تجارة إلكترونية

التسويق عبر المؤثرين: كيف تروج منتجاتك عبر المشاهير؟

التسويق المؤثر: كيفية الترويج لمنتجاتك من خلال المشاهير؟

إذا تابعت أحد المشاهير في مجالات معينة مثل الرياضة أو الفن، ففي يوم من الأيام تجده يشارك محتوى عن إحدى العلامات التجارية، ينصح جمهوره بشراء منتجهم ويعطيهم رمزا للحصول على خصم من خلاله، وهي إحدى الطرق التي يستخدمها المشاهير في التسويق، وتسمى التسويق المؤثر.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح التسويق المؤثر مهما للغاية ، خاصة بالنسبة لرواد الأعمال ليكونوا قادرين على تحقيق نتائج إيجابية من خلال هذا النهج. إذن ما هي أنواع المؤثرين؟ كيف تختار المؤثر المناسب لمشروعك؟

دليل:

المحتويات

ما هو التسويق المؤثر؟

كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي الحديثة ، أصبح مصطلح “التسويق المؤثر” شائعا جدا لأننا نسمع مصطلح “التسويق المؤثر”. لذلك ، قبل تحديد استراتيجية التسويق المؤثرة ، يجب تعريف معنى المؤثر ، أي الشخص الذي لديه القدرة على التأثير على سلوك الآخرين ، كنتيجة للعديد من العوامل.

لذلك يعتمد التسويق المؤثر على الترويج للمنتجات باستخدام المؤثرين الذين ينشئون محتوى عن العلامة التجارية بكل شكل ممكن بهدف التأثير على جمهورهم وإقناعهم بالتعامل مع العلامة التجارية والحصول على منتجها.

أهداف التسويق المؤثر

اعتمدت الشركات على تسويق المشاهير منذ العصور القديمة ، والذي قد يكون السبب في السؤال: لماذا تستخدم الشركات المشاهير في الإعلانات؟ هل يعتمد فقط على إجراء عملية بيع؟ في الواقع ، هناك مجموعة مختلفة من أهداف التسويق المؤثر ، أهمها:

1. بناء الوعي بالعلامة التجارية

تحتاج المشاريع إلى تقديم علامتها التجارية للجمهور منذ البداية ، مما يعني الانتشار والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس. لا يوجد شيء أفضل من الاعتماد على التسويق المؤثر لإنجاز هذه المهمة بنجاح ، بسبب قاعدة المعجبين الضخمة.

2. زيادة معدلات التحويل

يؤدي الاعتماد على المؤثرين إلى زيادة معدلات التحويل ، والتي ترجع إلى إيمان الجمهور بآراء المؤثرين والاستماع إلى ترشيحاتهم واقتراحاتهم المختلفة ، مما يعني في النهاية ترجمة هذا الاعتقاد إلى إمكانية تحسين المبيعات.

أهمية التسويق المؤثر

بالطبع ، تشبه أهداف التسويق المؤثر العديد من استراتيجيات التسويق الأخرى ، وهذا هو السبب في أن بعض الأشخاص يقارنون التسويق المؤثر بهذه الاستراتيجيات. تنعكس أهمية التسويق المؤثر هنا في قدرته على تزويد الشركات ببعض المزايا والمزايا الحصرية ، مثل:

1. استهداف الجمهور بدقة

تعد مهمة الاستهداف التفصيلي أحد الأجزاء الرئيسية للتسويق الرقمي ، والتحدي الأكثر صعوبة عند استخدام أي استراتيجية تسويقية هو أداء هذه المهمة بدقة. تتمثل فائدة التسويق المؤثر في أنه يعتمد على وجود جمهور مؤثر فعلي. لذلك ، من خلال توظيف المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، ستتجاوز هذه المهمة وتعتمد مباشرة على الجمهور الذي لديهم.

