تجارة إلكترونية

التسويق الشخصي: دليلك إلى تسويق نفسك باحترافية

التسويق الشخصي: دليلك التسويقي الاحترافي

في القرن الحادي والعشرين ، تغيرت العديد من المعالم البارزة في عالم الأعمال ، وتمثل أساليب التسويق أكبر نسبة من هذا التغيير. ونظرا للمنافسة الشرسة في سوق العمل، لا بد من تطوير أساليب التسويق الذاتي، سواء على مستوى العمل الحر أو على مستوى الشركات والعلامات التجارية، وقد ظهر ما يسمى بالتسويق الفردي لتلبية هذا الطلب.

إذا كنت ترغب في التميز عن زملائك ، فعليك إتقان فن التسويق الذاتي ، وهو المحرك الرئيسي للنجاح. ولكن ما هو بالضبط التسويق الشخصي؟ ما هي استراتيجيتها الفريدة؟ في هذه المقالة ، سيكون لديك نظرة عامة شاملة على مفاهيم التسويق الشخصي وخطواتها.

دليل:

ما هو التسويق الشخصي؟

التسويق الشخصي أو العلامة التجارية الشخصية هما مفهومان ظهرا مؤخرا في الأوساط العالمية ، ليس فقط على مستوى الشركة ، ولكن أيضا على المستوى الجماعي والفردي. إذا أردنا وصف هذين المفهومين في بضع كلمات: فن إدارة صورة الفرد أو الشركة في أذهان العملاء بطريقة احترافية.

دعونا نحلل هذه الكلمات معا لمعرفة المزيد عن المفهوم:

  • التسويق الشخصي فنلأن الأمر لا يتطلب سوى خطة واستراتيجية واحتمال بعيد والوسائل والأدوات الصحيحة والكثير من الالتزام والتفاني لبناء صورة إيجابية في مجال عملك.
  • إدارة الصورما يعنيه هذا هو قيمة الفرد أو العلامة التجارية ونصيبها من الاهتمام مع العميل.
  • الأفراد أو الشركاتلم يعد التسويق الشخصي حكرا على المؤسسات والعلامات التجارية، بل أصبح حاجة ملحة للأفراد والجماعات الذين يسعون إلى دخول سوق عمل معين وجذب انتباه قاعدة العملاء المستهدفين.

عليك أن تدرك أن التسويق الشخصي ليس مجرد خطوة تحتاج إلى إكمالها ، ولكنه استراتيجية عمل مستمرة سترافقك طوال رحلتك المهنية وستكون العمود الفقري لنجاحك وسمعتك على المدى القصير والطويل.

ما هي أهمية التسويق الشخصي؟

هل تحتاج حقا إلى إتقان فن التسويق الذاتي للنجاح في سوق عملك؟ الإجابة المختصرة هي بالتأكيد نعم، لأن أي نجاح ستحققه دون استراتيجية تسويقية صارمة سيكون قصير الأجل، وتلك الشركات والمؤسسات التي سبق لها أن ظهرت ودخلت السوق بقوة، ثم خرجت بسرعة بعد خسارة كبيرة، هي مثال رائع على أهمية التسويق الشخصي ودوره في نجاح الفرد والشركة.

لا يمكن أن تقتصر فوائد التسويق الشخصي على مشاريع معينة، حيث يؤثر على جميع مراحل العمل، ولكن يمكن تلخيص النتائج الأساسية التي ستحصل عليها من الاحتراف في المجال على النحو التالي:

  • اجعل نفسك أو خدمتك خيارا لا غنى عنه في سوق العمل. لا يؤثر هذا الامتياز على عبء العمل فحسب ، بل يؤثر أيضا على جودة فرص العمل التي ستحصل عليها ؛ بمعنى ما ، ستتمكن من اختيار نوع المشروع الذي ستعمل عليه وفرض سعر إلى حد ما تكون راضيا عن جودة الخدمة.
  • لقد قطعت شوطا طويلا في سوق تنافسية لأن العديد من منافسيك في مجالك لم يتخذوا نهجا شخصيا لتسويق أعمالهم ، أو أنهم لم يتقنوها. من خلال القيام بذلك ، سوف تتفوق بسهولة على هؤلاء المنافسين وتصبح خيارهم الأول في مجال العمل.
  • التسويق الشخصي سيوسع دائرة الوعي والاهتمام الذي تكتسبه كرمز ساطع لمجالك ، والذي لن يجلب لك المزيد من الوظائف والعملاء فحسب ، بل سيجذب أيضا منافسيك لمساعدتهم على مواجهة أشياء أو مشاكل تضيف قيمة عالية إلى حياتك المهنية.
  • ستتمكن من الاختيار من بين عروض العمل ما تعتقد أنه صحيح أو ما يريدون القيام به ، بدلا من إجبارك على مشروع لا يقابلك أو الشخص الذي تتعامل معه بسبب افتقارك إلى الفرصة.
  • جذب انتباه رائد أعمال أو شركة كبيرة، سواء كان ذلك للاستثمار في شركتك الناشئة أو مهاراتك الشخصية ضمن إطار مريح ومربح، أو من خلال التمويل، يجب أن تبدأ مشروعك الخاص من خلال هذه الشركات أو المستثمرين.

