التسويق الرقمي

دليلك إلى إنشاء شركة تصميم مواقع عبر مستقل

دليل لإنشاء شركة تصميم مستقلة عبر المواقع

يعد إنشاء شركة تصميم مواقع ويب أحد أفضل الاستثمارات الموجودة هناك ، ويتزايد الطلب على خدمات هذه الشركات. ولعل أفضل دليل على ذلك هو عدد نطاقات مواقع الويب الجديدة ، مع تسجيل 4.5 مليون نطاق جديد في الربع الأول من عام 2020.

يحتاج كل موقع جديد إلى مبرمجين ومطورين لتطويره وإعداده. يمكنك أن تتخيل الطلب الهائل على خدمات تصميم المواقع الإلكترونية، خاصة في العالم العربي، الذي عانى من نقص في الشركات العاملة في الفضاء الرقمي. لذلك هذا هو الوقت المثالي لبدء شركة تصميم المواقع.

لإنشاء شركة تصميم مواقع الويب

قد تقول إنني لا أملك ميزانية كافية لبدء شركة ، أو ليس لدي خبرة في الصناعة ، أو لا أعرف أين أوظف أفضل مطوري مواقع الويب. كقاعدة عامة ، من الخطأ الشائع الاعتقاد بأن إنشاء مشروع رقمي هو حجز للمبرمجين أو التقنيين. تماما كما لا يتعين عليك أن تكون طاهيا لإنشاء مطعم أو تعرف الخياطة لإنشاء شركة نسيج ، فليس عليك أن تكون مبرمجا لإنشاء مشروع شركة موقع ويب.

أما بالنسبة للموظفين فيبدو أن هذا هو السؤال الأكبر، من أين تحصل على مطورين ومبرمجين للعمل على مشاريع معك، خاصة إذا كنت تعيش في مدينة صغيرة وقد لا تجد الكفاءات المناسبة. حسنا ، الحل هو الاعتماد على Freelancer ، أكبر منصة لحسابهم الخاص في العالم العربي ، لبناء فريق من أفضل المستقلين والمستقلين. الآن نحن على استعداد للإجابة على سؤالنا الرئيسي: كيفية إنشاء شركة تصميم مواقع الويب من خلال منصة مستقلة؟

1. سحب السجل التجاري

صحيح أن تشكيل شركة تصميم مواقع الإنترنت لا يتطلب أي عملية قانونية، حيث ستجري جميع أنشطة الشركة في الفضاء الرقمي، ولكن من الأفضل تسجيل الشركة قانونيا في بلدك للدفاع عن حقوقك وتجنب أي قضايا قانونية مستقبلية، أو مطالبات التهرب الضريبي.

كل بلد لديه قوانينه الخاصة ، ودراسة قوانين إنشاء شركة في بلدك ، وتسجيل شركتك في السجل العقاري ، والتحقق من أن شركتك تستوفي جميع الشروط. تبسط معظم البلدان عملية إنشاء شركة قدر الإمكان ، حتى تتمكن من تسجيل شركتك في وقت معقول وبتكلفة معقولة.

2. الأموال

كما ذكرنا سابقا ، فإن إنشاء شركة تصميم مواقع ويب هو مشروع رخيص ، تماما مثل جميع المشاريع الرقمية ، لأن معظم التكاليف التقليدية غير موجودة في الاقتصاد الرقمي ، لذلك لا يتعين عليك شراء مقر للشركة ولا يتعين عليك دفع فواتير المياه والكهرباء والهواتف ومواقف السيارات والمعدات المكتبية. سيتم إنجاز جميع الأعمال عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يمكنك إنشاء شركة تصميم مواقع ويب بدون درهم. مطلوب استثمار أولي لتمويل عملية التسجيل القانوني للشركة ، لبناء موقع الشركة على الويب أو لدفع المال للعاملين لحسابهم الخاص في البداية. ومع ذلك ، فإن المبلغ المطلوب لإنشاء شركة تصميم مواقع ويب أقل بكثير من المبلغ المطلوب لإنشاء شركة تقليدية.