2. ثقة الجمهور في المؤثرين وولائهم لهم

تسعى الشركات إلى كسب ثقة الجمهور لأنها الوسيلة التي تصبح من خلالها عملاء فعليين ثم تصبح عملاء دائمين عندما تكتسب الولاء. تتمثل إحدى مزايا التسويق المؤثر في ثقة الجمهور الحقيقية في المؤثرين وولائهم لهم ، لذلك يمكن استخدام ذلك لتحويل جمهورك من المؤثرين إلى مشروعك.

3. زيادة مشاركة الجمهور مع المشاريع

يساعد توظيف مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي في نقل عدد كبير من تفاعلات الجمهور إلى صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وتحسين تفاعلاتهم معك. من خلال تطبيق استراتيجية التسويق المؤثرة الخاصة بك بشكل صحيح ، ستتمكن من زيادة مشاركتك ، سواء كان ذلك زيادة عدد الإعجابات والتعليقات على مشاركاتك ، أو ببساطة زيادة عدد المتابعين.

4. في بعض الأحيان إمكانية التحكم في التكاليف

في بعض الأحيان ، لا يكلفك التسويق المؤثر الكثير من المال لأن القدرة على توظيف المؤثرين لإرسال بعض منتجاتك إليهم بدلا من توظيفهم لدفع مبلغ معين. لا ينطبق هذا على جميع أنواع المؤثرين ، ولكن بالنسبة لبعض الأشخاص ، يعد خيارا مناسبا حتى تتمكن من التحكم في التكاليف واختيار منتج معين لإرساله إليه للإعلان للجمهور.

ما هي أنواع المؤثرين؟

نظرا لأن المؤثرين أصبحوا أكثر فائدة في التسويق ، فقد ظهرت أنواع كثيرة من المؤثرين الذين يمكن الاعتماد عليهم في التسويق. ينقسم نوع المؤثر إلى نوعين رئيسيين: اعتمادا على عدد المتابعين لديهم ، وتصنيفهم من حيث المجتمع والوظيفة.

أولا: نوع المؤثر من حيث عدد المتابعين

أخيرا ، يعتمد التسويق المؤثر على قدرته على الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص. لذلك ، يمكن تقسيم نوع المؤثر وفقا لعدد متابعيه ، حيث يلعب هذا دورا مهما في عملية الاختيار النهائي عندما تريد الحصول على خدمات التسويق المؤثرة.

نوع المؤثر من حيث عدد المتابعين

ثانيا: من وجهة نظر تصنيفية، نوع المؤثر

بالطبع ، لا يكفي التعامل مع نوع المؤثر من حيث الكمية ، يجب عليك أيضا التركيز على تصنيف المؤثرين من منظور وظيفي واجتماعي لضمان فعالية التسويق المؤثر. بعض أشهر أنواع المؤثرين ، بناء على احتمال تصنيفهم:

  • برنامج حواريربما لديهم أكبر عدد من المتابعين ويصلون إلى جزء كبير من الجمهور. يمكن أن يكونوا نجوم الفن أو نجوم الرياضة.
  • محترفويشمل ذلك المهنيين في مختلف المجالات ، سواء كانوا رواد أعمال أو قادة أو خبراء الصناعة مثل الاستشاريين والمدربين.
  • المدونونيشمل المدونون الأشخاص الذين يكتبون المحتوى باستمرار (المدونون) ، أو ينتجون المحتوى من خلال الفيديو (مدونات الفيديو) ، أو ينتجون محتوى صوتيا (بودكاست).

يمكن أن يتضمن ترتيب أنواع المؤثرين المزيد من التصنيفات ، مثل الجماهير التي لديها ولاء للعلامة التجارية مع وجود عدد محدود من المتابعين. يمكن الاعتماد عليها كجزء من التسويق المؤثر. كلما زاد اعتمادك على التسويق المؤثر ، كلما ظهرت أنواع أكثر من المؤثرين وانتشروا.