مصطلحات التسويق الشخصي: ما تحتاجه للتألق بين الجميع

بالطبع ، لن تتمكن من جني فوائد التسويق الشخصي السابق بسهولة ، مما يتطلب منك القيام بعمل كاف. لكن يبقى السؤال، هل هناك نوعية معينة للنجاح في مجال التسويق الشخصي، وما هي المهارات التي يجب أن تمتلكها لإتقان فن التسويق الذاتي؟

باختصار ، يجب عليك الجمع بين أكبر عدد ممكن من المهارات التالية:

1. المهارات الاجتماعية

لكي تكون قادرا على الوقوف بحزم وأن يكون وجودك هو الخيار الأساسي لسوق عمل معين ، يجب أن تكون قادرا على التواصل وبناء علاقات اجتماعية جيدة ، خاصة الأفراد أو الشركات ذات الصلة بمجال عملك. تأكد من التفاعل مع هؤلاء الأشخاص في كثير من الأحيان ، ولا يضر منحهم بعض المساعدة مجانا ، لأنه سيتركهم مع تأثير إيجابي للغاية.

على سبيل المثال، إذا طلب منك رائد أعمال أن ترى فعالية مشروع قام به شخص آخر، فلا ترفض طلبه لأنه اختار شخصا آخر في المقام الأول، بدلا من ذلك، حاول مساعدته في معرفة أوجه القصور في المشروع. سيؤدي ذلك إلى ترسيخ قيمتك العلمية والعملية لرواد الأعمال ويجعلك الخيار الأول لمشاريعهم القادمة.

2. مهارات الإقناع

عادة ما تكون مهاراتك وخدماتك وحتى منتجاتك كافية وعلى المستوى المطلوب ، ولكن قدرتك على إقناع العميل بتبني مهاراتك في مشروعه ليست خاصة بك. أفيا. السر الذهبي لإتقان مهارات الإقناع هو الثقة، يجب أن يكون لديك ثقة في نفسك، ثقة في قدرتك على إنجاز المهمة، وإذا لم تبدأ في الثقة بنفسك، كيف تتوقع من العملاء أن يثقوا بك أو بمنتجك؟

3. مهارات التفاوض والمرونة

قد لا تتمكن دائما من الحصول على عرضك المفضل ، لذلك في بعض الأحيان لا بأس من تقديم تنازلات ، ولكن لا تجعل نفسك أو منتجك سلعة رخيصة يمكن استخدامها بأي ثمن. يدرك العملاء أنك قابل للتفاوض وأنه من الممكن الوصول إلى حل مرض للطرفين من شأنه أن يجعلك وجهة مناسبة لجميع أنواع رواد الأعمال.

من ناحية أخرى، إذا كنت دائما تلتزم بوجهة نظرك وتقبل فقط العروض الجذابة من بعض العملاء، فإن هذا سيجعلك خيارا غير مطروح على الطاولة، حتى بالنسبة لأولئك الذين تستهدفهم من هذا النمط، لذا تأكد من إيجاد مساحة للتعامل معهم.

4. المهارات التحليلية

في عملية التسويق الشخصية الخاصة بك ، أنت “المسوق الخاص بك” ، وواحدة من أهم المهارات المطلوبة من قبل المسوق هي المهارات التحليلية ، والتي نعنيها بدراسة والتحقيق في مجالات وجوانب الاهتمام التي يبحث عنها العملاء أو رواد الأعمال في الفرد.

5. المهارات التقنية

يتطلب التسويق اليوم مهارات تقنية كبيرة وقدرة جيدة على إطاعة جميع الأدوات والوسائل التسويقية من أجل بناء قيمته الخاصة في سوق العمل. وتشمل هذه المهارة: الاتصالات ، والبريد الإلكتروني ، وإدارة مواقع الويب ، والتسويق بالعمولة ، وما إلى ذلك.