عندما تخطط لبدء شركة تصميم مواقع الويب ، فإن السؤال الأول الذي قد يتبادر إلى الذهن هو: كم سيكلفني هذا المشروع؟ لا يمكنك إعطاء أرقام محددة مناسبة للجميع ، ولكن عند إنشاء مشروع ، يجب أن تتحمل ثلاثة تكاليف مالية على الأقل:

  • تسجيل الشركة: سحب السجل التجاري للشركة سيضمن لك بعض المال. تختلف الرسوم من بلد إلى آخر ، ولكن أفضل طريقة لمعرفة التكلفة على وجه التحديد هي زيارة موقع المؤسسة المسؤولة عن تسجيل الشركة في بلدك والعثور على الإجراءات والأوراق المطلوبة لتقدير التكلفة.
  • لإنشاء موقع ويب: تحتاج إلى إنشاء موقع ويب لشركتك. تختلف ميزانية إنشاء موقع ويب اعتمادا على عدة عوامل، مثل حجم الموقع والميزات الأخرى (مثل روبوتات الدردشة والقوالب المدفوعة وما إلى ذلك). ستحتاج أيضا إلى شراء استضافة واسم نطاق لموقع الويب الخاص بك. ومن المرجح أن تتراوح التكلفة النهائية بين 500 و1000 دولار.
  • رسوم أخرى: من المستحسن تقديم مبلغ أولي لتغطية المبلغ الأولي للمستقل ، أو للتسويق والإعلان والنفقات الأخرى.

3. تحديد هوية الشركة وأهدافها

سهولة إنشاء المشاريع الرقمية تفتح الباب أمام الجميع للدخول في الاقتصاد الرقمي، وهو أمر إيجابي بلا شك، لكنه يخلق مشكلة المنافسة. إن بناء مشروع رقمي منخفض التكلفة ، مثل بناء شركة تصميم مواقع ويب ، يعني أنك ستواجه العديد من المنافسين ، كل منهم يتطلع إلى الحصول على موطئ قدم في هذه الصناعة الواعدة ، وكل شخص يرغب في جذب أكبر عدد من العملاء.

لا داعي للقلق بشأن المنافسة ، إنه أمر طبيعي ، المنافسة هي مدى الحياة ، والصناعة واسعة ومناسبة للجميع. ابدأ مشروعك واتقن ما تفعله وستنجح في هذا المجال.

المنافسة تجلب معها تحديا عليك التعامل معه ، وهو التميز عن المنافسة. كيف تبرز من المنافسين الآخرين؟ ماذا تقدمون أنتم وغيركم؟ كيف يحدد العملاء هويتك ويميزونك عن المنافسين؟ هذه هي التحديات التي عليك التعامل معها. عليك أن تميز نفسك وتبني علامة تجارية فريدة للتعبير عنك وعن رؤيتك.

بادئ ذي بدء ، خذ بعض الوقت لتحديد هوية الشركة وأهدافها ، ما الذي تبحث عنه؟ هل هناك سوق محدد تريد التركيز عليه؟ ما هي أهدافك بعد 3 أشهر أو 6 أشهر أو سنة من الآن؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تخطيط مشروعك وتقييمه لاحقا.

الفضاء الرقمي هو مساحة بصرية رائعة ، خاصة في مجال تصميم الويب. من المهم بناء هوية مرئية لشركتك تعبر عنها ، وتسهيل التعرف عليك للعملاء في الإعلانات وعبر الإنترنت. اجتماعي. يمكنك بناء هوية بصرية من خلال العمل الحر من خلال توظيف مصمم جرافيك محترف ، وتمييز شركتك عن منافسيك وإعطاء انطباع احترافي.

لا يقتصر التعريف البصري على شعار الشركة، بل يشمل أيضا جميع العناصر المرئية المرتبطة بالشركة، مثل الصور والألوان والخطوط المستخدمة على الموقع الإلكتروني، أو الكتيبات والمستندات المطبوعة، وتصميم رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى عملائك، وتصميم وتنسيق الفواتير، وكل ما يتعلق بالشركة.