كيف تختار المؤثر المناسب لمشروعك؟

أحد الأخطاء الأكثر شهرة في التسويق المؤثر هو أن رواد الأعمال يرغبون في توظيف المؤثرين الذين لديهم العديد من المتابعين. ولكن في الواقع ، ليس دائما الخيار الأفضل ، لأن وجود عدد كبير من المتابعين لا يضمن بالضرورة هدف التسويق المؤثر ، خاصة إذا كان الهدف هو تحقيق المبيعات بدلا من بناء الوعي بالعلامة التجارية. لذا ، كيف تختار المؤثر المناسب لمشروعك؟

1. مجال المؤثرين

في الواقع ، السبب الرئيسي وراء حاجتنا إلى التوقف عن تقييم المؤثرين بناء على الأرقام هو زيادة الوعي العام ، وهم يدركون أن التسويق المؤثر أصبح أحد استراتيجيات التسويق الرئيسية. ونتيجة لذلك ، غالبا ما يرون ذلك كمحاولة لقيادتهم إلى منتج لا يستحق كل هذا العناء ، ويفعلون ذلك من أجل الحصول على سعر متفق عليه في حملة.

لذلك ، من الجيد محاولة الوصول إلى المؤثرين ذوي المهنة المحددة حتى ينتظر الناس سماع آرائهم وترشيحاتهم ويعرفون أنها ذات قيمة كبيرة بالنسبة لهم. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع أداة لتنظيم العمل بين أعضاء الفريق. في هذه الحالة ، يمكنك الاعتماد على محترف أو مدير جرب بالفعل هذه الأداة وشارك رأيه مع جمهورك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعتمد على بيع منتجات التكنولوجيا مثل هاتفك ، فقد يكون من الجيد الاعتماد على المدونين الذين ينشئون مراجعات على وجه التحديد. ونتيجة لذلك ، يشاركون مراجعاتهم للمنتج مع الجمهور ، مع ذكر الإيجابيات والسلبيات (إن وجدت) ويقبل الجمهور نتائج الشراء.

2. جودة الجمهور المستهدف

تتمثل إحدى مزايا التسويق المؤثر في أنه يساعد على الوصول إلى جمهورك المستهدف في مشروعك ، ومن خلال توظيف المؤثرين الذين لديهم بالفعل قاعدة جماهيرية ، يمكنك توفير الجهد في محاولات الاستهداف واستخدام المؤثرين لإنجاز المهمة نيابة عنك.

لذلك ، من الضروري تحليل جودة الجمهور المستهدف بالنسبة للمؤثر ، بدلا من الاعتقاد بأن وجود عدد كبير من المتابعين يعني أن هذه هي الصفات التي تبحث عنها. في حالة المشاهير ، لديهم أنواع مختلفة من المتابعين ، ولا توجد خصائص محددة تجمع المتابعين معا ، سواء من حيث العمر أو السلوك أو من حيث أي شيء مشترك.

في بعض الأحيان ، عندما تركز على توظيف المشاهير ، تجد نفسك تحصل على الكثير من المتابعين ، لكنهم لا يهتمون بما لديك لتقدمه ، لذلك كل ما تحصل عليه هو زيادة في الأعداد التي لا يمكنك الاستفادة منها لإغلاق عملية البيع. لذلك ، من المهم التركيز على العثور على مؤثرين لديهم نفس الجمهور المستهدف لمشروعك لتوفير الوقت بدلا من إضاعة الجهد في محاولة التسويق لجمهور لا يهتم بعلامتك التجارية على الإطلاق.