6. الإبداع

يميل معظم الناس إلى التفكير بطرق تقليدية ومضمونة ومجربة مسبقا ، حيث يتعين عليك الاستفادة من هذه الحقيقة والتفكير بشكل مختلف ، ولا بأس من التفكير خارج الصندوق من حين لآخر. حاول التوصل إلى طريقة مختلفة للقيام بالعمل في مجالك ، وإضافة أسلوبك الخاص إلى نفسك ، وأن تكون مختلفا قليلا عن زملائك ومنافسيك ، وإذا لم يكن لديك مجال للتميز في مجالك ، فحاول التوصل إلى طريقة جديدة لتقديم عملك.

كيف تبدأ رحلة تسويقية لنفسك

ربما تكون أكبر عقبة يواجهها العديد من الأفراد والشركات الناشئة هي أنهم لا يعرفون من أين يبدأون ، أو ما هي الاستراتيجيات التي يجب تبنيها للنجاح في هذا المجال. فيما يلي سنقدم أبرز استراتيجيات التسويق الشخصي كطريق مختصر لإتقان فن التسويق الذاتي:

أولا: بناء هوية شخصية أو علامة تجارية

ربما تكون الخطوة الأولى والأكثر أهمية في التسويق الشخصي هي بناء علامة تجارية أو هوية شخصية. يمكننا تلخيص مفهوم الهوية الشخصية من خلال الإجابة على ثلاثة أسئلة: من أنت؟ ماذا يمكنك أن تقدم؟ كيف تختلف عن منافسيك؟ يتضمن كل سؤال من هذه الأسئلة أساسا للهوية الشخصية والعلامة التجارية.

1. من أنت وماذا تقدم؟

لأن العملاء ورجال الأعمال يميلون إلى توظيف واعتماد المنتجات أو الخدمات من الأشخاص الذين يعرفون تفاصيلهم. كيف يمكنني تحقيق أقصى استفادة من هذا المشروع؟ كتابة سيرة ذاتية دقيقة تقوم بعمل رائع ، سواء كنت تريد أن تكون مستقلا أو تقدم معلومات واضحة للشركة وأهدافها ، وهو مفتاح النجاح.

2. كيف تختلف عن منافسيك؟

سؤال مهم آخر تحتاج إلى الإجابة عليه بنفسك أولا. هل يجب أن تقدم لعملائك المهارات الفريدة والقدرات المهنية والمعدات التي لديك ، أو طريقة عمل مختلفة ومبتكرة؟ يجب أن يكون لديك مجموعة من الأشياء لتبرز من بين الحشود لدفع العملاء أو رواد الأعمال للاختيار من بين المنافسين من حولك.

ثانيا: التسويق الرقمي

بعد أن يهيمن التسويق الرقمي على عالم الأعمال، من الضروري الاستفادة من هذا المجال الناشئ في أي حملة تسويقية تطلقها لنفسك أو لمؤسستك، وإلا ستكون بطيئا في اللحاق بالمنافسة في سوق العمل.

إذا كنت تتساءل عن فوائد التسويق الرقمي ، فيمكننا تلخيص ثلاث نقاط لك: التكلفة والفعالية والشمول. تكلفة التسويق الرقمي بسيطة جدا مقارنة بأساليب وحملات التسويق التقليدية، وبالإضافة إلى الجمهور الضخم الذي يمكنك استهدافه من خلال التسويق الرقمي، فإن فعالية حملة تسويق إلكتروني ناجحة واحدة أعلى بعدة مرات من فعالية أي حملة تسويقية تقوم بها بطريقة تقليدية، مما يعني أن أي حملة تطلقها تتمتع بشمولية واسعة.

يشمل التسويق الرقمي جميع الأنشطة التسويقية التي يمكنك القيام بها عبر الإنترنت ، من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى التسويق عبر الفيديو والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلى الإعلانات المدعومة إلى التسويق من خلال موقع الويب الخاص بك.

ثالثا: تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو واحد من أحدث استراتيجيات التسويق الناشئة التي غيرت مفهوم التسويق التقليدي كما نعرفه. تسويق المحتوى هو نوع من التسويق غير المباشر لمنتج أو خدمة من خلال توفير محتوى مفيد ومساعدة العملاء والإجابة على أسئلتهم حول جميع المحتويات المتعلقة بالمنتج.