4. اختر مجال تخصصك

هناك العديد من أنواع مواقع الويب مثل المدونات والمتاجر عبر الإنترنت ومواقع التعليم الافتراضي ومواقع الشركات والخدمات والمواقع الحكومية وما إلى ذلك. يتطلب كل نوع من هذه المواقع أدوات خاصة ومهارات فريدة.

على سبيل المثال ، يتطلب إنشاء متجر عبر الإنترنت بعض الميزات الضرورية ، مثل بوابة دفع إلكترونية متكاملة ، ولوحة تحكم لإضافة المنتجات ، بالإضافة إلى تصميم المنتجات ووضع العلامات عليها ، وسلال الشراء ، وصفحات الدفع ، وأنظمة البحث عن المنتجات والسلع المماثلة ، وأنظمة التسعير ، وما إلى ذلك. يتطلب إنشاء موقع ويب تعليمي تثبيت نظام إدارة التعلم (LMS) لإنشاء الدورات التدريبية والدورات التدريبية والاختبارات ومتابعة الطلاب وتقييمهم عن بعد وغيرها من الميزات.

قد ترغب في بدء شركتك من خلال التخصص في نوع من مواقع الويب لتقليل النفقات وتسريع وتيرة العمل، على الرغم من أنه من الأفضل العمل على جميع أنواع مواقع الويب، خاصة وأنه لا يوجد نقص في القدرات، فهذه ميزة العمل الحر التي تحصل على أفضل تجربة وقدرة بغض النظر عن مكان وجودك.

بغض النظر عن نوع الموقع الذي يريده العميل، ومهما كانت المهارات المطلوبة، فمن المحتمل أن تجدها على منصة مستقلة تضم الآلاف من المطورين والمبرمجين العرب ذوي الجودة العالية القادرين على العمل في أي مشروع.

تفضل بعض الشركات التركيز على نظام أو منصة معينة ، مثل WordPress أو Shopify.وتتمثل فائدة ذلك في أنه يسهل سير العمل بشكل كبير لأن جميع المشاريع موجودة على نفس النظام الأساسي ، مما يعني أنه يمكن نقل الأجهزة والتعليمات البرمجية واستخدامها في مشاريع أخرى.

إذا كنت ترغب في التركيز على منصة معينة، فقد لا تجد شيئا جيدا من ووردبريس، أكبر نظام لإدارة المحتوى لأنه وحده يشغل ما يقرب من 40٪ من الإنترنت ويحظى بشعبية كبيرة في العالم العربي، ومن المحتمل أن تطلب منك نسبة كبيرة من العملاء تصميم مواقعهم الإلكترونية على هذه المنصة.

5. إنشاء موقع الشركة

عند إنشاء شركة تصميم مواقع ويب ، فإن أول شيء عليك القيام به هو إنشاء موقع ويب للشركة سيصبح بوابتك إلى الإنترنت ومركز العملاء. يجب أن يكون الموقع احترافيا وذا تصميم جذاب يظهر احترافيتك وجدية الشركة وهو آخر شيء تريد أن يدخله زوارك لرؤية موقع سيئ وغير مهني.

هل تؤمن ببناء منزله الملتوي؟ هل تصدق أن الأصباغ على جدران منزله كانت مرصوفة بالحصى؟ هل تصدق أن ميكانيكي سيارته بالكاد يعمل؟ ربما لا ، وإذا أتقنوا وظيفتهم ، فسوف يستفيدون منها. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك أيضا قمة الاحتراف والجودة ، لأنه واجهتك وأول لبنة في استراتيجيتك التسويقية. إذا أحب الزوار موقع الويب الخاص بك وأعجبوا بتصميمه ، فسيزيد ذلك من فرص تحويله إلى عميل.