3. شكل التعاقد مع الأشخاص ذوي النفوذ

أحد أهم الأشياء حول التسويق المؤثر هو النظر في الشكل الصحيح للعقد مع أحد المؤثرين. يجب تقييمه من وجهة نظر العلامة التجارية ، وما يمكن أن يكون بأسعار معقولة في العقد ، من وجهة نظر المؤثر وما يعتقد أنه مناسب له. بالطبع ، من الضروري الانتباه إلى تقدير قيمة المؤثرين بالطريقة الصحيحة. بعض من أهم أشكال التعاقد مع المؤثرين هي:

  • دفع رسوم العقدبالنسبة لبعض المؤثرين ، يحددون سعرا ثابتا لأولئك الذين يرغبون في توظيفهم. لذلك ، من خلال معرفة سعر المؤثر ، ستتمكن من اختيار السعر الذي يناسب ميزانيتك.
  • الدفع على أساس كمية المبيعاتيعتمد بعض الأشخاص على التعاقد مع المؤثرين بناء على عدد المبيعات ، وهو ما يشبه التسويق بالعمولة ، حيث تدفع فقط مقابل عدد المبيعات التي تم تنفيذها.
  • تقديم منتجات أو خدمات مجانية للمؤثرينبدلا من الموافقة على رسوم ، قد يأخذ العقد شكل تزويد المؤثر بمنتج أو خدمة للمشروع مجانا مقابل الترويج لها.

4. بيانات حول المؤثرين

بالطبع ، عدد المتابعين ليس هو المعيار الأساسي للحكم على عملية اختيار المؤثر ، ولكنه في النهاية أحد العوامل الضرورية التي يجب الانتباه إليها ، من خلال جمع مجموعة مختلفة من البيانات التي تساعد على التقييم لاختيار المؤثر المناسب. وتشمل هذه البيانات ما يلي:

  • رقم المتابعمن المهم تقييم العدد الدقيق لمتابعي العمل على المنصة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في التعامل مع Instagram ، فمن الضروري معرفة عدد متابعي المؤثرين على النظام الأساسي.
  • حجم التفاعليجب أيضا تقييم مقدار التفاعل مقابل الأرقام. على سبيل المثال ، احسب عدد الإعجابات والتعليقات على مشاركات المؤثرين ، وقسمها على عدد المتابعين للخروج من النسبة المئوية للتفاعلات.
  • جودة المحتوىيختلف المحتوى الذي ينتجه كل مؤثر ، لذلك من المهم مراجعة المحتوى بحيث تختار مؤثرا يقدم شيئا مشابها للمحتوى الذي تبحث عنه لتسويق مشروعك.
  • عدد المنشوراتمن المهم أيضا تقييم عدد المشاركات التي نشرها شخص ما ، في حال كنت بحاجة إلى تسويق مؤثر لإنشاء رقم معين ، لذلك ستتأكد من أنه ذو صلة بالمؤثرين.

5. من السهل التسجيل والتعامل مع المؤثرين

من أهم الأمور في التسويق المؤثر هو شيء يتعلق براحة توقيع عقد مع مؤثر أو التواصل معه بطريقة بسيطة سواء من خلال وجود الفريق المسؤول عن الأمر أو التعامل معه شخصيا من خلال وسائل التواصل المختلفة الخاصة به.

هذا ليس فقط ما قبل التعاقد، ولكن من الضروري الانتباه إلى ما يحدث بعد اكتمال العقد مع المؤثر، وطريقة التعامل مع الأطراف، سواء كان يمكن تنفيذ الاتفاقية بسهولة دون تأخير، أو إمكانية الوصول إليها عند الحاجة، لأنه بالنسبة لبعض الأشخاص، فإن إحدى مشاكل التسويق من خلال المؤثر هي أن الأمور بعد العقد تختلف ويصبح من الصعب التواصل مع المؤثر بسبب عدم الاستجابة أو الوعد بما هو مطلوب.

6. تجارب الآخرين والمؤثرين

لضمان فعالية المؤثر على مشروعك، من المهم جمع المعلومات بعناية عن المشاريع الأخرى وتجربته وتقييم هذه التجربة من جميع الجوانب، سواء من شكل العقد وتفاصيله، أو النتائج التي يتم الحصول عليها بعد ذلك، مثل أرقام المبيعات الفعلية، أو الشخص الذي ينضم إلى قمع المبيعات ويصبح عميلا محتملا.