يضع تسويق المحتوى جميع الأدوات المستخدمة في التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي فيه ، ولكن بطريقة مختلفة قليلا ، في تسويق المحتوى ، فأنت لا تسوق نفسك مباشرة أو منتجاتك ، ولكن من خلال توفير معلومات حول مجال خبرتك بأشكال مختلفة.

ربما تكون تجربة ماكدونالد الفريدة أفضل مثال على كيفية الاستفادة من تسوق المحتوى بشكل احترافي ، حيث أعلنت الشركة أنها ستطلق حملة “اطرح أي سؤال تريده” من خلال موقعها الرسمي والمقابلات الحية. في هذه الخدمة، يمكن للعميل طرح أي أسئلة على الشركة، بما في ذلك مكونات الطعام الذي تقدمه حول العالم، وأعدك الشركة بتقديم إجابات صريحة وصادقة على جميع الأسئلة.

لا تقوم الشركة بتسويق منتجاتها مباشرة هنا، ولكنها تبني الوعي والثقة بين عملائها بأنها شركة شفافة تسعى إلى تقديم وجبة مرضية، لذلك لم تعد مكونات الوجبة سرا. من خلال هذا الحدث ، يمكن للعملاء الاستفسار عن مكونات أي طبق تقدمه الشركة. وبهذه الطريقة ، اكتسبت الشركة ثقة عملائها وقامت بتسويق نفسها ومنتجاتها بشكل غير مباشر من خلال الشفافية والمعلومات التي تقدمها حول خدماتها المختلفة.

يمكنك أيضا تسويق نفسك ، وإليك بعض الأفكار البسيطة لتسويق المحتوى:

  • استفد من وسائل التواصل الاجتماعي، من خلال المنشورات والمحتوى المفيد الذي تقدم فيه لمتابعيك وأصدقائك اهتماما علميا أو عمليا في مجال خبرتك، والالتزام بتقديم المحتوى بشكل منهجي، لأن ذلك يبني صورة احترافية عن المجال بين متابعيك.
  • حاول تجميع عناوين البريد الإلكتروني لجميع العملاء أو رواد الأعمال المهتمين بخدمتك أو منتجك في قائمة مخصصة. ذكرهم باستمرار بمهاراتك وخدماتك عبر البريد الإلكتروني ، وإذا كنت قد أحرزت بعض التقدم أو حضرت دورة تدريبية جديدة وطورت مهاراتك ، فتأكد من إبلاغك بهذه القائمة من التطورات.
  • إذا كنت تملك موقعا على الويب ، فحاول استخدام الحقل لتسويق المحتوى لنفسك واستخدام مساحة واحدة من موقع الويب الخاص بك للإجابة على استفسارات العملاء. إذا لم يكن لديك موقع ويب منفصل، يمكنك استخدام مجتمعات المناقشة والأسئلة الشائعة، مثل الإدخال/الإخراج، لعرض تجربتك من خلال مساعدة الآخرين.

رابعا: كتابة سيرة ذاتية تجعلها مختلفة

إذا كنت ترغب في الحصول على عرض عمل أفضل ، فعليك إظهار حبالك بطريقة احترافية ، كيف؟ هذا بالتأكيد جذاب للحصول على سيرة ذاتية فريدة من نوعها ستكون الرابط بينك وبين العديد من الوظائف التي تتقدم بطلب للحصول عليها. الفرق بين كتابة سيرة ذاتية فريدة من نوعها والسيرة الذاتية التقليدية يمكن أن يعني أنك تفوز أو تفوت الكثير من فرص العمل.

إليك بعض النصائح الذهبية عند كتابة سيرتك الذاتية:

  • لا تبالغ في مهاراتك أو إمكاناتك ، ولكن تأكد من ذكر مؤهلاتك ولا تزيد أو تنقص.
  • حاول أن تكون موجزا وإمكانية تفصيل وتضمين جميع البيانات التي قد تبحث عنها الشركة أو رائد الأعمال.
  • تأكد من أنك مكتمل لغويا مع جميع التفاصيل المذكورة في سيرتك الذاتية.
  • تأكد من أن المعلومات الشخصية المرفقة بسيرتك الذاتية آمنة ودقيقة ، مثل الاسم ومعلومات الاتصال وما إلى ذلك.
  • قم بتنظيم وترتيب أفكارك بشكل جيد وتذكر المؤهلات التي لديك ، من الأبرز إلى الأقل شعبية.

إذا كنت ترغب في الغوص بشكل أعمق والعثور على مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع ، يمكنك التحقق من المقالة كيفية كتابة السيرة الذاتية بشكل احترافي.