6. بناء وجود رقمي

لا يقتصر بناء وجود رقمي على إنشاء موقع ويب لشركتك ، بل يتجاوزه لتعزيز وجودك على الشبكات الاجتماعية. هذا هو المكان الذي يقضي فيه معظم الناس معظم وقتهم ومصدرا لا ينضب من العملاء المحتملين. قم بإنشاء حسابات على جميع الشبكات الاجتماعية الكبيرة ، وخاصة Facebook و Facebook و Twitter.

إن تعزيز وجودك على الشبكات الاجتماعية ليس بالأمر السهل ويستغرق بعض الوقت، ولكنه مفيد على المدى الطويل لأنه يقربك من عملائك، وجزء كبير منه ينشط بلا شك على هذه الشبكات ويمكن استخدامه لجذب عملاء جدد وتقديم خدمات الدعم لعملائك.

الشبكات الاجتماعية هي المكان المثالي لبناء هويتك وعلامتك التجارية ، على عكس موقع الويب الذي لا يسمح لك بالتواصل والتفاعل مباشرة مع عملائك وتوصيل رسالتك ورؤيتك إليهم. يجب أن تكون مشاركاتك على وسائل التواصل الاجتماعي موازية لهوية عملك ، سواء من حيث الهوية البصرية أو من حيث رؤيتك وقيمك.

فائدة أخرى للشبكات الاجتماعية هي أنه عندما تنشر صورة أو صورة لفريقك على Instagram ، أو عندما تنشر تغريدة تعبر عن رأي أو فكرة ، فإنها تسمح لك بإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية ، وتذكر العملاء بأن وراء علامتك التجارية أشخاصا لديهم طموحات ورؤى من شأنها زيادة تعاطفهم مع علامتك التجارية وزيادة ولائهم لك.

7. توظيف الفريق

ربما يكون التحدي الأكبر في إنشاء شركة تصميم مواقع الويب هو العثور على العمال المناسبين والمؤهلين. كما قلت من قبل، بفضل منصة المستقلين أصبح من السهل العثور على مطورين متميزين وذوي خبرة، وخاصة المستقلين، الذين يشكلون أكبر منصات المستقلين العرب. أدخل المستقلين وابحث عن الآلاف من المستقلين الذين هم على استعداد للعمل معك للحصول على راتب تنافسي.

لا توفر منصة المستقلين الوصول إلى عدد كبير من المستقلين الأكفاء فحسب ، بل تجعل عملية التوظيف سهلة للغاية. وحتى ذلك الحين، فإن الطريقة الوحيدة للتوظيف هي نشر إعلان، ثم انتظار المرشحين للتقدم بطلب للحصول على وظيفة، ثم البدء في عملية مرهقة وطويلة من إجراء مقابلات مع المرشحين، ومراجعة سيرهم الذاتية، والتحقق من خبراتهم ومهاراتهم ومدى ملاءمتهم للوظيفة.

كل هذا يستغرق الكثير من الوقت والجهد ، وفي النهاية قد لا تتمكن من العثور على الشخص الذي تريده ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، قد توظف موظفا غير مناسب وغير مؤهل. كل هذا شيء من الماضي من خلال فصل منصات المستقلين التي تجعل العثور على العمال وتوظيفهم شيئا يمكنك القيام به في أقل من يوم واحد.

قد تتساءل كيف تثق في موظف مستقل وكيف تتحقق من أن لديه المهارات اللازمة لإنجاز المهمة؟ تستخدم منصة المستقلين نظام تقييم المستقلين لأن كل مستقل لديه صفحة شخصية يمكنك زيارتها والاطلاع على بعض الإحصائيات المهمة عنه، والتي ستعطيك صورة واضحة عن مؤهلاته وقدراته.

خطوات توظيف الفريق

إذا لم يكن لديك حساب على نظام أساسي مستقل ، فيمكنك بسهولة إنشاء حساب مجاني والبدء في نشر مشاريعك عليه.