من المهم الاستماع إلى التجارب المختلفة للعديد من العلامات التجارية المختلفة للتخصص. كل تجربة لها تفاصيلها الخاصة ، وما يحدث مع شخص ما قد لا يحدث للآخرين. بناء على تقييمك لنتائج هذه التجارب وتحليلها الجيد ، ستتمكن من اتخاذ القرار النهائي الذي يناسب مشروعك.

كيف يمكنني تطبيق استراتيجية التسويق المؤثرة؟

التسويق المؤثر هو أحد الاستراتيجيات في خطة التسويق ، لذلك كما هو الحال مع أي استراتيجية ، يجب اتباع خطوات عملية لتنفيذ هذه الاستراتيجية. تتكون كيفية التسويق من خلال المؤثرين من الخطوات الست التالية:

أولا: ابحث عن المؤثرين المناسبين لمشروعك

تبدأ استراتيجية التسويق المؤثر بالعثور على المؤثر الأنسب للمشروع بناء على عدد من العوامل التي تساعد في اتخاذ القرار النهائي. لذا ، كيف تبحث عن المؤثرين الذين يمكنهم الحصول على أفضل النتائج لك ومن المرجح أن يقبلوا عملك؟

1. تحليل العلامة التجارية

تحتاج إلى التركيز على تحليل علامتك التجارية ، سواء كان ذلك حجم العلامة التجارية نفسها ، أو ميزانية التسويق المؤثر ، أو ما تريد تحقيقه باستخدام هذه الاستراتيجية. سيساعدك هذا على تحديد ما يناسبك أثناء التواصل مع المؤثرين الذين سيقبلون توظيفك بناء على الحالة الحالية لعلامتك التجارية.

يقوم الأشخاص المؤثرون أيضا بتقييم العلامات التجارية واختيار العلامات التجارية بناء على معايير محددة. قد يبحثون عن علامات تجارية لديها عدد كبير من المتابعين ، خاصة إذا كان المؤثر من المشاهير ، ويعتقدون أن الأمر له علاقة بكيفية ظهور اسمهم في الحملات التسويقية لهذه العلامات التجارية ، وهو أمر يحتاج إلى أن يكون دقيقا في الاختيار.

2. تحليل اهتمامات جمهورك

يمكنك فقط اختيار المؤثرين الذين سيساعدون في تحقيق أهدافك ، ما لم تضمن جودة اختيارك من خلال تحليل اهتمامات جمهورك جيدا وتقييم شخصية عميلك لاتخاذ القرارات المناسبة ، حيث تريد اختيار المؤثرين الذين يتابعون نفس الجمهور المستهدف في مشروعك.

من خلال تحليل اهتمامات الجمهور ، ستبدأ في فهم المؤثرين المناسبين لمشروعك. يمكنك تسجيل هذه الملفات الشخصية كمعلومات يمكنك استخدامها لإكمال عملية البحث ثم تمييز المؤثرين لاختيار المؤثر المناسب لك.

3. تحليل المحتوى المنشور

أحد العوامل التي تساعدك على اختيار المؤثر المناسب لبدء التسويق من خلال المؤثرين هو تحليل المحتوى المنشور على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة. بالطبع ، من الأفضل إعطاء الأولوية لتحليل المحتوى على الأنظمة الأساسية التي تريد العمل عليها ثم التركيز على بقية الأنظمة الأساسية الأخرى.

يمكن تحليل المحتوى بعدة طرق، بما في ذلك: البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة من يستخدمه لإنشاء المحتوى، وعرض قوائم العلامات الأكثر تفاعلية على منصات مثل Instagram وTwitter، ومشاهدة المحتوى الذي ينشئه الأشخاص بناء عليها. باستخدام هذه الأساليب ، ستحصل على قائمة بالأشخاص المحتملين للعمل معهم في التسويق المؤثر.

