 100

سعر مبيعات المنتج = [10 ÷ 55] ×100 = 18$

أي أن المنتج المثالي يباع مقابل 18 دولارا.

بالطبع ، كما ذكرنا بشكل عام ، قد لا تنطبق هذه الصيغة على جميع أنواع المنتجات أو المتاجر ، لأنه بالنسبة لكل من خصائصها ، سنفصل عن طريق استراتيجية التسعير اللاحقة ومزاياها وعيوبها.

ولكن تجدر الإشارة إلى أنه إذا كان هامش الربح المناسب لمنتجك هو 45٪، فقد ترغب في استكشاف رد فعل العميل على السعر الناتج عن الصيغة السابقة، وإذا كان الإقبال جيدا، فيمكنك رفع سعر المنتج إلى 19 دولارا أو 20 دولارا لرؤية النتائج، وإذا جعلت العميل راضيا أيضا، فيمكنك تحديد سعر المنتج في ذلك الوقت.

استراتيجية تسعير بسيطة

تعتمد هذه الاستراتيجية على مضاعفة تكلفة المنتج ، مما يعني أنه إذا كان المنتج يكلف 50 دولارا ، فإن سعر البيع هو 100 دولار. لا يمكن تعميم هذه الاستراتيجية ، لأنه في بعض الحالات ، يكون السعر منخفضا أو مرتفعا أو قد يكون مناسبا تماما للمنتج.

مفتاح تحديد ما إذا كانت هذه الاستراتيجية مناسبة لك هو تحديد قيمة منتجك، سواء كان قيما، أو هناك طلب وندرة في السوق، أو أن عملية النقل والتخزين والتخلص معقدة وصعبة، وستكون استراتيجية مضاعفة سعر التكلفة وترك هامش ربح كبير (100٪) مناسبة جدا.

إذا كان المنتج شائعا ومنتشرا على نطاق واسع، وليس له صفات فريدة في حد ذاته، أو إذا كان شحنه وتخزينه بسيطا ولا يكلف الكثير من المال الإضافي، فإن مضاعفة سعره قد ينفر العملاء من متجرك. يمكننا تحديد إيجابيات وسلبيات استراتيجية التسعير هذه في النقطتين التاليتين:

  • استحق: يوفر التسعير البسيط صيغة تسعير بسيطة ومباشرة ويضمن هوامش ربح جيدة.
  • سالب: إذا كان توافر المنتج ومقدار الطلب عليه لا يدعم هذا الربح الزائد ، فقد لا يكون من المناسب تعيين هامش ربح مرتفع على الإطلاق.

استراتيجية تسعير المنتج عن طريق التوصية

في هذه الاستراتيجية ، يتم تحديد السعر من قبل الشركة المصنعة أو المصدرة للمنتج ، لذلك تنصح الشركة المصنعة صاحب المتجر ، سواء كان تقليديا أو إلكترونيا ، ببيع المنتج بسعر محدد مسبقا. الغرض من هذه الاستراتيجية هو توحيد أسعار بعض المنتجات في مواقع مختلفة وفي جميع المتاجر.

غالبا ما يعتمد أصحاب المتاجر الأسعار الموصى بها عند بيع المنتجات القياسية والواسعة ، مثل الأجهزة الإلكترونية.

  • استحق: يمكنك توفير الوقت وأخذ السعر الموصى به من قبل الشركة المصنعة.
  • سالب: لن يمنحك السعر المقترح مرونة كافية لتقدير سعر تنافسي أو حتى تحديد السعر المناسب لمتجرك ، لأنك قد تقدم خدمات في متجرك لم تأخذها الشركة المصنعة في الاعتبار عند اقتراح سعر لمنتج ما ، على سبيل المثال ، يمكنك تقديم شحن مجاني لعملائك لم تنفذه الشركة عند حساب هامش ربح المنتج.