  • ابحث عن المستقلين

بعد التسجيل في منصة المستقلين ، يمكنك البدء في البحث عن المستقلين. يتطلب تصميم الويب العديد من المهارات ، لذلك قد ترغب في توظيف العديد من العاملين لحسابهم الخاص. على سبيل المثال، قد ترغب في توظيف مطور ويب مستقل متخصص في:

  • النهاية الخلفية: من أجل تطوير كل ما يتعلق ببرمجة الخادم ، عادة ما تكون مسؤولة عن تخزين البيانات وبرمجة وظائف وميزات موقع الويب ، مثل بوابات الدفع وإدارة المستخدم.
  • أمام: يتضمن كل ما يتعلق بتصميم موقع الويب وتجربة المستخدم.
  • إدارة المشاريع: بمرور الوقت ، ستنمو مشاريعك ، وقد تعمل على عدد كبير من المشاريع وتوظف الكثير من المستقلين للقيام بهذه المشاريع. قد تجد صعوبة في إدارة المشاريع والمتابعة مع المستقلين. هل من المستحسن توظيف موظف مستقل لمساعدتك في إدارة مشروعك ومتابعة سير العمل وإدارة المستقلين؟

في بداية شركة تصميم الويب ، قد تحتاج فقط إلى توظيف واحد أو اثنين من المستقلين للعمل في المشروع. سيتم أيضا محاسبتك فقط على العمل الذي تحصل عليه. هذه ميزة مهمة ، على عكس الشركات التقليدية ، حيث يتعين عليها دفع رواتب الموظفين ، سواء كانوا يعملون أم لا. سوف تكون لكليتم دفع تكاليف المشاريع بشكل منفصل.

هذا مهم بشكل خاص في بداية المشروع ، حيث يطلب من الشركات التقليدية دفع رواتب الموظفين حتى قبل أن تحصل على عملائها الأوائل ، في حين أن رواد الأعمال قد ينتظرون شهورا من جيبهم للموظفين للحصول على عملائهم الأوائل.

إذا قمت بتوظيف مستقلين ، فلا داعي للقلق بشأن ميزانية التوظيف الخاصة بك لأنك لن توظف المستقلين ما لم يكن لديك وظيفة ، وإذا وجدت نفسك مضطرا إلى توظيف المزيد من المستقلين ، فهذا يعني أن عملك ينمو وعدد عملائك يتزايد ، مما يعني زيادة أرباحك ، والتي ستغطي جميع تكاليف المستقلين الجدد.

8. تحديد معايير اختيار فريق العمل

يمكن أن تكون الوفرة في بعض الأحيان مشكلة لأن العدد الكبير من المستقلين على الإنترنت يجعل من الصعب اختيار المستقلين المناسبين للمشروع ، حيث يوجد الآلاف من المستقلين في العالم العربي. ولكن من ناحية أخرى ، إذا كنت تعرف كيفية اختيار المستقلين ، فستقوم ببناء فريق من الدرجة الأولى يطابق فرق الشركات الكبيرة ويكون قادرا على العمل في أي مشروع ، كبير أو صغير.

هناك العديد من المعايير المختلفة التي يجب مراعاتها عند اختيار موظف مستقل ، ولا يمكن احتسابها جميعا ، وهي تختلف باختلاف طبيعة المشروع الذي تعمل عليه. ولكن هذه هي العوامل الثلاثة الأكثر أهمية من هذه العوامل:

العامل الأول الذي يجب أن يتمتع به المستقل هو جودة عمله ، ليست هناك حاجة لمستقل لا يتقن عمله ، مما سيكون عبئا على الفريق ويؤثر على جودة العمل النهائي. تساعد منصة المستقلين على تقييم جودة المستقلين. انتقل إلى صفحة الملف الشخصي للمستقل وتحقق من تقييمه للحصول على فكرة أولية عن جودة عمله. يمكنك معرفة المزيد من خلال الانتقال إلى علامة التبويب التقييمات والاطلاع على تقييمات العملاء السابقة ومراجعات عملهم. أيضا ، لا تنس التحقق من معرض المستقلين ، والذي سيعطيك صورة أوضح عن مهاراته وخبراته.