أخطاء التسويق الشخصية: ما تحتاج إلى تجنبه لتكون ناجحا

يقع الكثير من الناس في فخ التسرع في الشروع في رحلتهم التسويقية الشخصية وسرعان ما يواجهون فشلا محزنا في كل ما يفعلونه لأنفسهم أو لشركتهم. فيما يلي أبرز الأخطاء التسويقية الشخصية التي يقع فيها الكثير من الناس، وتلك الأخطاء التي يجب التغلب عليها وتجنبها إذا كنت ترغب في النجاح والبقاء في المقدمة في سوق العمل:

1. تقليد الآخرين: أكبر فخ

الإبداع والاختلاف ليسا سهلين ويتطلبان جهدا مزدوجا، حيث لا يستطيع العديد من المستقلين والشركات عبور الحواجز التقليدية للتميز وينتهي بهم الأمر إلى تقليد منافسيهم ليس فقط في الطريقة التي ينجزون بها أعمالهم، ولكن حتى في الطريقة التي يسوقون بها أنفسهم.

قد تعمل هذه الاستراتيجية العمياء في البداية ، ولا يمكن إنكار ذلك ، لكنك ستجد قريبا أن نجاحك يتلاشى مع تطور الطلب وتطور أساليب التسويق الشخصية الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبا ما يكون لدى رواد الأعمال والعملاء وجهات نظر مختلفة وطرق عمل مبتكرة ، لأنها ستمثل المواد اللازمة لمشروع تجاري فريد وناجح.

لذا تأكد من أنك تبرز في العمل وتبرز في الطريقة التي تسوق بها نفسك ، ولا تقلد الآخرين بشكل أعمى ، ولكن بدلا من ذلك استخدم خبرتهم وتوصل إلى استراتيجية تسويقية خاصة بك يتم دمجها مع أسلوبك الفريد.

2. ابتعد عن مجال خبرتك

في بعض الأحيان ، يميل الأفراد والشركات إلى التعمق في مجالات أخرى خلال حياتهم المهنية في التسويق الشخصي ومعالجة مواضيع خارج علامتهم التجارية أو تخصصهم الخاص ، مما يصرف انتباه العملاء عن مجال خبرتك الرئيسي. لذا ، تأكد من أن جميع حملاتك التسويقية تركز على مهاراتك وإمكاناتك.

3. أطيع الجميع

من خلال طاعة الجميع ، نعني قبول جميع العروض التي تتلقاها ، أو استهداف أنواع مختلفة من العملاء ورجال الأعمال من خلال خدماتك أو منتجاتك. عليك اختيار فئة معينة لاستهداف نفسك من خلال التسويق ، وإلا ستجد نفسك عالقا في الكثير من المشاريع التي ليس لديك خبرة كافية معها والتي قد تؤثر سلبا على حياتك المهنية وقدراتك.

4. الكشف عن الكثير من التفاصيل

من الجيد جذب المزيد من العملاء ورواد الأعمال من خلال عرض تفاصيل منتجك أو خدمتك وكيف يمكنك تنفيذها ، ولكن لا تفرط في استخدامها وتكشف عن الأسرار الدقيقة التي تعتمد عليها في عملك. إنها نتيجة لجهودك طويلة الأجل ، ولا تجعلها في متناول الجميع ، ولكن يحتاج العميل فقط إلى اختيار التفاصيل الخاصة بك من الجميع.

5. الإفراط في التوصية بنفسك

من الجيد إظهار مهاراتك للعملاء من خلال قنوات واستراتيجيات تسويقية مختلفة ، ولكن لا تثني على نفسك لشيء ليس لديك ، ولا تعرض عملا ليس منتجك الشخصي بالكامل ، حتى لو كنت مشاركا. الصورة الخاطئة في أذهان العملاء تخلق توقعات وتوقعات عالية منك ، ولا يمكنك تحقيقها لأنك وبيبسي عطا غير مؤهلين بما فيه الكفاية.

التسويق الشخصي هو أداة ذهبية يجب ألا تفوتك ، ولكن حاول استثمار ما يكفي من الوقت والطاقة والمال لأنه لقبك الفائز ، سواء كنت مستقلا تتطلع إلى البدء بسرعة في مجال العمل الحر ، أو كنت رائد أعمال حريصا على دخول سوق تنافسية من خلال منتجه أو خدمته.

نشر في: التسويق الرقمي قبل عام

زر الذهاب إلى الأعلى