4. التواصل مع رواد الأعمال

يمكنك الاستفادة من تجارب رواد الأعمال الآخرين مع المؤثرين ، من خلال التواصل معهم ومحاولة سؤالهم عن تجاربهم مع المؤثرين ومن هم الأشخاص الذين يعملون معهم حقا. في حين أن هذا له علاقة بالمنافسة ، فإن العديد من الأشخاص يشاركون هذه المعلومات بهدف تعزيز دور التسويق المؤثر من أجل تلبية حاجة المؤثرين إلى تقديم الخدمات التي تفيد الجميع.

بناء على هذه العوامل ، يمكن جمع قائمة بالمؤثرين المحتملين ، الذين يمكنهم الاختيار من بينهم للتعاقد مع الحملة الحالية والاستفادة من بقية الحملات في المستقبل. من الضروري اختيار المؤثر المناسب بناء على العوامل الستة المذكورة في الفقرة الأخيرة لضمان جودة الاختيار وفقا للمعايير المحددة.

ثانيا: تحديد النتائج المطلوبة للتسويق المؤثر

قبل التواصل مع المؤثرين المناسبين في العمل ، من الضروري تحديد النتائج المتوقعة من التسويق المؤثر. بالطبع ، يمكن أن تختلف هذه النتيجة اعتمادا على المرحلة التي يمر بها المشروع ، أو بناء على موقع التسويق المؤثر في المكان المناسب في رحلة العميل. قد تتضمن النتائج، على سبيل المثال:

  • جمع البيانات حول العملاء المحتملين والتواصل معهم.
  • زيادة عدد الزيارات لموقع المشروع.
  • قم بإجراء عدد معين من المبيعات.
  • زيادة عدد المتابعين على صفحات العناصر على مواقع التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تركز على تحقيق كل هذه النتائج في نفس الوقت في عملية التسويق المؤثر ، ويمكن أيضا تقسيمها إلى مراحل زمنية مع نفس المؤثر ، ويمكن حتى الاتفاق مع مجموعات المؤثرين المختلفة للمشاركة في الحملات التسويقية ، والتركيز على النتائج المحددة لكل مؤثر بهدف الاستفادة من جميع نقاط قوتهم.

ثالثا: اختيار أنشطة التسويق المؤثرة

النشاط المباشر للتسويق المؤثر هو الترويج والإعلان عن طريق كتابة إعلانات المبيعات للمنتجات. ولكن مع تطور استراتيجيات التسويق المؤثر ، هناك العديد من الأنشطة الأخرى التي يجب الاعتماد عليها لدمجها أثناء تنفيذ حملات التسويق المؤثرة. بعض الحملات التسويقية المؤثرة الأكثر شعبية هي:

1. مراجعات المنتجات أو الخدمات

بدلا من الترويج لمنتجك مباشرة ، ركز على إشراك المؤثرين في تنفيذ مراجعات لمنتجك أو خدمتك ، أو مشاركة إيجابيات وسلبيات منتجك ، أو ببساطة عرض تجربتهم معه لتوضيح كيفية استخدام المنتج والاستمتاع بفوائده.

2. افتح مربع المنتج في الفيديو (فيديو unboxing)

من حيث العرض التقديمي ، تعد هذه واحدة من أفضل الحملات التسويقية المؤثرة التي تركز على إرسال المنتجات إلى المؤثرين في صناديق ملفوفة بطرق خاصة. يحرص المؤثرون على مشاركة محتويات الصندوق مع المشاهدين في مقاطع الفيديو من خلال البدء في فتحه ثم عرض المحتويات تدريجيا. يساعد هذا النهج على تقديم المنتج للجمهور بطريقة إبداعية وفريدة من نوعها ، مما يحفزهم على الشراء.