استراتيجية تسعير الجملة

هذه الاستراتيجية شائعة جدا عند بيع السلع الاستهلاكية أو الأقمشة والملابس ، ولكن يمكن عادة تعميمها على جميع أنواع المنتجات. في تسعير المنتجات بالجملة، يحدد أصحاب المتاجر سعرا واحدا لمنتجات متعددة (مختلفة أو متشابهة) مرتبطة ببعضها البعض. يسمى هذا النوع من البيع تسعير الجملة أو التسعير المجمع.

يوفر هذا النهج استراتيجية ناجحة للغاية حيث ، عند شراء منتجات متعددة بسعر مشترك ، يمكنه جذب انتباه العملاء والسماح لهم برؤية ما يعتبرونه صفقة ناجحة ، مما يؤدي إلى مبيعات متعددة في نفس الوقت.

  • استحق: النقطة الذهبية لهذه الاستراتيجية هي ما يسمى بالربح المزدوج لعلم النفس التسويقي.

باختصار ، تخيل بيع شفرات الحلاقة وأدوات التدليك الكهربائية معا مقابل 50 دولارا ، في حين يتم تقديم سعر كل أداة على حدة مقابل 35 دولارا ، بالطبع ستعتمد عملية التسعير وهامش الربح على السعر العادي البالغ 50 دولارا.

في هذه الحالة ، سيعتقد العميل أن شراء كلتا الأداتين هو تداول مربح ، ولكن إذا قرر العميل ، لسبب ما ، اتخاذ قرار خاطئ وشراء أداة واحدة مقابل 35 دولارا ، فسوف تنجح في مضاعفة الربح.

  • سالب: يمكن أن تتسبب مبيعات الجملة في انخفاض هوامش الربح الخاصة بك ، لذلك إذا لم تجذب عروض الجملة المزيد من الشراء ، فستجد أن أرباحك تنخفض بسرعة.

استراتيجيات اختراق الأسعار والأسعار

مما لا جدال فيه أن العملاء يحبون الخصومات وكوبونات الخصم والعروض الموسمية وغيرها من الخصومات على الصفقات التي يجدونها مربحة. لذلك ، يعد الاقتباس وكسر الأسعار استراتيجيات ناجحة للغاية في مختلف المنتجات والخدمات.

يستخدم معظم رواد الأعمال هذه الاستراتيجية عند إطلاق منتجات جديدة إلى السوق بهدف جذب أكبر قدر ممكن من الاهتمام ، بالطبع ، فإن عددا كبيرا من منتجات هذه المنتجات الجديدة مؤقتة ، وهدفهم الرئيسي هو الحصول على أقصى حصة سوقية في المرحلة الأولى من الإطلاق.

  • استحق: هذه الاستراتيجية مفيدة جدا وتحقق ثلاث نتائج إيجابية لمتجرك، الأولى هي زيادة الزوار والعملاء المخلصين لمتجرك، والثانية هي استنزاف منتجات التخزين غير المباعة، والثالثة هي جذب العملاء الأوفياء إلى متجرك أو علامتك التجارية، خاصة أولئك الذين يبحثون عن عروض وأسعار جذابة.
  • سالب: إذا اتبعت هذه الاستراتيجية بشكل مفرط ، فقد يؤثر ذلك سلبا على مبيعات متجرك وسمعته ، حيث يحدد في أذهان العملاء أن متجرك “قابل للتسويق” ، مما يعني أنه المقر الرئيسي للمنتجات الرخيصة ، مما يمنع العملاء المستقبليين من شراء منتجاتك بأسعار طبيعية أو تقليدية.

بالإضافة إلى غرس الأفكار السلبية حول جودة المنتجات التي تقدمها ، حتى لو كانت ذات جودة عالية ، فإن كسر أسعارها في كثير من الأحيان سيقلل من قيمتها الحقيقية للعملاء.

استراتيجيات التسعير النفسي

يجب أن تعلم أن عملية الشراء عادة ما تكون عملية نفسية، والدليل على ذلك أن العميل يميل إلى شراء المنتج بسعر أو علامة تجارية محددة دون منتجات أخرى قد تكون أفضل أو حتى أرخص، وهي عملية ذات طبيعة نفسية وتعتمد على علم النفس في تسعير المنتج، وتلعب طريقة تسعير المنتج نفسها دورا حاسما في هذا الصدد.