بالإضافة إلى الجودة ، يجب أن يكون لدى المستقلين خبرة في مجال تصميم الويب ، لأن هذا يضمن الانتهاء من العمل في أسرع وقت ممكن وبأفضل الأدوات المتاحة. كلما زادت خبرتك في العمل الحر ، كلما كانت مهاراتك أكثر شمولا وتنوعا ، وهو أمر مفيد ، وكما رأينا من قبل ، تتطلب بعض المشاريع مهارات وخدمات تكميلية.

أفضل طريقة لتقييم تجربة المستقل هي النظر إلى عدد المشاريع التي عمل عليها ، ويقدم المستقل هذه الإحصائية في ملف تعريف المستقل. ولكن تذكر أن الدرس النهائي هو الجودة ، حيث يشارك لورد مستقل في 5 مشاريع ، وهي جيدة وهي أفضل عمل من 20 مشروعا مستقلا. لذلك ، الجودة هي أولوية.

ليس هناك شك في أن السعر مهم جدا ، لكنه ليس العامل الأكثر أهمية ، وإذا كان الموظف المستقل منخفض الأجر يفتقر إلى المهارات ولا يمكنه تقديم وظيفة عالية الجودة ، فإن توظيفه لا معنى له. أعط الأولوية للجودة والخبرة، ثم ابحث عن السعر المناسب، ولا شك أنك ستجد عددا كبيرا من المستقلين المؤهلين والأكفاء الذين سيعملون معك للحصول على الراتب المناسب.

9. إعداد الهيكل التنظيمي

بمرور الوقت ، ستوظف المزيد من المستقلين ، ومن المحتمل أن يكون لديك فريق كامل من المستقلين ، بعضهم متخصص في التطوير والبرمجة ، والبعض الآخر متخصص في إدارة المشاريع ، وآخرون متخصصون في التسويق وخدمة العملاء.

لضمان عمل سلس وزيادة إنتاجية فريقك ، تحتاج إلى إعداد هيكل تنظيمي واضح للعمل. يجب عليك توزيع السلطة بحكمة وتفويض بعض المهام إلى المستقلين الآخرين ، لا يمكنك القيام بكل شيء بنفسك.

10. قم بإعداد الأداة

يتطلب إنشاء شركة تصميم مواقع الويب الكثير من المهام للقيام بها والتواصل المستمر مع الفريق. يمكنك استخدام منصة المستقلين للتواصل ومشاركة الملفات مباشرة مع المستقلين في الوقت الفعلي. يمكنك أيضا استخدام “أنا” التي تقدمها حسوب لإدارة عملك.

توفر منصة “I” القصص المصورة تطبيقات لإدارة مشاريعك. يمكنك من إضافة آخرين إلى “لوحة التحكم” لمشاركة المهام والملاحظات والملفات وتنسيقات العمل.

11. طلب الحصول على خدمات إضافية

غالبا ما يتطلب منك إنشاء شركة تصميم مواقع ويب العمل على مشاريع واسعة النطاق تتطلب مجموعات مهارات متعددة. قد يرغب بعض العملاء في خدمة شاملة تتضمن تصميم شعار موقع الويب ، ورعاية كبار المسئولين الاقتصاديين ، والبحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة لمشروع العميل وأعماله.

قد يرغب العملاء أيضا في محاولة تقديم خدمات متكاملة بالإضافة إلى إنشاء موقع ويب وتسويق موقعهم الإلكتروني وإعداد محتوى الصفحات الرئيسية والصفحات المقصودة والصفحات الأخرى ، مما سيعزز وضعك التنافسي ، ويزيد من ولاء العملاء لك ، وستحقق إيرادات إضافية حيث سيتم الدفع لك مقابل الخدمات التكميلية.

بالطبع ، لإكمال الخدمات التكميلية ، تحتاج إلى توظيف خبير للتعامل معها. كما أوضحنا من قبل ، إنه مستمر. إذا كان أحد عملائك يريد خدمة تكميلية ، على سبيل المثال ، كتابة محتوى موقع الويب ، ومحتوى سياسات الخصوصية ، وشروط الاستخدام ، فانتقل إلى المستقلين ونشر المشاريع ، وابحث عن المستقلين هناك لتولي هذه المهام.