3. التقاط مقاطع الفيديو لاستخدام الخدمة

تماما كما يتم عرض المنتج في مقطع فيديو ، يمكنك أيضا التركيز على عرض الخدمة أثناء الحصول على الخدمة. على سبيل المثال ، إذا تم تنفيذ الخدمة مع طبيب أسنان ، فيمكن تصوير الجزء أثناء التنفيذ لإظهار مكان العمل ونظافته وجودته ، ومن ثم يمكن مشاركة النتيجة النهائية مع الجمهور للتأكيد على جودة الخدمة وإقناع الأفراد بالحصول عليها عندما يريدون القيام بذلك.

4. مسابقات وهدايا مجانية

تعد المسابقات واحدة من أكثر حملات التسويق المؤثرة شعبية ، خاصة عندما ترغب في زيادة عدد المتابعين أو زوار موقع الويب الخاص بك وحتى جمع البيانات من الجمهور. من الضروري الموافقة على قيام المؤثرين بعرضها على المتابعين وفقا لشروط المسابقة ، على سبيل المثال مشاركة المشاركات على الصفحة ، وذكر الأصدقاء (الإشارات) في المشاركات ، والتأكد من اتباع صفحة العنصر ، وغيرها من الشروط. ثم يختار المؤثر الفائز بناء على تنفيذ هذه الشروط ويقدم هدية مجانية من منتج المشروع أو خدمته.

5. شارك رمز الخصم

يتمثل أحد الأنشطة الجيدة في التسويق المؤثر في إعطاء المؤثرين رموز الخصم الخاصة بهم ، والتي يمكنهم مشاركتها مع جمهورهم ، والتأكيد لهم أنهم إذا استخدموا الرمز لإجراء عملية شراء من خلاله ، فسيحصلون على خصم معين. يعمل هذا النهج لأنه يمنح المؤثرين التفرد في جمهورهم من خلال تحديد عدد الأشخاص الذين يقومون بالفعل بعمليات الشراء استنادا إلى الشفرة ، بالإضافة إلى إمكانية تقييم أداء الحملة.

6. تعرف على المؤثرين

يركز هذا النهج على إجراء مقابلات مع المؤثرين ، مثل التقاط الصور أو كتابة المحادثات معهم ، أو حتى استضافتهم على بودكاست المشروع. عندما يشارك المؤثرون هذا الاجتماع مع جمهور ، فإنهم يقدمونهم بشكل غير مباشر إلى مشروعك ، بينما يمكنهم مشاركة رمز الخصم الخاص بهم الذي يمكن للجمهور استخدامه لإكمال عملية الشراء.

رابعا: توظيف المؤثرين

بعد الانتهاء من البحث عن المؤثرين وتنفيذ النتائج المرجوة والأنشطة المناسبة ، من الضروري الانتقال إلى الخطوة التالية ، وهي إبرام عقود مع المؤثرين. بالطبع ، يمكنك توظيف شخص واحد أو أكثر وفقا لرؤيتك ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو التركيز على إكمال العقد بطريقة مربحة للجانبين. لذا ، كيف يمكنك توقيع عقود مع المؤثرين؟

  • مدة العقدما هي المدة المتوقعة للعقد مع المؤثر؟
  • عدد المنشوراتما هو العدد المتفق عليه من المنشورات؟
  • جدول نشر المحتوىما هو الجدول الزمني لإصدار المحتوى.: على سبيل المثال، منشور واحد في اليوم، أو منشور واحد كل ثلاثة أيام.
  • منصة نشر المحتوىهل يركز العقد على منصة معينة؟ أم أنها تتضمن مجموعة مختلفة من المنصات؟
  • حملات التسويق المؤثرةما هي الأنشطة التي يجب مراعاتها عند نشر المحتوى؟
  • إنتاج المحتوىهل تشارك المحتوى مع المؤثرين؟ أم أنه سيكون مسؤولا عن تحقيق ذلك؟ أو الجمع بين هذين الخيارين؟
  • الأشياء التي على وشك الحدوث من خلال التفكير فيهاهل هناك أي عوامل محددة يجب مراعاتها؟ على سبيل المثال، استخدم علامات تصنيف معينة، أو صفحات يجب أن تذكر عناصر في كل مشاركة (إشارة).
  • الهدف المنشودهل أحتاج إلى بيع عدد معين من المنتجات؟ أو زيادة عدد المتابعين بنسبة معينة؟