يجب أن تكون قد لاحظت أثناء التسوق أن سعر بعض المنتجات قد يبدو غير منطقي ولكنه مقنع للغاية ، مثل العثور على قميص يكلف 14.99 دولارا بدلا من 15 دولارا ، والفرق ضئيل ، لكن العميل فكر بالفعل في الفرق واعتقد أنه سيدفع 14 دولارا و “نقاطا إضافية” بدلا من 15 دولارا.

نظرت دراسة أجريت في معهد M للتكنولوجيا في جامعة شيكاغو في تأثير استراتيجية تسعير المنتجات النفسية مع الشركة 9 ، حيث تم تقديم نفس المنتج بثلاثة أسعار مختلفة: 34 دولارا و 39 دولارا و 44 دولارا.

صدق أو لا تصدق ، المنتج الذي يباع مقابل 39 دولارا يحصل على مبيعات أكثر من منتج مماثل يكلف أقل من 34 دولارا. في كتاب “The Priceless” للاقتصادي ويليام بوندستون ، كتب أن استراتيجية التسعير النفسي التي تجمع بين الأرقام العشرية والأعداد الصحيحة قد زادت المبيعات بنسبة 24 في المائة.

  • استحق: جذب المزيد من العملاء إلى منتج من خلال التأثير النفسي لتسعير “النتيجة” ، سيعتقد العملاء أنها صفقة مربحة ، والتي ستكون قرارا سيئا.
  • سالب: قد ينظر بعض العملاء إلى نهج التسعير هذا على أنه تجاهل للسبب أو المنطق ، مما قد يؤدي إلى عدم الثقة في منتجك.

استراتيجية تسعير تنافسية

قد تبدو هذه الاستراتيجية جيدة للوهلة الأولى وهي مناسبة للترويج لجميع أنواع المنتجات ، حيث يضع العديد من العملاء سعر المنتج أولا عند اتخاذ قرار الشراء.

ولكن هذا ليس هو الحال ، واستراتيجية التسعير التنافسية للمنتج مفيدة فقط في حالة المنتج الشعبي ، حيث يوجد العديد من المنافسين الذين يصنعون المنتج بنفس المواصفات والكفاءة. ثم ، فإن الحل الوحيد لجذب العملاء وجذبهم واكتساب الكثير من الحصة السوقية هو تقديم أسعار تنافسية.

من أجل تقديم سعر أقل من منافسيك على نفس المنتج ، تحتاج إلى تقليل هوامش الربح أو تقليل تكاليف التصنيع والاعتماد على المبيعات الكبيرة ، في كلتا الحالتين تحتاج إلى حصة سوقية كبيرة للحفاظ عليها والاستمرار في سوق تنافسية ، وهو ما تقدمه استراتيجيات التسعير التنافسية.

  • استحقجذب المزيد من العملاء والحصول على حصة أكبر في السوق.
  • سالب: تحتاج إلى أن يكون متجرك كبيرا ولديه قدرات مالية قوية لتقليل تكاليف التصنيع ، أو لتقليل تكلفة شراء المنتجات من مصنع عن طريق شراء عدد كبير من المنتجات والحصول على أسعار تفضيلية.

التسعير السليم للمنتج هو الأساس لنجاح المعاملة، لذلك لا تتردد في إعطاء الوقت الكافي لهذه المرحلة واستكشاف جميع استراتيجيات التسعير المختلفة وجميع العوامل التي تؤثر على سوق العمل، من المنافسين إلى قاعدة العملاء المستهدفين، واختيار استراتيجية التسعير المناسبة لمشروعك وفقا لذلك، وقريبا سترى علامات نجاح المتجر.

نشرت في: التجارة الإلكترونية، بدء التشغيل قبل عامين

زر الذهاب إلى الأعلى