قد تحتاج أيضا إلى توظيف بعض المستقلين لأداء بعض المهام المتعلقة بالموقع. على سبيل المثال ، قد ترغب في توظيف خبير يقوم بتجريب موقع ويب ، خاصة إذا كنت تعمل على موقع ويب كبير أو حكومي يتطلب اهتماما خاصا.

قد يرغب بعض عملائك في إنشاء تطبيقات بجوار موقعك ، وقد يرغب البعض في إنشاء واجهات برمجة تطبيقات لمواقعهم ، ويمكنك القيام بكل هذه المهام حتى لو لم يكن لديك خبرة في استخدامها ، مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكنك بسهولة جذب الآلاف من المستقلين في جميع المجالات.

12. التسويق وجذب المزيد من العملاء

الآن بعد أن انتهيت من إنشاء شركة تصميم مواقع ويب وتوظيف فريق ، فإن التحدي الآن هو جذب العملاء وتسويق شركتك الناشئة وإظهارها للناس. ولكن قبل ذلك ، تحتاج إلى إعداد خطة تسويقية قوية.

“الخطة الفاشلة هي خطة فاشلة” هي عبارة نسمعها كثيرا ، لكنها صحيحة. من الضروري تصميم خطة تسويقية موثوقة لشركتك تحدد استراتيجيتك التسويقية ومساراتك لتحقيق أهدافك.

يجب أن تبدأ بأول شيء ، وهو تحديد أهدافك ، ما الذي تريد تحقيقه؟ ما هي خطة نمو مشروعك؟ كم عدد العملاء الذين تأمل في جذبهم في الأشهر الستة الأولى؟ أجب عن هذه الأسئلة وحدد بالضبط ما تريده لأنها ستكون بمثابة مرجع لك لتقييم التقدم المحرز ونجاح مشروعك. التسويق هو عالم واسع يشمل العديد من التخصصات ويستخدم العديد من الأدوات ، مثل:

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يستهدف هذا النوع من التسويق رواد الشبكات الاجتماعية الكبيرة مثل Instagram و Facebook و Twitter. وعادة ما يعمل على مرحلتين، المرحلة الأولى جذب المتابعين إلى حساب الشركة عن طريق نشر محتوى جذاب وتفاعلي، والمرحلة الثانية تحويل المتابعين إلى عملاء.

تسويق المحتوى

إنها استراتيجية تسويقية مصممة لإشراك العملاء من خلال نشر محتوى مفيد وعالي الجودة. بدلا من الإعلان ودعوة الناس علنا لشراء خدماتك ، يتخذ تسويق المحتوى نهجا أكثر مراوغة.

في تسويق المحتوى ، تنشر محتوى يجده العملاء المحتملون مفيدا ، وعند إنشاء شركة تصميم مواقع ويب ، ستكون شريحتك المستهدفة هي مالك موقع الويب. هذا الجزء لديه بعض الاهتمام ويواجه بعض المشاكل المشتركة.

على سبيل المثال ، يشعر رواد الأعمال بالقلق الشديد بشأن أشياء مثل تحسين ترتيب مواقع الويب على Google ، أو تحسين تجربة المستخدم ، وزيادة عدد الزيارات ، وما إلى ذلك. في تسويق المحتوى ، ستقوم بإنشاء مقالات ومحتوى يعالج هذه المشكلات ويساعدهم على حل المشكلات وتطوير مواقعهم على الويب.

على سبيل المثال ، عندما يأتي عميل محتمل إلى مدونتك لقراءة مقال كتبته عن تحسين محركات البحث ، فهذه هي فرصتك لإشراكهم وتحويلهم إلى عملاء. يمكنك القيام بذلك عن طريق الرجوع إلى خدمتك في المحتوى أو عن طريق وضع رابط إلى صفحة الخدمات.

تتمثل ميزة تسويق المحتوى في أنه يربط العميل بالنصف، فهو يوصله إلى موقعك الإلكتروني، والأهم من ذلك أنه يترك انطباعا جيدا عليه، حيث تشير الإحصائيات إلى أن 82٪ من العملاء لديهم انطباع إيجابي عن الشركة بعد قراءة المحتوى الاحترافي في المدونة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو بلا شك واحدة من أفضل طرق التسويق على الإطلاق ، لذلك مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، ستحقق ربحا يبلغ في المتوسط 38 دولارا. لذلك ، من المهم جدا التركيز على هذا النوع من التسويق.

هناك استراتيجيات تسويقية أخرى مثل التسويق عبر الهاتف المحمول ، والتسويق عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. من الصعب فهم كل هذا ، لذلك من الجيد توظيف مسوق رقمي محترف لتولي تسويق شركتك لضمان أفضل فرصة للنجاح وتعزيز وضعك التنافسي.

بمرور الوقت ، ستحصل على عملاء جدد وتعمل على العديد من المشاريع. أفضل طريقة لإقناع العملاء المحتملين بالتعامل معك هي مراجعة عملك السابق ، وهو دليل حقيقي على جودة عملك. قم ببناء معرض أعمال عالي الجودة حيث ستعرض عملك السابق وتنشر بعض قوائم العملاء على الصفحة الرئيسية التي ستمنحك المزيد من المصداقية وتشجع العملاء على التعامل معك.

نصائح عامة

  1. إعداد العقود النموذجية للعملاء: يجب عليك إعداد عقد نموذجي للعميل. ليست هناك حاجة لكتابة عقد جديد لكل مشروع تعمل عليه. إذا كنت تقدم ثلاث خدمات، مثل إنشاء مدونة أو متجر على الإنترنت أو موقع ويب للشركة، فقم بإعداد ثلاثة عقود، لكل خدمة تقدمها.
  2. بناء فريق متناغم: يعد انسجام الفريق أمرا ضروريا لزيادة الإنتاجية وضمان التعاون الجاد والمثمر. تأكد من أن الفرق تفهم بعضها البعض وتعمل على تعزيز علاقاتها ، يجب أن تشعر بأنها جزء من فريق ملتزم بتحقيق نتائج موحدة.
  3. التوسع في الأسواق غير العربية: لا شيء يمكن أن يجبرك على الاكتفاء بالعملاء العرب ، يمكنك التوسع وخدمة العملاء من جميع أنحاء العالم. توسيع الأسواق الخارجية كجزء من خطة عملك.
  4. الالتزام بتاريخ التسليم: تأكد من تسليم الموقع لمالكه خلال الموعد النهائي المتفق عليه. تسأل فالينا: إنهم لا يحبون تأجيل مشاريعهم لأن عميلك لديه جدول زمني محدد ويعتمد عليك لتسليم منصبه في الوقت المحدد.
  5. الإصرار على الجودة في عملك: تعامل مع عملك واهتم بجميع تفاصيل موقع الويب ، بما في ذلك التصميم وتجربة المستخدم والسرعة التي يتم بها تحميل الصفحات ، وخالية من أخطاء البرامج والعيوب الأمنية. إذا قمت بتسليم موقع ويب سيئ ، فستفقد العملاء وتكتسب سمعة سيئة في العالم الرقمي.
  6. امسؤول عن دعم العملاء والاتصالات: قد يحتاج بعض العملاء إلى مساعدة أو توضيح، لذلك من الأفضل توفير دعم العملاء على موقعك، سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو الشبكات الاجتماعية أو الدردشة المباشرة أو روبوتات الدردشة.

يعد بناء شركة تصميم مواقع الويب أحد الاستثمارات الجذابة والواعدة، ومع توسع الفضاء الرقمي العربي، هناك طلب كبير على خدمات تصميم المواقع. استفد من هذه الفرصة للاحتفاظ بمكان في قطاع اقتصادي سريع النمو.

نشر في: تأسيس الشركة ، دليل رواد الأعمال قبل عامين

زر الذهاب إلى الأعلى