بالطبع ، من المهم بالتأكيد مناقشة كل هذه العوامل عندما تريد التسويق من خلال المؤثرين والتركيز على محاولة التفاوض معهم لتحقيق العرض المثالي للمشروع. بمجرد الاتفاق على جميع التفاصيل ، من الضروري التركيز على توثيقها وإرسالها إلى المؤثرين عبر البريد الإلكتروني أو أي وسيلة اتصال متفق عليها ، ومن ثم التأكد من وجود تلك التفاصيل كمرجع لتنفيذ الاتفاقية ، أو في حالة وجود أي خلاف.

خامسا: وضع خطة تسويق بالعمولة

ليست هناك حاجة للاكتفاء بالتسويق المؤثر من خلال كونك مروجا والبدء في التواصل مع المؤثرين ، ولكن يمكنك منح الكثير من الأشخاص الفرصة للمشاركة معك ، خاصة مع تطور مفهوم التسويق المؤثر ويرى الكثير من الناس أنه وظيفة تساعدهم على تحقيق الربح.

أولئك الذين يرغبون في الربح لن يستفيدوا فقط من جمهور مخلص لعلامتك التجارية ، ولكن قد يرغبون أيضا في العمل كسفير فعلي لهم ، مما يشجع الآخرين على الشراء أثناء الحصول على رواتبهم.

لذلك ، من الممكن إنشاء برنامج تسويق تابع لمشروعك وتوفير فرص لأولئك الذين يرغبون في الاشتراك معك بهدف كسب عمولة لكل عملية بيع يقومون بها. في النهاية، لن تتحمل أي نفقات، وسيكون الشخص مسؤولا عن تسويق وبيع المنتجات لكسب العمولات، وستحصل على ربح من المبيعات.

من المهم التركيز على تسويق هذه البرامج بالطريقة الصحيحة حتى يعرف الجميع أنها موجودة ويمكنك جذب المسوقين للعمل معك. يمكنك الاعتماد على موقع المستقلين لأكبر منصة مستقلة في العالم العربي لتوظيف مستقلين محترفين في مجال التسويق كجزء من حملتك التسويقية التابعة.

سادسا: تحليل أداء الحملات التسويقية المؤثرة لتطويرها

بعد الانتهاء من تنفيذ الحملة التسويقية المؤثرة ، من الضروري تحليل أدائهم لمعرفة ما إذا كانوا يحققون بالفعل النتائج المرجوة وما يمكن القيام به لتطوير الأداء. يمكن أن يشمل ذلك الاستمرار في العمل مع المؤثرين ، أو التفكير في الاعتماد على أشخاص جدد للعمل معهم.

بالطبع، مهما كان قرارك النهائي، سواء كان الاستمرار في التعامل مع المؤثرين، أو توظيف أشخاص جدد، فمن الضروري الحفاظ على علاقة معهم بطريقة إيجابية للحفاظ على إمكانية توقيع عقد معهم في المستقبل وتجنبهم نشر أي محتوى سلبي عن علامتك التجارية، مما قد يسبب لك متاعب لا داعي لها.

إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل أداء من التسويق المؤثر ، فيمكنك الاعتماد على موقع ويب مستقل لتوظيف المسوقين المحترفين لتطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق المؤثرة لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية.

في الختام ، يعتمد التسويق المؤثر على قدرتك على جذب المؤثرين المناسبين لمشروعك وتوفير القيمة التي يبحثون عنها من خلال توظيفك. سوف تضمن بعد ذلك أفضل النتائج من التسويق المؤثر ، مما سيساهم في نجاح المشروع والنشر المناسب.

نشر في: مسرع النمو, التسويق الرقمي قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى